主筆/ 佳佳

文章架構(gòu)師/ 拓拔野

出品/ 飛娛財(cái)經(jīng)

你知道當(dāng)下，全國最卷的賽道是什么嗎？

個(gè)人以為，不是新能源，也不是新消費(fèi)，而是全國300個(gè)地級市之間的競爭，更具象點(diǎn)是7.8萬個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)之間的競爭，他們對于塔尖的科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)爭奪，已經(jīng)到了白熾化階段。

多少招商負(fù)責(zé)人不分白晝的出差，只為引進(jìn)符合本地戰(zhàn)略的明星企業(yè)；多少園區(qū)負(fù)責(zé)人守在專精特新公司門口，主動出擊傾斜利好政策渴望贏得芳心；甚至已經(jīng)卷向高校上游，各個(gè)都號稱百億級資本反哺。

為什么？因?yàn)楦拈_四十多年，所有城市都「覺醒」了，明白得新質(zhì)生產(chǎn)力者得未來，城市的競爭本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)的競爭，關(guān)乎一城老百姓的未來幸福。

• “搬大樹”——是傳統(tǒng)招商的標(biāo)配手段。

這種做法固然明面效果好，速生速長，簡單粗暴，但也存在明顯弊端。

一些地方為了吸引企業(yè)落戶，不惜開出超常規(guī)的優(yōu)惠政策，造成了無休止的低階內(nèi)卷；一些地方不具備相關(guān)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，卻執(zhí)意引進(jìn)所謂的“熱點(diǎn)項(xiàng)目”，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化浪費(fèi)嚴(yán)重。

不是原生匹配，利益動機(jī)未必完全一致，兩三年后豪言承諾無法兌現(xiàn)，人去樓空荒草叢生，最終只會加劇地方財(cái)政負(fù)擔(dān)，苦不堪言。

• “育新苗”——成為科創(chuàng)落地全新玩法。

從大局觀上來說，不能讓全國一盤棋變成零和博弈，傳統(tǒng)“大水漫灌”式的招商一定要畫上句號了。

以北京朝陽為代表的先進(jìn)城區(qū)，正在涌現(xiàn)一種全新的「產(chǎn)業(yè)培育」模式，耐心培育孵化，創(chuàng)造原生增量，有限資源精耕細(xì)作，激發(fā)細(xì)分產(chǎn)業(yè)的快速成長。在「新質(zhì)招商時(shí)代」，這種慢即是快的做法，是一個(gè)相對最優(yōu)解，將城市、企業(yè)、消費(fèi)者等多方利益打通，尤其適用于科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)。

其中最具代表性的，就是朝陽科創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)3.0產(chǎn)業(yè)。

從無到有，從小到強(qiáng)，短短一年半時(shí)間，相繼建成并運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)3.0產(chǎn)業(yè)園+數(shù)字人基地區(qū)，孵化培育了近百家數(shù)字人核心企業(yè)，在全國數(shù)字人產(chǎn)業(yè)形成領(lǐng)跑態(tài)勢。更重要的是，生態(tài)聯(lián)動開拓了27個(gè)標(biāo)桿落地場景，包括工體元宇宙、藍(lán)色港灣元宇宙、泡泡瑪特城市樂園等，帶動激活了市場側(cè)的全新需求。

飛娛財(cái)經(jīng)將這種「育新苗」打法，總結(jié)歸納了四個(gè)關(guān)鍵步驟。

• 選新苗：小深實(shí)的切入口。

第一步是最最最關(guān)鍵的，新質(zhì)生產(chǎn)力是很誘人，涵蓋信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、新能源、新材料、高端裝備制造等領(lǐng)域。

一定要克制住對名詞概念的沖動，回歸到自身城市/園區(qū)的相對優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、人才儲備等，選擇一個(gè)小但深的切入口，適合自己的才是最重要的。

小是產(chǎn)業(yè)處于早期，容易以低成本聚集，才能享受未來培育紅利；深是產(chǎn)業(yè)認(rèn)知很深，充分理解其內(nèi)在規(guī)律，從而能正確引導(dǎo)激發(fā)；實(shí)是產(chǎn)業(yè)脫虛向?qū)崳姓鎸?shí)的市場需求，形成一個(gè)垂直細(xì)分的產(chǎn)業(yè)鏈。

這其實(shí)是個(gè)專業(yè)活，要做大量調(diào)研、推理、論證，為此朝陽專門成立了科技創(chuàng)新專家顧問委員，由資深院士、高校專家學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)軍人才、服務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人等組成，可見其決策邏輯之嚴(yán)謹(jǐn)。

好的戰(zhàn)略都是先算、后勝、再干的，一位產(chǎn)業(yè)分析師說，當(dāng)朝陽這樣的國際化大城區(qū)，選擇了「數(shù)字人」這樣的具象切口，其實(shí)已經(jīng)勝出一半了。

• 好空間：形成初始集聚效應(yīng)。

產(chǎn)業(yè)培育早期，企業(yè)像一顆顆幼苗，是非常脆弱的，需要獨(dú)立的孵化空間。空間的辦公屬性是最基礎(chǔ)的，空間的連接價(jià)值更值得挖掘。

像互聯(lián)網(wǎng)3.0產(chǎn)業(yè)園和數(shù)字人基地，快速形成了初始的集聚效應(yīng)，打通了關(guān)鍵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要素。包括通過專項(xiàng)政策引導(dǎo)，聯(lián)合開展關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)；空間相對低價(jià)的優(yōu)惠使用，極大降低了創(chuàng)新研發(fā)成本；建設(shè)展廳、共享孵化中心等公共空間；加強(qiáng)與垂直領(lǐng)域、行業(yè)場景深度融合等。

