互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓廣告這個行業(yè)進入“計算廣告”的時代，“自動化”成為廣告投放技術(shù)的一個重要發(fā)展方向，它可以用智能化的方式幫助廣告主提高效率與效果。

理解自動化投放技術(shù)的最新進展，我們或許可以從以下的三個案例出發(fā)，在這案例中，我們可以看到——巨量引擎UBMax的推出讓自動化投放從單個環(huán)節(jié)最優(yōu)的原子級自動化，邁入場景級自動化時代。

同時，我們也可以從這些案例中理解：為什么眾多廣告開始擁抱自動化投放技術(shù)，這背后的核心邏輯在于——它的確能解決廣告主的痛點，正在切實幫助廣告主提升效率和效果。

一、三個案例帶你看懂UBMax好在哪？

廣告主從來都是用結(jié)果說話的，效率和效果是他們關(guān)注的核心，除此之外，任何花哨的東西都沒有用。

對于廣告系統(tǒng)的新產(chǎn)品和新功能而言，能否讓廣告主以更高的效率獲取更大的收益是衡量其價值的核心標準。

巨量引擎一直致力于用技術(shù)提升廣告主投放的效率和效果，UBMax自動化投放產(chǎn)品是其近期推出的重要產(chǎn)品，它是場景級的自動化投放解決方案，運用領(lǐng)先的模型理解與決策能力，幫助廣告主極致優(yōu)化投放的效率和效果。

簡單地說，UBMax可以針對產(chǎn)品和營銷目標，自動學(xué)習投放策略，通過智能投放實現(xiàn)更穩(wěn)成本、更少操作、更多轉(zhuǎn)化。

我們從三個實戰(zhàn)案例來全方位認識一下UBMax這個產(chǎn)品。

下面我們一起來看一看三個表現(xiàn)突出的廣告主，如何使用UBMax產(chǎn)品實現(xiàn)效率和效果雙重提升的，通過對他們打法和策略的拆解，我們可以從這些案例中總結(jié)出對應(yīng)的經(jīng)驗與實際投放建議。

1.保險行業(yè)“眾安”——UBMax如何助力極致產(chǎn)品做極致營銷？

作為全國第一家互聯(lián)網(wǎng)保險企業(yè)，眾安保險無論是產(chǎn)品層面還是營銷層面都在用互聯(lián)網(wǎng)的思維來尋找最優(yōu)解。

在產(chǎn)品層面，眾安不依賴線下代理人的模式優(yōu)化了保險產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，因此它可以推出品質(zhì)、服務(wù)和價格上都更加極致的產(chǎn)品。

保險行業(yè)講究的是組合拳，在產(chǎn)品打磨好之后，營銷效率就成為整個經(jīng)營鏈條上極其重要的一環(huán)。

那么，眾安保險在線上獲客層面是如何尋找極致的最優(yōu)解呢？

首先，眾安的在線營銷團隊深刻理解了互聯(lián)網(wǎng)廣告是一個環(huán)環(huán)相扣的整體結(jié)構(gòu)，必須在前鏈路、后鏈路以及中間的投放效率的每一個環(huán)節(jié)上都做到極致。

在前鏈路上，眾安通過情景劇、原聲自述這種更有溫度的創(chuàng)意吸引受眾；在后鏈路上，眾安保險通過企業(yè)號、私信等模塊直接和消費者溝通。

在前鏈路和后鏈路之間，就需要通過更有效率的方式去極致地拿量，這時候巨量引擎的自動化投放產(chǎn)品UBMax就開始發(fā)揮作用了——

眾安在具體的投放層面，核心關(guān)注兩個維度——品質(zhì)和規(guī)模，品質(zhì)是指投放的人群是不是自己核心想要的，而規(guī)模則是指在成本可控的前提下最大程度拿量。

UBMax可以在這兩個層面雙管齊下，一方面，它可以通過系統(tǒng)模型智能地探索流量，觸達更多的目標受眾，實現(xiàn)更大規(guī)模的人群破圈；另一方面，它可以通過系統(tǒng)自動化投放更好地圍繞深度轉(zhuǎn)化目標進行優(yōu)化，從而實現(xiàn)更高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。

