?商業(yè)與生活 文｜朱曉培

校對(duì)｜大道格

“你沖上去的時(shí)候，不知道什么時(shí)候是下坡的，你看不到那個(gè)頂。等到頂?shù)臅r(shí)候，馬上就是一個(gè)下坡。就跟創(chuàng)業(yè)一樣，今天一帆風(fēng)順，明天可能來了一個(gè)大風(fēng)暴，后天可能又變好了。”

見面那天，楊宇智在一條曲折的、不斷上坡又下坡的道路開車的時(shí)候，覺得自己這兩年來的創(chuàng)業(yè)路程，就是這樣的。有那么陣兒感覺快要堅(jiān)持不下去了，但現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)并開始交付了。他突然又想到，自己在多年前的一次采訪中，其實(shí)就跟我說過這樣的話。

當(dāng)時(shí)，正值他所在的公司51信用卡上市，他是合伙人和執(zhí)行董事。但是，上市沒多久，他就決定離開公司，因?yàn)楣咀龅臉I(yè)務(wù)監(jiān)管收緊，而當(dāng)時(shí)社會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)的風(fēng)評(píng)和政策都不友好，雖然事業(yè)成功了，但他找不到成績感，壓力一直特別大。

他當(dāng)時(shí)就想，如果有機(jī)會(huì)能夠再干一件事情，一定要干一件既能有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，又有社會(huì)價(jià)值的事情。

他摸索著進(jìn)入了人工智能和機(jī)器人領(lǐng)域，最終在里面選擇了一個(gè)垂直賽道——智能電動(dòng)輪椅。過去2年多，楊宇智帶著團(tuán)隊(duì)埋頭閉門造車，直到今年春節(jié)，成功量產(chǎn)，并已經(jīng)開始向歐洲、美國等多個(gè)國家和地區(qū)發(fā)貨，并在近日入駐天貓。

與雙足機(jī)器人、四足機(jī)器狗相比，智能電動(dòng)輪椅看起來可能不夠“酷炫”，科技含量不夠高。但是楊宇智覺得，智能電動(dòng)輪椅如果做好了，賣好了，是能真正提升老人和失能人群的生活質(zhì)量的，而這個(gè)人群，在我國就有幾千萬。因此，他也把公司取名“雙派機(jī)器人”，寓意年輕派、健康派，非常有派的意思。

采訪中，“社會(huì)價(jià)值”是楊宇智提及最高頻的詞匯。他提到了自己的一個(gè)朋友，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)一度欠了幾個(gè)億，但是今年底債務(wù)差不多就要還清了，可以上岸了。朋友跟他說，等還完債，就可以先去陪小孩讀兩年書了。因?yàn)橹跋薷撸霾蝗?，小孩一直一個(gè)人在外面讀書。但是，公司肯定也還要繼續(xù)做下去，那還有一大的團(tuán)隊(duì)，還有很多人的就業(yè)機(jī)會(huì)。

像他們這樣的人，就喜歡在創(chuàng)業(yè)周期來穿來穿去，他們相信只要一直在牌桌上，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，也創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。

以下為《商業(yè)與生活》的獨(dú)家對(duì)話：

01

什么業(yè)務(wù)能夠很有成就感？

商業(yè)與生活：你以前是做互聯(lián)網(wǎng)的，為什么也想做機(jī)器人？

楊宇智：我2018年國慶節(jié)，我去波士頓參加福布斯組織的活動(dòng)，看了哈佛和麻省理工的創(chuàng)業(yè)公司，那些公司都是高科技，還去BrainCo（強(qiáng)腦科技，當(dāng)時(shí)他們還在波士頓還沒有杭州辦公司，現(xiàn)在已經(jīng)是杭州六小龍之一了），受到了一些啟發(fā)。那年7月51信用卡上市后，我的心理壓力其實(shí)是非常大的，是特別焦慮的狀態(tài)。

商業(yè)與生活：公司上市了，不興奮，反而會(huì)焦慮？

楊宇智：這么說吧，上市那兩天，我可能就高興了1分鐘，就是敲鐘的那一刻。敲完鐘之后，一開始是如釋重負(fù)，然后就是壓力，排山倒海地又過來了。

當(dāng)時(shí)，我和我們的一個(gè)投資人在一塊兒喝咖啡，他就問我什么感受。我說，剛才應(yīng)該有1分鐘，還挺放松的，但現(xiàn)在馬上就又變得很焦慮了，開始擔(dān)心以后怎么交差，以后每個(gè)半年或者每年怎么發(fā)報(bào)表。以前發(fā)報(bào)表，都是股東內(nèi)部看看，上市了，就又擔(dān)心以后公眾股東會(huì)怎樣看待我們了。

