在財(cái)富管理領(lǐng)域，藝術(shù)收藏正逐漸成為超高凈值家族代際傳承與資產(chǎn)配置中不可或缺的一環(huán)。而在這一趨勢(shì)的實(shí)踐解讀與深度探索中，兼具全球視野與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者往往能提供更具洞察力的視角。

近日在上海一場(chǎng)緊湊的行程中，瑞銀集團(tuán)全球家族及藝術(shù)與收藏咨詢業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 Eric Landolt抽空與媒體對(duì)話，深入剖析了藝術(shù)咨詢?cè)谪?cái)富管理中的獨(dú)特價(jià)值、中外高凈值人群藝術(shù)收藏的差異，以及藝術(shù)收藏如何在家族傳承中扮演 “情感紐帶” 角色。

瑞銀全球家族及藝術(shù)與收藏咨詢業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

Eric Landolt

不同于多數(shù)銀行僅聚焦金融服務(wù)，瑞銀自1990年代末便設(shè)立藝術(shù)咨詢部門，如今已成為連接藝術(shù)市場(chǎng)、收藏家與家族傳承的“超級(jí)聯(lián)系人”——這一職能，無(wú)論在國(guó)內(nèi)銀行還是全球同業(yè)中都堪稱稀缺。

瑞銀Art Advisory：不止“管錢”，更管“有溫度的財(cái)富”

“財(cái)富管理不是只談金融投資，它更像一朵多花瓣的花——投資、家族企業(yè)、收藏品、慈善等，必不可少。”

Eric開(kāi)篇便點(diǎn)出瑞銀藝術(shù)咨詢的定位：它并非獨(dú)立于財(cái)富管理的“附加項(xiàng)”，而是覆蓋收藏全生命周期的“專業(yè)管家”，核心價(jià)值在于提供“公正、中立的建議”。

具體而言，這份“管家服務(wù)”貫穿收藏的三個(gè)關(guān)鍵階段：

1

收藏開(kāi)發(fā)期：針對(duì)越來(lái)越多的年輕收藏家，幫助制定策略——比如如何從“興趣”走向“系統(tǒng)性收藏”，避免盲目跟風(fēng)；

2

收藏管理期：當(dāng)藏品規(guī)模擴(kuò)大，提供維護(hù)、存儲(chǔ)、文件梳理等實(shí)操支持，甚至協(xié)助策劃“藏品激活”（如借給博物館展出）；

3

收藏傳承期：這是最復(fù)雜的環(huán)節(jié)——判斷藏品是否傳給下一代、是否部分出售，或是通過(guò)慈善方式讓其“公開(kāi)可及”，都需要結(jié)合家庭愿景與市場(chǎng)趨勢(shì)制定方案。

Eric特別強(qiáng)調(diào)，藝術(shù)咨詢的獨(dú)特性在于“跳出金融看財(cái)富”：“對(duì)許多高凈值客戶而言，除金融資產(chǎn)以外，藏品可能占其財(cái)富的很大比例；更重要的是，藝術(shù)是對(duì)話的橋梁——通過(guò)藝術(shù)家對(duì)環(huán)境、社會(huì)議題的思考，我們能與客戶探討超越投資的深層話題，這是傳統(tǒng)私人銀行難以做到的?！?/p>

中外高凈值收藏對(duì)比：中國(guó)藏家兼具“傳統(tǒng)根基”與“國(guó)際視野”

當(dāng)被問(wèn)及中國(guó)高凈值家庭與歐美同行在藝術(shù)收藏上的差異時(shí)，Eric直言“不能一概而論，但趨勢(shì)清晰”——中國(guó)藏家正經(jīng)歷從更“聚焦本土”到“全球布局”的轉(zhuǎn)變，且代際特征尤為明顯。

從代際差異來(lái)看，中國(guó)老一代收藏家更傾向于“安全牌”：聚焦國(guó)內(nèi)藍(lán)籌藝術(shù)，如張大千等名家作品，收藏邏輯偏“穩(wěn)妥保值”，且更具“個(gè)人主義”色彩——多是私下研究、小范圍交流；而年輕一代則完全不同：他們做足功課，收藏范圍更廣泛，不僅關(guān)注現(xiàn)代或戰(zhàn)后藝術(shù)大師，還會(huì)挖掘中期藝術(shù)家、新興藝術(shù)家，甚至數(shù)字藝術(shù)。

