上周，北京朝陽(yáng)很多中產(chǎn)，突然都收到了中介的一條消息，御翠園周六又雙叒叕開(kāi)盤(pán)了。

　　御翠園開(kāi)盤(pán)不是什么大新聞。沒(méi)記錯(cuò)的話，這是子姨第三次聽(tīng)到御翠園開(kāi)盤(pán)的消息了。

　　中介們?cè)偃蛻?hù)保證，這次百分之百開(kāi)盤(pán)。更重要的是，李嘉誠(chéng)這次價(jià)格誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)：

　　7.5萬(wàn)一平米起。

　　如果真是這個(gè)價(jià)格，那跟之前放風(fēng)的價(jià)格，打了個(gè)八折。這意味著，小李子在北京的最后一個(gè)項(xiàng)目，終于也拋售了。

　　2001年，和記黃埔花了7億，拿到了總建筑面積40萬(wàn)平方的姚家園地塊，樓面價(jià)只要1750元。二十年間，地塊陸陸續(xù)續(xù)有兩個(gè)項(xiàng)目入市?，F(xiàn)在，這兩個(gè)項(xiàng)目的二手房?jī)r(jià)格，漲到了八九萬(wàn)一平。

　　囤地的二十年間，御翠園這塊區(qū)域，也成熟了起來(lái)。這是東四環(huán)少有的新房。商場(chǎng)、醫(yī)院、交通配套都已完善，還多了在建的地鐵。漫長(zhǎng)的工期也讓房子成為準(zhǔn)現(xiàn)房，所見(jiàn)即所得。

　　去年7月，御翠園剛拿到銷(xiāo)售許可證，即將開(kāi)啟預(yù)售的新聞就上了熱搜。大家興致勃勃地計(jì)算著，9萬(wàn)多的均價(jià)，是拿地價(jià)的51倍。

　　但比起吹風(fēng)價(jià)10萬(wàn)來(lái)說(shuō)，還是要低一些。大家都說(shuō)，超人又要低價(jià)清盤(pán)跑路了。

　　誰(shuí)也沒(méi)想到，后來(lái)御翠園幾乎沒(méi)了消息。

　　第二次聽(tīng)到御翠園開(kāi)盤(pán)，是在三個(gè)月前。

　　7月中旬，北京御翠園售樓處里，我愛(ài)我家、美聯(lián)、鏈家、麗茲行、麥田、中原等各大中介機(jī)構(gòu)，兩千多位中介匯聚在一起，只為正在召開(kāi)的御翠園2024中介動(dòng)員大會(huì)。

　　和記黃埔準(zhǔn)備了超2.6億的傭金。領(lǐng)導(dǎo)講話結(jié)束后，各機(jī)構(gòu)代表上臺(tái)立下軍令狀，美聯(lián)20億，鏈家40億……背后的屏幕上寫(xiě)著大字：

　　同心聚力，燃勢(shì)掘金。

　　氣氛組到位了。但價(jià)格還是居高不下，準(zhǔn)備的開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠只有三個(gè)點(diǎn)：

　　九七折。

　　要知道，這一年里，李嘉誠(chéng)在香港、上海的新房七折拋售，東莞的項(xiàng)目甚至只要五折。

　　北京是唯一的例外。

　　6月份，北京地產(chǎn)圈發(fā)生了一件大事，豐臺(tái)羊坊的花香壹號(hào)宣布開(kāi)盤(pán)68折。這與之前李嘉誠(chéng)的降價(jià)拋售如出一轍。

　　那段時(shí)間，開(kāi)發(fā)商們都在比拼特價(jià)房。你來(lái)我往之間，南城的項(xiàng)目都降了不少，黃村降到了4萬(wàn)多，西紅門(mén)板塊降到了5萬(wàn)。

　　花香壹號(hào)的降價(jià)，無(wú)疑是讓價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步白熱化。然而，價(jià)格公布不到24小時(shí)，項(xiàng)目就被叫停了。

　　大家都知道，七折拋售的套路，在當(dāng)時(shí)的北京是一件不可能的事情。但還是對(duì)御翠園的定價(jià)充滿(mǎn)了期待。

　　沒(méi)想到，御翠園的價(jià)格優(yōu)惠少得可憐。要知道，北邊最好賣(mài)的朱辛莊，也悄悄降了價(jià)。

　　理所當(dāng)然地，市場(chǎng)反響并不熱烈。御翠園原定7月底的開(kāi)盤(pán)，又推遲了。

　　時(shí)間過(guò)去兩個(gè)多月，市場(chǎng)還是老樣子，但救市的力度，顯然不一樣了。

　　9月底以來(lái)，降首付、降利率、松綁限購(gòu)，促進(jìn)房地產(chǎn)止跌回穩(wěn)成了當(dāng)前的大事。10月以來(lái)，成交量大漲的消息鋪天蓋地。

　　而且，土拍市場(chǎng)里，政府給開(kāi)發(fā)商留的縫差越來(lái)越大。比如，上周金茂拿到的東鐵營(yíng)地塊，樓面價(jià)5.75萬(wàn)一平，縫差就有5萬(wàn)；招商拿到的梨園地塊，樓面價(jià)2.86萬(wàn)一平，縫差也有3萬(wàn)多。降價(jià)的空間，已經(jīng)提前準(zhǔn)備好了。

　　在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，和記黃埔的降價(jià)促銷(xiāo)，顯然是可行的。

　　7.5萬(wàn)的價(jià)格一出，據(jù)說(shuō)當(dāng)天有不少人沖到售樓處下定。

　　銷(xiāo)售的介紹依然簡(jiǎn)短，服務(wù)依然很差，但明顯有了底氣。位置、配套、交通都很好，還是準(zhǔn)現(xiàn)房，唯二有缺陷的是：

　　戶(hù)型差得很難忍受；使用年限少了整整二十年。

　　畢竟，小李子這塊地，已經(jīng)囤了二十年了。而且和黃在北京的產(chǎn)品口碑，實(shí)在是不敢恭維。

　　當(dāng)然，東四環(huán)的新房一向稀缺，僅有的幾個(gè)新房項(xiàng)目，融創(chuàng)壹號(hào)院上車(chē)門(mén)檻在3000萬(wàn)以上，北京宸園最低也要1500多萬(wàn)。御翠園折后最低門(mén)檻，只要1070萬(wàn)。

　　而周邊的二手房，一期逸翠園均價(jià)8萬(wàn)5，觀湖國(guó)際也在8萬(wàn)多。

　　這個(gè)周末，御翠園成了北京樓市最熱門(mén)的項(xiàng)目。據(jù)說(shuō)售樓處外光是排隊(duì)，就有500多個(gè)號(hào)。

　　中介說(shuō)，北京樓市很久沒(méi)有這樣的景象了。