全球市場是真正的星辰大海。

對于國內(nèi)不少游戲廠商而言，出海是突破規(guī)模瓶頸的重要增長戰(zhàn)略，作為業(yè)內(nèi)重量級玩家騰訊，出海自然也是其拓展全球版圖的核心策略.

在1月19日騰訊年會上，馬化騰直言——“游戲出海是騰訊目前國際化的最大希望”。

小馬哥的發(fā)言，背后的核心邏輯在于，海外無論是歐美、日韓等成熟市場，還是東南亞、南美等新興市場，都可以在用戶規(guī)模、付費率和ARPU值等多個維度上拓展騰訊現(xiàn)有游戲業(yè)務(wù)的增長潛力。

隨著游戲市場整體復(fù)蘇放緩，海外廠商和國內(nèi)出海廠商在多個維度上的競爭也在日益加劇，全球游戲市場進入更加復(fù)雜的深水區(qū)。

在這個大背景下，我們一起來看一看騰訊游戲過去一年出海的表現(xiàn)，同時也梳理一下騰訊游戲出海如何在深水區(qū)尋找確定性——

一、到底應(yīng)該如何評價過去一年的騰訊游戲出海？

根據(jù)騰訊最新公布的2023年全年財報，過去一年，騰訊游戲全年收入1799億元，其中國際市場收入同比增長14%至532億元；

最新的第四季度，國際市場環(huán)比增長5%至139億元，創(chuàng)2023年季度新高。

那么，如何評價騰訊游戲過去一年這個出海數(shù)據(jù)呢？

我們可以從以下幾個角度更細(xì)致地來看——

首先，這個全年雙位數(shù)增長是在全球手游市場規(guī)模連續(xù)兩年萎縮的大背景下取得的。

根據(jù)data.ai發(fā)布的《2023 年移動游戲市場報告》，2023 年全球移動游戲用戶支出同比下降2%至1073億美元，連續(xù)第二年呈下降趨勢，這個數(shù)據(jù)表明全球手游市場尚未迎來真正的復(fù)蘇，仍在消化疫情后帶來的影響。

從這個意義上，騰訊這個逆勢雙位數(shù)增長已屬不易，也在很大程度上展現(xiàn)了騰訊游戲出海在大盤疲軟下的強勁韌性。

其次，最值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是騰訊游戲的國際收入占比首次提升至游戲總收入的30%。

要知道，僅僅是在騰訊財報首次披露海外游戲收入的2021年Q3，這個比例僅僅只有15%，不到三年占比翻倍，正在穩(wěn)步地朝騰訊高級副總裁馬曉軼定的“國內(nèi)、國際各占50%”的中長期目標(biāo)逼近。

第三，過去一年騰訊游戲出海在產(chǎn)品層面也有很多值得關(guān)注的亮點。

首先是《PUBG MOBILE》迎來用戶活躍度第二春，在2023年恢復(fù)明顯增長。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，《PUBG MOBILE》的總收入逼近45億美元，其中美國市場占比最大，這在某種意義上代表著騰訊已經(jīng)通過移動游戲成功打入歐美主流用戶市場。

另外，騰訊代理發(fā)行的《勝利女神：妮姬》延續(xù)了上線時的受歡迎程度，其四季度的日活數(shù)據(jù)創(chuàng)年內(nèi)新高。

點點數(shù)據(jù)的統(tǒng)計顯示，截至2024年3月10日其移動端累計流水約為37.9億元。

騰訊控股Supercell開發(fā)的《荒野亂斗》也在近期有突出表現(xiàn)，最近一個月的收入超過3億，相比2023年6月的低點增長了5倍。

得益于其全新的5V5游戲玩法和優(yōu)化后的好友邀請機制，《荒野亂斗》的收入、同時在線人數(shù)都創(chuàng)下歷史新高。

總體而言，騰訊游戲國際板塊在全球市場低迷的大背景下穩(wěn)住了基本盤，在關(guān)鍵產(chǎn)品上表現(xiàn)出復(fù)蘇和韌性，實現(xiàn)了較高增速。

