主筆/ 佳佳

文章架構(gòu)師/ 拓拔野

出品/ 飛娛財(cái)經(jīng)

你知道當(dāng)下，全國(guó)最卷的賽道是什么嗎？

個(gè)人以為，不是新能源，也不是新消費(fèi)，而是全國(guó)300個(gè)地級(jí)市之間的競(jìng)爭(zhēng)，更具象點(diǎn)是7.8萬(wàn)個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)，他們對(duì)于塔尖的科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪，已經(jīng)到了白熾化階段。

多少招商負(fù)責(zé)人不分白晝的出差，只為引進(jìn)符合本地戰(zhàn)略的明星企業(yè)；多少園區(qū)負(fù)責(zé)人守在專精特新公司門(mén)口，主動(dòng)出擊傾斜利好政策渴望贏得芳心；甚至已經(jīng)卷向高校上游，各個(gè)都號(hào)稱百億級(jí)資本反哺。

為什么？因?yàn)楦拈_(kāi)四十多年，所有城市都「覺(jué)醒」了，明白得新質(zhì)生產(chǎn)力者得未來(lái)，城市的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)乎一城老百姓的未來(lái)幸福。

• “搬大樹(shù)”——是傳統(tǒng)招商的標(biāo)配手段。

這種做法固然明面效果好，速生速長(zhǎng)，簡(jiǎn)單粗暴，但也存在明顯弊端。

一些地方為了吸引企業(yè)落戶，不惜開(kāi)出超常規(guī)的優(yōu)惠政策，造成了無(wú)休止的低階內(nèi)卷；一些地方不具備相關(guān)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，卻執(zhí)意引進(jìn)所謂的“熱點(diǎn)項(xiàng)目”，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化浪費(fèi)嚴(yán)重。

不是原生匹配，利益動(dòng)機(jī)未必完全一致，兩三年后豪言承諾無(wú)法兌現(xiàn)，人去樓空荒草叢生，最終只會(huì)加劇地方財(cái)政負(fù)擔(dān)，苦不堪言。

• “育新苗”——成為科創(chuàng)落地全新玩法。

從大局觀上來(lái)說(shuō)，不能讓全國(guó)一盤(pán)棋變成零和博弈，傳統(tǒng)“大水漫灌”式的招商一定要畫(huà)上句號(hào)了。

以北京朝陽(yáng)為代表的先進(jìn)城區(qū)，正在涌現(xiàn)一種全新的「產(chǎn)業(yè)培育」模式，耐心培育孵化，創(chuàng)造原生增量，有限資源精耕細(xì)作，激發(fā)細(xì)分產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)。在「新質(zhì)招商時(shí)代」，這種慢即是快的做法，是一個(gè)相對(duì)最優(yōu)解，將城市、企業(yè)、消費(fèi)者等多方利益打通，尤其適用于科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)。

其中最具代表性的，就是朝陽(yáng)科創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)3.0產(chǎn)業(yè)。

從無(wú)到有，從小到強(qiáng)，短短一年半時(shí)間，相繼建成并運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)3.0產(chǎn)業(yè)園+數(shù)字人基地區(qū)，孵化培育了近百家數(shù)字人核心企業(yè)，在全國(guó)數(shù)字人產(chǎn)業(yè)形成領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)。更重要的是，生態(tài)聯(lián)動(dòng)開(kāi)拓了27個(gè)標(biāo)桿落地場(chǎng)景，包括工體元宇宙、藍(lán)色港灣元宇宙、泡泡瑪特城市樂(lè)園等，帶動(dòng)激活了市場(chǎng)側(cè)的全新需求。

飛娛財(cái)經(jīng)將這種「育新苗」打法，總結(jié)歸納了四個(gè)關(guān)鍵步驟。

• 選新苗：小深實(shí)的切入口。

第一步是最最最關(guān)鍵的，新質(zhì)生產(chǎn)力是很誘人，涵蓋信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、新能源、新材料、高端裝備制造等領(lǐng)域。

