很多人把胖東來影院當電影院，事實上，胖東來更多是在把影院當引流利器的。

胖東來和其他影院的賺錢邏輯是不一樣的。

其他影院的邏輯是我用影院來賺錢，觀眾越多越多，我賺得越多。

而胖東來影院邏輯是，我不靠影院賺錢，我讓影院幫胖東來賺錢。

怎么賺？

就是將胖東來電影院打造成全許昌相對便宜和觀影不滿意退款服務(wù)的電影院，提高影院辨識度，吸引觀眾，進而帶動胖東來商場。

坦白講，胖東來的票價并沒有絕對優(yōu)勢，最低價19.9元，還有很多家。胖東來的殺招是觀影不滿意的退票服務(wù)。

請問，現(xiàn)在哪些影院能做到這一點？

據(jù)我這種每年至少看30部電影， 從北京看到南昌，從濟南到三四線小城市，十多年的觀影經(jīng)歷，我是第一次看到有影院可以提供觀影后退票服務(wù)的。

況且，胖東來影院天使城店的設(shè)備，盡管沒有IMAX廳，在許昌也是比較能打的了。

低價?退票服務(wù)，也能看出胖東來的生意經(jīng)：與其說胖東來做的是電影生意，不如說是人流生意。

電影院可以說是當下最能帶動商場人流的設(shè)施了?？匆徊侩娪?，至少要在商場呆兩個小時，看完一部兩小時的電影，需要三小時左右，在商場吃吃喝喝逛逛是少不了的。

如果有朋友和家人一起來，這種吃喝的概率就更高了。

這是任何零售商都夢寐以求的。

胖東來在電影院推行退票服務(wù)，因為胖東來明白，影院的引流效果確實好。

這是任何有商場工作經(jīng)驗的人都能明白的道理，然而，胖東來卻玩兒得更好，這是因為它有一個絕對多數(shù)影院沒有的王牌。

那就是自家影院用自家商場。

通常來說，一家電影院的固定支出有影院租金、人力成本、設(shè)備和維護成本、運營費用、影片分賬成本等等。

其中，影院租金占大頭。

像胖東來電影院用自家商場，在租金這一塊，就能大幅度降低影院成本。

而其他影院既要面對物業(yè)抽成，還要考慮租金費用。別家每年交房租，胖東來是左口袋倒右口袋。

因此，胖東來不僅敢提供不滿意可半價退款的服務(wù)，而且票價也是許昌比較低的。

匯總一下胖東來影城的賺錢邏輯。

用低票價，吸引更多消費者。

更高配置，拉高觀眾觀影體驗。

不滿意退款，打造品牌好感。

看完電影，提供逛逛吃喝一條龍服務(wù)，實現(xiàn)消費閉環(huán)。比如，在胖東來影城（時代廣場店）的五樓，除了電影院，還有餐飲、電玩城和電器等。

靠影院攔截人流，再用全場消費回血，你這讓其他影院怎么跟？

畢竟，多數(shù)影院和商場是合租關(guān)系。

你開你的電影院，我開我的商場，大家互不相欠，頂多分攤點物業(yè)。大家和平共處，但也各自為政。

胖東來在許昌有兩家影院，天使城店和時代廣場店如果讓我二選一，我會選天使城店。

因為天使城店有LUXE杜比全景聲廳、巨幕廳、4K廳，激光廳。而時代廣場店，只有激光廳。

同樣是胖東來影城，配置差別為何這么大？

答案是人流越大，資源越集中，胖東來是把最好的影城資源給人流最多的地方。

這才是胖東來的生意經(jīng)。

當然，這里必須要強調(diào)，胖東來本身具有的金字招牌效應。

胖東來，不僅是許昌的名牌，也是國人心中唯一一家可以和山姆拿來比較的商超。

名氣是可以引流的。

胖東來的兩家影院都叫胖東來影城，就是在用胖東來的金字招牌引流。

電影院和商場密切結(jié)合，是消費社會的必然。

商場的打法早就不是消費者想買什么，店家就賣什么的模式了，而是店家創(chuàng)造場景，吸引消費者去消費。

當代商場，就是一個大櫥窗，它在努力用各種精心設(shè)置的場景，讓消費者產(chǎn)生買買買的欲望。

站在商場的角度看，要想更有競爭力，就需要制造需求，延長停留，提高轉(zhuǎn)化率。

商場最好要有電影院，底層邏輯就是用影院作為流量入口，然而將觀眾變成購買更多的消費者。

不過，其他商場的影院玩不過胖東來。

無非就是胖東來集團走的是自營商場模式。

因為是自家集團的商場，影院成本壓低，因此可以打出全許昌最便宜，給觀眾最多服務(wù)的電影院。

說到底，胖東來影院就是商場的引流工具，目的是讓人進來。

用高規(guī)格的影廳，讓觀眾明白胖東來能提供性價比極高的服務(wù)，進一步強化胖東來注重性價比的企業(yè)形象。

我們都能看懂胖東來的打法，然而，卻無法成為胖東來。

畢竟，大多數(shù)影院背后，沒有一個能給自己減租的商場集團。