有這么一位80后，命運(yùn)給了他一個(gè)悲慘的起點(diǎn)：因超生被罰，家里生活陷入困頓，小小年紀(jì)就被認(rèn)為是“喪門星”而失去家長(zhǎng)的歡心；12歲母親去世，從此寄人籬下，飽嘗冷暖；18歲被迫輟學(xué)，去建筑工地做小工，血水和著汗水流……

但他沒(méi)有因此而沉淪，而是一直以樂(lè)觀、積極、奮進(jìn)的態(tài)度面對(duì)人生，最終把命運(yùn)掌握在自己手中：23歲成為管理幾十位員工的永樂(lè)電器店長(zhǎng)；24歲成為管理幾個(gè)省業(yè)務(wù)的大區(qū)經(jīng)理；30多歲經(jīng)歷了轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)；39歲從創(chuàng)業(yè)失敗的最低谷爬起來(lái)，又成為所在城市某行業(yè)的重要玩家……

看他的故事，我常常會(huì)想：如果我當(dāng)初站在他的起點(diǎn)，我會(huì)怎么樣呢？是什么給了他那么強(qiáng)大的生命能量，去和命運(yùn)搏斗？

下面，我為你講述這樣一個(gè)平凡人的不平凡故事，希望你喜歡。

1

在我國(guó)綿長(zhǎng)曲折的海岸線上，有一個(gè)從元代開(kāi)始就享譽(yù)全世界的港口城市——福建省泉州市。

泉州有一個(gè)以女性文化知名的惠安縣，惠安縣的最東頭，有兩個(gè)小鎮(zhèn)，凈峰鎮(zhèn)和小岞鎮(zhèn)，從地圖上看，兩個(gè)小鎮(zhèn)像蝸牛的兩只觸角，謹(jǐn)慎而遠(yuǎn)遠(yuǎn)的探進(jìn)海里。

本文的主人公楊煌東，就出生在凈峰鎮(zhèn)最東頭的一個(gè)小漁村——杜厝，就在觸角的尖尖上，一個(gè)小半島，狹長(zhǎng)入海，只有一條路可以進(jìn)村。

杜厝是個(gè)行政村，下轄?zhēng)讉€(gè)自然村，一千多戶，幾千口人。村中主要是楊姓、謝姓兩個(gè)大姓，其實(shí)就是兩個(gè)大家族的族落聚居地。

說(shuō)起惠安，很多人首先想到的就是惠安最有名的文化符號(hào)惠安女，別具地方特色的服裝，大斗笠、花頭巾、短上衣、寬腳褲，她們質(zhì)樸善良、勤勞堅(jiān)韌的精神更是聞名遐邇?？亢５纳惩恋胤N不了糧食，一季花生一季地瓜，產(chǎn)不了主糧。成年男性的主要出路就是打漁和外出打工，女性就在家里操持家務(wù)，帶小孩，還要干農(nóng)活，“惠安女”的美名之下，是無(wú)盡的勞累與辛酸。

在煌東兒時(shí)模糊的印象中，家鄉(xiāng)是一個(gè)封閉保守、日曬風(fēng)吹的苦澀之地。他不愿回憶，所以也就沒(méi)什么記憶。

上小學(xué)那年，煌東家里發(fā)生了兩件大事。

第一件大事是蓋房。

經(jīng)過(guò)了80年代的改革開(kāi)放初期，那些散落在中國(guó)大地上星星點(diǎn)點(diǎn)、貧瘠破敗的農(nóng)村，生活有了大幅改善。與其他地方的農(nóng)村一樣，杜厝的村民們?cè)诜e攢到第一筆屬于自己的財(cái)富后，頭等大事就是蓋新房。

煌東家也終于要從破敗不堪的老木屋搬出，在村子西北角建一棟當(dāng)?shù)貢r(shí)興的石頭大屋。

惠東（惠安東部濱海地區(qū)）習(xí)俗，建石頭大屋最重要的環(huán)節(jié)是上大梁，要祭祀祖宗和神靈。因此，常年在外工作很少回家的父親，要提前回來(lái)做準(zhǔn)備工作。

