日前，中國(guó)知名母嬰品牌Babycare成功打入日本線下市場(chǎng)，其濕巾產(chǎn)品已進(jìn)駐日本八千家門店，其中包括阿卡將本鋪、西松屋、松本清以及7-Eleven等在內(nèi)的主流零售渠道，并成為首個(gè)進(jìn)入日本本土7-Eleven便利店系統(tǒng)的中國(guó)母嬰品牌，開啟了中國(guó)消費(fèi)品牌深度出海的新階段。

據(jù)悉，Babycare此次進(jìn)軍日本市場(chǎng)，并未急于擴(kuò)展全品類，而是聚焦核心優(yōu)勢(shì)，以紫蓋濕巾作為先鋒產(chǎn)品切入。這款濕巾憑借“加大加厚”的差異化賣點(diǎn)迅速打開局面，厚度達(dá)到行業(yè)平均水平的2倍，3.8倍加液率也顯著高于同類產(chǎn)品，精準(zhǔn)契合日本消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的高要求。據(jù)了解，除紫蓋濕巾外，Babycare還在日本線上、線下渠道上線多款母嬰產(chǎn)品，如學(xué)步防摔枕、感溫變色餐勺、玩具等。這些產(chǎn)品憑借“功能創(chuàng)新+細(xì)分痛點(diǎn)解決”的特點(diǎn)，獲得阿卡將本鋪等選品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛的頭部母嬰連鎖渠道認(rèn)可，在日本樂天電商的復(fù)購(gòu)用戶也達(dá)到50%。

作為杭州白貝殼實(shí)業(yè)股份有限公司運(yùn)營(yíng)的母嬰品牌，Babycare產(chǎn)品核心覆蓋孕期至六歲育兒周期，包含紙尿褲、紙巾、濕巾、喂哺、玩具、孕產(chǎn)、出行、家居等眾多品類，為新一代家庭提供一站式、全品類的解決方案。

在日本這個(gè)零售體系高度成熟、消費(fèi)者極具忠誠(chéng)度的市場(chǎng)，Babycare憑借產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)穿透，成為品牌全球化進(jìn)程中的重要案例。據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省數(shù)據(jù)顯示，2023年日本B2C電商滲透率為9.38%，線下零售依然占據(jù)主導(dǎo)。Babycare所進(jìn)入的阿卡將本鋪、西松屋等，均為日本頭部母嬰連鎖品牌，而7-Eleven更以高效周轉(zhuǎn)、嚴(yán)控選品著稱，能夠獲得這些渠道的認(rèn)可，體現(xiàn)了Babycare產(chǎn)品實(shí)力，更反映出品牌在全球消費(fèi)者心智中正逐步建立起高品質(zhì)的印象。

作為Babycare出海戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品，紫蓋濕巾在進(jìn)入日本前已在中國(guó)市場(chǎng)取得顯著成績(jī)。2024年，該產(chǎn)品在天貓與京東兩大平臺(tái)的嬰童濕巾類目中市場(chǎng)占有率均超過20%，穩(wěn)居榜首。Babycare副總裁聶晶指出，“產(chǎn)品力”始終是品牌發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。為了更精準(zhǔn)地服務(wù)日本市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)開展了覆蓋1500多名用戶的本地調(diào)研，深入了解消費(fèi)者的使用習(xí)慣和需求偏好。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，日本消費(fèi)者傾向選擇更厚實(shí)、更具保濕性的濕巾產(chǎn)品，而這正是Babycare紫蓋濕巾的優(yōu)勢(shì)所在。該產(chǎn)品厚度為同類產(chǎn)品的兩倍，加液率是行業(yè)平均水平的3.8倍，遠(yuǎn)超市場(chǎng)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。

