“今年七夕的禮物清單，藏著年輕人的「反套路」浪漫——不只為情侶送禮，更愿為身邊每一份在意買單。”

「抖音商城七夕好禮季」 如期收官，但商家的生意熱度仍在延續(xù)……

這場(chǎng)活動(dòng)，抖音電商交出了亮眼成績單：

總成交額突破較去年同比增長54%，其中鮮花類目GMV同比增長 110%，美妝護(hù)膚類目GMV同比增長97%。

更重要的是，「抖音商城七夕好禮季」直觀折射出年輕消費(fèi)者在七夕購物中的兩大變化：

一方面，曾經(jīng)局限于情侶、圍繞愛情主題的七夕 “甜蜜經(jīng)濟(jì)”，正被年輕人重塑為覆蓋父母、朋友、搭子甚至自己的 “浪漫經(jīng)濟(jì)”；

另一方面，比起傳統(tǒng) “硬促銷”，年輕人更愿意為 “有意思的直播與內(nèi)容” 停留 —— 能引發(fā)共鳴的場(chǎng)景化內(nèi)容、有特色的直播形式，已成為他們種草和下單的核心驅(qū)動(dòng)力。

這種 “為心意買單” 的選擇，背后是年輕人對(duì) “愛” 的重構(gòu)，更離不開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的引導(dǎo)。

當(dāng)年輕人不再受限于關(guān)系邊界，只忠于 “能否傳遞真心”；不再被動(dòng)接受促銷，更主動(dòng)追隨 “能打動(dòng)自己的直播與內(nèi)容”，“如何打動(dòng)他們” 便成了所有平臺(tái)和商家必須面對(duì)的命題。

本期顯微故事，將走進(jìn)那些在「抖音商城七夕好禮季」中，以多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打動(dòng)用戶的商家，看它們?nèi)绾瓮ㄟ^ “有特色的直播內(nèi)容 + 有意思的玩法”，匹配年輕人的浪漫訴求與內(nèi)容偏好。

今年七夕，王雯沒有給任何異性準(zhǔn)備禮物，反而給媽媽訂了一束鮮花。

這份禮物的 “種草起點(diǎn)”，始于她逛抖音直播間的一次偶然——主播沒有硬推產(chǎn)品，而是在帶用戶們鮮花溯源。

直播間里，主播介紹了各種鮮花的生長情況，讓王雯想起了小時(shí)候媽媽帶自己春游的快樂回憶?！爸辈ラg里提到的內(nèi)容，讓我覺得這份禮物送出去，媽媽一定會(huì)開心?！?王雯說。

像王雯這樣被“有意思的內(nèi)容”引導(dǎo)著做出送禮決策的年輕人，越來越多 。

00 后女生小何給閨蜜送了一支口紅，起因是在瀏覽圣羅蘭品牌直播間時(shí)，被YSL粉金石七夕限定口紅香水禮盒吸引注意，一想到閨蜜是這個(gè)品牌的忠實(shí)粉絲，小何立即下單，打算給她一個(gè)驚喜。

年輕人跨越 “情侶專屬” 的送禮行為，核心是偏愛 “有意思的直播內(nèi)容”：

他們反感冰冷促銷話術(shù)，卻愿意為“有場(chǎng)景、有故事、有互動(dòng)”的直播停留，甚至因內(nèi)容催生表達(dá)心意的沖動(dòng)。

這種 “內(nèi)容優(yōu)先于促銷” 的邏輯，讓抖音電商直播間成為年輕人 “尋找心意表達(dá)方式” 的核心平臺(tái)。

正如用戶所言：“本來沒打算七夕買花，but 主播講的內(nèi)容特別好，就忍不住下單了?！?/p>

這一消費(fèi)變化，本質(zhì)是年輕群體 “內(nèi)容偏好” 與 “節(jié)日認(rèn)知” 的雙重升級(jí)。

他們對(duì) “愛” 的定義從 “邊界分明” 轉(zhuǎn)向 “包容多元”，而直播內(nèi)容正是這一認(rèn)知的 “催化劑”——多元化的七夕主題直播打破了 “送禮僅限情侶” 的刻板印象，讓年輕人看到更多心意表達(dá)可能，進(jìn)而愿意模仿嘗試。