童年缺少父親陪伴的煌東，得信兒后高興的晚上都睡不著覺(jué)，每天一大早就站在門口石料堆的最高處翹首以待。

那天，當(dāng)煌東遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到父親的身影，抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)，在石料堆上歡呼雀躍，結(jié)果不慎踏空摔倒，太陽(yáng)穴附近磕在石頭上，頓時(shí)血流不止。

父親飛奔過(guò)來(lái)，趕緊抱起煌東一路奔跑去診所療傷，幸好沒(méi)有大礙，但太陽(yáng)穴附近至今還留著深深的傷疤。

那時(shí)，小小的煌東被父親抱在懷里，感受著奔跑的顛簸，看著父親著急又心痛的神色，忘記了痛，只感受到被父親愛(ài)著的溫暖。這個(gè)畫面，成為煌東對(duì)童年、對(duì)父親，最深刻的印象之一。如今，身高一米八幾的他，早已無(wú)法被年近八旬的父親抱起了，但他的記憶經(jīng)常會(huì)閃回到那個(gè)瞬間，仿佛自己又變回了小孩，依偎在爸爸的懷抱里。

第二件大事是定親。

在搬進(jìn)新家后不久，負(fù)責(zé)建屋的打石師，來(lái)家里結(jié)算工錢，煌東當(dāng)時(shí)正出疹子，身形干癟，滿身水痘，面目可憎，但不知這位在當(dāng)?shù)睾苡忻慕橙耸欠耖_(kāi)了天眼，認(rèn)定煌東骨骼清奇，是塊皮厚包漿的好籽料，竟主動(dòng)提出跟自己的女兒結(jié)成娃娃親。

作為石雕之鄉(xiāng)，打石師在當(dāng)?shù)厥呛苁茏鹬氐娜?，煌東家也很滿意，于是就由伯母操辦，給對(duì)方送去了豬腳等定親禮物，這娃娃親就算定成了。

娃娃親是惠東地區(qū)保留上百年的一個(gè)陋習(xí)，一直延續(xù)到90年代中后期才被人們摒棄?；蜄|也在成年后，主動(dòng)退了這門親事，當(dāng)然，這都是后話了。

童年就像黑狗的白尾巴梢，還沒(méi)看清就倏忽而過(guò)，只能聽(tīng)到遠(yuǎn)遠(yuǎn)的一聲吠叫，似有似無(wú)的回響在自己那片空空的腦海里。

2

一個(gè)新生命的誕生，往往代表著希望和喜悅。常見(jiàn)的敘事情景是這樣的：明月高懸，海浪輕拍，隨著一聲呱呱的啼叫聲，一片喜慶的氛圍充滿了整個(gè)漁家院落。

然而，對(duì)于煌東來(lái)說(shuō)，他的出生情景卻截然相反，冷清以至壓抑，連哭都不敢哭。因?yàn)?，這是個(gè)不能向外言說(shuō)的秘密……

跟煌東的交往中，我一直覺(jué)得他很爺們兒，很硬氣，但是酒后閑聊時(shí)很少提及以前或回憶童年，即使在我?guī)状尉坪蠹s談之后，他都選擇沉默。

越是說(shuō)沒(méi)什么，忘記了，我就越覺(jué)得有故事。

我沒(méi)有著急，沒(méi)有再追，男人之間的相處就像釀酒，時(shí)間不到，酒不會(huì)出味道。終于在茅臺(tái)鎮(zhèn)回廠考察之后，可以出酒了。

酒店房間，我倆對(duì)坐，一壺手猶香小咂慢品，細(xì)說(shuō)從頭。

在煌東出生之前，爺爺、大伯已經(jīng)不在了。奶奶是一家之主，艱難經(jīng)營(yíng)著一個(gè)大家庭。而且因?yàn)榻夥徘?，同族中有人逃到臺(tái)灣，導(dǎo)致家族在那個(gè)特殊年代受到牽連，生活狀況一度非常困苦。

不幸中的萬(wàn)幸，煌東的父親參軍時(shí)，政審竟然沒(méi)有受到這件事情影響，順利入了伍，在部隊(duì)多年后，轉(zhuǎn)業(yè)到龍巖的一家國(guó)有企業(yè)工作。

