據(jù) FastMoss 提供的獨(dú)家數(shù)據(jù)顯示，今年“黑色星期五”大促期間（11 月 13 日-29 日高峰日），美國(guó) TikTok Shop 單日（11 月 29 日）GMV 約 1.3 億美金，與去年同期相比，這一數(shù)字呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，大大超過(guò)行業(yè)預(yù)期。其中，最受美國(guó)消費(fèi)者歡迎的商品類目是美妝個(gè)護(hù)、女裝&內(nèi)衣、手機(jī)&數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)&戶外、保健這五大品類。受大促節(jié)點(diǎn)推動(dòng)，TikTok 美區(qū)多件商品抓住流量契機(jī)實(shí)現(xiàn)了銷量的加速爆發(fā)。

在TikTok美區(qū)火出天際的翻譯耳機(jī)

想象一下，當(dāng)你踏入一家美甲店，正在享受變美服務(wù)時(shí)卻聽(tīng)見(jiàn)美甲師與同事用一種你聽(tīng)不懂的語(yǔ)言討論著，這時(shí)你是否會(huì)非常好奇他們的對(duì)話內(nèi)容？11 月 4 日，TikTok 上一個(gè)標(biāo)題為“極度好奇美甲師會(huì)如何議論我”的視頻引發(fā)網(wǎng)友熱議，評(píng)論區(qū)也被各種“種草”和八卦留言刷屏，“能拍出來(lái)讓我知道她們是怎么說(shuō)你的嗎？”“這耳機(jī)能翻譯意大利語(yǔ)嗎？”“你說(shuō)到美甲沙龍和翻譯時(shí)，我兩秒鐘就被說(shuō)服了?！苯刂聊壳?，該視頻獲得了超過(guò) 1000 萬(wàn)次播放和 20 萬(wàn)+點(diǎn)贊量，博主所提及的翻譯耳機(jī)也迅速登上熱銷榜單，開(kāi)啟了它在 TikTok 美區(qū)的走紅之路。

視頻中提及的，正是近期 TikTok 美區(qū)小店 SYT Audio Store 一款引發(fā)搶購(gòu)熱潮的翻譯耳機(jī) PAXA OpenAir 5 OWS Translation Wireless Bluetooth Earphones。根據(jù) Echotik 提供的最新數(shù)據(jù)來(lái)看，這款商品 10 月 11 日正式上架，不到兩個(gè)月的時(shí)間共賣出了 15.73 萬(wàn)件，總銷售額達(dá)到了 265 萬(wàn)美金，迅速躋身熱銷榜單前列，尤其是在 TikTok 黑五大促開(kāi)始后，周銷量更是迎來(lái)了翻倍增長(zhǎng)，僅 11 月 14 日單日就售出了 8200 件。

在全球化的當(dāng)下，語(yǔ)言障礙已成為許多人在跨國(guó)旅行、商務(wù)會(huì)議以及文化交流中的主要難題，隨著跨國(guó)互動(dòng)的頻繁，人們對(duì)能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行語(yǔ)言翻譯的智能設(shè)備需求激增。但傳統(tǒng)翻譯設(shè)備不僅笨重昂貴，使用場(chǎng)景還受限，PAXA OpenAir 5 OWS 實(shí)時(shí)翻譯耳機(jī)的出現(xiàn)，剛好就為用戶提供了一種高效便捷經(jīng)濟(jì)的解決方案。

支持多達(dá) 135 種語(yǔ)言，搭載先進(jìn)的 AI 語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)，用戶只需佩戴耳機(jī)并進(jìn)行簡(jiǎn)單設(shè)置即可使用。除了翻譯功能，還兼具藍(lán)牙耳機(jī)的所有功能，日常可以用來(lái)聽(tīng)音樂(lè)和接打電話等，一機(jī)多用的特性完美迎合了人們多場(chǎng)景的需求，產(chǎn)品實(shí)用性大大提升。極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)、超高的配置搭配上親民的定價(jià)，為其快速贏得了消費(fèi)者的青睞。