而且，那時(shí)候整個(gè)行業(yè)的監(jiān)管也非常嚴(yán)厲，行業(yè)風(fēng)評(píng)也不好，我覺得我們做得挺好的，也幫到了很多人，但是我們其實(shí)沒有成就感，沒有來自社會(huì)的認(rèn)同感。

從那上是那天起，我就在想，有什么業(yè)務(wù)能夠很有成就感，有社會(huì)價(jià)值，又有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的。

商業(yè)與生活：這是去波士頓參觀的感想？

楊宇智：當(dāng)時(shí)是看強(qiáng)腦科技，還看到挺多麻省理工的學(xué)生做的那些公司，當(dāng)時(shí)還是很小的公司 。

我就覺得，做一個(gè)公司，如果有很好的社會(huì)價(jià)值，那是非常好的。但是如果只有社會(huì)價(jià)值，經(jīng)濟(jì)價(jià)值不夠，公司可能沒辦法存活很久。如果只有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，社會(huì)價(jià)值不夠高，你的成就感可能就不夠。你可能做得很好，但做到一段時(shí)間，你自己就不想干了。掙了錢，大家可能都很開心，但你可能不會(huì)很開心。做公司，一定是這兩者結(jié)合找到平衡，才能做到基業(yè)長青。

商業(yè)與生活：還是要獲得社會(huì)的認(rèn)同？

楊宇智：很多業(yè)務(wù)，有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也有社會(huì)價(jià)值，但是大家就是不認(rèn)可你的價(jià)值。

所以，我當(dāng)時(shí)就想，如果我們有機(jī)會(huì)做一個(gè)新業(yè)務(wù)，或者創(chuàng)辦一個(gè)新公司，一定要朝著有社會(huì)價(jià)值、被社會(huì)認(rèn)同這個(gè)方向努力。去做一個(gè)有價(jià)值的，別人能認(rèn)可的，自己向別人介紹這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，也是發(fā)自內(nèi)心的驕傲事情。后來，我們成立了這家公司，其實(shí)做過兩個(gè)項(xiàng)目，都是朝這個(gè)方向去努力的。

商業(yè)與生活：另一個(gè)項(xiàng)目是什么？

楊宇智：一開始做的是“馬上報(bào)道”，用AI招聘，幫助藍(lán)領(lǐng)獲得更好的工作，更好的報(bào)酬。但那個(gè)時(shí)間點(diǎn)不是特別好，趕上疫情，就沒堅(jiān)持下去。

商業(yè)與生活：怎么最后就變成了現(xiàn)在的智能輪椅？

楊宇智：我老婆有個(gè)小姨，小時(shí)候做手術(shù)導(dǎo)致下半身癱瘓。我認(rèn)識(shí)她的時(shí)候，她女兒剛?cè)龤q，小孩上學(xué)后，因?yàn)閶寢尩那闆r，有段時(shí)間心里有些自卑，學(xué)習(xí)成績很好，但不愿意跟同學(xué)介紹她媽媽的情況。

我們?cè)?015年前后，給小姨買了一個(gè)電動(dòng)輪椅，那種比較初級(jí)的，但她不再需要人推，就能自己出門了。過了兩年，我們發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樗幕顒?dòng)半徑變大了，朋友圈變廣了，性格也變得開朗了。她還申請(qǐng)了一個(gè)維護(hù)無障礙通道工作，自己坐電動(dòng)輪椅去巡邏，就有這么一個(gè)事情，小孩還挺驕傲的，也愿意跟同學(xué)介紹家里的情況了。

作為老人，或者行動(dòng)不便的人群，心里可能也很想出去逛逛，但因?yàn)榕峦饷娈悩拥难酃?，或者怕給別人帶來麻煩，只能選擇待在家里。因此，我就想，我如果做這個(gè)產(chǎn)品，就一定要做得非常漂亮，讓用戶出去的時(shí)候是非常驕傲的，讓別人看見了是帶著羨慕的眼神，而不是以前那種異樣或者同情的目光。

所以，我從第一天開始就跟同事講，不管做出什么樣的產(chǎn)品，第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是漂亮，顏值就是正義。因?yàn)轭佒?，?huì)給很多人帶來我們想象不到的情緒價(jià)值。第二個(gè)，就是要有科技感，能夠讓他發(fā)自內(nèi)心地驕傲，讓他敢于去到更遠(yuǎn)的地方。