那時(shí)候交通不方便，從龍巖到杜厝，要走一整天，所以父親回來(lái)的時(shí)候不多，煌東都是跟著媽媽和奶奶生活。

由于和父親在一起的時(shí)間很少，煌東的整個(gè)成長(zhǎng)期對(duì)父親的印象都是模糊的。當(dāng)兵出身的父親嚴(yán)肅而粗獷，不善于表達(dá)心中深藏的感情，除了童年時(shí)那次刻骨銘心的“血色溫情”之外，兒時(shí)的煌東很少能直接感受到來(lái)自父愛(ài)的溫暖。

1982年，父親38歲，這個(gè)年紀(jì)對(duì)于一個(gè)轉(zhuǎn)業(yè)干部，正是干事進(jìn)步的大好年華。這一年煌東出生了，作為家里第四個(gè)孩子，在當(dāng)時(shí)極其嚴(yán)格的計(jì)劃生育政策之下，煌東的出生成為整個(gè)家族的秘密。

但也因此，他不能上戶口，只能以黑戶的形式隱著，以致到了8歲入學(xué)學(xué)齡，不能再拖了，才想辦法辦了戶口，開(kāi)始上學(xué)。但也因此，隱瞞了8年的秘密終于還是藏不住了。結(jié)果是父親受到處罰，薪資待遇減半。當(dāng)時(shí)家里本來(lái)就經(jīng)濟(jì)不寬裕，一下子收入減少一半，更是雪上加霜，生活都難以為繼。

而既然這一切都是由于煌東的出生而導(dǎo)致的，作為一家之主的奶奶操持生計(jì)，左支右拙，捉襟見(jiàn)肘，難免會(huì)有些微詞?；蜄|稍微懂事一點(diǎn)，就從奶奶有時(shí)候責(zé)罵他的話語(yǔ)中，知道他給家里人帶來(lái)了霉運(yùn)。所以，小小的煌東，心里就已經(jīng)存著一份別樣的沉重。好在媽媽對(duì)這個(gè)來(lái)之不易的孩子百般愛(ài)護(hù)，讓煌東還能感受到家的溫暖。

然而，命運(yùn)給他的無(wú)情的重錘才將將要落下。

1994年，才上四年級(jí)的煌東，正是趕海逐浪，無(wú)憂撒野的年紀(jì)，一道晴天霹靂，讓所有的歡笑戛然而止。

那一年，12歲的他永遠(yuǎn)失去了媽媽。

父親不在家，奶奶因?yàn)橛?jì)生罰款有偏見(jiàn)，母親又去世……今天的我們，很難想象正要進(jìn)入青春期的煌東是怎么熬過(guò)那些日子的。但我理解了他日后對(duì)這段歲月三緘其口背后，如此沉重的原因。

1995年，父親又重新組織了家庭，煌東在法律上又擁有了一個(gè)“媽媽”，不過(guò)，這并不能彌補(bǔ)失去母親的傷痛。他也沒(méi)有和繼母家一起生活，因?yàn)檫@一年，他小學(xué)畢業(yè)（那時(shí)他的小學(xué)是五年制），以全鎮(zhèn)第一名的成績(jī)，考到縣城的惠安一中去了。從那之后，他就離開(kāi)了那個(gè)幾乎令他沒(méi)有多少留戀的家鄉(xiāng)。

上初中后，煌東生活上由住在縣城的一位堂姐照顧。那時(shí)父親還在龍巖工作，每個(gè)月把生活費(fèi)寄給繼母，煌東每個(gè)月到繼母家拿一次生活費(fèi)。

——這段經(jīng)歷，今天我寫出來(lái)，這就是短短的幾句話，但是我們可以想象一下，不管是寄住堂姐家還是每月一次去繼母家要錢，對(duì)一個(gè)十三四歲的孩子來(lái)說(shuō)，意味著怎樣的心理壓力。

