TikTok Shop 正式宣布，將于 2025 年 3 月 31 日正式開放德國(guó)、意大利、法國(guó)站點(diǎn)，繼 2024 年 12 月 TikTok Shop 在西班牙和愛爾蘭上線后，這是平臺(tái)在歐洲市場(chǎng)的又一重要擴(kuò)張。面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的不確定性，TikTok Shop 正在加快全球化布局，而歐洲市場(chǎng)憑借其成熟且多元化的電商環(huán)境成為了新的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。

為了確保商家順利進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，TikTok Shop 為不同類型的賣家提供了兩種入駐模式，以匹配不同的業(yè)務(wù)需求：1、全托管模式（平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)）：適用于具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的工廠型、品牌型賣家，商家專注供貨，由平臺(tái)承擔(dān)運(yùn)營(yíng)、物流、售后全鏈路服務(wù)，現(xiàn)有賣家僅需補(bǔ)充歐盟合規(guī)材料即可一鍵開通新站點(diǎn)。2、自運(yùn)營(yíng)模式（POP店）：商家可自主運(yùn)營(yíng)店鋪、策劃營(yíng)銷活動(dòng)，更適合具備本地化運(yùn)營(yíng)能力的賣家團(tuán)隊(duì)，目前仍為 定向邀約制，最新入駐要求及權(quán)益政策將于近日發(fā)布。

并設(shè)定了一系列嚴(yán)格的入駐標(biāo)準(zhǔn)，以確保平臺(tái)整體商品質(zhì)量和消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)：

·資質(zhì)要求：商家必須持有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（暫不接受個(gè)體戶或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)），并提供倉(cāng)儲(chǔ)所在國(guó)（德國(guó)/法國(guó)/意大利/西班牙）的 VAT 稅號(hào)。

·產(chǎn)品合規(guī)：所有商品需 100% 符合歐盟及各國(guó)法律法規(guī)（如 CE 認(rèn)證、EPR 合規(guī)等），確保消費(fèi)者權(quán)益。

·物流能力：商家需在德國(guó)、法國(guó)、意大利或西班牙建立本地倉(cāng)，實(shí)現(xiàn) 72 小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，并建議提前布局海外倉(cāng)或與認(rèn)證物流服務(wù)商合作，以提高履約能力。

掃碼了解入駐詳情，來源：TikTok Shop跨境電商

值得關(guān)注的是，TikTok Shop 官方日前對(duì)歐盟（德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利）和英國(guó)站點(diǎn)跨境店的入駐政策進(jìn)行了重要調(diào)整，將入駐主體資格放寬至中國(guó)大陸&香港主體，同時(shí)還推出了“一店賣五國(guó)”模式——賣家如果擁有西班牙、德國(guó)、法國(guó)、意大利的其中一個(gè)公司主體，便可在選擇入駐主站點(diǎn)后，同時(shí)開通其他三國(guó)的子店鋪（愛爾蘭目前暫為定向邀請(qǐng)制），實(shí)現(xiàn)全歐盟銷售布局，這一政策也為賣家快速擴(kuò)張市場(chǎng)提供了極大的便利性。

歐洲市場(chǎng)開始發(fā)力

根據(jù) TikTok 發(fā)布的歐盟執(zhí)行和使用數(shù)據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2024 年 7 月至 12 月期間，TikTok 在歐盟地區(qū)擁有約 1.591 億月活躍用戶，較上一報(bào)告期增加了約 900 萬（上一份報(bào)告于 2024 年 10 月發(fā)布），其中，德國(guó)、法國(guó)和意大利這幾個(gè)核心國(guó)的用戶占比超過 60%，日均使用時(shí)長(zhǎng)超過 90 分鐘，法國(guó)用戶數(shù)量最多，達(dá)到 2510 萬；其次是德國(guó)、意大利和西班牙，用戶數(shù)量分別為 2420 萬、2280 萬和 2190 萬。用戶規(guī)模的不斷攀升為短視頻和直播電商的轉(zhuǎn)化提供了理想土壤。

歐洲電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力同樣不容忽視。根據(jù) Mordor Intelligence 研究數(shù)據(jù)顯示，在 2024-2029 年預(yù)測(cè)期間市場(chǎng)規(guī)模將以 8% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2029 年歐洲電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 9511 億美元。屆時(shí)，該地區(qū)電商消費(fèi)者數(shù)量和滲透率都會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高峰，而 TikTok Shop 選擇在此時(shí)進(jìn)入德、法、意三國(guó)，無疑是對(duì)這一增長(zhǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)押注。