在該模式驗(yàn)證之后，又快速進(jìn)行復(fù)制升級，陸續(xù)又發(fā)布了數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園、科技金融服務(wù)矩陣等，為早期企業(yè)發(fā)展提供了良好的土壤。

• 深陪伴：提供管家式服務(wù)。

有了好的頂層設(shè)計(jì)，還得有精細(xì)化地面團(tuán)隊(duì)配合運(yùn)營，朝陽科創(chuàng)的解法是引入專業(yè)第三方，來進(jìn)行日常管理和經(jīng)營。

脫胎于科創(chuàng)服務(wù)第一股的數(shù)智云科，是北京市數(shù)字人基地的運(yùn)營方，負(fù)責(zé)基地的整體經(jīng)營和管理，為園區(qū)企業(yè)提供專業(yè)指導(dǎo)、資源鏈接、業(yè)務(wù)咨詢、融資對接等服務(wù)，急企業(yè)之所急，解不能解之難題。

“基地就像一個(gè)大家庭，這里提供的各類共享空間、平臺，以及基地圍繞數(shù)字人企業(yè)開展的各類交流、推介活動，都讓我們感受到滿滿的‘管家式’的服務(wù)。相信企業(yè)在這里一定能發(fā)展得越來越好?！币患胰腭v數(shù)字人基地的企業(yè)負(fù)責(zé)人說到。

• 真業(yè)務(wù)：飛入尋常百姓家。

朝陽范式，非常特殊的一點(diǎn)是：場景反向驅(qū)動科技創(chuàng)新。

比如，2023年成立了全國首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)3.0應(yīng)用場景研究院，打造一批具有示范帶動作用的典型應(yīng)用場景和標(biāo)桿案例。

經(jīng)過一年多的專業(yè)培育，多家互聯(lián)網(wǎng)3.0企業(yè)的優(yōu)勢技術(shù)，已被應(yīng)用在商業(yè)、文旅、教育、消費(fèi)等多個(gè)領(lǐng)域，并逐步走入人們的生活。

走進(jìn)位于朝陽區(qū)東湖歡樂頌的數(shù)字人基地，可以聆聽“鄧麗君”的傳世經(jīng)典、與“蘇軾”隔時(shí)空吟詩作賦；在“工體”，觀看一場酣暢淋漓的國際足球賽事；到“藍(lán)色港灣”，體驗(yàn)沉浸式購物，甚至還能穿越盛唐，來一場激動人心的探險(xiǎn)之旅。

截至目前，北京市數(shù)字人基地引入產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共49家，其中7家企業(yè)成功融資。2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.2億元，預(yù)計(jì)2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.3億元，同比增長97%。

對傳統(tǒng)招商模式的啟發(fā)意義。

坦白說，朝陽科創(chuàng)的「育新苗」模式才剛剛開始，一年播種、三年施肥、五年成林，遠(yuǎn)沒到結(jié)果的季節(jié)。

但為什么兩個(gè)園區(qū)和基地，已成為全國各地城市招商/園區(qū)經(jīng)營負(fù)責(zé)人，參觀訪學(xué)的明星打卡點(diǎn)，近半年接待就達(dá)百余次，因?yàn)楦呤侄际且稽c(diǎn)就通的，他們看懂了其中的玄妙。

總結(jié)來看，這種管委會+空間+平臺公司的組合，將各方生產(chǎn)要素相互疊加，形成了一種嶄新、高效且有體系的培育模式。

相比傳統(tǒng)招商模式，產(chǎn)業(yè)培育更注重產(chǎn)業(yè)客觀規(guī)律、更注重營造綠色有序的營商環(huán)境、更注重科技成果轉(zhuǎn)化，通過推動供給側(cè)與需求側(cè)有效銜接，增強(qiáng)創(chuàng)新要素之間的互補(bǔ)性，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈上下游形成緊密的合作協(xié)同關(guān)系，共同分擔(dān)前期技術(shù)試錯(cuò)成本，最終培育出一個(gè)穩(wěn)健的產(chǎn)業(yè)鏈體系。

從超一線城市到新興城市群，無一不在積極布局，各地將搶奪科技資源、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)與高素質(zhì)人口，朝陽科創(chuàng)的「培育模式」，為百城萬區(qū)破開了一條新思路。

有一個(gè)不得不提的背景。

2024年5月11日，國務(wù)院第32次常務(wù)會議通過?《公平競爭審查條例》，并于2024年8月1日起施行。這是為了促進(jìn)市場公平競爭，優(yōu)化營商環(huán)境，建設(shè)全國統(tǒng)一大市場而制定的條例。

在這個(gè)大時(shí)空背景下，育新苗已經(jīng)不是局域創(chuàng)新了，而是300多個(gè)地級市的必然選擇，這也是朝陽科創(chuàng)模式一年被數(shù)百次參訪的原因。

搬大樹的時(shí)代結(jié)束了，育新苗的時(shí)代才剛開始。

最好的育苗時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。

科創(chuàng)本身非一日之功，科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈的打造更是曠日久長。

在拆解學(xué)習(xí)過程中，越深挖朝陽科創(chuàng)模式，越能感覺到這是一個(gè)有耐心的服務(wù)型政府。究其內(nèi)核，更注重長期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級，愿意拿出時(shí)間和精力布局，陪伴引導(dǎo)加速初創(chuàng)企業(yè)成長。

且目光長遠(yuǎn)，能看到5-10年后的產(chǎn)業(yè)果實(shí)。

? 「飛娛財(cái)經(jīng)」用心出品