ABOUT AUTUMN

從本科階段在UCLA

收獲三個(gè)本科專(zhuān)業(yè)學(xué)位，

再到法國(guó)圖盧茲經(jīng)濟(jì)學(xué)院攻讀碩士，

再到波士頓大學(xué)攻讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)博士，

趙璞12年的海外學(xué)術(shù)軌跡看似西化，

內(nèi)核卻始終圍繞中國(guó)市場(chǎng)的真實(shí)需求，

正如他所說(shuō)：

“我出國(guó)的時(shí)候就想著要回國(guó)，

所以我的研究出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，

一直都在國(guó)內(nèi)?！?/p>

終于，2024年，

趙璞回國(guó)加入北大光華。

百分之百投入到喜歡的東西上

趙璞的研究領(lǐng)域是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，研究方向與消費(fèi)者福利和保護(hù)相關(guān)。但他的學(xué)術(shù)起點(diǎn)并不是一開(kāi)始就聚焦在這一領(lǐng)域：本科階段，他在UCLA同時(shí)攻讀數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)與政治科學(xué)三個(gè)專(zhuān)業(yè)。看似分散的學(xué)科選擇，為他后來(lái)的研究埋下了多元思維的種子。本科畢業(yè)后，趙璞來(lái)到法國(guó)圖盧茲經(jīng)濟(jì)學(xué)院攻讀碩士，也是在這里，他真正找到了自己的研究方向。這所以產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)為核心優(yōu)勢(shì)的院校，讓他接觸到企業(yè)如何參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、如何通過(guò)決策影響消費(fèi)者等貼合商業(yè)實(shí)際的命題。“我比較想做跟人有關(guān)系的研究”，他表示，在碩士階段學(xué)習(xí)到的企業(yè)博弈、市場(chǎng)規(guī)制等產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)焦點(diǎn)高度契合，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)非常符合他做跟人有關(guān)系的研究的需求，所以就有了從經(jīng)濟(jì)學(xué)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)自然而然的轉(zhuǎn)向，促使他在博士階段選擇到波士頓大學(xué)專(zhuān)攻量化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

量化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用模型和數(shù)據(jù)說(shuō)話的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究，通過(guò)融合經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)的理論與技能，分析消費(fèi)者行為、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)策略效果、解決企業(yè)實(shí)際面對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)難題。與側(cè)重理論構(gòu)建的學(xué)者不同，趙璞的研究帶有強(qiáng)烈的實(shí)踐導(dǎo)向：“我做的是實(shí)證研究，自己雖然不參與理論建設(shè)，但是通過(guò)與國(guó)內(nèi)公司合作，在提供咨詢(xún)的過(guò)程中發(fā)掘企業(yè)自身比較具有學(xué)術(shù)價(jià)值的問(wèn)題，然后通過(guò)數(shù)據(jù)去解答它，為學(xué)界同仁和政策制定者提供一些比較有用的建議?！边@種產(chǎn)學(xué)互哺的模式，貫穿了他博士階段至今的研究歷程。

讀書(shū)是一回事，確定要做老師走學(xué)術(shù)道路又是另一回事?！皥?jiān)定要當(dāng)老師的想法是在讀博的過(guò)程中逐步建立起來(lái)的?！彼@樣說(shuō)。在經(jīng)過(guò)了多段不同的實(shí)習(xí)經(jīng)歷之后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)老師更適合他的性格，不僅能發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，也能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值?！叭绻I(yè)界工作，可能需要完成一些固定的KPI，這樣很多你真正想做的事情會(huì)讓步于你的KPI。但是在學(xué)校做研究有一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，就是一切都以個(gè)人興趣為主導(dǎo)，我可以百分之百投入到我真正喜歡做的東西上去?！?/p>

把論文寫(xiě)在祖國(guó)大地上

回應(yīng)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，創(chuàng)造真正價(jià)值