歸根結(jié)底，當(dāng)代年輕人七夕的核心需求是 “我的七夕，我定義”，而能否打動(dòng)他們的內(nèi)容，正是實(shí)現(xiàn)這一需求的關(guān)鍵。

在年輕人 “重新定義七夕” 的需求之下，本次「抖音商城七夕好禮季」的整體表現(xiàn)尤為亮眼：

抖音商城 GMV（商品交易總額）同比增長 54%，成交額超百萬的店鋪數(shù)量同比增長 28%；

用戶互動(dòng)熱度同樣高漲，七夕核心話題#抖音商城七夕好禮季曝光量超 6.4 億，相關(guān)話題#七夕整點(diǎn)隱藏款浪漫禮盒更一度登頂種草榜 Top1。

浪漫經(jīng)濟(jì)新密碼：

因?yàn)閮?nèi)容，所以心動(dòng)

深入分析便會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音電商能取得這樣的成績并非偶然。

年輕人不再只給情侶送浪漫，給家人、朋友、寵物送禮物的需求迎來爆發(fā)；二是抖音電商通過多元內(nèi)容，精準(zhǔn)跟上了年輕人們的需求，才有了大促好結(jié)果。

自 2020 年入駐抖音電商以來，鮮花品牌 “海蒂的花園”便深耕園藝消費(fèi)場(chǎng)景，在本次抖音商城七夕好禮季中，更憑借“爆品突圍 + 場(chǎng)景化直播”的組合策略，交出了一份亮眼答卷。

數(shù)據(jù)顯示，“海蒂的花園”品牌本次七夕期間，單日GMV 同比增長150%，直觀印證了園藝消費(fèi)在七夕浪漫經(jīng)濟(jì)中的強(qiáng)勁爆發(fā)潛力。

在選品上，“海蒂的花園”錨定新手花友 “好養(yǎng)活、易爆花” 的核心需求，將南非朱頂紅阿弗雷作為七夕核心產(chǎn)品。

直播端，品牌則創(chuàng)新玩法，則進(jìn)一步拉近了與用戶的距離——品牌自有 IP “海媽” 全程參與七夕直播，不僅耐心解答花友 “種球怎么保存”“花期能維持多久” 等實(shí)際疑問外，直播場(chǎng)景更直接落地品牌花園基地：鏡頭帶領(lǐng)觀眾 “云逛花田”，清晰展示朱頂紅種球的飽滿度與苗情。

除此之外，“海媽” 還會(huì)根據(jù)花友需求現(xiàn)場(chǎng)挑苗，比如 “送朋友要選開花快的”“自養(yǎng)優(yōu)先耐活品種”，讓線上消費(fèi)不再有 “看不見實(shí)物” 的信息差。

這種“看得見品質(zhì)、有溫度互動(dòng)”的直播形式，既筑牢了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，也有效激發(fā)了下單意愿，最終讓 “以綠植傳遞心意” 成為年輕人七夕浪漫表達(dá)的新潮流。

海蒂的花園「爆單公式」：

干貨視頻+產(chǎn)地溯源直播+千川付費(fèi)+七夕激勵(lì)+商品卡=GMV爆發(fā)

另一彩妝品牌圣羅蘭，捕捉到年輕群體 “七夕送禮要獨(dú)特、有儀式感” 的需求后，以 “限定禮盒”為出發(fā)點(diǎn) ，通過 “特色內(nèi)容 + 全鏈路貨架” 運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)生意與口碑雙爆發(fā)。

在產(chǎn)品端，品牌推出兩款七夕限定禮盒：「粉金石七夕限定口紅香水禮盒」以浪漫粉金配色契合節(jié)日氛圍，滿足 “一站式情侶 / 閨蜜禮贈(zèng)” 需求；

「夜皇后全明星禮盒」整合明星護(hù)膚單品，整合夜皇后系列多款明星護(hù)膚單品，主打 “高效護(hù)膚禮” 定位，適配“送自己”、 ”送媽媽”、“送朋友” 等場(chǎng)景，填補(bǔ)了非情侶禮贈(zèng)的產(chǎn)品空白。

內(nèi)容端，圣羅蘭聯(lián)動(dòng)美妝官號(hào)及禮遇號(hào)直播間，用粉金元素營造七夕氛圍，主播既講禮盒亮點(diǎn)，也互動(dòng)分享送禮技巧；同步聯(lián)動(dòng) MKT 社交投放，將直播間高光剪成短視頻掛載商品卡，并搭配抖音商城上新小程序，打通 “種草 - 轉(zhuǎn)化” 全鏈路。