通過UBMax，眾安在投放層面的“質(zhì)”和“量”都更加有保障，從而可以實現(xiàn)在ROI穩(wěn)定的前提下更極致地去拿量。

“投放里面很多人認為是一個玄學(xué)，所謂的玄學(xué)其實是因為不同的人他是有不同的運營經(jīng)驗，UBMax使得我們從原來基于個人的經(jīng)驗變成更科學(xué)的一個算法，在不確定的投放業(yè)務(wù)當中找出更多的確定性�！�

眾安保險直營事業(yè)部用戶增長負責人張侃說。

很顯然，眾安保險是UBMax的受益者，目前，眾安保險在抖音的投放中，有70%是通過UBMax完成的。

如此高的滲透率背后是大幅提升的效果和效率數(shù)據(jù)——相比于傳統(tǒng)投放，UBMax的跑量能力提升了110%，冷啟動率通過率提升20%+。

眾安保險應(yīng)用UBMax提升廣告效率是自動化投放技術(shù)在金融行業(yè)成功應(yīng)用的一個縮影，在流量競爭日益激烈的今天，眾安保險的案例給金融行業(yè)廣告主在自動化投放探索方面提供一個有益的參考。

2.家居行業(yè)“索菲亞”——UBMax：讓優(yōu)化回歸創(chuàng)意，讓智能釋放效率

作為國內(nèi)定制衣櫥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，“索菲亞”通過多品牌戰(zhàn)略覆蓋了不同需求的多元人群，在線下流量總體趨向于收縮的大背景下，如何最大程度、最高效率地觸達并轉(zhuǎn)化日趨理性的消費人群是索菲亞營銷工作的核心。

作為一個有經(jīng)驗的成熟團隊，索菲亞的線上營銷部門特別善于抓重點，在UBMax引入之后，他們立刻理解了UBMax是一個以素材為核心的投放產(chǎn)品，因此，改變了過去全天候盯盤的模式，過渡到了以素材創(chuàng)意為核心的新階段。

這背后的邏輯在于，作為一個自動化投放產(chǎn)品，UBMax可以從素材、目標、出價、預(yù)算和人群的角度更智能地實時調(diào)整廣告投放，這可以在很大程度上釋放了團隊的盯盤與實時調(diào)整的精力。

于是，索菲亞可以更多地投入到創(chuàng)意素材的創(chuàng)造與供給中去。

他們特別重視創(chuàng)意和素材的供給，從賣點話術(shù)提煉到音樂BGM配合，從現(xiàn)場的布景到出鏡人的表情、語調(diào)，每一個細節(jié)都精益求精，為的就是給UBMax的自動投放提供足夠充足的素材和創(chuàng)意，讓系統(tǒng)充分探索，以便獲得成本和規(guī)模上的最優(yōu)解。

索菲亞在UBMax的投入被證明回報是豐厚的，在測試幾個月后，UBMax已占到了其投放比例的70%左右。

這背后是UBMax在多個維度上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)——相比于傳統(tǒng)投放方式，UBMax的跑量能力提升約10%，冷啟動率提升約20%，與此同時轉(zhuǎn)化成本可以保持不變甚至下降大概10%。

在營銷層面擁抱自動化是索菲亞用技術(shù)提升效率的理性選擇，期待家居行業(yè)出現(xiàn)更多向索菲亞這樣堅定擁抱營銷自動化的優(yōu)秀品牌。

3.游戲行業(yè)“玩心”——70%滲透率的背后，游戲行業(yè)長效運營的邏輯

玩心是一家做游戲發(fā)行和運營的年輕公司，在長期的運營過程中積累了自己非常獨特的增長經(jīng)驗。

玩心競爭力的一個重要維度就是他們在營銷上非常注重新工具、新玩法的應(yīng)用，比如巨量引擎的OCPX、雙出價、Nobid等新產(chǎn)品新模式，玩心都是率先試用的首批廣告主之一，他們自然也是UBMax第一批試用者。