3

煌東就讀的惠安一中，是全縣最好的中學(xué)，在整個(gè)福建省也是排名靠前的好學(xué)校，每年都有考上清北復(fù)交等名校的學(xué)子。

煌東小時(shí)候讀書非常厲害，小學(xué)五年，都是數(shù)一數(shù)二的成績(jī)，一直拿獎(jiǎng)學(xué)金，每學(xué)期成績(jī)出來(lái)后，學(xué)校都會(huì)敲鑼打鼓送獎(jiǎng)狀到家里。當(dāng)年的惠安是一個(gè)轄區(qū)二十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大縣，煌東是所在鎮(zhèn)被錄取到惠安一中讀初中的三個(gè)學(xué)生之一。

到了惠安一中，煌東的成績(jī)剛開(kāi)始還能保持名列前茅，但是隨著青春期荷爾蒙的騷動(dòng)，加上身邊又沒(méi)有父母的引導(dǎo)和管教，煌東的興趣漸漸地從學(xué)習(xí)上移開(kāi)，轉(zhuǎn)向了別的地方，到了初三，學(xué)習(xí)成績(jī)一落千丈。最終中考，離一中本部的錄取線差了3分，被調(diào)劑到一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)。

班主任知道煌東的潛力，認(rèn)為這孩子如果到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，等于是廢了，他覺(jué)得非常惋惜，專門約了煌東父親來(lái)學(xué)校談，說(shuō)可以給他爭(zhēng)取名額，只是需要花一些費(fèi)用。

在當(dāng)時(shí)那個(gè)偏僻的漁村，很少家長(zhǎng)有“知識(shí)改變命運(yùn)”的認(rèn)知。在煌東父輩知道或認(rèn)識(shí)的厲害人物當(dāng)中，都是當(dāng)?shù)氐囊恍┌ゎ^，而那些包工頭甚至連小學(xué)都可能沒(méi)有讀過(guò)?；蜄|的父親也并不認(rèn)為讀書有多重要，在他的觀念中，花錢去“買分?jǐn)?shù)”，是一樁不劃算的買賣——何況他也還有另一個(gè)家庭需要考慮。于是，煌東最后只能接受去鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)讀書的命運(yùn)。

這所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)不但硬件條件差，而且學(xué)風(fēng)差，打架斗毆是常有的事?；蜄|剛剛上高中時(shí)，還曾經(jīng)想過(guò)奮發(fā)圖強(qiáng)，一雪前恥，但是一個(gè)正處于叛逆期的少年，在一個(gè)學(xué)風(fēng)不佳的環(huán)境中，又沒(méi)有父母管教，會(huì)受到怎樣的影響，可想而知。煌東掙扎了幾下，沒(méi)能跳出泥潭，后來(lái)就麻木了，他開(kāi)始從“混社會(huì)”中獲得樂(lè)趣。

高中三年很快過(guò)去，架是打過(guò)不少，成績(jī)卻沒(méi)眼看，最終高考，煌東遺憾地與本科線失之交臂，被一所公辦大專錄取。

但父親卻不想讓他繼續(xù)讀了，對(duì)于煌東的父親來(lái)講，考上本科才算是考上大學(xué)，才是“光宗耀祖”的事情。大專算不得大學(xué)，等同于落榜，既然無(wú)法光宗耀祖，一年學(xué)費(fèi)加上生活費(fèi)得一萬(wàn)來(lái)塊錢，他也無(wú)法負(fù)擔(dān)，不如直接去打工賺錢。

煌東為此在床上悶躺了好幾天。二伯來(lái)找煌東談心，告訴煌東，如果想要讀，二伯資助他。但是經(jīng)歷了母親去世、父親再娶、寄人籬下的這幾年的日子，煌東早已經(jīng)不想過(guò)那種要欠人情、受人恩惠的日子。他渴望著自強(qiáng)自立，便叛逆地拒絕了二伯的好心。

我想這種叛逆可能是破罐子破摔后的一種重新塑造?？家矝](méi)考好，學(xué)也沒(méi)得上，此路不通，不如另?yè)袼麖健?/p>

4

煌東的哥哥當(dāng)時(shí)從某國(guó)企被下崗，到深圳去承攬一些小工程。于是，前途迷茫，不知何去何從的煌東，跑到深圳找哥哥，打算跟哥哥學(xué)些技藝。

國(guó)企員工下崗，落榜書生下海，兄弟倆在深圳這片“前海”相依為命，想要打出一片天，又談何容易?；蜄|干了半年扛水泥、打鉆孔的粗活，曾經(jīng)拿筆的手，已經(jīng)滿是繭子和傷痕，虎口破裂到握不住東西。