“社交媒體成了他們發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家的重要渠道，我自己也會(huì)通過(guò)社交平臺(tái)找到?jīng)]機(jī)會(huì)接觸的創(chuàng)作者，這在老一代中很少見(jiàn)?！?/p>

從中外共性與差異來(lái)看，中國(guó)藏家與歐洲藏家共享“長(zhǎng)期視角”——二者都重視藏品的“文化意義”，而非短期投機(jī)。“中國(guó)有幾千年的收藏傳統(tǒng)，去上海博物館就能感受到這種基因，藏家不會(huì)只問(wèn)‘這東西能賣多少錢’，更會(huì)想‘它背后的哲學(xué)是什么，能否代表一個(gè)時(shí)代’?！?/p>

Eric舉例，許多中國(guó)藏家會(huì)將當(dāng)代作品與古代青銅器、玉器一同展示，形成“古今對(duì)話”，這與歐洲藏家注重“藏品連續(xù)性”的邏輯高度契合。

相比之下，美國(guó)藏家可能更偏向“短期視角”，但Eric也強(qiáng)調(diào)“不能標(biāo)簽化”：“每個(gè)收藏家都是獨(dú)特的，中國(guó)有專注當(dāng)代藝術(shù)的藏家，歐美也有癡迷古典作品的藏家，核心差異還是在于‘收藏目的’——是為了情感寄托，還是為了快速變現(xiàn)。”

家族傳承：藝術(shù)收藏的“難”與“美”，在代際妥協(xié)中找共識(shí)

“金融財(cái)富傳承看‘?dāng)?shù)字’，藝術(shù)傳承看‘情感’——這是最大的不同?！盓ric認(rèn)為，藝術(shù)收藏在家族傳承中最核心的挑戰(zhàn)，是“代際品味的差異”：老一代可能偏愛(ài)油畫、雕塑等“傳統(tǒng)載體”，年輕一代卻對(duì)數(shù)字藝術(shù)、紙上作品（如版畫）更感興趣；更棘手的是，有些家族的藏品并非“世代繼承”，而是第一代靠個(gè)人品味積累，如何讓下一代接受這份“非金融遺產(chǎn)”，成了關(guān)鍵。

瑞銀的解決方案并非“強(qiáng)迫傳承”，而是“尋找共識(shí)”。Eric分享了一個(gè)亞洲家族的案例：

老一代收藏印象派作品，核心原因是“喜歡自然、享受散步時(shí)光”；年輕一代卻對(duì)印象派毫無(wú)興趣，更關(guān)注環(huán)保議題?！拔覀儧](méi)有讓他們‘二選一’，而是找到‘自然’這個(gè)共同紐帶——最終方案是：保留與自然相關(guān)的印象派風(fēng)景畫，出售肖像畫，并購(gòu)買與環(huán)保主題相關(guān)的藝術(shù)作品，還在家族辦公室展示這些‘自然主題藏品’，讓訪客看到家族‘藝術(shù)與可持續(xù)理念’的一致性。”

在他看來(lái)，藝術(shù)傳承沒(méi)有“標(biāo)準(zhǔn)答案”，常見(jiàn)的路徑有三種：

1

家族延續(xù)：若下一代對(duì)藏品有興趣，通過(guò)早期參與（如協(xié)助策劃展覽、管理私人博物館）培養(yǎng)歸屬感；

2

市場(chǎng)流轉(zhuǎn)：若下一代無(wú)意繼承，制定“分階段出售計(jì)劃”——避免一次性拋售多件作品沖擊市場(chǎng)，而是根據(jù)市場(chǎng)熱度分批變現(xiàn)；

3

慈善捐贈(zèng)：將部分重要藏品捐贈(zèng)給公共博物館，或設(shè)立基金會(huì)管理藏品，讓其“服務(wù)公眾”。

“最好的傳承不是‘把藏品留給孩子’，而是‘把藏品背后的故事和價(jià)值觀傳下去’?！盓ric強(qiáng)調(diào)，有些家族甚至?xí)谌蠡诔跏疾仄方⑺饺瞬┪镳^，“第一代因自然收藏印象派，第三代可能收藏太空主題藝術(shù)——核心是‘故事的延續(xù)’，這才是藝術(shù)傳承的魅力。”

中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)：從“瓷器認(rèn)知”到“當(dāng)代覺(jué)醒”，海外藏家正重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)

