3月20日，同程旅行（00780.HK）發(fā)布2024年第四季度及全年業(yè)績報告。財報顯示，同程旅行2024年實現(xiàn)營收173.4億元，同比增長45.8%。公司全年經(jīng)調(diào)整EBITDA達40.5億元，同比增長29.7%；經(jīng)調(diào)整凈利潤27.9億元。

同程旅行保持業(yè)績增長態(tài)勢背后，是大眾旅游消費活力的持續(xù)釋放。隨著旅行成為更多普通人的生活方式，2024年，同程旅行年付費用戶達到2.4億，服務人次達到19.3億，同比增長9.3%。

進入大眾旅游時代，消費者在注重品質(zhì)出游的同時更加追求性價比。同程旅行通過旅游“動態(tài)打包”和大小交通組合，在降低用戶出行成本的同時，也將服務從飛機、高鐵等交通“主動脈”滲透至公交、地鐵等日常交通網(wǎng)絡。數(shù)據(jù)顯示，受益于出行產(chǎn)品融合效益，2024年，同程旅行交通業(yè)務收入同比增長19.9%，達到72.3億元。

國民旅游消費力的提升，為大眾旅游市場帶來更大的想象空間。隨著用戶消費能力的提升，2024年，同程旅行住宿業(yè)務收入46.7億元，同比增長19.7%。受旅游消費多元化趨勢的帶動，同程旅行包括線上度假業(yè)務在內(nèi)的其他收入同比增長35.5%，達到23億元。而隨著更多非一線城市居民開啟跨境出行，同程旅行的國際機票票量同比增長超過130%，國際酒店間夜量同比增長超過110%。

更具性價比的出行服務，推動服務人次創(chuàng)新高

2024年以來，大眾旅游市場正加速釋放活力。文化和旅游部的數(shù)據(jù)顯示，2024年，國內(nèi)出游人次已達56.15億，普羅大眾成為旅游消費的主力。2024年，同程旅行年付費用戶達到2.4億。

當更多非一線城市用戶成為旅游消費的主力軍，出行產(chǎn)品的性價比顯得愈發(fā)重要。同程旅行此前就已整合成立了出行事業(yè)群，進入2024年，隨著各個交通產(chǎn)品線的充分融合，不僅帶來了組織效能的提升，更帶來了服務產(chǎn)品的全面升級。

同程旅行不斷融合機票、火車票、小交通等業(yè)務，為用戶提供更實惠的聯(lián)程出行方案，也重塑了用戶預訂的產(chǎn)品服務形態(tài)。通過空空中轉(zhuǎn)、空鐵聯(lián)程的出行解決方案，同程旅行幫助用戶直達目的地的同時，也為用戶提供了更具性價比的選擇。與此同時，同程旅行持續(xù)優(yōu)化相關聯(lián)程產(chǎn)品的服務體驗。其中，同程旅行與成都雙流機場聯(lián)合推出的“空鐵通”產(chǎn)品，讓中轉(zhuǎn)時間從4小時壓縮至90分鐘。2024年國慶黃金周期間，同程旅行的火車票-機票交叉航段量同比增長18%。受益于此，同程旅行機票業(yè)務的市場規(guī)模持續(xù)擴大，2024年票務增速超過行業(yè)水平。

空空、空鐵及地面交通的聯(lián)程預訂，也構建起了一個由支線機場、火車站組成的更密集的出行網(wǎng)絡。這一網(wǎng)絡大幅降低了用戶的出行成本，不僅讓在線出行服務觸達更多非一線城市用戶，也讓中國大量支線機場、火車站的資源得以高效利用。

同程旅行還通過與國內(nèi)多個機場和高鐵站合作，為旅客提供航班信息查詢、旅游線路咨詢及機票退改等服務。截至2024年底，同程旅行已設立17個會員服務中心，累計服務人次超過30萬。

針對非一線城市用戶，同程旅行構建更密集的交通出行網(wǎng)絡的同時，也將服務深入到用戶出行的“毛細血管”。公司旗下的“城市通”服務目前已覆蓋北京、上海等全國100多個城市，為用戶提供地鐵、公交等出行服務。2024年，同程旅行推出了預訂機票前10公里免費接送機和預訂火車票前5公里免費接送站服務，助力用戶旅游出行。