也正是如此，圣羅蘭在「抖音商城七夕好禮季」拿下“搜索成交彩妝 TOP1”，貨架生意同比去年增長28%，還收獲 “禮盒顏值高”等眾多好評(píng)。

圣羅蘭「爆單公式」：

明星限定款上新+送禮場(chǎng)景創(chuàng)意直播+商品卡+抖音商城上新小程序=禮遇高爆發(fā)

珠寶品牌 “白嵐” 則借勢(shì)七夕浪漫節(jié)點(diǎn)，攜手抖音商城超級(jí)品牌日打造專屬營銷亮點(diǎn)，以 “中式美學(xué)” 為底色，差異化體現(xiàn)品牌內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力。

為讓重磅上新的敦煌主題系列首飾更具感染力，“白嵐” 在直播端打造了一場(chǎng) “沉浸式敦煌美學(xué)體驗(yàn)”——直播間以敦煌·鳴沙曲為主題，實(shí)景還原沙漠的意境， 當(dāng)遠(yuǎn)處的沙漠與首飾的金屬光澤相映成趣時(shí)，直播間里氛圍感拉滿。

主理人更親自坐鎮(zhèn)直播間，與主播一同將設(shè)計(jì)巧思娓娓道來。從多寶手串復(fù)刻敦煌配色，到耳扣上的錘紋如何呼應(yīng)沙漠變化的萬千面，每一處細(xì)節(jié)都讓觀眾仿佛穿越至敦煌，直觀感受傳統(tǒng)美學(xué)與現(xiàn)代珠寶設(shè)計(jì)的碰撞。

在這樣充滿質(zhì)感的直播間里，消費(fèi)者的下單動(dòng)機(jī)也格外鮮活：有人為 “給伴侶選一份文化感的七夕禮” 駐足，也有人因 “被獨(dú)特設(shè)計(jì)理念打動(dòng)” 入手自戴。

最終，這場(chǎng)兼具美學(xué)感與場(chǎng)景感的直播，成功助力 “白嵐” 店鋪斬獲單日店播GMV超百萬的亮眼成績。

白嵐「爆單公式」：

超品加持+心智供給+創(chuàng)新店播=趨勢(shì)爆發(fā)

某種程度上來說，「抖音商城七夕好禮季」取得優(yōu)異成績，本質(zhì)是抓住了年輕消費(fèi)者的 “態(tài)度”。

這一代年輕人成長于物質(zhì)豐富的時(shí)代，見過太多 “情侶海報(bào) + 滿減折扣 ” 的標(biāo)準(zhǔn)化營銷套路，對(duì) “情緒價(jià)值” 和 “即時(shí)滿足” 的要求極高。

他們會(huì)主動(dòng)審視品牌：產(chǎn)品是否有 “我需要的意義”？營銷是否有 “我認(rèn)同的態(tài)度”？體驗(yàn)是否有 “我想要的溫度”？

換句話說，如今年輕消費(fèi)者需要的從來不是 “更便宜的產(chǎn)品”，而是 “更懂我的場(chǎng)景”：

比如為愛人消費(fèi)時(shí)，能傳遞愛意；為父母選禮時(shí)，需要能傳遞孝心的引導(dǎo)；為朋友選禮時(shí)，需要契合友情氛圍的內(nèi)容；為自己消費(fèi)時(shí)，需要 “犒勞自我” 的情緒支撐。

為了更好的迎接線上流量，抖音電商還在線下打造了七夕鮮花市集——上海龍華會(huì)七夕快閃活動(dòng)。

平臺(tái)為商家們提供專業(yè)的直播支持和氛圍直播場(chǎng)景，還邀請(qǐng)了眾多達(dá)人實(shí)地探訪助力商家直播，整體承接了過億流量曝光，助力商家們紛紛實(shí)現(xiàn)GMV爆發(fā)：

佰草集“Herborist官方旗艦店”當(dāng)日GMV同比基準(zhǔn)期爆發(fā)超248%，林清軒矩陣賬號(hào)“布總Bruce”當(dāng)日GMV同比基準(zhǔn)期增長40倍，創(chuàng)歷史新高。

