身處數(shù)字化時代的我們，或許會覺得傳統(tǒng)文具離我們的生活已經(jīng)越來越遙遠了，但實際上，消費者對于貼紙、膠帶、筆記本這類文具用品依舊有著強大的消費力。在 TikTok 上，文具用品話題 #Stationery 熱度居高不下，觀看量達到了 66 億次，“文具控”們熱衷于在上面分享自己購買過的各種創(chuàng)意和設計感兼?zhèn)涞奈木哂闷?，龐大的需求也推動?TikTok 上文具市場的火熱發(fā)展。

作為一名年輕的小賣家，Elyse Burns 也是 TikTok 上這波文具潮流的受益者之一。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的日益加快，為了讓自己保持有序的計劃和清晰的目標，能夠幫助人們更有效地管理時間和規(guī)劃未來的日程本成了越來越多人的選擇，尤其到了年末，消費者對該產(chǎn)品的需求更是越來越大。截至目前，話題 #planner 已經(jīng)在 TikTok 上累積了 19 億的播放量。

在 Elyse Burns 創(chuàng)建的 Elyse Breanne Design 網(wǎng)站上，可以看到各種以鮮花為靈感的，有著獨特設計風格的 2024 年度日程本均被搶購一空，可見用戶對該產(chǎn)品的喜愛程度。

如今，Elyse Breanne Design 已經(jīng)成為了 TikTok 上最火的文具和生活方式品牌之一，但在 TikTok 走紅之前，Elyse Burns 也不知道自己的繪畫愛好可以發(fā)展成為一個賺錢的生意。

在TikTok的助力下，這位年輕女孩的事業(yè)開始騰飛

熱衷于繪畫創(chuàng)作的 Elyse Burns 在 18 歲的時候便開始在 Etsy 商店上出售她的原創(chuàng)畫作，只因家里沒有足夠的空間來存儲這些作品，后來，她開始以花卉為靈感設計貼紙、規(guī)劃本、筆記本等商品并出售。2020 年疫情爆發(fā)后，課程學習轉移到線上的 Elyse Burns 發(fā)現(xiàn)自己比以往任何時候有更多的時間來經(jīng)營Etsy商店。在多次聽說 TikTok 后，作為小企業(yè)主的 Elyse Burns 產(chǎn)生了興趣，“或許這是一個推廣業(yè)務的好途徑?！?/p>

2020 年 4 月初，Elyse Burns 在她的 TikTok 賬戶上發(fā)布了第一個視頻，慢慢地，這些在視頻中出現(xiàn)的產(chǎn)品得到了更多用戶的關注和認可?！皬哪菚r起，我的生意開始變得更大，用戶覆蓋面更廣了，粉絲也在不斷增加。”Elyse Burns 表示。

為了維持生意的正常運轉，在上學期間，Elyse Burns 每周基本要工作 40 個小時左右，這一付出是值得的，2020 年 Elyse Breanne Design 的收入達到了 36 萬美元。

雖然 2020 年事業(yè)有了很明顯的起色，但 Elyse Breanne Design 真正爆發(fā)的時間是在 2021 年 1 月。由于視頻在 TikTok 被不斷傳播，大批網(wǎng)友涌至 Etsy 店鋪下單，因此，Elyse Breanne Design 在 1 月的銷售額有了很大的突破。Elyse Burns 對此驚喜表示，“這一個月的收入相當于我 2020 年 1 月至 6 月六個月的銷售額?！?/p>

也是在 2021 年 1 月，Elyse Burns 創(chuàng)建了屬于自己的網(wǎng)站，極簡高級的色彩搭配，撲面而來的藝術美感，每個細節(jié)都在強烈沖擊著消費者的視覺，同時也使得這個品牌更加具有辨識度和記憶點。

隨著訂單量的逐漸增多，Elyse Burns 租下了第一個正式的辦公空間，并聘請了一位兼職員工來幫助包裝訂單。從讀完本科再到從法學院畢業(yè)，Elyse Breanne Design 也在這一過程中逐漸發(fā)展成為一個文具和生活方式品牌，而 Elyse Burns 最終也決定放棄原定的律師道路并成為一名全職小企業(yè)家，面對網(wǎng)友提出的質疑，Elyse Burns 也在 TikTok 上真誠表達了自己的想法。

2021 年，Elyse Burns 獲得了超過 100 萬美元的收入，其中，包括 TikTok、Instagram 在內的社交媒體平臺占了總銷售額的 90% 以上。