此次上海之行，Eric帶領(lǐng)20位海外頂級(jí)收藏家（多來(lái)自歐美、亞洲）走訪了上海的公共博物館、私人機(jī)構(gòu)與基金會(huì)——這是瑞銀收藏家社群(UBS Collectors Circle）計(jì)劃的一部分，旨在讓海外藏家跳出“中國(guó)藝術(shù)=瓷器、古典書畫”的刻板印象。

“一位美洲收藏家告訴我，這次旅行徹底改變了她對(duì)中國(guó)藝術(shù)的認(rèn)知——她原來(lái)并不太了解中國(guó)當(dāng)代抽象畫、裝置藝術(shù)，才發(fā)現(xiàn)這里有如此豐富的創(chuàng)作生態(tài)?！盓ric坦言，此前海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)藝術(shù)的了解多局限于“知名藝術(shù)家”，但上海外灘周邊的“藝術(shù)機(jī)構(gòu)走廊”足以證明：中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)已形成多元體系，且策展理念能兼顧“專業(yè)性”與“公眾性”。

這種“認(rèn)知改變”也反映在市場(chǎng)數(shù)據(jù)中：盡管2024年中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)因“后疫情反彈后的冷卻”，從2023年的全球第二降至第三（僅次于美、英），但Eric認(rèn)為這是“回歸理性”的信號(hào)——“雖然全球藝術(shù)市場(chǎng)總值按年下跌12%，但交易量在增加，說(shuō)明更多年輕收藏家從低價(jià)作品入手，減少了投機(jī)，這對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展更有利?！?/p>

他進(jìn)一步預(yù)判，未來(lái)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)將受兩大趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)：

一是“世代財(cái)富轉(zhuǎn)移”——未來(lái)20年全球?qū)⒂?3萬(wàn)億美元資產(chǎn)傳給下一代，中國(guó)年輕藏家的品味（如對(duì)數(shù)字藝術(shù)、多元媒介的偏好）將重塑市場(chǎng)；

二是“女性收藏家崛起”——她們不僅更關(guān)注女性藝術(shù)家（包括重新發(fā)掘20世紀(jì)被忽視的女性創(chuàng)作者），還擅長(zhǎng)將收藏與慈善結(jié)合，比如通過(guò)私人博物館開(kāi)放藏品，或通過(guò)藝術(shù)支持連接藝術(shù)與健康的公益項(xiàng)目，如心理健康倡議。

藝術(shù)是家族財(cái)富的“靈魂”，瑞銀做“橋梁而非主導(dǎo)”

“我們從不說(shuō)‘你該買哪幅畫’，只說(shuō)‘你的收藏想實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)’?！盓ric強(qiáng)調(diào)，瑞銀藝術(shù)咨詢的核心始終是“中立”并且探討如何收藏——它不介入市場(chǎng)交易，而是通過(guò)“咨詢+生態(tài)構(gòu)建”為收藏家服務(wù)：既幫家族調(diào)和代際矛盾，也通過(guò)贊助藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)，如上海西岸藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)、在全球范圍內(nèi)的巴塞爾藝術(shù)展，以及開(kāi)放自身4萬(wàn)件藏品的企業(yè)收藏（全球最大企業(yè)藝術(shù)收藏之一），為市場(chǎng)搭建對(duì)話平臺(tái)。

對(duì)中國(guó)高凈值家族而言，藝術(shù)收藏已不再是“奢侈品裝飾”，而是“家族身份與情感的載體”。

正如Eric所說(shuō)：“金融財(cái)富能衡量家族的‘實(shí)力’，而藝術(shù)收藏能定義家族的‘溫度’——當(dāng)三代人圍繞同一主題收藏，這份財(cái)富便有了超越金錢的意義?！?/p>

未來(lái)，隨著中國(guó)藏家國(guó)際視野的拓寬與代際傳承的深化，藝術(shù)咨詢或?qū)⒊蔀榧易遛k公室的“核心職能”之一——而瑞銀，正試圖成為這場(chǎng)變革中的“長(zhǎng)期伙伴”。

【免責(zé)聲明】本公眾號(hào)所發(fā)文章代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本公眾號(hào)立場(chǎng)，對(duì)任何因或間接使用本公眾號(hào)涉及的信息和內(nèi)容或者據(jù)此進(jìn)行投資所造成的一切后果或損失，本公眾號(hào)不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

如果覺(jué)得文章不錯(cuò)就點(diǎn)贊、在看、分享吧~