02

技術(shù)賽道的門檻：速度和時(shí)間

商業(yè)與生活：從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)入智能制造領(lǐng)域，有難度嗎？

楊宇智：一開始想進(jìn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，其實(shí)感覺還是非常難的，就是找任何一個(gè)人都不相信我。他們一聽我以前是搞互聯(lián)網(wǎng)的，都不相信我能干成。

我一開始其實(shí)想做割草機(jī)。之前洗地機(jī)、掃地機(jī)不是已經(jīng)火了嗎，我覺得，拿個(gè)那技術(shù)可以再用來割草坪，主要做出海賣到美國，因?yàn)槊绹切┎萜壕S護(hù)費(fèi)很高的，我覺得商業(yè)前景還是蠻清楚的。

一開始，我去談那些有能力的技術(shù)大拿，沒有一個(gè)人相信我，然后我又想去買個(gè)現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)，一起干。

當(dāng)時(shí)很多機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司，拿了幾千萬的投資，但一直沒做出東西來，公司賬上可能還剩個(gè)千八百萬。我就跟他們聊，對(duì)手已經(jīng)做出產(chǎn)品了，你們還沒做出來，接下來各種資源配套肯定追不上對(duì)手了，再做下去就是浪費(fèi)時(shí)間了，不如我們一起干。你有一部分錢，我有一部分錢，加起來還挺多錢的。如果我們一起去打一個(gè)人才密度沒那么高、技術(shù)門檻沒那么高，但是時(shí)間門檻很高的行業(yè)，很可能一上來就是吊打整個(gè)行業(yè)。你今天在這么高精尖的行業(yè)，外面的那些人才都比你厲害，很難熬出頭的。

商業(yè)與生活：他們同意了嗎？后來都怎么樣了？

楊宇智：我當(dāng)時(shí)談了四五家，等我開始做這個(gè)的時(shí)候，他們已經(jīng)快撐不下去了，又過來找我一起合作。但我一開始想做的是割草機(jī)，后來換成電動(dòng)輪椅了，他們也沒有相關(guān)的技術(shù)，那些公司就都解散掉了。我當(dāng)時(shí)就覺得，他們那個(gè)賽道特別難跑出來，人才密度太高了。

商業(yè)與生活：可以理解為電動(dòng)輪椅在技術(shù)上門檻不高，但是需要時(shí)間？

楊宇智：我們這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)太小了。以前這個(gè)行業(yè)，技術(shù)、零部件都是通用的，創(chuàng)業(yè)者也不研發(fā)新東西的，技術(shù)門檻是不高的。但是，你照著別人做一樣的東西，很容易。如果你想做一點(diǎn)創(chuàng)新，做一個(gè)創(chuàng)新的機(jī)型，從立項(xiàng)，到量產(chǎn)能賣，少于兩年的時(shí)間是干不成的。

因?yàn)樯婕袄夏耆?，安全性要求非常高，每一點(diǎn)改動(dòng)，都要不斷地去做測(cè)試，時(shí)間成本就擺在這里。不論誰來做，都得花這么多時(shí)間，這個(gè)時(shí)間門檻就高了。

我們要做新的產(chǎn)品、新的方案，就需要用到新的零部件，比如我們需要一個(gè)更輕量化的更高效率的電機(jī)，原來的供應(yīng)商做不出來，就得自己找新供應(yīng)商，找新的工廠。做一個(gè)新電機(jī)，打樣要三四個(gè)月，測(cè)試又要三四個(gè)月，這還是順利的情況下，半年就過去了。然后從開模到量產(chǎn)，可能又10個(gè)月過去了。

我們今天用了很多電機(jī)公司，發(fā)現(xiàn)原來的供應(yīng)鏈體系，是不支持你做這么好的東西的，所以要做就得重新來做，要么自己招人，要么就跟合作伙伴一起投錢合作。兩年前，我剛進(jìn)這個(gè)行業(yè)時(shí)，就有人說要做輕量化的電機(jī)，到今天，兩年半過去了，都沒量產(chǎn)。要做新東西還是需要花時(shí)間花錢去搞創(chuàng)新研發(fā)的。

