技術(shù)落地卡殼、產(chǎn)品賣不動(dòng)、融資時(shí)被問懵——這是每一位創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷。

10月16日下午在安泰經(jīng)管學(xué)院，一場(chǎng)「科技成長(zhǎng)營(yíng)」活動(dòng)中，交大安泰EE課程老師、彬復(fù)資本創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)范惠眾點(diǎn)透了科技創(chuàng)業(yè)者的核心困惑——從技術(shù)到商業(yè)的每一步，資本不是“金主”，資本應(yīng)該是企業(yè)成長(zhǎng)的好戰(zhàn)友。今天就把這份“避坑+借力”指南整理給你，讓企業(yè)發(fā)展少走彎路！

一、 別讓技術(shù)“躺在實(shí)驗(yàn)室”！資本幫你邁過第一道坎

范惠眾提到："寫100篇論文，不如做一個(gè)能低成本量產(chǎn)、解決客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。"很多技術(shù)大牛盯著專利和論文，卻卡在實(shí)驗(yàn)室技術(shù)到量產(chǎn)產(chǎn)品的鴻溝里。

這時(shí)候，資本的作用是幫你邁過"從0到1"的勇氣關(guān)——種子輪找3F（ Friends , Family , Fools ）把想法變?cè)?，天使輪靠產(chǎn)業(yè)"老炮"避坑；但想真正打通技術(shù)轉(zhuǎn)化鏈路，還需要頂尖科研資源的加持。

二、產(chǎn)品變商品的“驚險(xiǎn)一躍”，資本幫你找對(duì)方向

“產(chǎn)品做出來(lái)了，倉(cāng)庫(kù)堆成山，客戶卻不買單”這是90%科技創(chuàng)業(yè)者的噩夢(mèng)。范惠眾舉了個(gè)扎心例子："早年互聯(lián)網(wǎng)公司，技術(shù)再牛不懂商業(yè)邏輯也活不下去；現(xiàn)在跑出來(lái)的巨頭，掌舵的多是懂市場(chǎng)的人。"

資本在這一步會(huì)升級(jí)"助力值"：VC幫你驗(yàn)證商業(yè)模式、補(bǔ)全團(tuán)隊(duì)短板；但想真正吃透產(chǎn)品到商品的邏輯，還需要實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景的打磨。

就像某智能硬件公司，靠VC牽線對(duì)接家電渠道，才把“小眾黑科技”做成了“爆款消費(fèi)品”。

三、想不被對(duì)手淘汰？資本幫你建“護(hù)城河”

融資時(shí)被問"你的壁壘是什么？"，別只說(shuō)"技術(shù)領(lǐng)先3個(gè)月"！范惠眾強(qiáng)調(diào)："技術(shù)可能是階段性優(yōu)勢(shì)，真正的壁壘是品牌、規(guī)模、資源——而這些需要資本+生態(tài)的雙重沉淀。"

資本幫你砸品牌、壓成本、建專利墻；但想構(gòu)建"別人繞不開"的護(hù)城河，還需要整合更全面的生態(tài)資源。

四、讓資本成為科技創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)友

范惠眾老師結(jié)尾的總結(jié)，戳中了很多人：“資本不是‘雪中送炭’，也不是‘錦上添花’，而是從你創(chuàng)業(yè)第一天起，就陪你闖關(guān)的‘戰(zhàn)友’——早期幫你活下來(lái)，中期幫你長(zhǎng)大，后期幫你變強(qiáng)，每一步的意義都不同，但核心是幫你把‘科技?jí)簟兂伞虡I(yè)現(xiàn)實(shí)’?！?/p>

本次活動(dòng)也特別邀請(qǐng)了科創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)力班第3期學(xué)員港股上市公司微創(chuàng)腦科學(xué) CEO 謝志永、上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院高管教育中心高晶鑫主任，共同探討了 “科技企業(yè)與資本的共生關(guān)系”。

謝志永結(jié)合企業(yè)實(shí)踐表示：“范惠眾老師的分享非常落地，微創(chuàng)腦科學(xué)正是這樣一路走來(lái)。從神經(jīng)介入醫(yī)療器械的技術(shù)研發(fā)，到量產(chǎn)落地，再到 2022 年 7 月在港交所上市，每一步都離不開資本的‘戰(zhàn)友式支持’—— 早期幫我們對(duì)接科研資源突破技術(shù)難點(diǎn)，中期幫我們驗(yàn)證臨床需求、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，后期助力我們擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、構(gòu)建專利壁壘。這也讓我更深刻體會(huì)到‘系統(tǒng)化學(xué)習(xí)’的價(jià)值 —— 理解資本邏輯，才能更好地借力資本?！巴瑫r(shí)他表示了對(duì)科創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目的認(rèn)可：”當(dāng)年“創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力班”在我心中是所播下種子：一群積極進(jìn)取的人，相聚于交大，研習(xí)經(jīng)典、碰撞實(shí)踐，在切磋中不論對(duì)錯(cuò)、在交流中見賢思齊?！?/p>

上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院，正是為解決這些痛點(diǎn)而來(lái)：它把資本邏輯、技術(shù)資源、管理方法打包成"實(shí)戰(zhàn)工具箱"，更鏈接全球創(chuàng)新生態(tài)，幫科技創(chuàng)業(yè)者蛻變?yōu)?細(xì)分賽道冠軍"。

如果你正卡在技術(shù)轉(zhuǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)品轉(zhuǎn)商品的關(guān)口，或是對(duì)融資、建壁壘感到迷茫，不妨關(guān)注我們——后續(xù)會(huì)分享更多資本對(duì)接、商業(yè)模式拆解的干貨，幫你少踩坑、快成長(zhǎng)！

編輯：王文清

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