一定要克制住對(duì)名詞概念的沖動(dòng)，回歸到自身城市/園區(qū)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、人才儲(chǔ)備等，選擇一個(gè)小但深的切入口，適合自己的才是最重要的。

小是產(chǎn)業(yè)處于早期，容易以低成本聚集，才能享受未來(lái)培育紅利；深是產(chǎn)業(yè)認(rèn)知很深，充分理解其內(nèi)在規(guī)律，從而能正確引導(dǎo)激發(fā)；實(shí)是產(chǎn)業(yè)脫虛向?qū)?，有真?shí)的市場(chǎng)需求，形成一個(gè)垂直細(xì)分的產(chǎn)業(yè)鏈。

這其實(shí)是個(gè)專業(yè)活，要做大量調(diào)研、推理、論證，為此朝陽(yáng)專門(mén)成立了科技創(chuàng)新專家顧問(wèn)委員，由資深院士、高校專家學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)軍人才、服務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人等組成，可見(jiàn)其決策邏輯之嚴(yán)謹(jǐn)。

好的戰(zhàn)略都是先算、后勝、再干的，一位產(chǎn)業(yè)分析師說(shuō)，當(dāng)朝陽(yáng)這樣的國(guó)際化大城區(qū)，選擇了「數(shù)字人」這樣的具象切口，其實(shí)已經(jīng)勝出一半了。

• 好空間：形成初始集聚效應(yīng)。

產(chǎn)業(yè)培育早期，企業(yè)像一顆顆幼苗，是非常脆弱的，需要獨(dú)立的孵化空間。空間的辦公屬性是最基礎(chǔ)的，空間的連接價(jià)值更值得挖掘。

像互聯(lián)網(wǎng)3.0產(chǎn)業(yè)園和數(shù)字人基地，快速形成了初始的集聚效應(yīng)，打通了關(guān)鍵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要素。包括通過(guò)專項(xiàng)政策引導(dǎo)，聯(lián)合開(kāi)展關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)；空間相對(duì)低價(jià)的優(yōu)惠使用，極大降低了創(chuàng)新研發(fā)成本；建設(shè)展廳、共享孵化中心等公共空間；加強(qiáng)與垂直領(lǐng)域、行業(yè)場(chǎng)景深度融合等。

在該模式驗(yàn)證之后，又快速進(jìn)行復(fù)制升級(jí)，陸續(xù)又發(fā)布了數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園、科技金融服務(wù)矩陣等，為早期企業(yè)發(fā)展提供了良好的土壤。

• 深陪伴：提供管家式服務(wù)。

有了好的頂層設(shè)計(jì)，還得有精細(xì)化地面團(tuán)隊(duì)配合運(yùn)營(yíng)，朝陽(yáng)科創(chuàng)的解法是引入專業(yè)第三方，來(lái)進(jìn)行日常管理和經(jīng)營(yíng)。

脫胎于科創(chuàng)服務(wù)第一股的數(shù)智云科，是北京市數(shù)字人基地的運(yùn)營(yíng)方，負(fù)責(zé)基地的整體經(jīng)營(yíng)和管理，為園區(qū)企業(yè)提供專業(yè)指導(dǎo)、資源鏈接、業(yè)務(wù)咨詢、融資對(duì)接等服務(wù)，急企業(yè)之所急，解不能解之難題。

“基地就像一個(gè)大家庭，這里提供的各類(lèi)共享空間、平臺(tái)，以及基地圍繞數(shù)字人企業(yè)開(kāi)展的各類(lèi)交流、推介活動(dòng)，都讓我們感受到滿滿的‘管家式’的服務(wù)。相信企業(yè)在這里一定能發(fā)展得越來(lái)越好?！币患胰腭v數(shù)字人基地的企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)到。

• 真業(yè)務(wù)：飛入尋常百姓家。

朝陽(yáng)范式，非常特殊的一點(diǎn)是：場(chǎng)景反向驅(qū)動(dòng)科技創(chuàng)新。

比如，2023年成立了全國(guó)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)3.0應(yīng)用場(chǎng)景研究院，打造一批具有示范帶動(dòng)作用的典型應(yīng)用場(chǎng)景和標(biāo)桿案例。