與此同時(shí)，伴隨著用戶增長(zhǎng)，歐洲消費(fèi)者對(duì)社交電商的接受度在不斷提高，以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的社交電商也逐漸成為撬動(dòng)消費(fèi)者心智的關(guān)鍵杠桿。近兩年，英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、愛爾蘭等關(guān)鍵國(guó)的電商滲透率迅速攀升，消費(fèi)者對(duì)具有高性價(jià)比和實(shí)用性的中國(guó)商品需求愈發(fā)強(qiáng)烈，這一趨勢(shì)不僅為 TikTok 提供了彎道超車的機(jī)會(huì)窗口，也為跨境賣家提供了新的市場(chǎng)機(jī)遇。

2025 年 2 月 13 日，TikTok Shop 西班牙站正式上線，依托平臺(tái)流量紅利與本地化運(yùn)營(yíng)策略強(qiáng)勢(shì)入局嶄露頭角，日均銷售額環(huán)比暴漲 254%，漲勢(shì)表現(xiàn)相當(dāng)亮眼，其中，零食細(xì)分市場(chǎng)上線單日成交量突破 10000 單大關(guān)；TikTok Shop 上線愛爾蘭 3 個(gè)月后成為愛爾蘭第 21 大快消商品零售商。

而作為歐洲市場(chǎng)的橋頭堡，TikTok Shop 英國(guó)站點(diǎn)在 2024 年迎來大幅增長(zhǎng)，2024 年黑五大促期間，TikTok Shop 全托管模式在英國(guó)市場(chǎng)的 GMV（總商品交易額）同比增長(zhǎng) 161%，創(chuàng)下歷史新高。全年數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop 英國(guó)站點(diǎn)的 GMV 已達(dá) 10 億美元，月均 GMV 約 0.83 億美元，年增長(zhǎng)率高達(dá) 263%，不僅成為英國(guó)增速最快的電商零售平臺(tái)，還躍居英國(guó)第三大在線電商市場(chǎng)，進(jìn)一步驗(yàn)證了歐洲市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

從英國(guó)站試水到歐洲多國(guó)聯(lián)動(dòng)布局，TikTok Shop 顯然在應(yīng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)政策不確定性影響的同時(shí)調(diào)整了其全球戰(zhàn)略，加速深入推進(jìn)歐洲大陸電商版圖的節(jié)奏。相對(duì)于美國(guó)和東南亞市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)仍有大量未被充分挖掘的增長(zhǎng)空間，尤其是德意法等高客單價(jià)、高消費(fèi)能力的國(guó)家，為 TikTok Shop 提供了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)?？梢灶A(yù)見的是，未來歐洲市場(chǎng)將成為 TikTok Shop 全球戰(zhàn)略的關(guān)鍵支點(diǎn)之一。

然而，歐洲市場(chǎng)的成熟性和多樣性也注定了其擴(kuò)張的復(fù)雜性與挑戰(zhàn)性，因此，TikTok Shop 在歐洲的布局也并非直接復(fù)制過往其他市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)和模式，而是一次對(duì)本地市場(chǎng)的深度適配與運(yùn)營(yíng)模式再升級(jí)的嘗試。能否在這個(gè)強(qiáng)敵環(huán)伺的斗獸場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，是對(duì) TikTok Shop 供應(yīng)鏈整合、履約能力、本地化運(yùn)營(yíng)、用戶需求洞察及合規(guī)能力的全面考驗(yàn)。

此次 TikTok Shop 德國(guó)、法國(guó)、意大利站的開放，既是平臺(tái)加速邁向歐洲市場(chǎng)的沖鋒號(hào)角，也是檢驗(yàn)跨境賣家在全球化戰(zhàn)略中適應(yīng)能力和執(zhí)行力的重要考題。如今歐洲市場(chǎng)的潛力正在快速釋放，對(duì)于跨境電商賣家而言，這不僅是一次新的流量紅利機(jī)遇，也是對(duì)供應(yīng)鏈彈性、本地化運(yùn)營(yíng)能力及合規(guī)管理水平的全方位檢驗(yàn)。誰能率先適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)則并精準(zhǔn)落地運(yùn)營(yíng)，誰就能搶占先機(jī)享受這波新市場(chǎng)紅利。