“我出國(guó)這幾年經(jīng)常回國(guó)，爭(zhēng)取每年回一次國(guó)。”雖然多年在國(guó)外，但翻開(kāi)趙璞的研究課題，一直緊扣中國(guó)市場(chǎng)的熱點(diǎn)與痛點(diǎn)。他的博士畢業(yè)論文，聚焦的是近年來(lái)備受關(guān)注的平臺(tái)抽成問(wèn)題——外賣(mài)、打車(chē)、知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)向商家、騎手和創(chuàng)作者抽取的傭金，到底多少才合理？抽成怎樣影響消費(fèi)者福利？政策要求降低抽成后，是否會(huì)產(chǎn)生意想不到的連鎖反應(yīng)？

早年求學(xué)階段，他就與國(guó)內(nèi)一家知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)建立了合作，從平臺(tái)初創(chuàng)期，到疫情期間的爆發(fā)式增長(zhǎng)，在長(zhǎng)達(dá)六年半的時(shí)間里，他全程參與了數(shù)據(jù)收集與分析，也關(guān)注到了知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的抽成問(wèn)題。“我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：平臺(tái)給頭部創(chuàng)作者降低抽成后，這些創(chuàng)作者反而會(huì)漲價(jià)。”他解釋道，“因?yàn)槠脚_(tái)降低抽成的政策讓頭部創(chuàng)作者意識(shí)到了自己的稀缺性，他們通過(guò)漲價(jià)的方式向用戶(hù)證明他們是好的內(nèi)容生產(chǎn)者；而中小創(chuàng)作者因?yàn)槌槌筛咂?，?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱，很多會(huì)離開(kāi)平臺(tái)。最終的結(jié)果是，消費(fèi)者花了更多錢(qián)，能選擇的創(chuàng)作者卻變少了，能接觸到的知識(shí)也變少了?！边@一發(fā)現(xiàn)為政府制定平臺(tái)監(jiān)管政策提供了重要參考。

回到光華后，他將長(zhǎng)期研究目標(biāo)鎖定在更具社會(huì)意義的通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助力農(nóng)民致富和鄉(xiāng)村振興上。早在本科畢業(yè)時(shí)，他就曾在山東肥城深入?yún)⑴c扶貧工作，通過(guò)“農(nóng)村淘寶”的建設(shè)與發(fā)展，他見(jiàn)證了電商平臺(tái)如何幫助農(nóng)民獲客。如今，他想評(píng)估當(dāng)年以“農(nóng)村淘寶”為代表的企業(yè)引領(lǐng)的惠農(nóng)富農(nóng)舉措有何長(zhǎng)期影響，也想考察在新技術(shù)涌現(xiàn)、新業(yè)態(tài)發(fā)展的當(dāng)下，廣大農(nóng)村地區(qū)生活的涉農(nóng)群體怎樣抓住技術(shù)革命帶來(lái)的機(jī)遇，釋放綠水青山間的發(fā)展?jié)摿?。為了做好這個(gè)課題，他計(jì)劃重返當(dāng)年實(shí)習(xí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與當(dāng)?shù)卣畬?duì)接獲取數(shù)據(jù)。“我是山東人嘛，這個(gè)研究至少能給家鄉(xiāng)做出一些貢獻(xiàn)，我覺(jué)得這就是一個(gè)很有意義的事情。”

“海歸青椒”是標(biāo)簽，人民教師為人民

趙璞在光華管理學(xué)院開(kāi)設(shè)的兩門(mén)本科生課程分別是：《市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析》與Marketing in China。備課期間，他常常思考的一個(gè)問(wèn)題是：如何讓課堂“活”起來(lái)？“我沒(méi)有在國(guó)內(nèi)大學(xué)做學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)。入職光華之前，我在北大短暫訪學(xué)期間聽(tīng)了很多課，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的課堂太安靜了?！彼寡?，“北大的學(xué)生都是中國(guó)最頂尖的學(xué)生，但可能因?yàn)槌醺咧袘?yīng)試教育的慣性，他們更傾向于老師講什么就記什么，不太參與課堂討論。但對(duì)于我們社科學(xué)科來(lái)說(shuō)，師生交流討論是課堂很重要的一部分。”因此，他為《市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析》設(shè)計(jì)了實(shí)踐導(dǎo)向的教學(xué)方案：“我可能會(huì)教得跟其他老師不太一樣，因?yàn)槲冶旧碛蟹浅６嗟臉I(yè)界經(jīng)驗(yàn)，所以我會(huì)直接告訴大家我們所學(xué)的內(nèi)容在業(yè)界如何使用，假如以后上班了，在什么情況下會(huì)用到這些技術(shù)方法，會(huì)把它變成一個(gè)方法論和實(shí)踐結(jié)合比較多的課?！?/p>