SYT Audio Store 是一家專注于智能音頻設(shè)備研發(fā)的跨境電商企業(yè)，主營(yíng)耳機(jī)、智能翻譯設(shè)備等產(chǎn)品，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，SYT Audio Store 率先布局內(nèi)容電商，將 TikTok 視為重要的品牌推廣和銷售平臺(tái)。雖然 SYT Audio Store 在 TikTok 的官方賬號(hào) @qlmaujte9rw 擁有 1.12 萬(wàn)粉絲，但其發(fā)布的視頻播放量普遍僅在幾百左右，對(duì)產(chǎn)品的推廣效果有限，能夠在 TikTok 美區(qū)走紅，主要得益于品牌大規(guī)模建聯(lián)達(dá)人和直播帶貨。

Echotik 數(shù)據(jù)顯示，該款翻譯耳機(jī)目前共建聯(lián) 6200 位達(dá)人，主要覆蓋手機(jī)和電子產(chǎn)品、護(hù)理與美容領(lǐng)域，且?guī)ж?GMV 可觀的達(dá)人粉絲量基本集中在 10 萬(wàn)以下。

通過(guò)與擅長(zhǎng)制作趣味短視頻的達(dá)人合作，將耳機(jī)功能融入日常情景進(jìn)行場(chǎng)景化演繹，例如偶然聽(tīng)到有人在背后說(shuō)你壞話、偷聽(tīng)到不同語(yǔ)言的對(duì)話、利用耳機(jī)實(shí)時(shí)溝通等，這類幽默且貼近生活的內(nèi)容將產(chǎn)品核心功能與消費(fèi)者日常需求緊密結(jié)合，讓用戶代入其中，從而引發(fā)情感共鳴和好奇心，讓他們產(chǎn)生“這就是我需要的產(chǎn)品”的念頭。

其中，達(dá)人 @georgeroseee 合作產(chǎn)出的短視頻達(dá)到了 66 條，帶來(lái)了超 30 萬(wàn)美金的收入，一條于 11 月 12 日發(fā)布的短視頻也尤為出彩，視頻中，博主通過(guò)與朋友的對(duì)話，在交談間生動(dòng)展示了耳機(jī)的核心賣點(diǎn)，并以真實(shí)的使用體驗(yàn)打動(dòng)了屏幕前的觀眾，引發(fā)了廣泛的共鳴和關(guān)注，截至目前，該視頻已有高達(dá) 1600 萬(wàn)次的觀看量。

除了短視頻營(yíng)銷，該款翻譯耳機(jī)還致力于通過(guò)直播帶貨的形式與用戶積極互動(dòng)，實(shí)時(shí)解答疑惑，目前直播場(chǎng)數(shù)達(dá)到了 515 場(chǎng)，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度。通過(guò)大規(guī)模聯(lián)動(dòng)達(dá)人，在短視頻中分享真實(shí)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，同時(shí)借助高互動(dòng)性的直播形式與用戶建立深度聯(lián)系，從激發(fā)用戶的好奇心到滿足用戶實(shí)際需求，這種雙線推廣策略為其在黑五大促期間顯著提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，推動(dòng) GMV 持續(xù)上漲。

躋身黑五大促TikTok小店榜TOP6，MINISO美國(guó)TikTok小店出息了

除了 PAXA OpenAir 5 OWS 這款翻譯耳機(jī)，在熱銷榜單上同樣還有來(lái)自中國(guó)的全球化快時(shí)尚品牌名創(chuàng)優(yōu)品的全托管小店里“MINISO X15Pro藍(lán)牙翻譯耳機(jī) ”，支持多達(dá) 148 種語(yǔ)言的實(shí)時(shí)翻譯，創(chuàng)新的開(kāi)放式耳塞設(shè)計(jì)為用戶提供更舒適的長(zhǎng)時(shí)間佩戴體驗(yàn)。雖然該商品早已在 4 月 14 日上架，但銷量一直平平無(wú)奇，并未有很大的爆發(fā)。

黑五大促期間，MINISO 抓住購(gòu)物熱潮，在達(dá)人合作和直播帶貨上投入了大量的資源，根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，該款翻譯耳機(jī)截至目前共建聯(lián)了 8600 位達(dá)人，僅過(guò)去 30 天就新增 750 位達(dá)人助力推廣，直播場(chǎng)數(shù)累計(jì)達(dá)到 3200 場(chǎng)。

