在IT公司中，有些“技術(shù)”人員的位置很尷尬：他們不如研發(fā)那樣必要，因?yàn)闆]有研發(fā)公司就沒有產(chǎn)品，就沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)；也不如銷售那樣必要，因?yàn)闆]有銷售公司的產(chǎn)品就賣不出去，公司就沒有收入、無法生存。這些人不需要懂太多技術(shù)，入行門檻不高，位置岌岌可危；對(duì)未來也有很多焦慮，因?yàn)闆]有一技之長。這些人就是——產(chǎn)品經(jīng)理，但也可能是——售前。

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1 什么是產(chǎn)品經(jīng)理&售前

產(chǎn)品經(jīng)理

產(chǎn)品經(jīng)理是企業(yè)中專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的職位，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查并根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)及用戶等的需求，確定開發(fā)何種產(chǎn)品，選擇何種業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式等。并推動(dòng)相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)組織，他還要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，協(xié)調(diào)研發(fā)、營銷、運(yùn)營等，確定和組織實(shí)施相應(yīng)的產(chǎn)品策略，以及其他一系列相關(guān)的產(chǎn)品管理活動(dòng)。

售前工程師

售前是IT公司中的一種技術(shù)性銷售職務(wù)，是公司的業(yè)務(wù)專家。負(fù)責(zé)方案編寫、業(yè)務(wù)咨詢、技術(shù)交流、投標(biāo)支撐等工作。售前以達(dá)成銷售業(yè)績?yōu)槭姑?/p>

2 產(chǎn)品經(jīng)理與售前的異同

職責(zé)的異同

售前的工作流程和職責(zé)

售前階段

1、解決方案規(guī)劃

售前需發(fā)掘行業(yè)訴求、問題和痛點(diǎn)，整理行業(yè)解決方案和最佳實(shí)踐，進(jìn)行解決方案規(guī)劃、設(shè)計(jì)；

2、技術(shù)交流

協(xié)助銷售同目標(biāo)客戶進(jìn)行技術(shù)交流，講解公司現(xiàn)有的解決方案和案例，并在交流中了解客戶的需求；

3、編制解決方案

基于客戶需求編寫解決方案。

4、方案講解

負(fù)責(zé)為客戶講解、演示方案，并引導(dǎo)用戶認(rèn)同技術(shù)方案；

5、編寫技術(shù)文檔

如方案被用戶接納，在投標(biāo)之前，還有很多環(huán)節(jié)需要提供技術(shù)文檔，如：技術(shù)規(guī)范書、可研材料、工作量評(píng)估材料等等；

6、投標(biāo)支撐

負(fù)責(zé)協(xié)助銷售完成投標(biāo)工作，主要負(fù)責(zé)技術(shù)分冊(cè)、商務(wù)分冊(cè)的編制，并到投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行述標(biāo)、答辯等工作。

售中階段

7、需求調(diào)研

項(xiàng)目簽單后（經(jīng)常在簽單前），首先要進(jìn)行需求調(diào)研、分析，并編制頂層設(shè)計(jì)、需求規(guī)格說明書，并對(duì)需求進(jìn)行管理；

8、需求交底

負(fù)責(zé)項(xiàng)目從售前到售中的需求交底，協(xié)助交付團(tuán)隊(duì)做好需求確認(rèn)工作，提供項(xiàng)目實(shí)施相關(guān)的文檔資料和知識(shí)轉(zhuǎn)移；

9、配合交付

配合交付經(jīng)理完成整體項(xiàng)目的交付；由于在公司中，售前擅長編寫材料，所以經(jīng)常要幫助交付人經(jīng)理或客戶編寫工作匯報(bào)、工作總結(jié)、技術(shù)創(chuàng)新等材料；

售后階段

10、售后服務(wù)

如產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、材料支撐工作；

11、需求收集

在售后階段（經(jīng)常在售中），售前需要收集用戶新的需求，當(dāng)需求較多時(shí)，要爭(zhēng)取促成客戶再立一期項(xiàng)目；

（本部分來源公眾號(hào)“IT售前圈”《售前是做什么的？需要具備什么能力？》）

產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程和職責(zé)