還有一個(gè)門檻是認(rèn)證。在國內(nèi)，大家知道醫(yī)療器械分一類、二類，我們這個(gè)屬于二類，認(rèn)證的時(shí)間可能就需要12—18個(gè)月。就是你研發(fā)好了，能生產(chǎn)出來，到能正常上市，就要1年到1年半的時(shí)間。然后，每個(gè)國家都要不同的認(rèn)證，比如說歐洲要EN12184認(rèn)證，美國需要FDA認(rèn)證，這些認(rèn)證，需要時(shí)間也需要資金。

所以，做這個(gè)行業(yè)，有很多顯性的、隱性的門檻。你如果想做一個(gè)新產(chǎn)品，一開始就要籌到一筆足夠的錢。因?yàn)榍皟扇?，從研發(fā)到認(rèn)證，你需要投入很多錢，還沒法銷售。我們就是前面兩年半時(shí)間，一毛錢收入都沒有。

商業(yè)與生活：基本上都是你自己在花錢？

楊宇智：我自己出了一部分，投資人出了一部分。做“馬上報(bào)道”的時(shí)候，我們就融了一些錢。那個(gè)項(xiàng)目結(jié)束了，但是公司沒結(jié)束，花了兩三百萬，剩下的錢就留下來了，然后就做這個(gè)新業(yè)務(wù)了。

我們?cè)O(shè)計(jì)出第一個(gè)樣機(jī)后，有一些朋友知道我在做這個(gè)事情，他們就來看，看完后覺得好像還有點(diǎn)前景。因?yàn)槲乙郧笆亲龌ヂ?lián)網(wǎng)的，他們看我愿意扎下心來做這個(gè)，搞得還挺認(rèn)真的。你看我今天這個(gè)辦公室已經(jīng)是很好的了。我一開始租的那個(gè)，連地板都沒鋪，就水泥地還有很多塵土的那種，我們?cè)谀抢锎艘荒?，有朋友去看我，他們都不理解我為什么能夠在那個(gè)地方待一年。他們看我在這種辦公環(huán)境里還干得熱火朝天的，就很想支持我們。就這樣，我們中間又融了一筆錢。這個(gè)公司做到現(xiàn)在，拿了3千萬的外面的融資。

03

外面機(jī)會(huì)很多，扎下去，滾起來

商業(yè)與生活：中間有想不干的時(shí)候嗎？

楊宇智：有，特別是做到一年左右的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)要做出產(chǎn)品這么慢，就特別想放棄。但是，心里就覺得，要是放棄，是很沒面子的事情。這個(gè)事情雖然還沒干成，但也沒有失敗，要是中間就停掉了，我感覺所有的朋友都會(huì)看不起我，我自己也會(huì)看不起自己，然后就咬牙堅(jiān)持下來了。我說好歹要弄出一個(gè)結(jié)果，好的壞的，都要弄出一個(gè)結(jié)果。主要是公司賬上還有錢，產(chǎn)品有市場(chǎng)，外面機(jī)會(huì)實(shí)在是太多了。

商業(yè)與生活：外面機(jī)會(huì)多嗎？

楊宇智：這兩年你看到的是，機(jī)會(huì)很少是吧？但實(shí)際上你進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候，其實(shí)能看到很多的各種各樣的機(jī)會(huì)。先不說別的，我們這個(gè)行業(yè)，美國電商的普及率可能在15%～20%，還有80%的空間。我們要是直接拿國內(nèi)公司的產(chǎn)品，去美國亞馬遜賣，可能很快就能上規(guī)模。今天暢銷產(chǎn)品Top100里面，2/3的公司的產(chǎn)品是去年12月份到今年2月份上線的，這就是機(jī)會(huì)。

同樣做一件事情，可以采用不同的路徑來做。正常的模式，都會(huì)先去賣產(chǎn)品，收集反饋，再回過來做研發(fā)。我們選擇先做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求，埋頭做研發(fā)，最后賣產(chǎn)品。

因?yàn)?，過往的經(jīng)歷，告訴我，如果先賣產(chǎn)品，賣得不好，你可能就不想干這個(gè)行業(yè)了。如果賣得很好，你也沒心思去做研發(fā)，就會(huì)一直想去做大銷售規(guī)模?；蛘哒f，到時(shí)候再建研發(fā)的隊(duì)伍，因?yàn)樵嫉姆e累不夠，基礎(chǔ)就不夠牢靠。我現(xiàn)在對(duì)夯實(shí)基礎(chǔ)是非常看重的。因?yàn)槟慊A(chǔ)夯實(shí)得好了，以后可以幫你抵御很多風(fēng)險(xiǎn)，扛得住各種各樣的黑天鵝事件。

