去年中旬融了 1.25 億美金后，沒怎么關(guān)注音樂 AI Suno 了，最近聽說(shuō)其 ARR 已經(jīng)突破了 1.5 億美金，年增長(zhǎng)率達(dá)到了 400%，確實(shí)沒想到這么賺錢，而它上線也就 2 年時(shí)間。

到現(xiàn)在，Suno 還沒有推出獨(dú)立的對(duì)外 API 服務(wù)或明確的企業(yè)/B2B 授權(quán)平臺(tái)，其主要收入仍來(lái)源于個(gè)人用戶的訂閱費(fèi)和積分購(gòu)買，訂閱套餐除了免費(fèi)版外，付費(fèi)套餐也就 10 美金/月和 30 美金/月。

Suno 明確規(guī)定：付費(fèi)用戶在訂閱期間創(chuàng)作的歌曲擁有商業(yè)發(fā)布權(quán)，而免費(fèi)用戶創(chuàng)作的歌曲僅限非商業(yè)用途。

其目標(biāo)用戶覆蓋范圍極廣，但主要面向音樂愛好者和創(chuàng)作者。去年融資的時(shí)候，其用戶就已經(jīng)超過(guò) 1000 萬(wàn)了《》，其中不僅包括日常創(chuàng)作者和業(yè)余愛好者，甚至有格萊美獲獎(jiǎng)藝術(shù)家參與試用。

核心用戶群是從未創(chuàng)作過(guò)音樂的“普通人”：他們可能不會(huì)演奏樂器，也不懂音樂理論，但希望通過(guò)簡(jiǎn)單提示“傻瓜式”地生成歌曲。其付費(fèi)用戶群主要包括了這么幾類：

• 個(gè)體創(chuàng)作者和音樂愛好者：包括業(yè)余音樂家、內(nèi)容創(chuàng)作者（如 YouTuber、TikTok 用戶）以及普通用戶。這些人使用 Suno 生成個(gè)性化歌曲或背景音樂。

• 專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者：如視頻制作者、播客主或獨(dú)立藝術(shù)家，他們需要高質(zhì)量音樂并可能選擇 Pro 或 Premier 計(jì)劃以獲得商業(yè)使用權(quán)。

• 企業(yè)或商業(yè)客戶：一些小型企業(yè)或廣告公司可能使用 Suno 生成定制的音樂內(nèi)容（如品牌廣告配樂或 jingle），這部分用戶可能占較高價(jià)位計(jì)劃的比例。

而付費(fèi)用戶的需求也很明確，一個(gè)是創(chuàng)意自由與便利性：Suno 允許用戶通過(guò)文本提示快速生成完整歌曲，無(wú)需專業(yè)音樂技能或昂貴的錄音設(shè)備。這對(duì)缺乏音樂背景但有創(chuàng)意需求的人（如社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作者）極具吸引力。

其次具有成本效益：相比傳統(tǒng)音樂制作的昂貴費(fèi)用（聘請(qǐng)作曲家、錄音師等），Suno 的訂閱費(fèi)用性價(jià)比高，尤其適合個(gè)人或小型項(xiàng)目。

它帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)：Pro 和 Premier 套餐的商業(yè)使用權(quán)吸引了希望通過(guò) YouTube 廣告、音樂銷售（Bandcamp、NFT 市場(chǎng)）或定制音樂服務(wù)賺錢的用戶。特別是用戶可以通過(guò)廣告收入、直接銷售或?yàn)槠髽I(yè)定制音樂賺錢，這推動(dòng)了付費(fèi)意愿。

與此同時(shí)，F(xiàn)T 最近的一篇文章披露了 OpenAI 的一些數(shù)據(jù)，其 8 億用戶中，付費(fèi)用戶大概占到了 5%，也就是 4000 萬(wàn)左右，其打算將這個(gè)比例翻一倍，同時(shí)在印度、菲律賓以及巴西等地區(qū)推出價(jià)格更便宜的套餐。

OpenAI 的 ARR 已經(jīng)增長(zhǎng)到了 130 億美金，其中 70% 來(lái)自 ChatGPT 的訂閱，剩余的主要來(lái)自 API。但今年上半年 OpenAI 的虧損大概仍然高達(dá) 80 億美金，這意味著每獲得 1 美金的收入，OpenAI 要支出快 3 美金。

隨著未來(lái)的巨額支出，OpenAI 正在探索各種收入方式，制定了一個(gè) 5 年計(jì)劃，包括探索政府合同、ChatGPT 內(nèi)電商購(gòu)物、視頻服務(wù)、消費(fèi)硬件，甚至通過(guò)其 Stargate 數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目成為計(jì)算供應(yīng)商。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Anthropic 增長(zhǎng)同樣非?？?，路透社今天透露稱，由于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的需求非常旺盛，Anthropic 預(yù)計(jì)今年的 ARR 將達(dá)到 90 億美金，明年的 ARR 正常情況下將突破 200 億美金，如果做得好將可能突破 260 億美金。

Anthropic 目前有超過(guò) 30 萬(wàn)家商業(yè)和企業(yè)客戶，約占其整體收入的 80%，僅今年剛推出的 Claude Code，其 ARR 已經(jīng)接近 10 億美金，可以說(shuō)是 AI Coding 這塊增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品了。按照這個(gè)速度下去，Anthropic 在收入這塊跟 OpenAI 的距離正在變得越來(lái)越小。

而最近看到一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做的產(chǎn)品給了我非常深刻的印象，他們在一個(gè)非常擁擠的賽道里，通過(guò)刻意保持產(chǎn)品的簡(jiǎn)單，在沒有融資的情況下做到了 400 萬(wàn)美金 ARR。

他們堅(jiān)持不做功能擴(kuò)展，不做平臺(tái)，只專注一件事。因此也得到了 ChatGPT 的大量推薦（GEO），一度有 25% 的新注冊(cè)用戶都來(lái)自 ChatGPT。其理念是簡(jiǎn)單就是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們的護(hù)城河。無(wú)論是界面……

全 文 共2846字

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