比如鮮花品牌 “花滿堂”，通過更貼合年輕人審美的花束設(shè)計(jì)與場(chǎng)景化直播，讓年輕人感覺到“熟悉、愿意信任”后，在本次活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了銷量大幅提升；

花滿堂「爆單公式」：

直播風(fēng)格創(chuàng)新+行業(yè)券包+店鋪券加碼=用戶體驗(yàn)

鮮花品牌 “花思憶” 憑借 “直播運(yùn)營 + 即時(shí)配送” ，構(gòu)建高效履約網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“ 90% 地區(qū)配送、最快 1-2 小時(shí)送達(dá)”，讓花藝師原創(chuàng)的創(chuàng)意花束，能以新鮮狀態(tài)快速抵達(dá)消費(fèi)者手中，從而取得抖音鮮花小時(shí)達(dá)第一品牌的成績。

花思憶「爆單公式」：

日不落直播+明星熱點(diǎn)+行業(yè)券包+穩(wěn)定貨盤=履約保障

而美妝品牌“海藍(lán)之謎”，則在洞察年輕人 “想送有心意的禮物” 的心態(tài)后，圍繞禮盒打造專屬禮贈(zèng)機(jī)制，單款禮盒就貢獻(xiàn)了超 2000 萬的銷量。

海藍(lán)之謎「爆單公式」：

專屬貨盤禮贈(zèng)機(jī)制+短視頻種草+情侶主題直播內(nèi)容+禮遇矩陣開播=品效最大化

這種 “被理解” 的體驗(yàn)，讓用戶在消費(fèi)過程中感受到 “節(jié)日的溫度”，恰好匹配了他們對(duì) “情緒價(jià)值” 的高要求。

對(duì)商家來說，抖音電商提供的是 “生意爆發(fā)” 的優(yōu)質(zhì)土壤。

但抖音電商的支持遠(yuǎn)不止 “流量入口”：它更通過 “內(nèi)容玩法” 幫助商家打通 “觸達(dá) - 共鳴 - 轉(zhuǎn)化” 的全鏈路。

就像 “海蒂的花園官方旗艦店” 直播間，品牌主理人 “海媽” 在七夕期間，通過 “花園實(shí)景直播 + 送花攻略分享” 拉近距離，再推出七夕專屬花束與福利，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化飆升、直接爆單。

這種 “內(nèi)容找對(duì)人、玩法促轉(zhuǎn)化” 的模式，讓商家在浪漫經(jīng)濟(jì)浪潮中不再盲目跟風(fēng)，而是能找到屬于自己的增長路徑。

當(dāng)年輕消費(fèi)者用 “送媽媽精華、送搭子鮮花” 定義七夕，當(dāng) “浪漫” 從 “情侶專屬” 變?yōu)?“萬物皆可”，這種變化看似是節(jié)日消費(fèi)的調(diào)整，實(shí)則是年輕群體 “以自我為中心” 消費(fèi)觀的集中體現(xiàn)。

而要抓住這種變化，核心從來不是跟風(fēng)推出產(chǎn)品，而是真正 “懂年輕人”——懂他們對(duì) “多元愛意” 的表達(dá)需求，懂他們對(duì) “情緒共鳴” 的消費(fèi)追求，然后用內(nèi)容打動(dòng)他們。

抖音電商能成為浪漫經(jīng)濟(jì)的 “主戰(zhàn)場(chǎng)”，核心就在于它把 “懂用戶” 融入了平臺(tái)的底層邏輯：從用 “場(chǎng)景化內(nèi)容” 幫用戶找到 “心意匹配” 的禮物，到用 “多元玩法” 讓商家高效觸達(dá)目標(biāo)客群，每一步都源于對(duì)年輕消費(fèi)需求的深度洞察。

這種以 “懂用戶” 為核心的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，不僅讓年輕人在消費(fèi)中感受到 “被理解” 的溫度，更讓商家在競(jìng)爭(zhēng)中找到 “破局” 的方向，最終實(shí)現(xiàn)用戶與商家的雙向奔赴。

未來，無論消費(fèi)趨勢(shì)如何變化，能始終 “讀懂用戶” 的抖音電商，必將持續(xù)成為連接年輕人心意與商家生意的關(guān)鍵紐帶，在更多節(jié)日消費(fèi)場(chǎng)景中釋放浪漫經(jīng)濟(jì)的無限可能。