做大做強用設計美學俘獲消費者

作為一名藝術家，Elyse Burns 不僅在創(chuàng)作上很有一手，還非常懂得如何借助短視頻來展現(xiàn)品牌的魅力及產(chǎn)品的顏值。眾所周知，讓你的追隨者深入了解公司幕后發(fā)生的事情是提高他們參與度的好方法。在這點上，Elyse Burns 時常這樣做。

在 TikTok 視頻中，我們可以看見 Elyse Burns 本人及團隊在幕后的工作花絮，例如分享在倉庫打包產(chǎn)品、展示產(chǎn)品的設計和制作過程，Elyse Burns 也會把用戶當做朋友，經(jīng)常向他們分享工作上取得的成就或日常生活中發(fā)生的小事，與消費者產(chǎn)生更為牢固的情感連接。不僅如此，Elyse Burns 還會通過 TikTok 預告新產(chǎn)品，讓粉絲用戶先一睹為快，調動他們對于品牌的積極性。

得益于極具色彩風格和治愈人心的產(chǎn)品、TikTok 平臺的增長紅利以及創(chuàng)始人身上散發(fā)出來的人格魅力，Elyse Burns 本人及品牌成功積累了一群忠實的追隨者。截止目前，賬號 @elysebreannedesign 已經(jīng)積累了近 60 萬的粉絲以及超 1800 萬次的點贊，視頻整體的數(shù)據(jù)也相當不錯，最高播放量達到了千萬次。

不少用戶會在視頻的評論區(qū)化身“夸夸團”，大膽表達對產(chǎn)品的喜愛，有用戶會心痛表示自己想要的產(chǎn)品都賣光了，甚至還有一小部分用戶會直接催促新品的上線。

事實證明，消費者往往會為這些在視覺上令人驚嘆的產(chǎn)品心動和買單，而 Elyse Breanne Design 的產(chǎn)品最為核心的賣點就是以花卉為靈感的創(chuàng)新設計。從最初的年收入過萬再到現(xiàn)在的日收入過萬，Elyse Burns 推出的每一個產(chǎn)品都給用戶留下了深刻印象，她本人也始終基于該設計理念用切實可行的方式為每個客戶的生活帶來更多創(chuàng)造力。

隨著品牌的發(fā)展，Elyse Burns 也在保持自身品牌特色的基礎上，從最初的貼紙和筆記本不斷拓展出滿足用戶日常生活需求的產(chǎn)品，例如，便貼紙、膠帶、填色本等文具用品；枕頭、毯子、洗碗巾等家居生活用品；短袖、帽子、發(fā)圈發(fā)夾、錢包等服裝及配飾；香薰、面膜、潤唇膏等美容護膚產(chǎn)品......

為了方便消費者輕松快速尋找到自己想要的產(chǎn)品，網(wǎng)站上對產(chǎn)品的款式以及不同場景下適用的產(chǎn)品進行了分類。

雖然是依靠線上營銷起家，但 Elyse Burns 也沒有放棄線下營銷渠道。2022 年 10 月，Elyse Breanne Design 在北卡羅來納州達勒姆市中心開設了一家線下門店，進一步完善了品牌“線上+線下”消費場景的布局，高顏值與氛圍感的店面吸引了不少消費者前來購買。此外，Elyse Breanne Design 還與全球數(shù)千家在線和實體零售商進行了合作。

總結

對于現(xiàn)在大部分人來說，文具不再僅僅只是一種剛需用品，同時也成為了消費者展示自我、表達態(tài)度的一種方式。隨著大眾審美水平的提高，消費者對于產(chǎn)品的美學和辨識度也有了更高的追求，在“顏值即正義”的時代，他們很樂于為創(chuàng)意和個性化的設計買單。

Elyse Burns 抓住這一需求，利用自身的創(chuàng)作優(yōu)勢為文具用品賦予更多藝術氣息，充分滿足了消費者對于產(chǎn)品美感的追求。而后抓住 TikTok 上流行的視覺審美趨勢，結合短視頻營銷吸引消費者對產(chǎn)品的關注，借此來進一步提升產(chǎn)品銷售和品牌知名度，并基于自身品牌特色不斷豐富產(chǎn)品清單以滿足消費者需求。在時機成熟后，通過“線上+線下”聯(lián)動的形式實現(xiàn)銷量的爆發(fā)，成功在市場上站穩(wěn)腳跟。

而對于賣家來說，如果能抓住這波趨勢，推出符合消費者需求的高顏值、創(chuàng)意性、潮流性的文具用品，或許也能在市場同類型產(chǎn)品中脫穎而出。