一次下工后，煌東洗手時(shí)看到血水和著泥水往下淌，看著鏡子中灰頭土臉，沒(méi)了人樣的自己，他忽然覺(jué)得是在浪費(fèi)生命，感覺(jué)自己就像那骯臟的水，要被卷入無(wú)底的黑洞。

這時(shí)，有一位好友伸出了救命稻草，煌東心想，管他呢，先抓住再說(shuō)，人挪活樹挪死。

好友的哥哥在福州有一個(gè)汽修廠，煌東就去跟好友一起干活。他一邊在汽修廠幫工，一邊滿福州城亂竄的推銷熱水器。這樣過(guò)了一年時(shí)間，事業(yè)沒(méi)有任何起色，前途還是一片灰暗，煌東完全看不到成就感和歸屬感，只好又回到了泉州。

這次，他準(zhǔn)備找機(jī)會(huì)進(jìn)一家像樣的企業(yè)，鍛煉鍛煉自己。恰巧這時(shí)號(hào)稱“十里工廠”的臺(tái)灣企業(yè)燦坤集團(tuán)在泉州招兵買馬，煌東應(yīng)聘入這家公司，前后干了三年。

燦坤是家電制造企業(yè)，依托成本優(yōu)勢(shì)，在臺(tái)灣還做家電賣場(chǎng)，后來(lái)復(fù)制這種模式，在廈門開(kāi)了第一家賣場(chǎng)。

管理系統(tǒng)規(guī)范的燦坤，讓煌東開(kāi)始產(chǎn)生了認(rèn)同感和歸屬感。從營(yíng)業(yè)員干起，一個(gè)月升任組長(zhǎng)，三個(gè)月就進(jìn)入新店的管理團(tuán)隊(duì)。之后兩年，就在全國(guó)各地跑馬圈地開(kāi)新店。

一般的工作程序是場(chǎng)地裝修好后，管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，15天之內(nèi)就要把店開(kāi)起來(lái)。一家店一家店的開(kāi)，每天工作十七八個(gè)小時(shí)，比當(dāng)小工和推銷熱水器時(shí)還要累，但是他卻覺(jué)得很充實(shí)。

在泉州開(kāi)第二家店時(shí)，煌東已經(jīng)做到了業(yè)務(wù)副店長(zhǎng)。根據(jù)當(dāng)時(shí)燦坤的慣例，店長(zhǎng)一般都是由臺(tái)灣人擔(dān)任，也就是說(shuō)，煌東幾乎已經(jīng)到了天花板的位置。但煌東并不認(rèn)命，他還想再往上走一走，研究了企業(yè)關(guān)于擔(dān)任高層管理人員的條件后，煌東決定解決自己當(dāng)年因?yàn)槿涡远艞壛说膶W(xué)歷問(wèn)題。他開(kāi)始自考華僑大學(xué)的土木工程本科。工作穩(wěn)定有前途，讓煌東的奮進(jìn)心熊熊燃起，開(kāi)啟了奮進(jìn)的狀態(tài)，過(guò)上了充實(shí)有勁的生活。

2005年，來(lái)自上海的永樂(lè)電器收購(gòu)了燦坤集團(tuán)在大陸的所有門店，煌東也跟著成為永樂(lè)的一員，并被提拔為福建石獅店的店長(zhǎng)，這家店擁有幾千平米的賣場(chǎng)，煌東帶著一位行政副店長(zhǎng)，一位業(yè)務(wù)副店長(zhǎng)，管著全店幾十號(hào)人。這一年，他才23歲。

但在永樂(lè)僅僅待了一年多，2006年，永樂(lè)又被國(guó)美收購(gòu)。國(guó)美的管理風(fēng)格與永樂(lè)截然不同，之前從燦坤進(jìn)入永樂(lè)的十幾個(gè)高管都跳槽出來(lái)，煌東也不例外。

此時(shí)的他，雖然年僅24歲，但已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的銷售高手和管理者，成為招聘市場(chǎng)上被追搶的人才。他進(jìn)了某大型家電廠，擔(dān)任了東北三省的大區(qū)經(jīng)理，管轄東三省及內(nèi)蒙、河北的市場(chǎng)。