市場(chǎng)調(diào)研與分析

1、市場(chǎng)需求調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是指研究市場(chǎng)目前的發(fā)展和方向以了解客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，其最終目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新或改進(jìn)產(chǎn)品的潛在機(jī)會(huì)。

2、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品規(guī)劃是指確定產(chǎn)品需要做哪些事情。是市場(chǎng)調(diào)研后產(chǎn)品抽象的過程與結(jié)果。

3、需求交底

向研發(fā)人員講解需求，解答需求疑問。

4、進(jìn)度跟蹤

主要是協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理來推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展并跟蹤產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度。及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度困難，及時(shí)與各團(tuán)隊(duì)匯報(bào)產(chǎn)品的進(jìn)度。與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的溝通，協(xié)調(diào)資源保證產(chǎn)品的按既定目標(biāo)正確前進(jìn)。目標(biāo)是可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試并驗(yàn)收。

產(chǎn)品運(yùn)營

5、產(chǎn)品培訓(xùn)

因?yàn)樵谇捌诋a(chǎn)品的確認(rèn)，市場(chǎng)的分析，需求等等都是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)在主要參與，進(jìn)入研發(fā)階段，隨著產(chǎn)品發(fā)開完成上線，根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況這個(gè)時(shí)候需要推廣變現(xiàn)必須要讓其他相關(guān)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了解產(chǎn)品，那么對(duì)這個(gè)產(chǎn)品最熟悉的人肯定是產(chǎn)品經(jīng)理，到這個(gè)時(shí)候一定要對(duì)相關(guān)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，讓他們徹底了解這個(gè)產(chǎn)品。

6、跟蹤產(chǎn)品體驗(yàn)

在公司員工了解這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，多聽從他們的反饋，及時(shí)收集意見進(jìn)行思考，對(duì)提出來的問題進(jìn)行總結(jié)，分析，制定解決方案或收納到產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃，協(xié)助市場(chǎng)等其他部門進(jìn)行問題匯總。

7、收集用戶體驗(yàn)反饋

可以采取線上線下調(diào)查問券的模式來提產(chǎn)品體驗(yàn)感受，收集用戶給予的反饋。

8、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)各個(gè)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，分析產(chǎn)品運(yùn)營效果，用戶使用行為，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)性優(yōu)化和改進(jìn)。

市場(chǎng)推廣

9、營銷支持

包含產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品的核心價(jià)值、產(chǎn)品的運(yùn)營方案、產(chǎn)品資料等

10、對(duì)產(chǎn)品的推廣資料進(jìn)行用心的把關(guān)

包括網(wǎng)站、移動(dòng)設(shè)備、公關(guān)資料、印刷宣傳頁等等

后期迭代工作

11、產(chǎn)品運(yùn)營的數(shù)據(jù)整理分析

12、深入到一線體驗(yàn)產(chǎn)品、收集用戶的反饋和用戶的體驗(yàn)

13、產(chǎn)品的持續(xù)迭代和優(yōu)化

（本部分參考了產(chǎn)品壹佰《你一直想做產(chǎn)品經(jīng)理，PM的六大職責(zé)你掌握幾個(gè)？》作者：小白產(chǎn)品）

通過職責(zé)對(duì)比，可以看到產(chǎn)品經(jīng)理與售前的一個(gè)不同：

售前是先尋找客戶，然后根據(jù)客戶的需求提供定制化解決方案。

產(chǎn)品經(jīng)理是根據(jù)潛在客戶的需求，去總結(jié)、分析，提供產(chǎn)品解決方案。

具體職能異同如下：

能力的異同

售前的能力體系

售前的技能

1. 懂產(chǎn)品：售前必須對(duì)自家公司的產(chǎn)品、方案非常熟悉，尤其是自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品、項(xiàng)目；并對(duì)友商的產(chǎn)品、方案有所了解；