商業(yè)與生活：從互聯(lián)網(wǎng)到機(jī)器人，你怎么建立技術(shù)團(tuán)隊(duì)的？怎么融入行業(yè)？

楊宇智：一開始就打了一圈電話，跟朋友說自己想干這個(gè)事情，讓他們介紹，有個(gè)朋友就介紹了他一個(gè)正好在做這種項(xiàng)目的同學(xué)。

一開始，跟他們?cè)谝黄鸶苫?，我是特別難受的，因?yàn)樗麄冎v的那個(gè)話語體系跟我（做互聯(lián)網(wǎng)的）不太一樣。比如去供應(yīng)鏈，他們已經(jīng)有幾十年的積累在那里，能跟供應(yīng)鏈打交道，但我完全不懂。頭半年，我去工廠，幾乎都不說話，我也讓他們出去的時(shí)候盡量別介紹我，就說他自己是總經(jīng)理。我就像個(gè)小老頭一樣，跟在他們后面，就跟跟班一樣，就聽他們講，跟著學(xué)習(xí)。大概過了七八個(gè)月時(shí)間，我才覺得自己差不多能摸懂了。

商業(yè)與生活：見供應(yīng)商有什么印象深刻的事情嗎？

楊宇智：我印象最深的就是，第一次見一家核心部件的供應(yīng)商，我問他這幾年有新的玩家過來找你嗎？他說，每年都有，但目前為止好像沒有一家做出來東西。

又過了一年，我們就發(fā)布了第一代機(jī)器去參加展會(huì)，他正好也在。我就說：趙總，我們還可以吧，是不是做出來個(gè)東西了？他說：你是我見過的，第一個(gè)來找我的時(shí)候，還沒開始做，最后又做出來東西的人。

當(dāng)時(shí)，我聽了還挺高興的，特別驕傲。我說，我跟你說過了，我要么不干，要干一定做出個(gè)成績來。他說，那就拭目以待。他那句話，有期待，也有挑釁。因?yàn)樗溃覀儺?dāng)時(shí)的產(chǎn)品離量產(chǎn)還很遠(yuǎn)。確實(shí)，那個(gè)樣機(jī)是不能量產(chǎn)的。

我當(dāng)時(shí)覺得，我們做出樣機(jī)，三個(gè)月后就可以量產(chǎn)了。但實(shí)際上，差13個(gè)月都不止哦。 這個(gè)行業(yè)，我進(jìn)來兩年半了，看著有挺多玩家，但真正做出新東西的，可能就是兩三個(gè)，其他人都是抄來抄去的。

商業(yè)與生活：智能輪椅和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的文化也不一樣？

楊宇智：現(xiàn)在，我經(jīng)常談業(yè)務(wù)，還能當(dāng)個(gè)像個(gè)工程師一樣給他們介紹產(chǎn)品。像歐洲很多人，都是工程背景的，看著我用什么軟件設(shè)計(jì)這個(gè)東西的，在中國，根本就不會(huì)有人問你這些東西。

互聯(lián)網(wǎng)就是人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，到了這個(gè)領(lǐng)域，你發(fā)現(xiàn)學(xué)不完的東西。上次去德國，一個(gè)工程師問我，這個(gè)曲面是怎么做出來的？我也用你們一樣的軟件，為什么做不出來這個(gè)曲面。我說，這個(gè)曲面是我們手動(dòng)一點(diǎn)一點(diǎn)調(diào)的。

我現(xiàn)在感覺，做了兩年半之后，對(duì)這個(gè)行業(yè)慢慢積累了一些獨(dú)特的認(rèn)知，也有了接下來做產(chǎn)品的思路。

商業(yè)與生活：我看你朋友圈到處參加海外展會(huì)，是怎么樣去開拓海外市場(chǎng)的？賣得怎么樣？

楊宇智：我們一月份剛開始量產(chǎn)交付，現(xiàn)在開拓客戶，就是去每個(gè)地方都先去參加一個(gè)展會(huì)，找到當(dāng)?shù)馗浇挠羞@個(gè)業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商，給他發(fā)郵件打電話，邀請(qǐng)他去展會(huì)看產(chǎn)品。他只要看到我們的東西，大概率都想做我們的產(chǎn)品，接下來就是看價(jià)格了合不合適了。

現(xiàn)在，我們?cè)诒睔W、愛爾蘭、意大利、羅馬尼亞、英國、新加坡、澳大利亞、美國等八個(gè)國家和地區(qū)已經(jīng)發(fā)了貨了。加拿大也在根據(jù)客戶需求做一些定制化方案了。