在這一策略推動(dòng)下，該款翻譯耳機(jī)在黑五期間實(shí)現(xiàn)了銷量的顯著增長(zhǎng)，目前商品總銷量高達(dá) 22.02 萬(wàn)單，總銷售額達(dá)到了 276 萬(wàn)美金，近 15 天商品更是直接貢獻(xiàn)了高達(dá) 170 萬(wàn)美元的GMV，成功趕超 PAXA OpenAir 5 OWS 翻譯耳機(jī)躋身熱銷榜單第二名的位置，成為本次大促中 TikTok 美區(qū)的亮眼黑馬。

與 PAXA OpenAir 5 OWS 耳機(jī)相比，MINISO 這款支持 148 種語(yǔ)言翻譯，功能覆蓋更全面，在翻譯耳機(jī)的設(shè)計(jì)上也融入品牌一貫的簡(jiǎn)約潮流風(fēng)格，無(wú)論是開(kāi)放式耳塞還是多彩的配色，都迎合了年輕用戶對(duì)潮流配件的舒適和審美需求。抓住消費(fèi)者尋求高性價(jià)比產(chǎn)品的心理需求，MINISO 在黑五期間借助促銷活動(dòng)和實(shí)時(shí)折扣刺激用戶購(gòu)買，無(wú)論是功能、外形還是價(jià)格都真正做到了性價(jià)比。

不僅如此，作為國(guó)際快時(shí)尚品牌，MINISO 早已在用戶心中建立了時(shí)尚又實(shí)惠的品牌形象，相比 PAXA OpenAir 5 OWS更容易在 TikTok 上吸引對(duì)品牌認(rèn)知度較高的消費(fèi)者。

據(jù) FastMoss 提供的數(shù)據(jù)顯示，MINISO.US 店鋪憑借藍(lán)牙翻譯耳機(jī)的熱銷，在 2024 年美國(guó)“黑五”TikTok 大促期間成功躋身小店榜第 6 名的位置，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù) statista 數(shù)據(jù)顯示，2024 年全球耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 180 億美元，并在 2024 年到 2029 年間以 2.39% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率穩(wěn)定增長(zhǎng)。作為全球第二大耳機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，2023 年美國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為 23.8 億美元，預(yù)計(jì)到 2029 年將增長(zhǎng)至 25.21 億美元，可見(jiàn)耳機(jī)已經(jīng)成為用戶工作、娛樂(lè)和運(yùn)動(dòng)中的重要工具，市場(chǎng)需求將持續(xù)擴(kuò)大。

與此同時(shí)，美國(guó)作為一個(gè)文化和種族多元化的國(guó)家，經(jīng)常會(huì)面臨語(yǔ)言交流障礙問(wèn)題，而實(shí)時(shí)翻譯耳機(jī)的出現(xiàn)恰好精準(zhǔn)解決了這一痛點(diǎn)問(wèn)題，同時(shí)也為跨境賣家提供了實(shí)用的營(yíng)銷思路——以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，善用平臺(tái)流量資源，抓住市場(chǎng)趨勢(shì)打造爆款。

如今消費(fèi)者越來(lái)越傾向于選擇能夠解決實(shí)際問(wèn)題的高科技產(chǎn)品，尤其是那些結(jié)合人工智能技術(shù)，兼具多功能性和高性價(jià)比的創(chuàng)新產(chǎn)品。于賣家而言，實(shí)時(shí)翻譯耳機(jī)的爆火不僅揭示了科技消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，還為賣家提供了以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，依托內(nèi)容平臺(tái)打造品牌影響力的成功路徑。

借助 TikTok 這樣的社交平臺(tái)，通過(guò)達(dá)人推薦和場(chǎng)景化的展示激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的需求和興趣，讓產(chǎn)品能夠從小眾市場(chǎng)快速擴(kuò)展到大眾消費(fèi)者群體。抓住這一趨勢(shì)，充分利用平臺(tái)的社交屬性和精準(zhǔn)流量?jī)?yōu)勢(shì)，賣家可以在未來(lái)的科技消費(fèi)品市場(chǎng)中占據(jù)更多機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。