2. 懂商務(wù)：售前要熟悉簽單、招投標(biāo)流程；要了解客戶單位的組織架構(gòu)、決策流程、關(guān)鍵人等情況；

3. 懂業(yè)務(wù)：售前要對(duì)自己負(fù)責(zé)的行業(yè)有所了解，對(duì)具體服務(wù)的客戶業(yè)務(wù)要非常熟悉；

4. 懂技術(shù)：售前要掌握基本的硬件、網(wǎng)絡(luò)、軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)庫等知識(shí)；并且經(jīng)常對(duì)可能涉及的新技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，如云計(jì)算、區(qū)塊鏈、AI、AR、5G等；

5. 懂需求：需求工作是售前的基本功，售前需要掌握需求調(diào)研、需求分析 、需求方案編制、需求評(píng)審、需求交底、需求挖掘等技能。

6. 知趨勢(shì)：售前要了解業(yè)界最新進(jìn)展和發(fā)展方向，了解行業(yè)痛點(diǎn)和訴求；對(duì)行業(yè)有較強(qiáng)的洞察力和敏感度。

7. 會(huì)規(guī)劃：高級(jí)售前、解決方案專家、解決方案架構(gòu)師等，需要會(huì)規(guī)劃產(chǎn)品、會(huì)做頂層設(shè)計(jì)；

8. 能寫：售前的主要工作內(nèi)容就是寫材料。所以要具備文字表達(dá)能力，能夠撰寫各種類型的文檔；

9. 會(huì)說：售前要會(huì)講方案，并且具備良好的溝通能力，能與客戶、團(tuán)隊(duì)有效溝通；

售前的能力

除去上面提到的技能，售前還需具備以下能力：

1. 學(xué)習(xí)能力：?jiǎn)问巧厦嫣岬降氖矍凹寄?，就需要售前花很長時(shí)間去學(xué)習(xí)，并且不斷提高自己和更新知識(shí)；

2. 抗壓能力：售前有時(shí)一周要跑很多城市，要見多個(gè)客戶，還要同時(shí)準(zhǔn)備多個(gè)標(biāo)書；必須具備良好的抗壓能力。

3. 協(xié)調(diào)能力：面對(duì)艱巨任務(wù)，售前需要協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)、同事、后方、合作伙伴等來共同完成；

4. 應(yīng)變能力：售前在與客戶交流過程中、在其他工作中，要具備應(yīng)變能力；

5. 引導(dǎo)能力：售前需要具備咨詢引導(dǎo)能力，能夠獲得客戶支持和認(rèn)可。

（本部分來源公眾號(hào)“IT售前圈”《售前是做什么的？需要具備什么能力？》）

產(chǎn)品經(jīng)理的能力體系

入門產(chǎn)品經(jīng)理的知識(shí)，整體可以分成了三類：

1、必須掌握：產(chǎn)品經(jīng)理工作流程和內(nèi)容，競(jìng)品分析

這些知識(shí)包括：產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程和內(nèi)容，需要具備的能力 基本的需求調(diào)研方法論和競(jìng)品分析 這些只是你是需要掌握的，要不然一個(gè)傻白甜是沒法獲得一個(gè)初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理的Offer的；

2、了解：用戶畫像、思維導(dǎo)圖、流程圖、原型圖、需求文檔

用戶畫像，思維導(dǎo)圖，流程圖，原型圖，需求文檔的要點(diǎn)；這些內(nèi)容是面試官會(huì)問道你會(huì)不會(huì)，但你最好回答“會(huì)，或者會(huì)一些”，雖然這些工具在產(chǎn)品經(jīng)理的學(xué)習(xí)能力里，不是什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，但別因?yàn)檫@些阻隔了你轉(zhuǎn)行的路；