商業(yè)與生活：會(huì)根據(jù)客戶的需求做一些這種定制化的改動(dòng)（ODM）？

楊宇智：現(xiàn)在還是要做這個(gè)動(dòng)作的。創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品，大家一開始，都想著必須是自己的品牌，必須是自己標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。但真做起來，特別是出海的，ToC的產(chǎn)品，你在國外還沒有口碑、不可能上來就自己去賣。找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、合作伙伴做定制化產(chǎn)品，先把渠道打開，把產(chǎn)品推出去，把成本降下來，讓公司活下來，獲得口碑，鍛煉團(tuán)隊(duì)，先跑起來，比其他的都更重要。你跑起來之后，再想做自己的品牌，那都是水到渠成的事情。

04

時(shí)間點(diǎn)和趨勢(shì)很重要，但技術(shù)也不能領(lǐng)先太多

商業(yè)與生活：從“馬上報(bào)道”到“雙派”，你團(tuán)隊(duì)換了嗎？

楊宇智：全換了一遍。“馬上報(bào)道”在決定不做的事情，已經(jīng)一個(gè)月需要150萬的成本了，如果再堅(jiān)持一年，就要消耗1000多萬，也就等于要把當(dāng)時(shí)公司賬上的錢全燒完了。我就評(píng)估了一下，跟股東商量，一年時(shí)間疫情都不知道什么情況，客觀的因素不確定性太大，可能再努力，也沒辦法跑出來了。所以就索性不努力了，就先躺著，先把錢留著。

現(xiàn)在來看，留著有可能是對(duì)的，但也有可能是不對(duì)的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)其實(shí)就想著搞AI了。要是一直搞AI面試，做到今天的話，說不定也能做出什么來，對(duì)吧？你中間會(huì)面臨著很多選擇，每個(gè)選擇都走向不同的一個(gè)岔路口。走到不同的岔路口之后，我們也不知道結(jié)果會(huì)是怎么樣。但今天已經(jīng)走到這里的時(shí)候，我們就想要接下來每一個(gè)路口選擇的時(shí)候，都是往前走，選對(duì)了就有一個(gè)好的結(jié)果。

商業(yè)與生活：雖然我們也叫機(jī)器人，但是看起來不像宇樹那種看起來有科技感。

楊宇智：我們的目標(biāo)，還是未來要做什么樣的機(jī)器人。我們要分步驟走，步子一下子邁太大了，一上來就直接干機(jī)器人，很可能活不到那天。如果還沒有商用的場(chǎng)景，就要不斷地去燒錢。

可能也跟創(chuàng)始人的背景相關(guān)，比如宇樹科技，他們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就是技術(shù)背景出身的，而我們是商業(yè)背景，我們要想辦法讓公司先滾起來，先往前走，然后再逐步加強(qiáng)研發(fā)能力。我們做互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，就是先上一個(gè)低配的技術(shù)版本，先跑起來，再不斷地補(bǔ)強(qiáng)。雖然說，我們覺得技術(shù)水平不高，但我們的產(chǎn)品已經(jīng)是行業(yè)里面頂級(jí)的存在了。

商業(yè)與生活：就是對(duì)用戶來說技術(shù)含量已經(jīng)夠用了？

楊宇智：對(duì)，相比這個(gè)行業(yè)來講，我們已經(jīng)是頂級(jí)的存在了。

我們面前的客群，歐洲老人比中國老人更保守，他們能接觸到的新技術(shù)，或者愿意去嘗試的新技術(shù)，要比我們今天理解的先進(jìn)技術(shù)要落后得多。

今天，中國在智能化的水平，智能化應(yīng)用技術(shù)水平應(yīng)用上是領(lǐng)先的。你要去給老年人用，今天的主流用戶是誰？是四零后、五零后，他們都是經(jīng)歷過那種吃不飽飯的年代的人，智能手機(jī)可能都玩不明白，所以給他們的產(chǎn)品要實(shí)用，還要容易操作。如果我們今天做得太先進(jìn)了，很可能就成先烈了。

我們今天就是像比亞迪或者像理想一樣，一開始先造一個(gè)舒適的滿足需求的，不是那么智能的車出來，先把一個(gè)車本身先做好，然后先贏得客戶，然后再想辦法讓這個(gè)車變得更智能，再獲得更大的用戶。等接下來五零后、六零后開始用到電動(dòng)輪椅的時(shí)候，他們對(duì)智能化要求可能會(huì)更高，購買力也更強(qiáng)，我們新的產(chǎn)品正好推出來。我覺得今天我們面向的這個(gè)群體和市場(chǎng)，這個(gè)路徑可能是最適合的。