而Marketing in China這門(mén)課聚焦于中國(guó)特色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，學(xué)生主體是來(lái)自光華與全球頂尖大學(xué)聯(lián)盟院校的“未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者”國(guó)際本科項(xiàng)目的學(xué)生，其中絕大多數(shù)是外國(guó)學(xué)生。他希望通過(guò)這門(mén)課，讓國(guó)內(nèi)外學(xué)生都能理解中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)到之處。“我會(huì)介紹國(guó)內(nèi)最近幾年?duì)I銷(xiāo)領(lǐng)域的趨勢(shì)、發(fā)展和反思，特別是對(duì)于外國(guó)學(xué)生，會(huì)告訴他們來(lái)了中國(guó)之后，要怎樣了解中國(guó)市場(chǎng)，從中國(guó)的發(fā)展過(guò)程中學(xué)到什么。另外，我對(duì)美歐的企業(yè)和平臺(tái)研究也很多，可以跟大家比較中國(guó)和美歐為了同一個(gè)目的，為什么會(huì)有不同的策略，背后的原因是什么，最后有沒(méi)有達(dá)到效果?！?/p>

趙璞與2025級(jí)本科1班同學(xué)合影

從2025年秋季學(xué)期開(kāi)始，趙璞擔(dān)任光華2025級(jí)本科1班的班主任。第一次班會(huì)上，他送給每位同學(xué)一本《毛澤東選集》第一卷作為見(jiàn)面禮。10月1日清晨，他陪同學(xué)們一起去天安門(mén)廣場(chǎng)參加了2025年國(guó)慶升旗儀式。除了參加班級(jí)合影 、家聚晚會(huì)等集體活動(dòng)，他還組織了燕園喂貓、假期郊游、聚餐交流等多種多樣豐富同學(xué)們課余生活的活動(dòng)，引導(dǎo)47位同學(xué)成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)扎實(shí)、全面發(fā)展的建設(shè)者 。趙璞認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)也要用在班級(jí)建設(shè)的刀刃上。因此，他希望所有讀到這里的朋友們點(diǎn)擊并訂閱下方北大光華2025級(jí)本科1班公眾號(hào)“GSM-不一班”，陪伴47個(gè)既聰明又勤奮還抗壓的孩子成長(zhǎng)。如有科研、實(shí)習(xí)或社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，歡迎隨時(shí)聯(lián)系趙璞（puzhao@gsm.pku.edu.cn）。

趙璞與2025級(jí)本科1班同學(xué)合影

個(gè)人底色是紅色，心懷熱愛(ài)與責(zé)任

工作之外的趙璞，有兩個(gè)堅(jiān)持多年的習(xí)慣：看新聞聯(lián)播、追中國(guó)航天。“我從初中開(kāi)始看新聞聯(lián)播，一直看到現(xiàn)在，基本上有時(shí)間就會(huì)看直播，沒(méi)時(shí)間就看回放?！睂?duì)于長(zhǎng)時(shí)間在國(guó)外求學(xué)的他來(lái)說(shuō)，“看新聞聯(lián)播挺好的，能知道中國(guó)現(xiàn)在正在發(fā)生什么事情，將發(fā)生什么事情，這樣才能看得遠(yuǎn)?！?/p>

