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出海已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)游戲公司重要的增長(zhǎng)引擎。

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為38.78億美元，環(huán)比下降5.30%，連續(xù)5個(gè)季度呈下降趨勢(shì)。不過(guò)，今年4月，中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為13.24億美元，環(huán)比增長(zhǎng)3.35%。

4月的增長(zhǎng)源自多款頭部產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)。在新游中，最亮眼的大概是米哈游4月26日上線的《崩壞：星穹鐵道》（以下簡(jiǎn)稱“《崩鐵》”）。在預(yù)下載階段，游戲便進(jìn)入了多個(gè)國(guó)家或地區(qū)App Store免費(fèi)版TOP 1，首月流水預(yù)估超12億元。

今年一季度，米哈游的《原神》在東南亞出海手游收入榜中位列第三，僅次于沐瞳科技的MOBA手游《Mobile Legends：Bang Bang》和《王者榮耀》東南亞版《Arena of Valor》。

憑借《崩鐵》，米哈游在東南亞的排名能更進(jìn)一步嗎？

01

東南亞成全球布局支點(diǎn)

在海外市場(chǎng)上，米哈游是絕對(duì)的“黑馬”。

2014年，《崩壞學(xué)園2》上線。這是米哈游推出的第三款游戲，也是米哈游出海的開端。

在米哈游曾經(jīng)提交的兩份招股書中，其表示《崩壞學(xué)園2》實(shí)現(xiàn)了在日本、中國(guó)港澳臺(tái)、東南亞和韓國(guó)地區(qū)的上線運(yùn)營(yíng)。其中，為了在日本運(yùn)營(yíng)及推廣游戲產(chǎn)品，在日本設(shè)立了株式會(huì)社miHoYo。而在東南亞地區(qū)，米哈游主要采用了授權(quán)運(yùn)營(yíng)的模式。

不過(guò)招股書中也顯示，在授權(quán)運(yùn)營(yíng)下，米哈游基本只能獲得25%的分成比例，因此米哈游逐漸轉(zhuǎn)為了合作運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，米哈游也表示，上市募集的資金有部分將用于《崩壞》系列游戲全球推廣運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，計(jì)劃對(duì)日本分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)，在中國(guó)港澳臺(tái)、北美、東南亞、韓國(guó)4個(gè)地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

此時(shí)的《崩壞學(xué)園2》只能算是試水。在同時(shí)期，智明星通、IGG、三七互娛等游戲公司在海外的游戲發(fā)行更具優(yōu)勢(shì)。

直到2016年《崩壞3》的推出，米哈游開始在海外市場(chǎng)大展拳腳。2017年，《崩壞3》正式在全球發(fā)行。也是在這一年，《崩壞3》登上了國(guó)內(nèi)出海市場(chǎng)TOP30榜單之中。一年后，《崩壞3》成為2018年度十大最受海外歡迎游戲。

當(dāng)《崩壞3》在海外取得成績(jī)之后，米哈游開始籌備《原神》。有報(bào)道稱，2017年，米哈游的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO蔡浩宇決定立項(xiàng)做一款擁有完整“世界觀”的游戲，開發(fā)經(jīng)費(fèi)高達(dá)1億美元，幾乎是米哈游創(chuàng)業(yè)6年所有利潤(rùn)之和。3年后，即2020年9月，《原神》正式上線，在全球同步公測(cè)。

也正是《原神》徹底讓米哈游在全球打響了名頭。上線首月，《原神》以2.45億美元成為當(dāng)月全球收入最高的手游。上線一年，《原神》登陸中國(guó)、日本、美國(guó)等30多個(gè)市場(chǎng)暢銷榜榜首。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)手游海外收入TOP30榜單中，《原神》蟬聯(lián)出海收入冠軍。而上線以來(lái)，《原神》在移動(dòng)端的收入已經(jīng)突破了40億美元，其中有接近三分之二的收入來(lái)源于海外市場(chǎng)。

《原神》的現(xiàn)象級(jí)表現(xiàn)，讓海外成為米哈游重要的市場(chǎng)。米哈游的聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁劉偉曾在接受媒體采訪時(shí)表示，目前公司國(guó)際化業(yè)務(wù)比重較高，占比接近五成。

2022年2月，米哈游正式成立海外品牌HoYoverse，以旗下蒙特利爾、洛杉磯、新加坡、東京和首爾5個(gè)辦公室為首，全面布局全球市場(chǎng)。同年7月，米哈游在新加坡開設(shè)的HoYoverse總部辦公室正式啟用。

這也意味著東南亞成為米哈游向全球布局游戲的重要支點(diǎn)。

02

吸金能力逼近騰訊？

目前的《原神》在全球依舊是一款無(wú)法忽視的游戲，米哈游也沒(méi)有放緩新游戲的研發(fā)進(jìn)度。

今年4月23日，還在預(yù)下載階段的《崩鐵》連續(xù)登頂超過(guò)113個(gè)國(guó)家和地區(qū)的免費(fèi)榜，打破了此前《PUBG》創(chuàng)下的105國(guó)紀(jì)錄。

據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)，《崩鐵》僅首周（4月26日-5月3日）成績(jī)便躋身App Store手游收入排行榜第7名，首周下載量為《原神》上線同期的1.6倍，收入則達(dá)到《原神》同期的1.3倍。在5月，《崩鐵》的收入為4月的3.4倍，成為米哈游旗下收入最高的手游產(chǎn)品。

