2008年，關(guān)曉慶以大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生身份進(jìn)入華為，一干就是十年。

十年華為人，換來了一生華為魂。2018年，這位“華為老兵”創(chuàng)辦沈陽強信，帶著鮮明的華為“印記”，并堅定“只做華為”的戰(zhàn)略定位。

“時刻以客戶為中心，堅持長期主義，把客戶價值做到極致�！�沈陽強信總經(jīng)理關(guān)曉慶篤信正道成功。七年后的沈陽強信，已從最初的5人團(tuán)隊發(fā)展為擁有哈爾濱、沈陽、成都、太原、南寧、內(nèi)蒙六大區(qū)域辦事處的國家級高新技術(shù)企業(yè)。

“公司秉持‘行大道，做主流，厚底蘊’的理念，我們也相信跟著華為走下去，進(jìn)步最快，最有機(jī)會做大做強，也有長期的未來�！标P(guān)曉慶說。

十年淬煉華為基因，鑄就創(chuàng)業(yè)初心

2008年的關(guān)曉慶，帶著一臉的懵懂與青澀進(jìn)入華為，那時的他，對職場的規(guī)則一無所知，對未來的方向也一片迷茫，而他學(xué)到了在華為的“第一課”：空杯心態(tài)。

“當(dāng)時或許是因為自卑，總覺得自己可能會犯錯，所以就主動把自己原有的價值觀都打碎了，然后以一種全然接納的姿態(tài)，去重塑自己的認(rèn)知�！标P(guān)曉慶坦言，這段過程讓他逐漸在華為找到了自己的位置。

而在工作之余，任正非的講話，則帶給了關(guān)曉慶很多的“營養(yǎng)”。關(guān)曉慶說，“任總的那些語錄，并非簡單的理論，而是蘊含著解決實際問題的智慧，總能在遇到困惑和糾結(jié)時，給出清晰的答案�！�

在華為十年的工作中，關(guān)曉慶深刻理解了什么是“以客戶為中心”。作為一線交付人員，他學(xué)會了“站在客戶的需求上，去解決問題和創(chuàng)造價值”�！爱�(dāng)時我在服務(wù)一線，把握客戶的需求和期望值，引導(dǎo)公司的炮火和資源向服務(wù)傾斜�！标P(guān)曉慶說。

這是對任正非“發(fā)豆芽就把豆芽發(fā)好”的樸素道理的深入理解，這種工作方法，后來也成為強信客戶服務(wù)模式的藍(lán)本。

在公司的管理模式上，沈陽強信也一直以華為為榜樣。關(guān)曉慶也特別認(rèn)同華為“小進(jìn)步大獎勵，大改進(jìn)不鼓勵”的管理理念�！耙虼嗽诿嫦蚩蛻魰r，鼓勵團(tuán)隊成員多操心、多擔(dān)當(dāng)，做事情讓客戶更滿意一點，把事情做得更周到一點，不做那些感動自己卻對客戶無實質(zhì)意義的事，一切以客戶滿意為最終標(biāo)準(zhǔn)�！�

正因為理解了華為，沈陽強信也從一開始就清晰地定位了自己的角色，關(guān)曉慶坦言“實際上，合作伙伴的存在是要干臟活累活，華為聚焦做好產(chǎn)品和解決方案，而客戶層面的合同、回款、交付、運維等具體事務(wù)，更多的是由伙伴來承擔(dān)，這其實也是我們存在的必要性。”

因此，強信內(nèi)部形成了一個共識，就是向優(yōu)秀靠近，向優(yōu)秀學(xué)習(xí)，達(dá)成了高度一致的目標(biāo)：做華為最信任的合作伙伴。也正是這些在華為積累的豐富經(jīng)驗和堅定的信念，讓沈陽強信走出了令很多公司無法想象的增長曲線。

IPv6賽道的堅守與突破

和很多創(chuàng)業(yè)公司不同，2018年剛剛成立的沈陽強信，并沒有急于拓展業(yè)務(wù)，而是對技術(shù)與市場趨勢進(jìn)行了深入調(diào)研。

經(jīng)過關(guān)曉慶和團(tuán)隊成員的探討后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時還很冷門的IPv6賽道其實蘊藏著巨大的市場機(jī)會�！澳菚r候的IPv6僅僅是一個概念，幾乎看不到落地的實際項目，但是IPv6有幾個顯著特點：更安全、更適用于本地生產(chǎn)網(wǎng)，能解決IPv4地址不夠用的問題，并且這些特點正好契合了鐵路行業(yè)的需求�！�

基于IPv6的特點，結(jié)合鐵路行業(yè)網(wǎng)絡(luò)運維的需求，強信用了半年時間找到了視頻這個最合適的場景，并一個部門一個部門地“跑”下了這個項目。

但事與愿違的是，這個總價200萬規(guī)模的項目，但虧損的額度卻高達(dá)100多萬。在選擇“繼續(xù)堅持IPv6，還是回歸能盈利的老方案”的難題上，關(guān)曉慶和團(tuán)隊成員反復(fù)權(quán)衡，最后認(rèn)為，“既然公司一直把客戶業(yè)務(wù)放在最重要的位置，且判斷IPv6確實可以為客戶的業(yè)務(wù)帶來更多的支撐，就應(yīng)該堅持下去�！标P(guān)曉慶說。

所幸這份堅持沒有白費，最終這個項目不僅幫助客戶拿到了國家的獎勵和認(rèn)可，也為沈陽強信在IPv6領(lǐng)域的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

事實上，強信選擇深耕鐵路行業(yè)，也同樣基于長期價值的判斷。關(guān)曉慶坦言，“鐵路行業(yè)也屬于國計民生的大行業(yè)，首要的要求就是把業(yè)務(wù)做好，因為行車安全的重要性帶動了整個體系對于業(yè)務(wù)的重視，從上到下沒有人會去做可能影響安全的事情�！边@本身又與沈陽強信的“先把事情做好，把業(yè)務(wù)做好”的理念一致。

在深耕鐵路行業(yè)的過程中，沈陽強信也不斷積累經(jīng)驗。在某鐵路局項目中，起初的設(shè)計是采用IPv4與IPv6雙棧方案，但在實際推進(jìn)過程中，經(jīng)過華為與強信的共同驗證，最終決定采用IPv6單棧方案。經(jīng)由華為與強信共同部署了IPv6單棧方案，通過SRv6簡化轉(zhuǎn)發(fā)流程，同時利用FlexE切片實現(xiàn)生產(chǎn)業(yè)務(wù)獨占帶寬，讓該項目成為了鐵路局?jǐn)?shù)智化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。

目前，由沈陽強信自主研發(fā)的“IPv6地址自動分配系統(tǒng)”、“智能視頻檢測設(shè)備即插即用應(yīng)用”，以及“IPv6視頻檢測流量自動調(diào)優(yōu)”等能力，均在鐵路系統(tǒng)中得到大量落地。沈陽強信也從技術(shù)與實踐的相互印證的過程中，逐漸壯大。

成長密碼：相信華為，跟緊華為

“通過IPv6我們感受到，未來的細(xì)分市場上，軟件和整體解決方案的環(huán)節(jié)上，強信能夠起到至關(guān)重要的作用，我們也愿意陪同華為一起為客戶做更多更好的細(xì)分解決方案�！标P(guān)曉慶說。

隨著強信在IPv6領(lǐng)域嶄露頭角，并與華為的合作逐漸深入，業(yè)務(wù)規(guī)模也呈現(xiàn)出跳躍式的增長。這樣的增長速度，印證了沈陽強信的發(fā)展戰(zhàn)略是正確的。

目前，沈陽強信聚焦通信技術(shù)前沿，自主研發(fā)IPv6+核心技術(shù)，實現(xiàn)了視頻智能檢測設(shè)備動態(tài)加載、IPv4/IPv6雙棧部署等技術(shù)突破。技術(shù)團(tuán)隊深耕通信領(lǐng)域，技術(shù)成果具備行業(yè)標(biāo)桿價值，與哈局集團(tuán)等頭部企業(yè)深度合作，打造了智慧鐵路、智能檢測等場景化應(yīng)用，已經(jīng)是國內(nèi)首屈一指的鐵路行業(yè)技術(shù)服務(wù)商。

關(guān)曉慶將成功歸因于文化和口碑：“我們在IPv6業(yè)務(wù)的支持下做了很多的拓展，同時始終貫徹以客戶為中心，因為客戶滿意度很高，也接到了很多集成的項目，帶來了更多為客戶服務(wù)的機(jī)會�！�

隨著強信在華為體系中的地位不斷提升，“我們也希望可以在更多的方面滿足華為公司對代理的需要，可以在更多的領(lǐng)域和地域配合華為一起為客戶做好服務(wù)，也希望可以跟著華為一直走下去�！边@種戰(zhàn)略定位清晰明確，“我們只想跟著華為一起做，相信華為，緊緊跟隨華為�！标P(guān)曉慶說。

強信的故事，也證明了在華為體系中，只要堅持正確的價值觀，專注為客戶創(chuàng)造價值，就能實現(xiàn)穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。