而追中國(guó)航天，則是從小興趣使然?！拔覒?yīng)該從楊利偉上天到現(xiàn)在，任何一次載人航天發(fā)射任務(wù)都沒(méi)有落下，包括在國(guó)外時(shí)也是這樣。”他清楚地記得，早期看載人航天任務(wù)直播時(shí)，飛控中心和發(fā)射場(chǎng)的工作人員“大部分都是白頭發(fā)一半以上”，但現(xiàn)在“基本上都是我們這個(gè)年紀(jì)的人。這能非常明顯地看到中國(guó)高精尖科技梯隊(duì)的發(fā)展建設(shè)，那些之前在一線的專(zhuān)家，現(xiàn)在都能去央視演播室做科普，說(shuō)明他們對(duì)年輕人很放心?！?/p>

他的辦公室里，放著一本翻了無(wú)數(shù)遍的《毛澤東選集》第一卷?！拔姨貏e喜歡看第一卷，涵蓋的（時(shí)間范圍）是1925年到1937年，是毛主席從普通共產(chǎn)黨員成長(zhǎng)為共產(chǎn)黨領(lǐng)袖階段的觀察和思考，對(duì)我的人生塑造很有幫助?！睹x》中的很多哲學(xué)思想，對(duì)現(xiàn)在比較迷茫的年輕人有非常強(qiáng)的指導(dǎo)價(jià)值。”具體到教師這個(gè)職業(yè)，趙璞提到他讀《毛選》時(shí)的一個(gè)體會(huì)：“哪怕你研究的東西是對(duì)的，你也要孜孜不倦地去做宣傳。學(xué)界向?qū)W界以外的人溝通思想，現(xiàn)在來(lái)看是比較欠缺的。你的研究很好但僅僅停留在期刊發(fā)表或課堂內(nèi)部，沒(méi)法最大程度推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，還是要多宣傳、多說(shuō)，讓大家都意識(shí)到好的研究是有利于社會(huì)進(jìn)步的。”

這種心懷家國(guó)的底色，與趙璞的家庭環(huán)境密不可分，爺爺參加抗美援朝，家人有許多共產(chǎn)黨員，對(duì)他的思想道德、政治覺(jué)悟的要求也很高。他的人生格言是劉備的“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”。在成長(zhǎng)過(guò)程中，他認(rèn)識(shí)到“越是向上走的人，越要時(shí)刻牢記這句話。小時(shí)候你影響不到任何人，約束自己就好；但像北大清華的學(xué)生，畢業(yè)會(huì)走向重要崗位，影響面非常大，一個(gè)很小的惡的想法可能導(dǎo)致不可控的后果，一個(gè)很小的善舉可能造福一方百姓?！?/p>

如今，站在光華管理學(xué)院的講臺(tái)上，趙璞的目標(biāo)清晰而堅(jiān)定：“首先做好研究，把來(lái)自一線的問(wèn)題研究透，創(chuàng)造有價(jià)值的管理知識(shí)。在學(xué)校里，搞科研肯定是最重要的，自己都沒(méi)什么知識(shí)，怎么教別人呢？然后要教好課，把知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生。最后，盡自己所能，為企業(yè)、為社會(huì)多做一點(diǎn)實(shí)事。”他笑著說(shuō)，“我朋友圈里唯一留下的一句話是‘歲月，會(huì)讓人從批判走向建設(shè)’，我現(xiàn)在已經(jīng)完全脫離了批判階段，一心只想建設(shè)——用自己的學(xué)術(shù)能力為社會(huì)進(jìn)步添一份力?！?/strong>

趙璞，北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)系助理教授。他本科畢業(yè)于加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校（UCLA），獲數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治科學(xué)三專(zhuān)業(yè)文理學(xué)士學(xué)位。2024年畢業(yè)于波士頓大學(xué)，獲工商管理博士學(xué)位（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向）。趙璞博士的研究領(lǐng)域主要是量化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)與優(yōu)化、數(shù)字平臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)制等，尤其關(guān)注數(shù)字平臺(tái)創(chuàng)作者、消費(fèi)者以及平臺(tái)自身這三方的決策權(quán)衡。

來(lái)源| 北大光華對(duì)外關(guān)系部

排版| 李珅

編輯|王小雅

審閱| 塔娜

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