3、加分項(xiàng)：完整走一遍產(chǎn)品項(xiàng)目的流程

有過一次完整的項(xiàng)目經(jīng)歷，完整的走過產(chǎn)品經(jīng)理工作的每個(gè)流程：需求調(diào)研->競(jìng)品分析->思維導(dǎo)圖->流程圖->產(chǎn)品原型->交互原型->需求文檔；可以是自己的實(shí)戰(zhàn)演練，有一些自己的理解和遇到問題找到方法的過程。

（以上參考知乎 作者：李三科）

有些IT大廠，同時(shí)配備產(chǎn)品經(jīng)理與售前，產(chǎn)品經(jīng)理更傾向于掌握技術(shù)，售前的身份則是業(yè)務(wù)專家。

下面對(duì)比一下產(chǎn)品經(jīng)理與售前工程師用的軟件：

售前常用軟件

產(chǎn)品經(jīng)理常用軟件

常用軟件基本是一致的，不同的只是個(gè)人偏好。

客戶的異同

只有2B、2G業(yè)務(wù)才用得著售前；

只要有產(chǎn)品的地方，就有產(chǎn)品經(jīng)理。

此外，產(chǎn)品經(jīng)理主要集中在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而售前則主要分布在互聯(lián)網(wǎng)以外的IT行業(yè)，如通信、網(wǎng)絡(luò)、硬件、集成商等。

在互聯(lián)網(wǎng)大廠，如BAT中，也有2B業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)都有售前工程師，但各公司稱呼不同。

其他區(qū)別

除此之外，售前與產(chǎn)品的區(qū)別還有以下幾點(diǎn)：

說明：

1、售前有區(qū)域型，即附屬于某一區(qū)域，而產(chǎn)品經(jīng)理無此類型。

2、售前有需求工程師、售前工程師、咨詢專家、解決方案專家、解決方案架構(gòu)師等定位，產(chǎn)品經(jīng)理的定位通常比較單一、清晰。

3 產(chǎn)品經(jīng)理與售前哪個(gè)更有前途?

職業(yè)規(guī)劃

售前的職業(yè)規(guī)劃

初級(jí)售前

崗位：需求工程師、售前助理

掌握技能：懂需求、懂產(chǎn)品、懂商務(wù)、懂業(yè)務(wù)、懂技術(shù)、能寫

關(guān)鍵能力：學(xué)習(xí)能力、抗壓能力

成長時(shí)間：1~3年

售前在初入行時(shí)，一般是協(xié)助老售前做一些力所能及的事，比如需求調(diào)研、需求編寫、標(biāo)書檢查等，和銷售、老售前一塊見客戶、參加方案交流等工作；在學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，一般會(huì)安排小項(xiàng)目給新售前。在經(jīng)過中小項(xiàng)目歷練，可以負(fù)責(zé)公司主要項(xiàng)目，被領(lǐng)導(dǎo)、銷售、客戶認(rèn)可，并能夠獨(dú)當(dāng)一面后，售前就完成了初級(jí)到中級(jí)的進(jìn)化。

中級(jí)售前

崗位：售前工程師、解決方案工程師、咨詢工程師

關(guān)鍵技能：懂需求、懂產(chǎn)品、懂商務(wù)、懂業(yè)務(wù)、懂技術(shù)、知趨勢(shì)、能寫、會(huì)說

關(guān)鍵能力：學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、協(xié)調(diào)能力、引導(dǎo)能力

成長時(shí)間：3~5年

中級(jí)售前需要在各種技能上精進(jìn)，如對(duì)需求工作、產(chǎn)品、商務(wù)、業(yè)務(wù)、技術(shù)進(jìn)行總結(jié)、深入了解。重點(diǎn)能夠根據(jù)客戶的需求提供解決方案，并講解，在技術(shù)上被客戶認(rèn)可；配合銷售不斷達(dá)成簽單。這個(gè)階段的售前，要對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求、競(jìng)對(duì)產(chǎn)品有全景掌握。能夠做出提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有益建議；能夠從業(yè)務(wù)角度發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。

高級(jí)售前

崗位：解決方案專家、咨詢專家、售前顧問

關(guān)鍵技能：懂業(yè)務(wù)、知趨勢(shì)、能寫、會(huì)說

關(guān)鍵能力：學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、引導(dǎo)能力、應(yīng)變能力

