阿里攻擊了美團(tuán)的腹地——客戶(hù)點(diǎn)評(píng)。破壞了點(diǎn)評(píng)帶來(lái)的信任機(jī)制，也就根基上砍斷了流量入口的根脈。

昨天阿里C4樓搞神秘，又是安保，又是門(mén)禁。今天消息出來(lái)了，全面對(duì)轟。

馬云派高德來(lái)對(duì)轟大眾點(diǎn)評(píng)，打算端了美團(tuán)的核心經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。

誰(shuí)叫王興先挑撥的？

他說(shuō)過(guò)，今后的電商要看蔣凡和黃崢兩個(gè)聰明人怎么玩。

他為什么不把自己列入“聰明人”的名單呢？福建龍巖人，讀了清華大學(xué)，怎么來(lái)看都不是蠢人??？

東吳孫權(quán)斬殺了關(guān)羽，首級(jí)獻(xiàn)給了曹操，還說(shuō)了一大堆歌功頌德的好話(huà)。多壞。

這叫“供奉虛名，挑撥明火，擺弄實(shí)禍”。

這是把蔣凡放在阿里決策層的火上烤啊，挑撥阿里去斗拼多多。

好心術(shù)啊。

王興沒(méi)想到，蔣凡真的敢干。

阿里高層真的敢信任蔣凡，不僅放手讓他干，還把沒(méi)有戰(zhàn)斗力的合伙人削減掉大半。

局面太糟，馬云放棄了道德層面的儒家，投奔了現(xiàn)實(shí)主義的法家。

亂世出名將。

換將成功。

蔣凡花費(fèi)阿里賬面100億的現(xiàn)金，快遞單市場(chǎng)占有率打到了42%，增加的運(yùn)營(yíng)成本有一部分被阿里大系統(tǒng)和新增的商戶(hù)攤銷(xiāo)掉。

蔣凡順手還打通了天貓超級(jí)88的龐雜體系，把“餓了么”納入總盤(pán)子。

蔣凡是個(gè)很有腦子的人，不太中計(jì)策。

例如他在采訪中，遇到這個(gè)棘手問(wèn)題：

為什么之前餓了么打不過(guò)美團(tuán)？

怎么回答都是掉入陷阱——過(guò)去“餓了么”不行，我很能干。這么回答太得罪人了。

蔣凡可是吃過(guò)虧的老江湖了。

他這樣回答：

我們看餓了么成長(zhǎng)不僅僅看的訂單量，還要看它的基礎(chǔ)建設(shè)。

這么多年以來(lái)，餓了么的基礎(chǔ)建設(shè)取得了具體的進(jìn)步，足夠多的商戶(hù)入駐和足夠多的騎手加入。

有了以上兩個(gè)條件，再加上我們淘寶的海量活躍用戶(hù)。

以上三個(gè)條件搭配現(xiàn)在的超級(jí)補(bǔ)貼，才會(huì)變身量的突變。

蔣凡的意思很明確，強(qiáng)調(diào)了餓了么以前團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)的成功和能力，也充分肯定自己的資源調(diào)動(dòng)能力（淘寶用戶(hù)+百億超級(jí)補(bǔ)貼），兩邊不得罪。

王興遇到蔣凡，就像諸葛亮五丈原遇到了司馬懿，不好對(duì)付。

王興要看到一個(gè)趨勢(shì)：

舊的壟斷性商業(yè)要活下去，必須有新內(nèi)容，講新故事，還要適應(yīng)新的政經(jīng)形態(tài)。

更高層面要?jiǎng)用缊F(tuán)，不是一天兩天。

美團(tuán)盤(pán)踞在線(xiàn)下，卡住外賣(mài)的最后一公里，吃掉了大量餐飲業(yè)的利潤(rùn)，影響中小民企和就業(yè)。

路線(xiàn)要改革，高層要變革，對(duì)應(yīng)的商業(yè)力量應(yīng)該提前半年左右動(dòng)手。

現(xiàn)在距離2026年兩會(huì)差不多是半年，一系列變動(dòng)如多米諾骨牌，都要開(kāi)始了。

第一波是今年上半年，劉強(qiáng)東針對(duì)外賣(mài)的攻擊，直接把競(jìng)爭(zhēng)層面推廣到了“四險(xiǎn)一金”。

東哥一張正直的國(guó)字臉，變相揭露了美團(tuán)王興的資本家屬性。

什么最可怕？道德殺人最可怕。輿論和人心都是站在京東這邊的。

但是美團(tuán)根深蒂固，京東花費(fèi)400多億，打不動(dòng)美團(tuán)。

京東的作用本來(lái)就不是打崩潰美團(tuán)，而是讓王興分心，管理層決策資源分散了。

第二輪交給蔣凡。阿里完全沒(méi)有中計(jì)，超級(jí)補(bǔ)貼大戰(zhàn)，打得非常堅(jiān)決。

抓住商家對(duì)美團(tuán)一家獨(dú)大的不滿(mǎn)，在“商家-騎手”的數(shù)量循環(huán)中耐心和對(duì)手磨，找到正增長(zhǎng)飛輪效應(yīng)。

美團(tuán)在這輪蔣凡掛帥的操盤(pán)斗爭(zhēng)中，面臨三難：

要么丟失商家，要么失去騎手，要么失去利潤(rùn)。

王興的決定是保住騎手，部分失去商家，部分失去利潤(rùn)。

美團(tuán)在補(bǔ)貼大戰(zhàn)中被打到破防，失血嚴(yán)重，財(cái)務(wù)報(bào)表靠財(cái)技才能粉飾，都已經(jīng)有點(diǎn)看不下去了。

阿里策略奏效，市值回升，在拼多多這里丟失的份額，在美團(tuán)這里找補(bǔ)了回來(lái)。

這是美團(tuán)最不愿意看到的情況。

既然蔣凡打法奏效了，那阿里找到了克制王興的辦法，繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

國(guó)家出面找了三家談話(huà)，制止了補(bǔ)貼大戰(zhàn)，說(shuō)明這個(gè)層面要落幕了，更高層認(rèn)為差不多了。

這回馬云操盤(pán)了，意味著集團(tuán)層面會(huì)戰(zhàn)開(kāi)始了。

馬云的邏輯是這樣的：

國(guó)外做點(diǎn)評(píng)的都是和交通信息有關(guān)的平臺(tái)，例如米其林，做輪胎的。

因?yàn)樵u(píng)論通過(guò)水軍就能刷，只有用戶(hù)開(kāi)車(chē)過(guò)去，導(dǎo)航過(guò)到目的地，這個(gè)動(dòng)作成本可高了，就沒(méi)法造假了。

所以高德的推薦榜單排名，主要看導(dǎo)航去的人多不多，老客多不多（復(fù)購(gòu)），是不是有人愿意大老遠(yuǎn)專(zhuān)程跑去吃。

這才是真正用腳投票。這個(gè)投票含金量就高了。

馬云今后不光做美食，以后還可能搞徒步、露營(yíng)等小眾玩法榜單。

最終想靠這個(gè)給線(xiàn)下商家建立一套全新的信用體系（類(lèi)似淘寶店的星級(jí)和評(píng)分），而且打分規(guī)則全部公開(kāi)透明。

徹底端了美團(tuán)。