二、厚積薄發(fā)——騰訊游戲海外布局的雄心與耐心

游戲本質(zhì)上是一個內(nèi)容產(chǎn)品，因此和騰訊的社交產(chǎn)品相比，它的特點更多的在于規(guī)模效應(yīng)而非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

因此，在游戲這個內(nèi)容賽道，從來就是百花齊放的競爭格局，基于這個大前提，騰訊游戲出海想要充分挖掘最大潛力，自研+投資并舉的雙管齊下方式更為實際。

騰訊游戲?qū)τ诤Ｍ馐袌龅牟季纸?jīng)歷了由小到大的過程，從最初簡單的戰(zhàn)略入股到后來深度賦能模式，依托自己身超過20年對于游戲產(chǎn)業(yè)的深刻理解，騰訊不斷在海外市場挖掘和放大了眾多優(yōu)秀的游戲團隊和游戲產(chǎn)品。

TGA2023獲獎游戲名單是騰訊游戲在海外長期耕耘、開花結(jié)果的一個縮影——

在去年12月份“游戲奧斯卡”TGA的頒獎典禮上，《博德之門3》獲年度最佳游戲、最佳RPG游戲等6個重磅獎項，而其背后的歐洲游戲工作室拉瑞安（Larian Studios）早在2018年就獲得騰訊的入股支持。

同時，TGA2023的5項電競獎項，全部為騰訊相關(guān)游戲，包括最佳電競游戲《無畏契約》、最佳電競賽事《英雄聯(lián)盟》全球總決賽等。

那么問題來了——為什么這些游戲都與騰訊產(chǎn)生了關(guān)系？

咱們一起來看一看騰訊游戲在海外布局的一些理念和邏輯，我根據(jù)長期的跟蹤，將騰訊游戲的海外特點總結(jié)為以下兩點——

1.關(guān)注“敘事、玩法、技術(shù)”，特別是玩法；

騰訊負(fù)責(zé)游戲的高級副總裁馬曉軼多次強調(diào)“敘事、玩法和技術(shù)”是驅(qū)動游戲業(yè)務(wù)發(fā)展的“三駕馬車”。

因此騰訊在海外布局時也會核心關(guān)注這三個要素。

我們看到騰訊投資了如Supercell等擁有創(chuàng)新玩法的公司，同時故事和技術(shù)對騰訊擴展游戲的多元版圖也極其重要，比如在技術(shù)維度，Epic Game的虛幻引擎就讓騰訊在基礎(chǔ)技術(shù)層面占據(jù)了相當(dāng)大的優(yōu)勢。

2.尊重團隊，長期主義；

騰訊游戲在海外市場另一個重要特點就是充分尊重被投游戲的創(chuàng)始團隊，大部分都根據(jù)團隊意愿在獨立運營，并不會直接干預(yù)團隊的決策，讓被投團隊充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢和天賦，在高自由度的創(chuàng)作環(huán)節(jié)下產(chǎn)出優(yōu)秀的游戲。

比如，開發(fā)《夜鶯傳說》的加拿大工作室Inflexion Games，在2022年初被騰訊全資收購后，可以說騰訊游戲“自研工作室”之一。

Inflexion Games的CEO Aaryn Flynn在近日接受采訪，就盛贊與騰訊的合作關(guān)系“十分寬松，給予充分支持”、“騰訊很可能是我們見過的目光最長遠(yuǎn)的公司”。

這些都為騰訊游戲在海外布局中贏得了同行和游戲玩家不俗的口碑。

三、從單點突破到體系化作戰(zhàn)——探討騰訊游戲出海的深度

回顧騰訊游戲出海的脈絡(luò)，會發(fā)現(xiàn)其主線是一個由淺入深的、從單一到多元的升級過程。

具體而言，從早期投資學(xué)習(xí)全球優(yōu)秀游戲公司，到近年成立國際游戲品牌Level Infinite代理全球游戲業(yè)務(wù)，再到如今將自研游戲推向全球，騰訊游戲的出海路徑就是一個厚積薄發(fā)、形成合力的體系化過程。