東北人喝酒非常豪爽，生意做得好不好，往往跟喝多少酒有關(guān)。當(dāng)時(shí)煌東所管轄的每個(gè)省的省級(jí)代理，拿貨都是按貨柜走，喝幾杯酒，就拿幾個(gè)貨柜的貨。在酒量代表銷量的時(shí)代，他的酒量很快練出來(lái)，業(yè)務(wù)也節(jié)節(jié)攀升。

脫穎而出的煌東，很快被公司升職，負(fù)責(zé)更廣的市場(chǎng)，他又去華東、華南、西北、西南，除了新疆、西藏、甘肅、貴州之外，全國(guó)各地都跑遍了。由于這家廠子不是一線品牌，他們的市場(chǎng)主要是在三四線城市和鄉(xiāng)村，工作節(jié)奏很緊張，經(jīng)常一兩天換一個(gè)城市。這樣的工作經(jīng)歷，讓煌東養(yǎng)成了敢打硬拼的工作風(fēng)格。

2009年初到2010年底，煌東只用一年時(shí)間，就幫助大連的總代理，從零開(kāi)始建起了分銷商網(wǎng)絡(luò)和商超鋪貨渠道，使得大連成為全公司的業(yè)務(wù)明星城市。

5

也就是在這段時(shí)間，煌東結(jié)識(shí)了一位美麗溫婉的女孩，兩人是同鄉(xiāng)還是惠安一中的校友。從小就因?yàn)榧彝サ淖児识枃L人情冷暖的他，內(nèi)心涌起一股強(qiáng)烈的愿望，希望能和這位女孩廝守終生。由于女孩在福建上班，為了愛(ài)情，煌東離開(kāi)了事業(yè)蓬勃發(fā)展的東北，回到了老家。

2011年2月，煌東和女孩在老家辦了婚禮，從此，他的心中永遠(yuǎn)多了一份牽掛。

為了多一點(diǎn)時(shí)間和老婆在一起，煌東決定結(jié)束以往那種東奔西忙的日子，而在家鄉(xiāng)立一個(gè)業(yè)。他找到自己原來(lái)工作的那家家電廠，拿下了在泉州的代理權(quán)，繼續(xù)做著家電銷售的生意。以他現(xiàn)在的能力，做這個(gè)生意早已不在話下，很快，他的家電就在泉州賣得風(fēng)生水起。

然而，一個(gè)人的命運(yùn)吶，固然是個(gè)人奮斗的結(jié)果，也不能不考慮時(shí)代的進(jìn)程。而時(shí)代在轉(zhuǎn)身時(shí)，不會(huì)告訴任何一個(gè)人，包括那些看似巨大繁榮的行業(yè)。

當(dāng)時(shí)，京東、淘寶商城已經(jīng)成為電器銷售的主流，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)蓬勃興起，人們逐漸習(xí)慣了在手機(jī)上買家電，線下實(shí)體家電賣場(chǎng)受到巨大沖擊，連國(guó)美、蘇寧這樣的門店，都一個(gè)接一個(gè)地關(guān)閉，傳統(tǒng)的中小家電代理或賣場(chǎng)只能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚唐脚_(tái)的技術(shù)支持點(diǎn)才能生存。

煌東敏銳地覺(jué)察到，家電代理的時(shí)代已經(jīng)過(guò)了，開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)行。

惠安是著名的建筑之鄉(xiāng)，煌東有很多親戚、老鄉(xiāng)都在大城市里從事工程行業(yè)。比煌東小幾歲的侄兒在泉州做裝修公司，煌東早年就在公司入了股，為自己埋了一條后路。此時(shí)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念大殺四方，涉及民生的衣食住行各類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)風(fēng)生水起，成為資本追逐的寵兒。

2014年，雷軍的順為資本，投了2000萬(wàn)給一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的家裝平臺(tái)——愛(ài)空間?；蜄|看到這是一個(gè)機(jī)會(huì)。他開(kāi)始琢磨，如何把裝修這個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)，如何做成標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)，然后通過(guò)平臺(tái)成交交付。