時(shí)間點(diǎn)很重要，你不能領(lǐng)先太多，應(yīng)該剛好匹配上市場(chǎng)的周期，所有的點(diǎn)你都能踩中。

商業(yè)與生活：就是，你的節(jié)奏，要跟市場(chǎng)的節(jié)奏完全匹配起來？

楊宇智：我那天發(fā)了一個(gè)朋友圈，好多朋友留言說：哎呀，楊總又踩中了這個(gè)風(fēng)口。我說，不是我踩中的風(fēng)口，是我去預(yù)判了這個(gè)趨勢(shì)，然后提前做了一些投入。但最重要的是，我今天還在牌桌上，還在戰(zhàn)場(chǎng)上。就可以跟著這個(gè)政策去走，跟著形式去發(fā)展，接下來應(yīng)該就不會(huì)被落下。

我覺得創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情還是要講趨勢(shì)的。趨勢(shì)在那里的時(shí)候，你只要在上面，你就往前走，如果你努力一點(diǎn)，你就可以走到前面，你的運(yùn)氣再好一點(diǎn)，你就能走在最前面引領(lǐng)趨勢(shì)。最后你要成大事情，我覺得還是要看運(yùn)氣。

05

進(jìn)窄門，走遠(yuǎn)路

商業(yè)與生活：上個(gè)公司上市后，你離開公司后怎么沒有想到說我要躺平了？

楊宇智：說實(shí)話，也是躺過的，但發(fā)現(xiàn)自己躺不平的，積累還不夠。就躺兩個(gè)月，到處去玩，還挺開心的，到第三個(gè)月就覺得自己沒用了。要是不干點(diǎn)事情，朋友都不會(huì)找你。不做事情，你身份都沒了，或者說你連職業(yè)都沒有了。還是想要追求自我價(jià)值，社會(huì)價(jià)值，想有一個(gè)事情做起來，去追求更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

商業(yè)與生活：怎么沒有想再跟孫海濤一起干事情？

楊宇智：我要離開51信用卡那段時(shí)間，我們都還挺心灰意冷的，都不知道，接下來該往哪里走。但是跟海濤比，我還可以選擇不干，但他是1號(hào)位，不能說不干就不干。

我當(dāng)時(shí)就跟海濤商量，讓我先去外面摸索摸索，后面有機(jī)會(huì)，再一起干。他一開始是十分不同意，甚至特別生氣，有那么兩個(gè)月時(shí)間都不理我了。后來我出去玩了倆月，海濤就開始去做木工了，敲敲打打，后來他就開始搞露營。他搞露營的時(shí)候，叫我們回去溝通這個(gè)事情，但我覺得露營還是一陣風(fēng)，可能做不了多久。海濤也很快發(fā)現(xiàn)了很多問題，最終轉(zhuǎn)向現(xiàn)在做的能露營的智能小電車—Vala多功能車。

他做這個(gè)車的時(shí)候，又叫我們一起吃飯，當(dāng)時(shí)2月份他計(jì)劃是6月份出樣車，9月份交付。我就說，我那個(gè)難度還比你這個(gè)小，一開始也想六個(gè)月搞一個(gè)，結(jié)果，我很努力地搞，也都搞一年了還沒交付。

他說，那是你想太多了，你是從零開始做，我是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上改。我問他，那前臉換不換，你去找供應(yīng)鏈聊一聊，看看開前臉的模具就需要多長時(shí)間。開模都要兩個(gè)月，設(shè)計(jì)還得要兩個(gè)月，再打個(gè)樣還得要兩個(gè)月吧，這半年就過去了。他說，那我先去干。又過了六個(gè)月，我們又一塊吃飯，我問他，是不是沒做出來？他說，真沒有想得那么快。

我說這就對(duì)了，這個(gè)事情要投入時(shí)間，投入精力，所以計(jì)劃不要做得太激進(jìn)。然后去年底，我們又一塊出去玩，這個(gè)時(shí)候，我們都開始交付量產(chǎn)車了。回想一下，我們一開始想什么時(shí)間上，現(xiàn)在是什么時(shí)間，完整的兩年過去了。要搞產(chǎn)品，就得專心，一門心思把產(chǎn)品搞好。

