廣告語卷出天際！

一直以來各行業(yè)廣告語都是層次不窮，更有許多奇葩、尷尬的文案沖擊著人們的認(rèn)知。

行業(yè)下行與內(nèi)卷讓房企開發(fā)商的營銷及策劃們也重新定義了新時代下的廣告形式，項目宣傳標(biāo)語意在引起購房者的目光，從而對其有所關(guān)注，競爭態(tài)勢也愈加明顯。

前幾日輝哥觀察到武漢國企開發(fā)商聯(lián)投置業(yè)的一則廣告語在圈內(nèi)引起了不小的關(guān)注和熱議。

01

事件起因是一則有關(guān)聯(lián)投置業(yè)位于武漢武昌區(qū)濱江商務(wù)區(qū)的豪宅項目-聯(lián)投中心的海報宣傳語。

6.30漲價不到5000，營銷總就跳江？詞語一出令人不免有些瞠目結(jié)舌、疑惑不解。

至于漲價原因，輝哥向知情人了解到，是每平米漲價5000元，因為項目周邊配套都已逐步兌現(xiàn)，加上項目位置優(yōu)越，公司制定了漲價方案，不過對此次價格上的調(diào)整目前還未正式實施。

不管怎么說，這樣的廣告語確實引起了大家的關(guān)注和熱議，有熟悉武漢當(dāng)?shù)貥鞘械娜酥v到，此番聯(lián)投中心打出的漲價廣告語并非是第一個。

新希望位于武漢二七濱江商務(wù)區(qū)打造豪宅項目-D10，是新希望高端“天”系在武漢的首發(fā)之作。

D10項目在今年三月份，在武漢的漢口國廣、西北湖、武漢天地、武昌中南等黃金地段，都能看到該項目的漲價廣告：“中國豪門，領(lǐng)漲武漢”，“6月30日起，均價每平米上漲5000元”。

輝哥覺得聯(lián)投置業(yè)這次更像是蹭了新希望的熱度，在許多行業(yè)人士看來這就是宣傳噱頭，畢竟流量炒作這種東西一旦起來，其宣傳效果的呈現(xiàn)往往是超預(yù)期的。

聯(lián)投中心是聯(lián)投置業(yè)首個內(nèi)環(huán)豪宅項目，均價在3萬每平米以上，項目建筑總面積為66萬方，住宅總套數(shù)1069套，包含5A甲級寫字樓、星級酒店、精品商業(yè)等。

住宅部分分為一期和二期，一期為C、B、D地塊已經(jīng)交付，目前在售的是二期A1、A2、A3住宅項目。

據(jù)悉此前交付的一期住宅項目因入戶大門與購買前銷售實際帶看項目場景出入較大，遭到不少購房者維權(quán)和投訴。

02

武漢聯(lián)投置業(yè)成立于2009年5月，是湖北省國資委控股企業(yè)聯(lián)投集團(tuán)旗下城市更新核心子公司之一，主要從事城市更新、地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營等業(yè)務(wù)。

2014年10月聯(lián)投置業(yè)年度銷售額突破60億，挺進(jìn)武漢市場前三，2017年全年銷售額120億，首次突破百億大關(guān)。

2022年聯(lián)投置業(yè)董事長由總經(jīng)理王瑋接任，王瑋生于1974年，本科畢業(yè)于重慶大學(xué)，早期就職于中國輕工業(yè)武漢設(shè)計院、湖北省國土資源廳，2014年加入聯(lián)投置業(yè)擔(dān)任副總經(jīng)理、常務(wù)副總、總經(jīng)理等職務(wù)。

2023年初聯(lián)投置業(yè)任命副總經(jīng)理石偉擔(dān)任黨委委員、執(zhí)行總經(jīng)理，兩位主要領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整后，聯(lián)投置業(yè)在投資端開始加大力度。

2022年5月，湖北聯(lián)投首次進(jìn)駐北京，聯(lián)合中建壹品以48億元競得北京大興區(qū)地塊，同年10月首入廣州，以32.1億元摘得廣州天河區(qū)地塊。

緊接著2023年6月聯(lián)合中建三局、蘇州灣集團(tuán)以6.29億元底價摘得蘇州吳江區(qū)東太湖度假區(qū)地塊，首次布局長三角。

然而過于激進(jìn)的投資動作及規(guī)模上的擴張，帶來了負(fù)債的攀升。

據(jù)財報數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：聯(lián)投置業(yè)母公司-湖北聯(lián)發(fā)投2021年至2024年3月末，該公司合并報表資產(chǎn)負(fù)債率分別為74.56%、79.26%、79.20%和79.84%，持續(xù)處于高位。

