近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，增速逐步放緩。

先來(lái)看幾組數(shù)據(jù)，今年6月，PPI（全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格）同比下降3.6%，環(huán)比下降0.4%，PPI數(shù)據(jù)已連續(xù)多個(gè)月同比持續(xù)下降。

另一邊，CPI（居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)）同比增長(zhǎng)0.1%，較前月上漲0.2個(gè)百分點(diǎn)；環(huán)比增長(zhǎng)-0.1%，較前月上漲0.1個(gè)百分點(diǎn)，顯示消費(fèi)需求復(fù)蘇乏力，通縮風(fēng)險(xiǎn)尚未消退。

在這樣的背景下，消費(fèi)者的選擇愈發(fā)理性，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)格平衡提出了更高要求。這種消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，引發(fā)了快消品行業(yè)的連鎖反應(yīng)。即便是牛奶這樣日常的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品，其市場(chǎng)格局也在隨之調(diào)整。而對(duì)高端品牌而言，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇——唯有主動(dòng)擁抱變化，才能把握新的增長(zhǎng)空間。

當(dāng)主編習(xí)慣性打開(kāi)特侖蘇官方小程序準(zhǔn)備補(bǔ)貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)沙漠·有機(jī)純牛奶居然降價(jià)了，從原價(jià)118元/提降價(jià)至99元/提。

在主編看來(lái)，特侖蘇降價(jià)的背后，是一次面對(duì)周期和市場(chǎng)動(dòng)蕩下的“主動(dòng)出擊”。

如何面對(duì)質(zhì)價(jià)比時(shí)代變革？

特侖蘇：在消費(fèi)者身邊重建價(jià)值坐標(biāo)

經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，但對(duì)品質(zhì)生活的要求依然不變。

將高端品質(zhì)體驗(yàn)普惠化，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，此舉動(dòng)并非降低品質(zhì)追求“下沉”，而是讓更多消費(fèi)者能夠享受到原本定位高端的好產(chǎn)品。企業(yè)憑借高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品入場(chǎng)，不僅能迅速吸引市場(chǎng)目光，還能更有效足消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下大眾的需要，從而建立起品牌知名度與消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

而特侖蘇已經(jīng)邁出了這一步。

5月，與人同行：針對(duì)百億級(jí)經(jīng)典單品果斷調(diào)價(jià)，顯著降低經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨成本。這不僅是與伙伴共擔(dān)，更是將價(jià)值紅利向消費(fèi)端傳遞的信號(hào)。

6月，升級(jí)體驗(yàn)：將有機(jī)苗條裝產(chǎn)品線(xiàn)升級(jí)為“沙漠有機(jī)”奶源，讓源自珍稀沙漠綠洲生態(tài)產(chǎn)區(qū)的牛奶，融入多元生活場(chǎng)景。

而此刻再來(lái)看沙漠·有機(jī)奶如今的降價(jià)，特侖蘇走的每一步本質(zhì)上都是在重構(gòu)高端牛奶的消費(fèi)場(chǎng)景——讓更多家庭能夠享受有機(jī)生活，喝上“高品質(zhì)奶”。

作為最具代表性的一個(gè)產(chǎn)品，特侖蘇“沙漠·有機(jī)奶”源自烏蘭布和沙漠綠洲的純凈牧場(chǎng)，擁有更高品質(zhì)的奶源、和全有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的支撐……此次降價(jià)，特侖蘇告訴消費(fèi)者：高品質(zhì)與優(yōu)惠的價(jià)格是可以兼得的。

在堅(jiān)持高品質(zhì)的前提下，特侖蘇沙漠·有機(jī)奶通過(guò)合理的價(jià)格策略吸引了更多的消費(fèi)者。同時(shí)，它還通過(guò)積極履行社會(huì)責(zé)任的方式，使得品牌價(jià)值不斷上升。我們可以看到，在特侖蘇身上，“價(jià)格下行”與“品牌價(jià)值上行”是可以并行的。