雖然《崩鐵》的出現(xiàn)對(duì)《原神》造成了一系列的分流，但兩款游戲分列5月全球手游暢銷榜第2名和第7名，米哈游的收入也環(huán)比增加了41%，創(chuàng)下了歷史新高。Sensor Tower發(fā)布的2023年5月中國(guó)手游發(fā)行商全球收入排行榜顯示，5月米哈游的全球收入僅次于騰訊。

公開資料顯示，米哈游的愿景是，在2030年打造出全球10億人愿意生活在其中的虛擬世界。而總部位于新加坡的HoYoverse將是其重要支點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度東南亞市場(chǎng)手游下載量突破21億次，貢獻(xiàn)了全球近15%的手游下載量。中國(guó)手游在東南亞市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位，2021年該市場(chǎng)收入前100名的中國(guó)手游收入之和逼近10億美元，占東南亞手游總收入的37%。2022年?yáng)|南亞手游收入榜Top20中，依然有近半數(shù)產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)廠商。

米哈游依托線上與線下活動(dòng)，在東南亞玩家心中不斷提高存在感。如HoYo Fest活動(dòng)，在活動(dòng)期間內(nèi)米哈游與咖啡館、餐廳等進(jìn)行合作，將店鋪打造成主題餐廳，出售游戲周邊產(chǎn)品，推廣《原神》《崩壞3》《未定事件簿》等游戲。在菲律賓，無(wú)論是街邊小吃店還是醫(yī)療中心，或是電視臺(tái)，都可以看到《原神》的身影。菲律賓大學(xué)還特別為《原神》開展了研討會(huì)。

可見，米哈游已經(jīng)逐步融入東南亞地區(qū)。

03

二次元熱度還能持續(xù)多久？

這兩年的米哈游在全球市場(chǎng)上吸引了大量關(guān)注，但海外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)依舊存在。

2015年-2018年，長(zhǎng)期占據(jù)海外收入榜前列的是智明星通、Tap4Fun、IGG、Funplus等面向海外市場(chǎng)研運(yùn)為主的發(fā)行商。

2018年，競(jìng)技射擊手游逐漸興起，網(wǎng)易的《荒野求生》成為當(dāng)年的海外收入榜榜二。到2019年，騰訊的《PUBG MOBILE》崛起成為榜一。

自此，游戲大廠的出海擠壓著原本主攻海外市場(chǎng)的游戲發(fā)行商們。直到米哈游出現(xiàn)，再度讓排行榜出現(xiàn)變數(shù)。

不過(guò)，雖然米哈游憑借二次元?dú)⒊鲋貒髲S的實(shí)力也不能忽視。

騰訊一直通過(guò)投資布局海外。據(jù)中信證券研究報(bào)告，自2012年以來(lái)，騰訊至少耗費(fèi)978.67億元，投資了33家海外游戲公司，包括開發(fā)《英雄聯(lián)盟》的拳頭公司、開發(fā)《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》的Supercell。同時(shí)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年以來(lái)，騰訊有10筆主要針對(duì)海外廠商的投資，包括入股《雷霆一擊》開發(fā)商Triternion、聯(lián)手索尼收購(gòu)《艾爾登法環(huán)》開發(fā)商FromSoftwar工作室30%股份等。

在2021年末，騰訊就推出了全球發(fā)行品牌Level Infinite，并在阿姆斯特丹和新加坡設(shè)立總部。據(jù)騰訊今年一季度財(cái)報(bào)，其國(guó)際市場(chǎng)游戲收入為132億元，占增值服務(wù)收入的16.65%。

網(wǎng)易也在加碼國(guó)際市場(chǎng)。有媒體統(tǒng)計(jì)，去年，網(wǎng)易在2022年至少投資了10家海外游戲（相關(guān)）團(tuán)隊(duì)。今年1月，網(wǎng)易表示游戲部門已經(jīng)收購(gòu)了加拿大游戲工作室SkyBox Labs。該工作室曾參與過(guò)《光環(huán)：無(wú)限（Halo Infinite）》《我的世界（Minecraft）》《輻射76（Fallout 76）》等游戲的開發(fā)。

這些大廠擁有更多的資金，涉及更多類型的游戲品類，在海外投資中也提升了自身實(shí)力。

米哈游目前尚未進(jìn)行海外投資，只是通過(guò)HoYoverse進(jìn)行海外布局。不過(guò)米哈游手有余糧，還有不少資金可以擴(kuò)充自己的游戲。據(jù)光明日?qǐng)?bào)發(fā)布的“全國(guó)文化企業(yè)30強(qiáng)”專題報(bào)道，2022年，米哈游主營(yíng)業(yè)務(wù)收入273.40億元，凈利潤(rùn)161.45億元，截至2022年底凈資產(chǎn)374.02億元。

雖然目前的米哈游已經(jīng)成為追趕騰訊、網(wǎng)易的“黑馬”，但二次元游戲的熱度還能持續(xù)多久？米哈游能否繼續(xù)書寫“逆襲”神話？

作者 | Fanie

來(lái)源 | 鯨維度（ID：WhaleDimension）