6月1日中午12時(shí)，馬來(lái)西亞新山知名電器連鎖店——激成電器（ElektronikKeckSengSdn Bhd）打造的海信激光電視（投影）旗艦店正式落地——這也是海信在馬來(lái)西亞的激光電視旗艦店之一。本地視聽(tīng)類(lèi)網(wǎng)紅達(dá)人和科技博主，終于有了打卡必選項(xiàng)。

活動(dòng)當(dāng)天，很多年輕消費(fèi)者、三口之家緊盯此前從未見(jiàn)過(guò)的海信激光電視（投影）這一“新物種”，感受其帶來(lái)的在家可以看巨幕大片的視覺(jué)沖擊。

在家電領(lǐng)域，和中國(guó)乃至其他成熟市場(chǎng)相比，馬來(lái)西亞相對(duì)要晚一小步。因此當(dāng)海信激光電視以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在全球持續(xù)成為行業(yè)榜首時(shí)，馬來(lái)西亞絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)激光電視的認(rèn)知還是模糊的。

對(duì)市場(chǎng)的培育，自然需要行業(yè)龍頭——海信激光電視肩挑重?fù)?dān)。海信在馬來(lái)西亞新山開(kāi)設(shè)的激光電視體驗(yàn)店，不同于傳統(tǒng)意義上的家電零售終端，它是海信圍繞激光顯示技術(shù)、用戶沉浸體驗(yàn)和生活方式想象，所打造的一次戰(zhàn)略性落地。

在馬來(lái)西亞大屏電視激戰(zhàn)正酣時(shí)，海信激光電視落地背后的邏輯是什么？

一是海信敏銳感知用戶需求驅(qū)動(dòng)——率先把握“電視進(jìn)化”的趨勢(shì)。

近年來(lái)，馬來(lái)西亞市場(chǎng)隨著消費(fèi)升級(jí)和審美的變化，用戶逐漸拋棄“能看、夠大、便宜”的傳統(tǒng)電視邏輯，而是期待電視成為空間家庭娛樂(lè)、社交重要的組成部分。而激光電視，正是這類(lèi)“電視進(jìn)化”新趨勢(shì)的代表性產(chǎn)品。

海信馬來(lái)西亞分公司總經(jīng)理金子輝表示，激光電視不只是電視，更像是一種對(duì)沉浸感、健康護(hù)眼和空間美學(xué)的綜合解決方案。長(zhǎng)期以來(lái)，由于缺乏體驗(yàn)場(chǎng)景，激光電視在馬來(lái)西亞市場(chǎng)始終停留在“聽(tīng)說(shuō)不錯(cuò)”的階段。而這一次，海信將激光產(chǎn)品推至一線視野，為用戶“看到”、“感受”、“對(duì)比”打開(kāi)窗口。

二是海信“差異化體驗(yàn)”驅(qū)動(dòng)——“非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)前的馬來(lái)西亞，大屏電視是商家必爭(zhēng)之地。與此同時(shí)，價(jià)格之爭(zhēng)、同質(zhì)化越來(lái)越明顯，這與高端用戶追求家庭娛樂(lè)極致的視聽(tīng)體驗(yàn)不匹配。

激成電器連鎖店創(chuàng)始人陳萬(wàn)利表示，大屏電視的同質(zhì)化越來(lái)越明顯，市場(chǎng)需要更好的差異化產(chǎn)品體驗(yàn)，消費(fèi)者才愿意為價(jià)值買(mǎi)單。海信激光電視正是市場(chǎng)尋求“差異化體驗(yàn)”的最好體現(xiàn)。

海信不走價(jià)格戰(zhàn)，而是透過(guò)消費(fèi)升級(jí)和用戶對(duì)大屏電視的新需求，以激光電視“差異化體驗(yàn)”增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更是中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)用“差異化體驗(yàn)”向價(jià)格戰(zhàn)和內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)宣戰(zhàn)的宣言。

當(dāng)天，海信視像科技亞太營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理江雪姣針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、科技博主以及網(wǎng)紅達(dá)人表示，海信激光電視的差異化體現(xiàn)在：

沉浸體驗(yàn)：激光電視普遍配置80英寸以上的大屏幕，最大可到120寸甚至更大，同時(shí)能實(shí)現(xiàn)近距離投射，不占用空間，打造影院級(jí)沉浸體驗(yàn)，讓“巨幕”走入客廳成為現(xiàn)實(shí)。

色彩表現(xiàn)：相比LED或單色激光，三色激光可實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的紅綠藍(lán)還原，色域覆蓋遠(yuǎn)超普通液晶，畫(huà)面色彩更飽滿真實(shí)。

健康護(hù)眼：和液晶電視直射光相比，激光電視通過(guò)光線投射到幕布后再反射進(jìn)入眼睛，更接近自然光，減少直射藍(lán)光傷害。激光光源對(duì)視力更友好，尤其適合兒童和長(zhǎng)時(shí)間觀看使用。

家居適配：海信激光電視以一體化輕薄設(shè)計(jì)、更加智能、幕布幾乎隱形、與整體家居更適配，營(yíng)造的娛樂(lè)生活方式更有沉浸感。

三是海信價(jià)值驅(qū)動(dòng)——體驗(yàn)店不是賣(mài)場(chǎng)是品牌護(hù)城河

海信激光電視旗艦店落地馬來(lái)西亞新山，打破了家電品牌以低價(jià)獲客戶的傳統(tǒng)邏輯，取而代之的是用產(chǎn)品價(jià)值、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)和智能生態(tài)等情緒價(jià)值獲客。

通過(guò)本次旗艦店的落地，讓用戶真正感受海信激光電視在視聽(tīng)體驗(yàn)方面帶來(lái)的革命性升級(jí)。用高清、大屏、護(hù)眼、無(wú)藍(lán)光輻射等新價(jià)值打動(dòng)用戶。

在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，無(wú)論是內(nèi)容創(chuàng)作者、科技博主還是消費(fèi)者，都對(duì)海信激光電視產(chǎn)品表達(dá)出濃厚興趣。

這不是簡(jiǎn)單的一次旗艦店開(kāi)業(yè)，是中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)用“差異化體驗(yàn)”打造護(hù)城河，通過(guò)用戶場(chǎng)景沉浸，由過(guò)去的價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值導(dǎo)向和功能導(dǎo)向的路徑升級(jí)，也是消費(fèi)升級(jí)的必經(jīng)之路。

對(duì)海信而言，始終堅(jiān)持從用戶角度出發(fā)，“以體驗(yàn)為本、以技術(shù)為魂”，致力于為萬(wàn)千家庭提供更好更優(yōu)質(zhì)的生活體驗(yàn)，是海信這個(gè)堅(jiān)守長(zhǎng)期主義者的使命。

這正是海信從用戶驅(qū)動(dòng)到技術(shù)突圍，中國(guó)彩電出海的范式之變。