成長時(shí)間：5~10年

售前的技術(shù)發(fā)展目標(biāo)，是成為行業(yè)專家。

IT行業(yè)的圈子不大，有的業(yè)務(wù)只有兩三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這幾個(gè)廠商就代表了這個(gè)領(lǐng)域的最高水平。高級(jí)售前要對(duì)自家產(chǎn)品和解決方案非常熟悉、具備豐富的案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和情況了如指掌、對(duì)專注行業(yè)的IT發(fā)展歷史、未來發(fā)展趨勢(shì)了然于胸。只有這樣，才能緊跟客戶發(fā)展腳步，不斷為客戶提供前瞻性解決方案，不斷創(chuàng)造合作機(jī)會(huì)。

售前管理路線

高級(jí)售前再向上發(fā)展，就是售前管理。

以下分別對(duì)產(chǎn)品線售前和區(qū)域售前的管理路線作簡(jiǎn)單介紹。

產(chǎn)品線售前&區(qū)域售前區(qū)別（來源“IT售前圈”文章《售前是做什么的》）：

很多大型IT廠商有多條研發(fā)產(chǎn)品線，同時(shí)，在全國各地有很多區(qū)域中心。于是出現(xiàn)了產(chǎn)品線售前和區(qū)域售前的分類。

產(chǎn)品線售前通常專注于某一行業(yè)甚至某一類業(yè)務(wù)，對(duì)產(chǎn)品有前瞻性的考慮和布局，面對(duì)全國市場(chǎng)。

區(qū)域售前更貼近客戶，更了解客戶需求。區(qū)域售前需面對(duì)本區(qū)域的多個(gè)客戶甚至多個(gè)行業(yè)，對(duì)業(yè)務(wù)了解的深度不如產(chǎn)品線售前，但廣度要超過后者。

在這類公司中，產(chǎn)品型售前與區(qū)域售前，往往需要相互取長補(bǔ)短，同時(shí)出馬。

產(chǎn)品線售前管理路線

一般IT廠商每條產(chǎn)品線都配有售前部門，由售前經(jīng)理負(fù)責(zé)。

售前經(jīng)理有以下基本職能：

1. 管理職能：負(fù)責(zé)部門售前人員管理，業(yè)績?nèi)蝿?wù)制定、分配等工作，對(duì)整體業(yè)績負(fù)責(zé)；

2. 規(guī)劃職能：負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃；

3. 售前職能：負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目的售前工作；

若產(chǎn)品線有多層架構(gòu)，產(chǎn)品線售前經(jīng)理還可以逐級(jí)晉升。

若業(yè)績、能力特別突出，還可以依靠不斷轉(zhuǎn)崗向上晉升。

區(qū)域售前管理路線

區(qū)域售前經(jīng)理與產(chǎn)品線售前經(jīng)理相比，不需要產(chǎn)品規(guī)劃職能。不過，區(qū)域售前經(jīng)理通常在負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的廣度上超過產(chǎn)線售前經(jīng)理。

若公司有多級(jí)區(qū)域劃分，區(qū)域售前經(jīng)理還可以逐級(jí)晉升。

若繼續(xù)晉升，區(qū)域售前經(jīng)理比產(chǎn)品線售前經(jīng)理多一個(gè)轉(zhuǎn)回總部的步驟。

售前轉(zhuǎn)身之路

并不是每個(gè)售前都能從初級(jí)售前晉升到公司總經(jīng)理。任何一個(gè)級(jí)別的售前，都會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。此時(shí)，既可以選擇繼續(xù)在各自崗位精進(jìn)，也可來個(gè)轉(zhuǎn)身。

無論哪個(gè)職業(yè)，轉(zhuǎn)身通常有5種主要選擇，即跳槽、轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)行、做副業(yè)、創(chuàng)業(yè)。