UBMax對于玩心而言，一個重要的收益就是對于游戲長效運營的加成。

和很多“一波流”的游戲產(chǎn)品不同，玩心非常關(guān)注旗下游戲的長效運營，在計算投放ROI的時候，他們關(guān)注的點不僅僅是首日ROI這樣的短期指標，也非常關(guān)注游戲在整個生命周期內(nèi)LTV的數(shù)據(jù)。

在UBMax這個產(chǎn)品的使用過程中，玩心經(jīng)歷了從疑慮到信任的過程。

在剛開始嘗試UBMax的時候，玩心觀察到如“首日ROI”這樣的短期指標是正向的，但團隊擔心“7日ROI”、“15日ROI”這些更長期的指標是否也能有積極的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

結(jié)果證明，UBMax在長線的回收周期類的成本數(shù)據(jù)也同樣是超出預(yù)期的，同時跑量能力還能有一個可觀的提升。

這背后的邏輯在于，一方面，UBMax以單款游戲作為標的進行投放優(yōu)化，可以更智能地找到真正對這款游戲感興趣的玩家，受眾精準了，自然玩家生命周期就會更長；

另一方面，UBMax多階段多目標的出價和模型技術(shù)，也可以更好地讓廣告主表達深度轉(zhuǎn)化的訴求，從而幫助玩心更好地吸引長效玩家，延長整個游戲的生命周期。

在多維度的數(shù)據(jù)支撐下，玩心開始將預(yù)算向效果和效率更優(yōu)的UBMax傾斜，今天，UBMax的消耗占比在玩心的巨量引擎渠道已經(jīng)占到了70%的高值。

今天的游戲市場早已進入了深水區(qū)，它在營銷和增長層面早已告別了過去的野蠻生長，大水漫灌的獲客方式一去不復(fù)返了，更加智能化、自動化的精準滴灌成為游戲營銷下半場的主旋律，玩心在投放自動化方面的嘗試為手游的精細化增長樹立了一個優(yōu)秀的標桿，手游從業(yè)者也可以從這個案例中獲得有價值的啟示。

二、“少操心，多跑量”——如何理解UBMax的核心價值和優(yōu)勢？

從上面的案例我們看到了UBMax的出色效果，那么這部分我們從多個角度來全方位解析UBMax這個產(chǎn)品，核心回答一個問題——為什么UBMax的自動化投放技術(shù)可以有效提升廣告投放的效率和效果？

要理解UBMax的核心價值和優(yōu)勢，必須先了解其最底層的原理。

在過去的廣告投放系統(tǒng)中，整個體系是以計劃為核心投放單元，廣告主們在出價、創(chuàng)意、定向等不同維度上比拼計劃的規(guī)模，動輒數(shù)以千計的冗余廣告計劃讓系統(tǒng)很難從更高維度上優(yōu)化效率，既增加了投放的操作成本，也無法做到全局最優(yōu)。

不同于以計劃為標的的優(yōu)化，UBMax圍繞實際的營銷標的（商品、服務(wù)）進行投放優(yōu)化。

通過學(xué)習商品本身的信息、目標用戶，進行更加精準的投放，更貼近營銷目標的同時也簡化了創(chuàng)編成本，讓流量在全局角度更精準，跑量效果也更優(yōu)更穩(wěn)定。

以上的說法或許還是有一些枯燥，我用一個更直觀的比喻來說明UBMax的邏輯和優(yōu)勢——

廣告主在廣告平臺的投放就好比一個船隊出海捕魚，傳統(tǒng)的投放方式是——盡可能多地出動不同的船，每條船配備不同的網(wǎng)，每條船自己選擇自己的路線；

這種方式的結(jié)果就是每條船可能彼此還會存在競爭，高度依賴船員經(jīng)驗，盡管每條船都在盡力捕捉到最多的魚，但從整體看，捕魚效率大概率并不是最大化的。

而UBMax的自動捕魚方式則完全不同，它是一個自動化的船隊，它清楚地知道哪一片海域有目標魚群，會根據(jù)每一條船的特點來自動規(guī)劃捕魚的路線，它不再盯著單一的某只船是否能捕捉到最多的魚，而是只有一個更終極的目標——總體上捕捉到最多的目標魚群。

