三步一格格，五步一公主，旅拍大軍已經(jīng)快把各大景區(qū)擠成了橫店影視城。

這行業(yè)是越火越卷，越卷越火。

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以下是本期視頻腳本：

一生熱衷于出片的中國(guó)人，無(wú)論玩到哪里，免不了的環(huán)節(jié)，都是拍照。

并且大家早已不滿足于只拍風(fēng)景或是簡(jiǎn)單的游客照，人人爭(zhēng)相出片的時(shí)代，比請(qǐng)地陪更火的是請(qǐng)旅拍。

三步一格格，五步一公主，旅拍大軍已經(jīng)快把各大景區(qū)擠成了橫店影視城。

2018年抖音、小紅書帶火“旅拍大片”時(shí)，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，一下從150億沖到2023年的近400億，5年漲了2.5倍。

旅拍熱潮下，尤其熱門旅游城市，例如洛陽(yáng)、西安、云南等地，其景區(qū)周邊曾經(jīng)八竿子打不著的餐飲店，甚至輪胎店等，更是一夜之間紛紛轉(zhuǎn)型成了漢服旅拍體驗(yàn)館。

可轉(zhuǎn)眼這兩年，一下又開(kāi)始畫風(fēng)突變：旅拍行業(yè)的頭部品牌，鉑爵旅拍失聯(lián)跑路，大理古城近半數(shù)旅拍店掛出轉(zhuǎn)讓牌；麗江2023年的訂單比2019年跌了38%。

更魔幻的是，一邊是2023年旅拍企業(yè)注冊(cè)量暴增273.59%，一邊是淡季閉店率超過(guò)60%。

這行業(yè)是越火越卷，越卷越火。

深挖消費(fèi)密碼，氪定財(cái)富乾坤，歡迎收聽(tīng)深氪新消費(fèi)。

縱觀一個(gè)行業(yè)短短兩年時(shí)間就面目全非，可以說(shuō)很少有比旅拍更卷的行業(yè)了。

旅拍最火的巔峰時(shí)間，始于疫情剛放開(kāi)的時(shí)候。

大家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的居家生活，對(duì)外出游的渴望，與在家被社交平臺(tái)種草的旅拍好奇心，都達(dá)到了頂點(diǎn)。

根據(jù)媒體們統(tǒng)計(jì)的從業(yè)者采訪資料，那段時(shí)間的旅拍生意，輕輕松松就能月入過(guò)萬(wàn)，一年掙上三四十萬(wàn)的，也大有人一套旅拍寫真的均價(jià)，基本穩(wěn)定在600元上下。

但隨著嗅到錢味的人越來(lái)越多，即便完全沒(méi)有攝影或化妝經(jīng)驗(yàn)的人，都從中分一杯羹。本身行業(yè)也幾乎沒(méi)有門檻，原本做其他生意的門店，只需要換個(gè)門頭，就能變成一個(gè)旅拍館。

激增的市場(chǎng)群體跟魚貫而入的“各路商家”，很快就把旅拍的價(jià)格卷到了骨折價(jià)。

半路出家的新開(kāi)旅拍店們，套餐價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低，大多都是299塊、199塊就能拍上一套，甚至還有的店199元買一贈(zèng)一，拍女裝送男裝。

而在低價(jià)店里，服務(wù)和價(jià)格一起縮水了。在看似低廉的價(jià)格背后，等著游客的往往都是隱形消費(fèi)。

比如化妝套餐里的睫毛只包含上睫毛，要想貼下睫毛就得加錢，拍女裝送男裝的套餐，往往送的也只是“男裝”，而男生要化的“男妝”，則需要另外收費(fèi)。

最大的額外收費(fèi)，就是后期加選精修片的環(huán)節(jié)，多加一張精修，得額外收四五十塊錢。但這些所謂的精修，其實(shí)大多又只是用AI軟件來(lái)個(gè)一鍵美白瘦身，成本只需3毛錢一張。

還有一類旅拍店，極簡(jiǎn)到連員工都沒(méi)有。

老板們接到客人后，先催促顧客確定衣服，在顧客交完定金，換衣服期間，再去現(xiàn)找化妝師和攝影師，按訂單結(jié)算工錢。

一個(gè)成本被壓縮到極致的小門店，一天又要拍上幾十個(gè)客人，千篇一律的妝造跟統(tǒng)一的拍照姿勢(shì)，顧客們就成了如今人人詬病的“流水線公主”。

一個(gè)199元的套餐，拉客的小蜜蜂就得分走100元左右，攝影師，商家，化妝師三方各自賺一頓飯錢。

畢竟旅拍店數(shù)量太多，虛假宣傳每家看著都一樣，游客又無(wú)法判斷最終產(chǎn)品質(zhì)量，往往都會(huì)傾向于選便宜的。

最終，不少店家選擇轉(zhuǎn)讓退出，而繼續(xù)堅(jiān)持的商家，很多也只是良幣被驅(qū)逐后剩下的“劣幣”。

想要賺多點(diǎn)，那就只能靠著pua游客，在換裝、化妝、拍照、選片、精修等各個(gè)環(huán)節(jié)搞隱形消費(fèi)。

而旅拍行業(yè)，又長(zhǎng)期處于“多頭管理”狀態(tài)：商務(wù)部門管資質(zhì)，文旅部門管景區(qū)，市場(chǎng)監(jiān)管部門管消費(fèi)糾紛，但缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

不少景區(qū)雖出臺(tái)“禁止黑旅拍”政策，但全國(guó)范圍內(nèi)仍有大量無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。云南省2024年推動(dòng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)，因缺乏強(qiáng)制力效果有限。這種監(jiān)管空白，使得“虛假宣傳”、“維權(quán)艱難”等問(wèn)題難以根治。

靠套路收割游客的旅拍，已然走到了十字路口。

你為旅拍花過(guò)錢嗎？評(píng)論區(qū)聊起來(lái)！

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