剛好那年煌東認(rèn)識(shí)了一位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，這位朋友有錢有技術(shù)，煌東有裝修經(jīng)驗(yàn)和銷售渠道，倆人一拍即合，籌劃做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化家裝平臺(tái)。

2015年，一家新興的O2O家裝公司在廈門成立，公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲客，將客流導(dǎo)給當(dāng)?shù)睾献鞯难b修公司。

裝修是一個(gè)低頻率的業(yè)態(tài)，公司為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提出了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的補(bǔ)貼，人員擴(kuò)充也急速增加，高峰時(shí)，一個(gè)月僅工資支出就要200多萬(wàn)。

很快，公司的現(xiàn)金流開(kāi)始吃緊，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)意識(shí)到，如果拉不來(lái)B輪融資，公司肯定堅(jiān)持不下去。

但互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的規(guī)律是，風(fēng)口初起時(shí)遍地是錢，風(fēng)口過(guò)去是遍地雞毛。此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)走過(guò)了資本大戰(zhàn)時(shí)候，頭部企業(yè)已經(jīng)跑出來(lái)，除此之外的其他企業(yè)，眼看著就要被時(shí)代的洪流碾過(guò)，成為炮灰。資本的耐心早已磨滅，B輪融資已經(jīng)是不可能的事了。

2016年底，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始考慮收尾問(wèn)題，以煌東名義成立一家裝修公司，承接平臺(tái)上的單子，做線下落地裝修業(yè)務(wù)。但此時(shí)，公司內(nèi)部又出現(xiàn)管理問(wèn)題，導(dǎo)致線下裝修業(yè)務(wù)無(wú)法履約，兩個(gè)合伙人也就此分手。

復(fù)盤這次似乎離成功最近的創(chuàng)業(yè)，煌東認(rèn)為最大的失誤就是戰(zhàn)略不清晰，沒(méi)有專注于一個(gè)業(yè)務(wù)，比如土巴兔專注流量訂單變現(xiàn)，齊家網(wǎng)專注建材電商平臺(tái)。而當(dāng)時(shí)他們的公司是流量訂單、落地裝修、分期貸款三條線同時(shí)上，導(dǎo)致主業(yè)不清晰做不強(qiáng)。另外，風(fēng)口初起時(shí)，在資本的誘惑下，公司人員快速擴(kuò)張，導(dǎo)致燒錢過(guò)快，后續(xù)融資不到位，現(xiàn)金流緊張而崩盤。

煌東一手承擔(dān)了最后收尾的艱巨任務(wù)，由于此時(shí)業(yè)務(wù)拓展也沒(méi)有新單，養(yǎng)團(tuán)隊(duì)壓力極大，前后算下來(lái)，煌東自己因此次創(chuàng)業(yè)虧了幾百萬(wàn)，導(dǎo)致家庭經(jīng)濟(jì)陷入危機(jī)，不得不變賣一套房產(chǎn)來(lái)渡過(guò)危機(jī)。

這次創(chuàng)業(yè)，雖然沒(méi)有成功，但對(duì)于奮進(jìn)者來(lái)說(shuō)，持續(xù)創(chuàng)業(yè)，持續(xù)進(jìn)化才是生活的主基調(diào)，回首是為了復(fù)盤，向前才是奮進(jìn)的態(tài)度。

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“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)失敗后，煌東并沒(méi)有退縮。經(jīng)過(guò)幾年在家裝行業(yè)的打拼，他已經(jīng)摸清楚了這個(gè)行業(yè)的方法面面。雖然互聯(lián)網(wǎng)的路子沒(méi)走通，但是之前攢下的經(jīng)驗(yàn)和渠道，都還可以繼續(xù)用。