總體而言，UBMax是廣告自動化投放的一個重要里程碑，它可以用“更穩(wěn)成本、更少操作、更高轉(zhuǎn)化”的方式提升廣告投放的效率與效果。

我們接下來一起來看一看UBMax的五大重要優(yōu)勢——

1.產(chǎn)品粒度調(diào)控，全局視角更優(yōu)

相比于以計劃維度為優(yōu)化目標的局部最優(yōu)，UBMax可以從產(chǎn)品角度實現(xiàn)更高維度的全局最優(yōu)，讓投放的探索更充分，流量匹配效率更高。

2.多層目標表達，實現(xiàn)更優(yōu)后效

UBMax可以用實現(xiàn)多階段多目標的出價和模型技術(shù)，讓投放更加貼近客戶生意訴求，既你可以告訴系統(tǒng)你最終要優(yōu)化哪些目標，后端的轉(zhuǎn)化效果也會更好。

3.簡化創(chuàng)編，科學(xué)決策

UBMax可以更全面感知競價環(huán)境，通過系統(tǒng)學(xué)習更加科學(xué)地實現(xiàn)自動化創(chuàng)編。

具體而言，它可以通過感知環(huán)境和跑量預(yù)估來進行增效的新建，同時可以通過回傳預(yù)估和成本糾偏來進行精準關(guān)停，有效減少手動操作帶來的不確定性。

4.素材自動派生，充分探索

UBMax可以通過AIGC等前沿技術(shù)的落地，幫助客戶生產(chǎn)/優(yōu)化素材，降低素材制作成本。

廣告主創(chuàng)建和上傳基礎(chǔ)素材，UBMax可以派生出數(shù)量龐大的創(chuàng)意素材，讓有效提升創(chuàng)意的規(guī)模與供給，讓系統(tǒng)可以充分探索，從而最大程度上發(fā)揮創(chuàng)意的價值。

5.流量更精準，跑量空間大

UBMax深轉(zhuǎn)模型能力可以更好地挑選優(yōu)質(zhì)流量，它更清楚地知道哪些用戶是廣告主真正需要的，哪些場景更符合廣告產(chǎn)品的特征，從而實現(xiàn)更智能的多場景曝光，從這個意義上，UBMax可以更好地完成效果的轉(zhuǎn)化，幫助廣告主釋放更多跑量空間。

正是由于UBMax的上述這些優(yōu)勢，讓它在一年多的探索過程中收獲了眾多廣告主的信任，目前根據(jù)巨量引擎的數(shù)據(jù)，已經(jīng)有超過43%的客戶開始使用UBMax，平均幫助客戶節(jié)省45%的創(chuàng)編時間，平均幫忙客戶提升125%的跑量。

“更省心的操作、更充分更精準的探索、更穩(wěn)更大的跑量”是UBMax在自動化投放時代給廣告主帶來的新體驗，可以預(yù)見，這一不斷進化的產(chǎn)品還會在未來進一步探索智能投放的上限。

結(jié)語

從OCPX到自動出價，從Nobid到UBMax，在自動化技術(shù)的加持下，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技術(shù)一直在朝著更智能的方向進化，在未來，日益強大自動化技術(shù)毫無疑問還會在效率和效果上繼續(xù)刷新廣告主的投放體驗。

“需要新的機器而尚未購買的公司，其實已經(jīng)在為它花錢了�！�

這是查理芒格在90年代說的一句名言，他的這句話核心強調(diào)的是——當一家公司需要一些更優(yōu)秀工具來提升效率，而這家公司如果選擇不擁抱這些新工具，一定會為此付出代價。

沒錯，“工欲善其事，必先利其器”，愿更多的廣告主在以UBMax為代表的自動化技術(shù)加持下，讓自己的線上營銷更上一層樓~

——End——

作者簡介：衛(wèi)夕，公眾號“衛(wèi)夕指北”出品人，科技專欄作者，專寫長文，專注剖析互聯(lián)網(wǎng)及社會科學(xué)的底層邏輯；不關(guān)注這個賬號，你都不知道你會錯過神馬！