跳槽

主要是兩種選擇：

一是跳槽到同行業(yè)其他廠商做售前：如果對(duì)公司的發(fā)展前景不看好，或待遇等不滿意，可以考慮此選項(xiàng)。售前的價(jià)值體現(xiàn)在其專業(yè)水平，選擇同行業(yè)公司容易進(jìn)去，也容易提升待遇；

二是跳槽到其他行業(yè)做售前：如果對(duì)自身行業(yè)的發(fā)展前景不看好，可以跳槽到其他行業(yè)。但重新起步，一般難以提升待遇，還要學(xué)習(xí)很多新行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。

轉(zhuǎn)崗

IT行業(yè)不管哪個(gè)工種，都對(duì)其他行業(yè)抱有憧憬。

售前通常有以下5種轉(zhuǎn)崗選擇：

1. 區(qū)域/產(chǎn)品線售前轉(zhuǎn)換：區(qū)域售前離家近、出差少，產(chǎn)品線售前更具成長空間、可以到各地出差；二者可各取所需，內(nèi)部轉(zhuǎn)崗；

2. 轉(zhuǎn)銷售：銷售可以和客戶建立更好的關(guān)系，不需要學(xué)習(xí)那么多技術(shù)和知識(shí)，不需要總是寫文檔；但是銷售業(yè)績壓力更大，工作也不如其他崗位穩(wěn)定；

3. 轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理；

4. 轉(zhuǎn)項(xiàng)目經(jīng)理：項(xiàng)目經(jīng)理管的事情多，交付壓力大，需要很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理能力；如果喜歡這種挑戰(zhàn)、或迫不得已，也可以轉(zhuǎn)項(xiàng)目經(jīng)理；

5. 轉(zhuǎn)研發(fā)：如果喜歡相對(duì)穩(wěn)定的工作內(nèi)容，又不擅長寫材料、交流，并且具備技術(shù)能力，可以考慮轉(zhuǎn)研發(fā)。

轉(zhuǎn)行

IT行業(yè)是平均工資最高的行業(yè)，除非有更好的出路，不建議轉(zhuǎn)行。

表：2018年規(guī)模以上企業(yè)各行業(yè)平均工資

做副業(yè)

售前工程師通常時(shí)間不夠用，因此靠利用空余時(shí)間做副業(yè)，很難。如果有積攢的資本，可以考慮投資、理財(cái)、入股等不需要花費(fèi)太多時(shí)間的項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)

售前很難像有些行業(yè)一樣，炒了老東家自己在本行業(yè)創(chuàng)業(yè)。如果還是躍躍欲試，這里有兩個(gè)建議：

1. 不要因?yàn)槭矍肮ぷ鞑缓米龆?chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)更難；

2. 有觸手可及的機(jī)會(huì)，路徑很清晰，能看到盈利時(shí)，再去創(chuàng)業(yè)；憑空而起的創(chuàng)業(yè)成功率很低。

（本部分來源公眾號(hào)“IT售前圈”《售前工程師職業(yè)規(guī)劃》）

產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃

大的路線粗略劃分：

1.常規(guī)路線（管理路線）：產(chǎn)品經(jīng)理-->產(chǎn)品負(fù)責(zé)人-->業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人-->???（比如高級(jí)管理層）

如果打算持續(xù)在這個(gè)職業(yè)方向發(fā)展，且未預(yù)計(jì)投入創(chuàng)業(yè)路徑，則此條路線屬于最為常見的路徑。

在產(chǎn)品經(jīng)理階段經(jīng)過產(chǎn)品技能的完善，到能負(fù)責(zé)起一個(gè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，到完善技能能負(fù)責(zé)一個(gè)業(yè)務(wù)，至此有一定能力較為完整的承擔(dān)起一個(gè)業(yè)務(wù)線，基本就具備了向高級(jí)管理層發(fā)展的最重要基礎(chǔ)。后面再怎么發(fā)展就看各個(gè)人的機(jī)遇和個(gè)人能力發(fā)展情況。