隨著高性價比的服務惠及更多用戶，同程旅行的用戶規(guī)模持續(xù)增長，其業(yè)績得以持續(xù)攀升。財報數(shù)據(jù)顯示，2024年，同程旅行年累計服務人次達19.3億，同比增長9.3%，再次創(chuàng)新歷史新高。2024年，同程旅行交通業(yè)務收入同比增長19.9%，達到72.3億元。

普惠可及的出行服務，也讓同程旅行的用戶粘性得到顯著提升。2024年，同程旅行APP的DAU（日活躍用戶數(shù)）同比實現(xiàn)翻倍增長，付費會員黑鯨會員累計數(shù)量同比增長86%。

大眾旅游市場潛力釋放，推動酒旅業(yè)務高增長

更大規(guī)模的用戶群背后，是龐大用戶價值的持續(xù)釋放。文化和旅游部的數(shù)據(jù)顯示，2024年，國內(nèi)城鎮(zhèn)居民出游花費和農(nóng)村居民出游花費分別增長18%和12.2%。大眾旅游消費能力的提升，為旅游業(yè)向上發(fā)展提供重要支撐的同時，也讓同程旅行從中獲益。
截至2024年四季度末，同程旅行平臺的每用戶平均收入（ARPU）同比增長44%，人均消費頻次則由2019年的5.5次提升至2024年的8.1次。消費水平及消費規(guī)模的顯著增長，帶來了同程旅行住宿收入的高速增長。財報數(shù)據(jù)顯示，2024年同程旅行住宿收入同比增長19.7%，達到47億元。

同程旅行所服務的廣大旅行者，也表現(xiàn)出更加多元化的消費趨勢。隨著全民旅游需求從“剛需”向“休閑度假”延伸，同程旅行包括線上度假業(yè)務在內(nèi)的其他收入同比增長35.5%，達到23億元。

同程旅行持續(xù)拓展度假品類，增加個性化民宿房源，以滿足更多住宿細分需求。此外，同程旅行將度假門店融入社區(qū)，通過寵物寄養(yǎng)等創(chuàng)新服務，增加了服務“新一代旅行者”的觸角。截至2024年12月底，全國范圍內(nèi)開業(yè)的旅行社門店已超1000家。

2024年以來，大眾旅游人群的出行邊界也在逐步擴大。適應這一趨勢，同程旅行不斷將自身服務能力延伸至海外。以同程旅行旗下住宿產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺藝龍酒店科技為例，截至2025年1月底，包括藝龍酒店、愛電競酒店、莫林酒店、云之尚酒店以及ELE HOTEL等入駐品牌已拓展到日本、馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨、阿拉伯聯(lián)合酋長國、泰國等國家。

隨著非一線城市居民逐漸成為出境游消費的主力軍，為同程旅行開辟了新的業(yè)績增長點。財報數(shù)據(jù)顯示，2024年，同程旅行的出境旅游相關業(yè)務保持高速增長。其中，國際機票票量同比增長超過130%，國際酒店間夜量同比增長超過110%。

當大眾旅游市場呈現(xiàn)出新的消費習慣和產(chǎn)品偏好，AI技術正在對旅游產(chǎn)業(yè)施加深刻影響。同程旅行通過對新興技術的投入與應用，有效提升了公司運營效率，并不斷完善人工智能布局。同程旅行發(fā)布的首款旅游專屬生成式AI“程心”，已接入DeepSeek，可以幫助用戶更好地創(chuàng)建個性化的旅游行程。目前，同程旅行已實施由AI驅(qū)動的客服系統(tǒng)，并借助AI為20多個城市提供智慧文旅服務。同程旅行的AI產(chǎn)品正在不斷演進，并推出更多服務于用戶、政府、產(chǎn)業(yè)鏈的全新產(chǎn)品應用。

同程旅行CEO馬和平表示，2024年以來，大眾旅游市場蓬勃發(fā)展，為同程旅行帶來新的機遇。隨著大眾旅游潛力持續(xù)釋放以及AI技術的成熟應用，旅行行業(yè)將在未來迎來深刻變革。同程旅行將立足大眾旅游市場，持續(xù)提升旅游智慧化水平，為用戶提供更具效率的消費決策支持，推動行業(yè)可持續(xù)和高質(zhì)量發(fā)展。