除了滿足基礎(chǔ)性能需求，Babycare在原料與制造環(huán)節(jié)同樣嚴(yán)控標(biāo)準(zhǔn)。紫蓋濕巾采用環(huán)保可降解植物源纖維與七層過濾EDI純水，產(chǎn)自十萬級(jí)潔凈車間，出廠前需通過201項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)，涵蓋理化性質(zhì)、微生物、毒理性等維度。正因如此，在沒有任何額外推廣的情況下，產(chǎn)品一經(jīng)上架便迅速獲得消費(fèi)者青睞。即便售價(jià)為日本同類產(chǎn)品的兩倍，依然有大量用戶反饋“一片頂三片”“像毛巾一樣”，高品質(zhì)帶來的體驗(yàn)感使其迅速在本地市場(chǎng)走紅。

從紫蓋濕巾起步，Babycare在日本市場(chǎng)不斷拓展母嬰產(chǎn)品品類，目前已上線學(xué)步防摔枕、感溫變色餐勺、水杯、玩具等多個(gè)SKU，不僅通過了阿卡將本鋪、西松屋等高標(biāo)準(zhǔn)渠道的嚴(yán)選機(jī)制，在電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)用戶占比達(dá)50%。從線下渠道滲透到線上口碑建立，Babycare逐步形成了穩(wěn)健且可持續(xù)的出海路徑。

選擇日本作為出海第一站，對(duì)于多數(shù)品牌而言并非“容易”的選項(xiàng)。日本市場(chǎng)素以高門檻、重本土化著稱，外來品牌要想進(jìn)入核心渠道，需經(jīng)歷長(zhǎng)周期、嚴(yán)格篩選。例如，Babycare紫蓋濕巾進(jìn)入7-Eleven之前，需通過三個(gè)月試銷周期，并通過渠道的動(dòng)銷評(píng)估與消費(fèi)者反饋驗(yàn)證。但正是這種高要求、高壁壘的市場(chǎng)環(huán)境，為Babycare這類強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力的品牌提供了公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，也帶來了難得的增長(zhǎng)確定性。Babycare用三年時(shí)間，從初入市場(chǎng)到全面鋪開，逐步建立起日本消費(fèi)者的信任。

當(dāng)前，全球市場(chǎng)趨于理性，品牌競(jìng)爭(zhēng)從追求速度轉(zhuǎn)向注重品質(zhì)與信任構(gòu)建。在許多企業(yè)仍通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和跨境電商“輕模式”試探海外市場(chǎng)的當(dāng)下，Babycare堅(jiān)持以長(zhǎng)期主義為導(dǎo)向，選擇以產(chǎn)品力推動(dòng)深層次落地。這種以品質(zhì)為根、以消費(fèi)者信任為基礎(chǔ)的品牌建設(shè)路徑，為中國(guó)消費(fèi)品牌的全球化提供了可參考的范式。

Babycare的出海探索并未止步于日本。在中東市場(chǎng)，品牌已布局四家門店，并進(jìn)入“世界上最大的零售商場(chǎng)”迪拜購(gòu)物中心，實(shí)現(xiàn)高端消費(fèi)市場(chǎng)的同步滲透。2024年，Babycare明確將“全球化”作為企業(yè)核心戰(zhàn)略方向，持續(xù)以難度高、要求嚴(yán)、周期長(zhǎng)但價(jià)值高的市場(chǎng)為突破口，構(gòu)建起系統(tǒng)化、可驗(yàn)證、可復(fù)制的品牌出海模式。這不僅是對(duì)自身產(chǎn)品力的自信，更是一家中國(guó)新消費(fèi)品牌在全球市場(chǎng)中對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值的堅(jiān)守與追求。

當(dāng)品牌不再以“賣得快”為唯一目標(biāo)，而是將“被信任”作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)品牌的全球化道路才真正走向成熟。Babycare正在用實(shí)踐證明，出海不是一場(chǎng)短跑，而是一場(chǎng)注重耐力與判斷力的馬拉松，而在這場(chǎng)比賽中，產(chǎn)品力始終是最堅(jiān)實(shí)的起點(diǎn)。