危機(jī)度過(guò)后，煌東繼續(xù)深耕家裝行業(yè)。他與朋友一起成立禾巖(廈門)裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司，憑著正直的人品，踏實(shí)可靠的業(yè)務(wù)落地，以及敢打敢拼的奮進(jìn)精神，為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)幾年的打拼，禾巖站穩(wěn)了腳跟，迎來(lái)了蓬勃的發(fā)展，在廈門的整體家裝行業(yè)打出了一片天，成為廈門一家受人信賴和尊重的家裝企業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，煌東特別喜歡看何加鹽的文章，也一直關(guān)注手猶香創(chuàng)業(yè)。2022年下半年，看到手猶香酒業(yè)招募合伙人的消息，煌東毫不猶豫地加入進(jìn)來(lái)。在去年疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，他專程冒著被隔離的風(fēng)險(xiǎn)從廈門到福州去，參加手猶香福州運(yùn)營(yíng)中心的開(kāi)業(yè)儀式，并當(dāng)場(chǎng)表態(tài)要加入。

2022年11月19日，煌東正式成為手猶香酒業(yè)的合伙人，并迅速啟動(dòng)了手猶香廈門運(yùn)營(yíng)中心，在OAB（Office As Base，即老板的辦公室就是手猶香的運(yùn)營(yíng)基地）的模式下，禾巖設(shè)計(jì)也成為手猶香酒的展示和品鑒中心。到目前為止，僅僅半年時(shí)間，煌東就已經(jīng)發(fā)展了6位B類合伙人，讓手猶香酒香遍了整個(gè)廈門。

自從做了手猶香之后，煌東便把“一把錘子一壺酒”立為座右銘。在這個(gè)房地產(chǎn)不景氣，消費(fèi)低迷的年歲，他兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都開(kāi)展的紅紅火火，關(guān)鍵就在一口氣，創(chuàng)業(yè)者永不服輸、不低頭、不松懈的硬氣。

錘子是裝修的符號(hào)。所謂不破不立，不打碎就沒(méi)有新家新氣象；不硬不立，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)沒(méi)有不硬不行的時(shí)候。

酒是新的事業(yè)疆域。所謂香滿天下，首先要友滿天下，以酒會(huì)友，品之以美酒，動(dòng)之以真情，傳之以價(jià)值，共享以事業(yè)。

無(wú)論是在疫情期間嚴(yán)格的管控之下，還是在放開(kāi)后低迷的經(jīng)濟(jì)預(yù)期之中，手猶香及合伙人們一把錘子一壺酒，打破藩籬，勇往直前，不息奮進(jìn)。

正如加鹽專門為煌東寫的一首詩(shī)：

一把錘子一口酒，二寶傍身江湖走。

此錘不是尋常錘，朝打天下夜如虎；

此酒不是尋常酒，不飲虛客飲真友。

若得酒醉再揮錘，顛倒乾坤如反手。

我們一直講奮進(jìn)精神。楊煌東，就是奮進(jìn)者的典型代表。他的身上，就代表著手猶香的奮進(jìn)精神。也因此，他和手猶香三傻以及手猶香的其他合伙人能成為志同道合的摯友。

人到中年后，都會(huì)謹(jǐn)慎交友，但手猶香以好酒真實(shí)會(huì)友。因?yàn)檫@個(gè)酒，我們與煌東，從陌生人變?yōu)槭烊?，從熟人變?yōu)榕笥?，從朋友成為兄弟，從兄弟到一輩子的事業(yè)合伙人。此后今生，相連以事，相及以祿，相伴以情，相敬以酒。

如果你也是奮進(jìn)者，歡迎加入手猶香的隊(duì)伍，讓我們?nèi)松飞?，一起前行?/p>

目前，手猶香酒業(yè)已經(jīng)在廣州、深圳、珠海、佛山、福州、廈門、濟(jì)南、青島、西安、北京、長(zhǎng)春、鄭州、武漢、重慶、杭州、綿陽(yáng)、莆田、宿州、章丘、岳陽(yáng)、天津、南陽(yáng)、烏魯木齊、平江等20余個(gè)城市，擁有AB兩級(jí)合伙人60多位。

如果你喜歡手猶香這群人，且對(duì)手猶香這份事業(yè)感興趣，歡迎成為手猶香合伙人。

聯(lián)系方式：

1. Matong-Aric0502，真哥（殷總）。

2. sishzg，胖子（郝總）。

（溫馨提示：由于聯(lián)系的人太多，請(qǐng)務(wù)必在加微信時(shí)，寫上你的“姓名+城市+從事行業(yè)”，否則可能會(huì)被自動(dòng)略過(guò)）