接下來我們重點聊一聊這個體系中兩個關(guān)鍵——Level Infinite和自研出海。

先說2年前成立的國際游戲品牌Level Infinite。

對于如何在全球化業(yè)務(wù)框架下最大程度上放大優(yōu)秀作品的價值，騰訊國際游戲業(yè)務(wù)CEO劉銘曾表示——

“Level Infinite 的國際化能力是通過每個工作室的個性實現(xiàn)的，每個工作室都是獨一無二的，擁有帶有其基因與經(jīng)驗的研發(fā)方法論，Level Infinite 會為他們提供技術(shù)、工具、能力與服務(wù)，作為放大器，助力其實現(xiàn)游戲品質(zhì)和商業(yè)潛力的雙贏。”

目前Level Infinite 旗下游戲已涵蓋動作、冒險、戰(zhàn)術(shù)競技、MOBA、開放世界等多個游戲品類，既有《PUBGMOBILE》這樣的“常青樹”，還有《沙丘：覺醒》、《刺客信條：JADE》這樣蓄勢待發(fā)的“新芽”。

接下來我們看一看騰訊自研游戲出?！?/strong>

騰訊的自研游戲在國內(nèi)有著極高的熱度和受歡迎度，在長期深耕研發(fā)的過程中也積累了足夠強的制作水準(zhǔn)，如何將這些優(yōu)勢在全球市場放大是騰訊游戲自研出海的基礎(chǔ)。

過去兩年，騰訊一直致力于將更多自研的產(chǎn)品擴展到全球運營。

除了國內(nèi)已經(jīng)被市場驗證過的“常青樹”，旗下光子、天美等知名工作室也在逐步在美國、加拿大、英國等地成立海外工作室，推進自研游戲的本地化改造。

由天美工作室群研發(fā)，Level Infinite發(fā)行的《王者榮耀》的海外服（Honorof Kings）繼去年上線巴西，前不久登陸全球57個國家和地區(qū)，開服首日即登頂多個國家和地區(qū)下載榜單，繼續(xù)在本地化、玩家運營等多個方面進行精耕細(xì)作。

該游戲今年將在國際化電競生態(tài)投入1500萬美元的資金，期望進一步開拓該產(chǎn)品的全球用戶基礎(chǔ)。

回顧騰訊游戲的出海歷程，從投資到成立發(fā)行品牌再到自研出海，其在競爭激烈的海外市場已經(jīng)形成了多元化、工業(yè)化的作戰(zhàn)體系，當(dāng)外界還以為騰訊只是手游大廠時，實際上它已經(jīng)在PC、主機等多個全球性平臺展示實力。

馬化騰年會上提到：“過去幾年，在海外大IP的手游研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)運行運營等方面，我們發(fā)揮了優(yōu)勢、建立了口碑?！?/p>

這段話是對騰訊游戲長期以來深耕出海的一次直觀注解，也是騰訊游戲出海“橫向做透、做扎實”的新起點。

結(jié)語

全球游戲市場進入深水區(qū)，市場正在向成熟、多元的方向繼續(xù)演進。

以AI、XR為代表的新技術(shù)也在逐步給游戲市場帶來全新變量，玩家對于游戲品質(zhì)的追求也在日益提升，這些都為中國游戲廠商出海拓展全球版圖提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。

作為行業(yè)排頭兵，我謹(jǐn)慎樂觀地認(rèn)為騰訊游戲成熟的經(jīng)驗和進取的布局，有望繼續(xù)在全球市場實現(xiàn)體驗和變現(xiàn)的雙贏，在深水區(qū)尋找更大的確定性。

——End——

作者簡介：衛(wèi)夕，公眾號“衛(wèi)夕指北”出品人，科技專欄作者，專寫長文，專注剖析互聯(lián)網(wǎng)及社會科學(xué)的底層邏輯；不關(guān)注這個賬號，你都不知道你會錯過神馬！