高端品牌如何穿越“低谷期”？

特侖蘇：回歸價(jià)值溝通

當(dāng)行業(yè)步入低谷期，市場(chǎng)收縮、消費(fèi)趨于謹(jǐn)慎，許多品牌都感受到了“寒意”。提到“低谷期”，難免有人會(huì)問(wèn)：高端品牌是否該降價(jià)？

此次特侖蘇沙漠·有機(jī)奶的降價(jià)告訴我們：高端品牌的“降價(jià)”從不是妥協(xié)，而是價(jià)值沉淀后的自然選擇。

“真正的成功企業(yè)不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益，還要兼顧環(huán)境與社會(huì)效益。”真正的價(jià)值驅(qū)動(dòng)型品牌，其定價(jià)策略始終服務(wù)于核心使命——?jiǎng)?chuàng)造并傳遞更大價(jià)值。

從烏蘭布和沙漠綠洲的源頭建設(shè)到全鏈路的生態(tài)實(shí)踐，沙漠有機(jī)奶本身，就是特侖蘇多維度創(chuàng)造復(fù)合價(jià)值的典范。

產(chǎn)品價(jià)值之核，沙漠有機(jī)奶誕生于烏蘭布和純凈綠洲，依托嚴(yán)苛的有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)業(yè)鏈把控，成就了4.0g/100ml優(yōu)質(zhì)蛋白與130mg/100ml原生高鈣的核心營(yíng)養(yǎng)標(biāo)桿。

生態(tài)價(jià)值之基，深耕烏蘭布和沙漠，歷時(shí)16年在烏蘭布和沙漠構(gòu)筑的22萬(wàn)畝有機(jī)草場(chǎng)與生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。每一盒牛奶，都承載著荒漠變綠洲的可持續(xù)實(shí)踐，是“人沙和諧、生生不息”生態(tài)價(jià)值的具體兌現(xiàn)，創(chuàng)造著超越產(chǎn)品本身的環(huán)境與社會(huì)效益。

正是這種多維度的、長(zhǎng)期不懈的“價(jià)值創(chuàng)造”，為特侖蘇積累了豐厚的“價(jià)值資產(chǎn)”。而當(dāng)品牌通過(guò)價(jià)值創(chuàng)造積累了足夠的“價(jià)值資產(chǎn)”，降價(jià)可以成為一種戰(zhàn)略選擇——將高端品質(zhì)以更親民的價(jià)格觸達(dá)更廣泛的人群，實(shí)現(xiàn)“高端普惠化”。

這也是特侖蘇沙漠·有機(jī)純牛奶降價(jià)的底氣所在。

看到這里，關(guān)于“高端品牌是否該降價(jià)”的問(wèn)題，答案已經(jīng)很清楚了。其實(shí)“降價(jià)”并不意味著“降格”，品牌跨越周期最終靠的是自己的價(jià)值。當(dāng)品牌真正將“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心使命，無(wú)論市場(chǎng)如何波動(dòng)，都能在消費(fèi)者心中占據(jù)不可替代的位置——這，才是高端品牌穿越周期、屹立不倒的關(guān)鍵因素。

結(jié)尾

穿越周期，特侖蘇的答案始終清晰：將沉淀的“價(jià)值資產(chǎn)”，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者觸手可及的“品質(zhì)生活”。沙漠有機(jī)奶的主動(dòng)價(jià)格優(yōu)化，絕非被動(dòng)應(yīng)對(duì)，而是品牌基于深厚積累的戰(zhàn)略進(jìn)化——它讓“更好”的承諾，以更親民的方式，走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的日常。這不僅是特侖蘇對(duì)自身“價(jià)值高端”路徑的堅(jiān)定實(shí)踐，更是對(duì)消費(fèi)者追求品質(zhì)生活不變初心的真誠(chéng)回應(yīng)。