一個學(xué)員做汽配，汽配要找很多經(jīng)銷商，然后老板給業(yè)務(wù)員提成2%，有一次老板聽完我的課程之后，決定多分一點(diǎn)給員工提升大家的積極性，他就把提成改到3%，也就是多增加了1個點(diǎn)。

按理說提成多增加1%，業(yè)績應(yīng)該要好50%以上，但事實(shí)上業(yè)績沒有增加，因?yàn)檫^去員工賣東西提成是2%，現(xiàn)在賣給他提成3%，不管怎么樣這個客戶遲早有一天都要買的，反正都可以拿到3%的提成。

這樣的結(jié)果導(dǎo)致公司的成本增加，業(yè)績沒有增加。

這位老板找我咨詢，我就跟他說，你犯錯了，你應(yīng)該這么搞，公司有四五個業(yè)務(wù)員，每個業(yè)務(wù)員過去拿2%，現(xiàn)在變成3%，結(jié)果跟過去努力是一樣的，但是不勞而獲多拿了1%。

我們要多給別人錢，一定要讓別人拿對應(yīng)的能力來交換，每個人都渴望吃著碗里，又看著鍋里，你自己過去業(yè)績做一百萬，給你2%就2萬，給你3%最多3萬，這樣子的興奮度不大，你既然愿意拿出3%，所有業(yè)務(wù)員的業(yè)績還是拿2%，把這1%拿來做冠軍獎。

什么叫冠軍獎？

就是重賞第一名，跟這五個業(yè)務(wù)員說，你們這個月去比賽，誰的業(yè)績是五個人的第一名，你就可以拿所有人業(yè)績的1%，請問會如何？大家覺得現(xiàn)在吃著自己碗里的，還可以拿到別人鍋里的，本來這個月可以成交，下個月也可以成交，但是我覺得這個月把它成交了，我就可以拿到冠軍。

所以不要去搞遞增制，你拿一個比例來做冠軍獎，可以拿每個月的冠軍，也可以拿每周的冠軍，甚至每天的冠軍都可以，不斷的把人給激發(fā)出來，這樣子的殺傷力非常大，因?yàn)樽约鹤鲆话偃f的2%和3%只差一萬，但是如果五個人的1%，就有可能是5萬，這樣子抵得上自己干兩三個月，這是關(guān)鍵因素。

現(xiàn)在還有些公司搞同級同薪制，所謂同級同薪是銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)都是總監(jiān)，既然是總監(jiān)薪