2.專業(yè)路線：產(chǎn)品經(jīng)理--> 產(chǎn)品專家

這條路線其實(shí)我覺得在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，并不是一個(gè)明確的路線，雖然一個(gè)產(chǎn)品不斷發(fā)展中需要很多特定方向上有專業(yè)技能的產(chǎn)品人員，但是任何一個(gè)方向的產(chǎn)品經(jīng)理，如果發(fā)展到專家階段，大部分都需要帶人帶業(yè)務(wù)帶團(tuán)隊(duì)，不然是對(duì)這種能力可放大型和可復(fù)制性的浪費(fèi)。

同時(shí)因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)在日新月異的發(fā)展，沉淀的經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值亦會(huì)快速迭代，而在新的專業(yè)能力上的培養(yǎng)，之前技能的專家在起跑線上的優(yōu)勢(shì)并不明顯。

加上現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的精力、體力的要求越來越嚴(yán)苛，如果持續(xù)保持此氛圍，資深的產(chǎn)品經(jīng)理在專業(yè)上帶來的優(yōu)勢(shì)相比于在精力和成本上非資深產(chǎn)品經(jīng)理，亦會(huì)被拉平。

3.創(chuàng)業(yè)路線：產(chǎn)品經(jīng)理-->創(chuàng)業(yè)

產(chǎn)品經(jīng)理是對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的，而業(yè)界中不少比例的人也會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品經(jīng)理是要改變世界的，所以在這個(gè)方向上，有為數(shù)不少的人最終會(huì)選擇通過創(chuàng)業(yè)來改變世界。

雖然上面寫的是從產(chǎn)品經(jīng)理到創(chuàng)業(yè)兩步，但實(shí)際上，可以在常規(guī)路線、專業(yè)路線的任何一步走上創(chuàng)業(yè)的道路。

產(chǎn)品經(jīng)理也是常見的創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)合伙人的角色，而非產(chǎn)品出身的創(chuàng)業(yè)者也有大比例同時(shí)兼任了首席產(chǎn)品經(jīng)理的角色。

（本部分來源：知乎 產(chǎn)品經(jīng)理雜貨鋪）

錢途

全國平均水平對(duì)比

以下對(duì)比數(shù)據(jù)和圖片來自職友集（jobui.com）

資深售前工程師

全國資深售前工程師平均工資：￥ 16200/月，取自 216 份樣本，較 2019 年，增長 30.7%。

高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理

全國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理平均工資：￥ 25280/月，取自 15289 份樣本，較 2019 年，增長 81.8%。

剔除2020年的數(shù)據(jù)，售前工程師與產(chǎn)品經(jīng)理的工資差不多，產(chǎn)品經(jīng)理略高。

相同公司對(duì)比

再參考看準(zhǔn)網(wǎng)同一公司的數(shù)據(jù)，售前則有壓倒性優(yōu)勢(shì)。

這應(yīng)該是售前比產(chǎn)品經(jīng)理具備優(yōu)勢(shì)的地方，至少在這些大廠中如此。

但是，接著往下看：

職位數(shù)量

從上面的數(shù)據(jù)中還能看出一個(gè)現(xiàn)象，即產(chǎn)品經(jīng)理的職位數(shù)要遠(yuǎn)超過售前。

這意味著產(chǎn)品經(jīng)理有更多的選擇機(jī)會(huì)。特別在二三線城市，售前的職位很少。

轉(zhuǎn)行問題

從能力部分可以看出，售前傾向于業(yè)務(wù)的積累，產(chǎn)品經(jīng)理傾向于能力培養(yǎng)。所謂業(yè)務(wù)，如金融、醫(yī)療、通信、網(wǎng)絡(luò)、政務(wù)等等這些，跨越是非常難的。而產(chǎn)品經(jīng)理則跨業(yè)務(wù)相對(duì)容易。

如何選擇

最終如何選擇，要綜合考慮以上各因素，根據(jù)個(gè)人情況決定。

以下是一些個(gè)人建議，僅供參考：

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