我在歐洲承接外貿(mào)訂單，我的歐洲客戶，向我問得最多的問題是：

你為何不能像Temu一樣便宜？

Temu是拼多多的跨境電商平臺(tái)，也就是拼多多零售的海外版。

Temu近年來在歐盟國(guó)家所向披靡，歐洲人在Temu平臺(tái)下單，從電器到牙簽，從衣服到鞋子，從燈具到塑料草皮，所有日用品，比從歐洲超市里直接購(gòu)買，要便宜一半甚至更多。

與Temu類似的另一個(gè)巨頭是Shein（希音），它主要售賣服裝到歐美國(guó)家，2024年收入達(dá)到380億美金，規(guī)模與Zara和H&M這些服裝零售巨頭相當(dāng)。

現(xiàn)在，中國(guó)向美國(guó)每年遞送9億個(gè)小包裹，向歐盟每年則遞送了46億個(gè)小包裹，歐美平均，每人每年接收來自中國(guó)的小包裹竟達(dá)8.5個(gè)。

這就是Temu和Shein這幾年的驕人成績(jī)。

表面上，來自厲國(guó)的小包裹在歐美“泛濫成災(zāi)”，但在背后，卻真實(shí)地反應(yīng)了歐美消費(fèi)者對(duì)中國(guó)便宜貨的喜歡程度。

這些叫做de minimis （低價(jià)值免稅）的小包裹，因其價(jià)值不超800美元（或歐盟的150歐元），本來一直免征進(jìn)口關(guān)稅，現(xiàn)在終于不再免稅了，因?yàn)槿绻倜怅P(guān)稅，已經(jīng)嚴(yán)重沖擊了整個(gè)關(guān)稅體系。

作為消費(fèi)者和購(gòu)買者，人們永遠(yuǎn)喜歡低價(jià)。這一條鐵律，古今中外均是如此。已經(jīng)便宜了的，最好再便宜，不要錢更好，倒貼還要好……人同此心，心同此理。

但這是不可能長(zhǎng)久的。

便宜再便宜，多為同行相互殘殺所致。

同行為何相互殘殺？因?yàn)楫a(chǎn)能過剩所致。

產(chǎn)能過剩是一個(gè)相對(duì)概念。以前出口順暢的時(shí)候，產(chǎn)能就不過剩，現(xiàn)在產(chǎn)能為什么會(huì)過剩？

主要是因?yàn)槌隹谑茏杷隆?/b>

出口受阻之后，生產(chǎn)能力（產(chǎn)能）擺在那里，就要尋找國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就要以小包裹的形式發(fā)到國(guó)外……

Temu和Shein這樣的平臺(tái)，就是趁勢(shì)這樣發(fā)展壯大起來的。

他們營(yíng)商的邏輯是：

你們都可以死，但我必須活著，而且要活得更好。

于是，只有夜以繼日開工的小廠和作坊，只有把成本壓縮到極限，只有把利潤(rùn)壓到最低，才能獲得拼多多和希音的訂單。

山東平度的假睫毛、浙江湖州的童裝和廣州城中村的成衣，無一例外均是如此。

這樣做的惡果是：大量的小工廠和作坊，需要忍受無法承受的工作強(qiáng)度自不用說，更重要的是持續(xù)走低的利潤(rùn)，根本無法支撐生產(chǎn)鏈的升級(jí)進(jìn)化，更不可能從事新品的研發(fā)和創(chuàng)新。

這便是拼多多和希音，正用極度低價(jià)手法，榨取小工廠和作坊關(guān)于“中國(guó)制造”最后一滴血的殘酷現(xiàn)實(shí)。

正規(guī)的工廠，雖無法參與拼多多和希音所設(shè)的生存游戲，但價(jià)格已經(jīng)被拉低到地板價(jià)，所以也大多到了無法生存的地步了。

英國(guó)廣播公司（BBC）曾發(fā)過一篇深度報(bào)道《一件12美金衣服背后的真相》（The truth behind your $12 dress），作者通過暗中采訪廣州城中村服裝作坊，他驚嘆Made in China的神奇，因?yàn)樵趥惗刭I一盒20支的香煙要16-17英鎊，折合成美元近24美金，而從廣州城中村出來的一件不差的衣服，怎么可能只要半包香煙的價(jià)錢？而且是從中國(guó)廣州，上門送達(dá)到倫敦的買家手里？！

油條1.5-2元/根，這是合理的，但要求1元/根或以下，炸油條的，已經(jīng)想不出任何別的方法了，那就要?jiǎng)恿硗獾哪X筋了：放點(diǎn)明礬、放點(diǎn)洗衣粉等，因?yàn)橹挥羞@樣才能減少面粉和油的用量，才能再降低成本。

同樣，購(gòu)買這些去海外的極度便宜的小包裹，極有可能也是有代價(jià)的。上面說到的那個(gè)“好事”的英國(guó)調(diào)查記者，拿著一件12美金的衣服去第三方機(jī)構(gòu)測(cè)試，結(jié)果，鉛含量超出歐盟所訂安全標(biāo)準(zhǔn)將近20倍。

筆者東吳野人沈阿瑟，所從事的是箱包服飾業(yè)，我自然深知行內(nèi)的一些暗套路。

為了低價(jià)，拉桿箱用回爐料，賣100來元就能有利潤(rùn)，皮帶的批發(fā)價(jià)可以9元/條，因?yàn)橛萌嗽旄镏e稱牛皮，T恤可以7元/件，因?yàn)槭前粗亓渴召?gòu)來的庫(kù)存貨進(jìn)行整燙而成的……

眼下，隨著房?jī)r(jià)攔腰砍去一半之后，各類消費(fèi)品的售價(jià)也差不多比前幾年跌去了一半。

物價(jià)便宜，對(duì)老百姓自然是好事，但對(duì)整個(gè)社會(huì)來說，卻并不是好事。

在這個(gè)大背景下，拼多多和希音扮演了一個(gè)重要的角色。

拼多多和希音，他們既是通貨緊縮的后果，更是通貨緊縮的原因。

拼多多和希音越好，時(shí)代或許越糟。

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本公司的夏季產(chǎn)品，前面多少已經(jīng)賺到一點(diǎn)利潤(rùn)，現(xiàn)在到了該降價(jià)清庫(kù)的時(shí)候了。有的產(chǎn)品已經(jīng)保本銷售，有的產(chǎn)品只收取料錢+工錢，有的已經(jīng)賠本售賣……撿漏時(shí)刻，您或許也可以來挑選幾件~~

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我無法與拼多多或希音一樣便宜，敬請(qǐng)諒解

2025年8月6日，星期三







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