另外一方面產(chǎn)品品質(zhì)也難以為繼，多地區(qū)項目出現(xiàn)虛假宣傳、維權(quán)等現(xiàn)象。例如：

1）去年底武漢聯(lián)投在居住項目(花山印象)銷售過程中存在以學(xué)區(qū)房等名義炒作房價，部分房屋有開裂、之前宣傳的對應(yīng)學(xué)區(qū)也沒有了，誤導(dǎo)購房者。

2）另外還有2022年首入廣州的文津府項目，因該項目與廣州知名中學(xué)執(zhí)信中學(xué)相隔不遠(yuǎn)，為蹭學(xué)校熱度最初的項目案名叫執(zhí)信花園。

2023年9月文津府項目開盤，然而最終執(zhí)信中學(xué)的報名方式是“自主報名+電腦派位”，也就是說即便你是買了文津府項目也不能保證你能百分百的報取執(zhí)信中學(xué)，后聯(lián)投將執(zhí)信花園改名為“文津府”。

3）2023年年初宜昌市住建局發(fā)布的城區(qū)房地產(chǎn)市場有效投訴黑榜中，湖北聯(lián)投持股的湖北聯(lián)宜地產(chǎn)開發(fā)的伍家崗區(qū)聯(lián)投玖璽臺項目因電梯鋼板變紙板的問題遭到投訴。

（圖片來源：湖北日報、三峽新聞）

近年項目保交付工作已上升到國家層面，不僅要保交付也要保品質(zhì)，對于國央企而言更是基本職責(zé)所在。

03

自2020年國企改革序幕拉開以來，作為國企中的城投公司，面臨著市場化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求，隊伍配置不齊全、相關(guān)人才缺口大，是城投過去在營銷水平上落后于市場化房企的主要原因，如何重塑市場核心競爭力迫在眉睫。

聯(lián)投置業(yè)自近年體系改革以來，最為明顯的一個變化是數(shù)字化營銷的引入和應(yīng)用。

例如，通過線上直播、私域流量以及通過“聯(lián)投U居”可以對客戶的線上行為進(jìn)行全程數(shù)據(jù)追蹤，客戶點了什么、看了什么、看了多久，都會有數(shù)據(jù)記錄。

然而輝哥觀察到，過去一年中，聯(lián)投置業(yè)多個在建項目去化都不是很理想。

其中安嶼那項目去化率39.07%、廣州文津府1期去化率為42.86%、花山河項目去化率僅為14.52%。

今年4月聯(lián)投置業(yè)又將部分項目作為試點，推出“以舊換新、先住后買”的營銷策略。

不難看出，標(biāo)題內(nèi)容很有吸引力，不過武漢當(dāng)?shù)刂槿耸空劦?，自先住后買推出一月后也沒有成功簽約的案例。

主要是因為盡管試住一年可無憂退房，但試住房需精裝交付，如果試住一年不滿意選擇退房，需按周邊房租均價的8成補交試住費用。看來，看待事物往往不能只看表面，廣告語也是如此。

緊接著今年6月上旬聯(lián)投置業(yè)又連續(xù)召開兩次內(nèi)部經(jīng)營會議，黨委委員、執(zhí)行總經(jīng)理石偉多次指出今年依舊嚴(yán)峻，要加強營銷回款、力保完成年度簽約回款指標(biāo)。

總的來看，近兩年的聯(lián)投置業(yè)雖投資力度較大，但因產(chǎn)品品質(zhì)、項目去化難等問題，并沒有給公司帶來穩(wěn)定健康的持續(xù)增長，反而是債務(wù)及銷售壓力的與日俱增。

總結(jié)

很多人都說房地產(chǎn)已是夕陽產(chǎn)業(yè)，國央企占據(jù)主導(dǎo)地位，事物本質(zhì)都有兩面性，有些能在行業(yè)下行期依舊能夠保有強勁穩(wěn)定的發(fā)展，有些則把原本擁有的“一手好牌”打成殘局。

當(dāng)下發(fā)展不易，少些套路、多點真誠，市場和消費者才是是決定成果的關(guān)鍵。

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