前一段時(shí)間，海濤找我，讓我做一個(gè)能夠裝到他那個(gè)車?yán)锏碾妱?dòng)輪椅，然后我們倆一集合不就能成一個(gè)新的物種了嗎。我說等我把現(xiàn)在這個(gè)賣出去了，然后想辦法看看怎么搞一個(gè)新東西，能夠一起很好的結(jié)合。

商業(yè)與生活：你還挺享受這種創(chuàng)業(yè)狀態(tài)的？

楊宇智：這兩年半時(shí)間，我們就是閉門造車。昨天晚上跟朋友聚會(huì)，他們還問我進(jìn)展怎么樣。我說今年過完年之后，感覺是各種各樣的好消息來了。前兩年，可能每半年都有很多個(gè)壞消息，偶爾一個(gè)好消息。

商業(yè)與生活：你對(duì)今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)期很樂觀？

楊宇智：到現(xiàn)在為止，我見到的創(chuàng)業(yè)者，大家都覺得開年之后，預(yù)期確實(shí)比往年好不少。特別樂觀還沒有，但是確實(shí)是比之前要好。因?yàn)槲覀儎傞_始銷售，就不斷地有好消息。我原來還有個(gè)下屬回去接她老爸的班，她講，今年確實(shí)比往年好不少。她屬于供應(yīng)鏈，做生產(chǎn)線的設(shè)備，就是行業(yè)龍頭。他說他還有兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加起來大概是他1/3的量。我問她后面想怎么去競(jìng)爭(zhēng)？她說，我就好好干，我爸有我接班，另外兩家的小孩是玩咖沒法接班，我熬就能把他們熬沒。我覺得特別好，熬得長，活得久，也是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。

反正，我身邊的人在做業(yè)務(wù)的人，預(yù)期都會(huì)更好一些，有信心最重要，有信心就敢花錢敢投資。

商業(yè)與生活：杭州原本是電商產(chǎn)業(yè)聚集地，為什么突然有這么多人搞機(jī)器人？

楊宇智：我昨天的經(jīng)歷，可能能回答你這個(gè)問題。

昨天是星期六，我昨天跟孫海濤在一塊，跟管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谝黄鹆摹Ｋ麊栁覀?，他能幫我們做什么事情。我們搞?chuàng)業(yè)的，其實(shí)都不擅長跟政府的人打交道，都是他們主動(dòng)過來找我們，看看現(xiàn)階段能幫我們做什么，然后安排人去對(duì)接。

比如，杭州對(duì)去參加CES、廣交會(huì)這樣大展會(huì)的企業(yè)，有參展補(bǔ)助，但是我們這種特別垂直的行業(yè)展會(huì)，就不在補(bǔ)貼名單里。他們就主動(dòng)建議我們幾家公司一起去提交申請(qǐng)，這樣就可以把我們這個(gè)行業(yè)也納進(jìn)補(bǔ)貼名單了。

杭州政府的是在想方設(shè)法地幫我們做工作，甚至包括幫我們找場(chǎng)地、砍房租這些事。我覺得，杭州是一個(gè)天花板足夠高的城市，營商環(huán)境特別好。

商業(yè)與生活：你們有融資計(jì)劃嗎？

楊宇智：是有這個(gè)想法，但是感覺時(shí)間還不完全成熟，還是想先把業(yè)務(wù)好好搞一下，拿下更多的訂單。今年上半年，我感覺是一個(gè)特別好的窗口。我們覺得有個(gè)明顯的趨勢(shì)，原來已經(jīng)失業(yè)、離開的FA又回來了，市場(chǎng)上的資金也開始有信心了。

商業(yè)與生活：最后，你還有什么想分享的嗎？

楊宇智：我選擇進(jìn)這個(gè)行業(yè)，一開始很多人是不看好的。不管是行業(yè)里的人也好，原來自己熟悉的人也好，他們都覺得這個(gè)行業(yè)太小，太窄了。

我最近的一個(gè)成長就是，進(jìn)窄門走遠(yuǎn)路。你在一個(gè)小的系統(tǒng)領(lǐng)域里面，如果能夠扎根下來，做出成績，你后面是可以不斷地拓寬的。我覺得還挺幸運(yùn)，一開始選擇了智能輪椅。如果我在這個(gè)領(lǐng)域里面能做出來成績，那這個(gè)公司，包括我自己，應(yīng)該都能做到一個(gè)更高的高度，比以前的那個(gè)高度要高得多，希望有更多的優(yōu)秀人才加入我們。

—End—

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