文 / 9C資本力 周永信

商界如江湖，幫派眾多、高手如林。

既有少林、武當(dāng)?shù)让T大派，也有崆峒、唐門等另類存在。

2023年之前，英偉達(dá)的知名度并不大，市值也不高。

在蘋果、谷歌、特斯拉、亞馬遜等一眾知名公司的光環(huán)之下，英偉達(dá)的存在感并不強(qiáng)。

然而，當(dāng)AI這股大風(fēng)刮起來的時候，這些知名公司，并沒有撈到什么好處。

反而英偉達(dá)這個沒啥存在感的公司，卻能業(yè)績與市值雙飛，成為最大的受益者。

原因何在？

要說起來，其實并不復(fù)雜。

英偉達(dá)表現(xiàn)這么突出，并非一日之功，而是多年努力的結(jié)果。

尤其是，它的努力，很有邏輯，也很有方向感。

具體來說，多年來，它一直在努力做三件事，并且都做到了。

這三件事是：占據(jù)風(fēng)口要道、控制市場份額、推動風(fēng)口形成。

它們之間的邏輯關(guān)系如下：

一、占據(jù)風(fēng)口要道

即搶占產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵位置。

這是戰(zhàn)略定位與占位的問題。

它類似古代打仗，占據(jù)了咽喉要道，比如必經(jīng)的、唯一的一座橋梁、關(guān)口、通道。

關(guān)鍵要求是兩點，第一繞不開，第二可獨占。

這樣的地方，你占據(jù)以后，不管是誰，只要想在這片兒混，就都繞不開你。

商業(yè)也是一樣，每個產(chǎn)業(yè)鏈都有多個環(huán)節(jié)，但每個環(huán)節(jié)的重要程度、門檻、競爭并不一樣。

有的環(huán)節(jié)，具有唯一性，不可替代，是必經(jīng)之路。

但有的環(huán)節(jié)，則可以被繞過，沒那么重要。

另外，有的環(huán)節(jié)，門檻很高，新玩家難以進(jìn)入，可以形成相對的壟斷。

但有的環(huán)節(jié)，則沒什么門檻，誰都可以進(jìn)入，并且可以隨時進(jìn)。

這樣的環(huán)節(jié)，必然是殺聲一片，血流成河，天天價格戰(zhàn)，誰都難賺錢。

占據(jù)風(fēng)口要道，就是要占據(jù)產(chǎn)業(yè)中繞不開、高門檻的環(huán)節(jié)。

AI行業(yè)，有三大要素，數(shù)據(jù)、算法、算力。

簡單來說，數(shù)據(jù)就是算什么，算法就是怎么算，算力就是用什么算。

英偉達(dá)的GPU，是當(dāng)前構(gòu)建AI算力的第一選擇。

它占據(jù)的，就是算力。

二、控制市場份額

即擁有并占據(jù)風(fēng)口要道的最大市場份額。

一般要50%以上，最好80%。

這是市場競爭問題。

做這件事的原因很簡單。

如果市場份額太小，風(fēng)口來了，你搶不到多少紅利。

即使有風(fēng)口，也是他人的風(fēng)口，和你沒啥關(guān)系。

如果風(fēng)口還是你推動形成的，那更是為他人作嫁衣裳。

所以，要在風(fēng)口來臨前，搶下最大的地盤、占據(jù)最多的份額。

AI風(fēng)口來臨的2023年，GPU市場，英偉達(dá)只有一個對手，那就是AMD。

但是，英偉達(dá)搶占了80%的市場份額。

三、推動風(fēng)口形成

占據(jù)了風(fēng)口要道，搶下了市場份額，但如果風(fēng)不來，也不行。

要想讓風(fēng)來，有兩個辦法，一是坐等，二是推動。

坐等太佛系，推動靠努力。

英偉達(dá)堅決不坐等，一定要推動。

為此，對于AI行業(yè)，它一直不遺余力的宣傳、投資、支持。

它積極參與AI學(xué)術(shù)研究與討論，讓AI比賽選手用它的產(chǎn)品，投資AI創(chuàng)業(yè)公司。

甚至，2016年，把世界上第一臺DGX-1服務(wù)器，贈送給了OpenAI。

這臺服務(wù)器，價值超100萬美元，由3000名英偉達(dá)員工、耗時3年而打造，

當(dāng)時，馬斯克還在OpenAI，身份是聯(lián)合創(chuàng)始人。

英偉達(dá)的努力，持續(xù)了很多年。

#小結(jié)

應(yīng)該說，英偉達(dá)這種做法，并不容易。

它做的這三件事，一件比一件難。

但好消息是，英偉達(dá)的這種做法，是具有可復(fù)制性的。

如果有別的公司，也能在自己的行業(yè)，堅持做這三件事，并把它們做成。

相信，即使成不了英偉達(dá)，也能讓自己的業(yè)績規(guī)模、估值市值、行業(yè)地位，徹底改觀。

要做難而正確的事。

英偉達(dá)提供了例證。

本文作者：周永信，9C資本力創(chuàng)始人、股權(quán)律師，著有《左手企業(yè)經(jīng)營 右手資本運作》一書。

【按】

9C資本力，股東參謀，（資本+法律）復(fù)合顧問：9C分析、行業(yè)進(jìn)退、資本競爭、股權(quán)設(shè)置、投融資、控制權(quán)攻防、并購賦能、產(chǎn)融成長、法律顧問。