經(jīng)過(guò)一年多的專業(yè)培育，多家互聯(lián)網(wǎng)3.0企業(yè)的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，已被應(yīng)用在商業(yè)、文旅、教育、消費(fèi)等多個(gè)領(lǐng)域，并逐步走入人們的生活。

走進(jìn)位于朝陽(yáng)區(qū)東湖歡樂(lè)頌的數(shù)字人基地，可以聆聽(tīng)“鄧麗君”的傳世經(jīng)典、與“蘇軾”隔時(shí)空吟詩(shī)作賦；在“工體”，觀看一場(chǎng)酣暢淋漓的國(guó)際足球賽事；到“藍(lán)色港灣”，體驗(yàn)沉浸式購(gòu)物，甚至還能穿越盛唐，來(lái)一場(chǎng)激動(dòng)人心的探險(xiǎn)之旅。

截至目前，北京市數(shù)字人基地引入產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共49家，其中7家企業(yè)成功融資。2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.2億元，預(yù)計(jì)2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.3億元，同比增長(zhǎng)97%。

對(duì)傳統(tǒng)招商模式的啟發(fā)意義。

坦白說(shuō)，朝陽(yáng)科創(chuàng)的「育新苗」模式才剛剛開(kāi)始，一年播種、三年施肥、五年成林，遠(yuǎn)沒(méi)到結(jié)果的季節(jié)。

但為什么兩個(gè)園區(qū)和基地，已成為全國(guó)各地城市招商/園區(qū)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人，參觀訪學(xué)的明星打卡點(diǎn)，近半年接待就達(dá)百余次，因?yàn)楦呤侄际且稽c(diǎn)就通的，他們看懂了其中的玄妙。

總結(jié)來(lái)看，這種管委會(huì)+空間+平臺(tái)公司的組合，將各方生產(chǎn)要素相互疊加，形成了一種嶄新、高效且有體系的培育模式。

相比傳統(tǒng)招商模式，產(chǎn)業(yè)培育更注重產(chǎn)業(yè)客觀規(guī)律、更注重營(yíng)造綠色有序的營(yíng)商環(huán)境、更注重科技成果轉(zhuǎn)化，通過(guò)推動(dòng)供給側(cè)與需求側(cè)有效銜接，增強(qiáng)創(chuàng)新要素之間的互補(bǔ)性，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈上下游形成緊密的合作協(xié)同關(guān)系，共同分擔(dān)前期技術(shù)試錯(cuò)成本，最終培育出一個(gè)穩(wěn)健的產(chǎn)業(yè)鏈體系。

從超一線城市到新興城市群，無(wú)一不在積極布局，各地將搶奪科技資源、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)與高素質(zhì)人口，朝陽(yáng)科創(chuàng)的「培育模式」，為百城萬(wàn)區(qū)破開(kāi)了一條新思路。

有一個(gè)不得不提的背景。

2024年5月11日，國(guó)務(wù)院第32次常務(wù)會(huì)議通過(guò)?《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》，并于2024年8月1日起施行。這是為了促進(jìn)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)而制定的條例。

在這個(gè)大時(shí)空背景下，育新苗已經(jīng)不是局域創(chuàng)新了，而是300多個(gè)地級(jí)市的必然選擇，這也是朝陽(yáng)科創(chuàng)模式一年被數(shù)百次參訪的原因。

搬大樹(shù)的時(shí)代結(jié)束了，育新苗的時(shí)代才剛開(kāi)始。

最好的育苗時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。

科創(chuàng)本身非一日之功，科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈的打造更是曠日久長(zhǎng)。

在拆解學(xué)習(xí)過(guò)程中，越深挖朝陽(yáng)科創(chuàng)模式，越能感覺(jué)到這是一個(gè)有耐心的服務(wù)型政府。究其內(nèi)核，更注重長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級(jí)，愿意拿出時(shí)間和精力布局，陪伴引導(dǎo)加速初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)。

且目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，能看到5-10年后的產(chǎn)業(yè)果實(shí)。

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