汽車銷售行業(yè)在過去的幾十年里一直是以線下零售的銷售模式在進(jìn)行，而喜相逢集團(tuán)采用新型汽車零售方式在下沉市場(chǎng)取得卓越成就。喜相逢集團(tuán)是國(guó)內(nèi)知名綜合性汽車服務(wù)供應(yīng)商，集團(tuán)構(gòu)建了一個(gè)多樣化的資金組合，涵蓋汽車銷售的一整套服務(wù)。喜相逢集團(tuán)從汽車融資租賃轉(zhuǎn)型零售，為消費(fèi)者提供以低首付的分期付款方式讓資金不充足的消費(fèi)者輕松擁有一輛屬于自己的車，這是喜相逢對(duì)于下沉市場(chǎng)的新型銷售模式。創(chuàng)立至今，集團(tuán)成功以直營(yíng)模式在全國(guó)創(chuàng)建110家門店，為超過22 萬(wàn)客戶解決用車問題，管理車輛累計(jì)超過35000 臺(tái)。

行業(yè)的十字路口：銷售模式的轉(zhuǎn)換

在傳統(tǒng)的汽車銷售服務(wù)行業(yè)普遍采用的“先付后用”模式下，高昂的汽車定價(jià)讓不少消費(fèi)者難以一次性支付。喜相逢集團(tuán)作為汽車行業(yè)讓顧客只付小部分首付的形式，通過分期付款的方式有效的降低了購(gòu)車門檻，緩解了消費(fèi)者的資金難題。

其企業(yè)主旨在于讓消費(fèi)者先享用汽車，而不是為了擁有一輛汽車而長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄。喜相逢采用“線上”+“線下”銷售模式，采用“兩證一卡”（身份證、駕駛證和銀行卡）的簡(jiǎn)易審核流程代替復(fù)雜的信貸審批。這種模式對(duì)于預(yù)算不夠，但是有購(gòu)車需求的消費(fèi)者來(lái)說是非常便捷的。在傳統(tǒng)的銷售模式下，消費(fèi)者需要經(jīng)過嚴(yán)格的審核流程；喜相逢為消費(fèi)者提供更加靈活的購(gòu)車方式，客戶憑借簡(jiǎn)單的審核流程、憑借“兩卡一證”，最快29分鐘即可提車。

“小鎮(zhèn)青年”的汽車零售新模式

首先，喜相逢與傳統(tǒng)的汽車銷售模式不同，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于多個(gè)線上渠道建設(shè)——喜相逢自主研發(fā)的“喜相逢汽車服務(wù)”線上購(gòu)車小程序，很大程度的減低了成本。喜相逢通過智能系統(tǒng)幫助客戶線上選車，鎖定客戶偏好且信息透明。喜相逢在全國(guó)布局實(shí)現(xiàn)了110家直營(yíng)銷售門店、服務(wù)地區(qū)涵蓋25個(gè)省級(jí)行政區(qū)，方便客戶到店提車。當(dāng)客戶在線上預(yù)約或看到廣告后到店購(gòu)買車輛時(shí)，其目的性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高。

其次，在資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面，“喜滴”平臺(tái)依托上萬(wàn)輛網(wǎng)約車和92%的高出租率，不僅可以保證現(xiàn)金流穩(wěn)定，且為這些車輛退役后的處置奠定基礎(chǔ)——喜相逢已經(jīng)開拓了18個(gè)國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行二手車出口業(yè)務(wù)。在資本層面，股東結(jié)構(gòu)有所調(diào)整：股東減持。公司將吸引新的投資者加入——為公司規(guī)模擴(kuò)張和戰(zhàn)略推廣提供了必要的資本支持。

汽車產(chǎn)業(yè)的價(jià)值重構(gòu)

據(jù)喜相逢集團(tuán)年終報(bào)表顯示，喜相逢集團(tuán)在2025年上半年（截止為2025年6月30日）期間毛利為23087.4萬(wàn)人民幣，同比增長(zhǎng)10.3%；凈利潤(rùn)為2257萬(wàn)人民幣，同比增長(zhǎng)15.9%，展現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)健上漲趨勢(shì)。喜相逢集團(tuán)憑借著行業(yè)領(lǐng)先地位，業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)25個(gè)省級(jí)行政區(qū)，尤其深入二、三線及以下城市，這些城市的消費(fèi)者對(duì)于汽車的需求量更大，客戶群體約8000多萬(wàn)。相比一線城市的市場(chǎng)飽和，二、三線城市的客戶群體需求量更高——客戶群體偏向于經(jīng)濟(jì)實(shí)用型車型，對(duì)此，喜相逢以高量且低價(jià)的形式向廠家獲得車源，再向客戶出售，由此來(lái)獲得利潤(rùn)，且客戶無(wú)需支付額外費(fèi)用。

此外，中國(guó)二手車出口市場(chǎng)近三年保持年均增長(zhǎng)率超60%，在此背景下，喜相逢不僅躋身于行業(yè)第一梯隊(duì)，更憑借其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)、有效的抵御了行業(yè)周期性波動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健盈利的表現(xiàn)。

喜相逢作為一個(gè)擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的汽車服務(wù)公司，利用數(shù)字化和智能化技術(shù)，貫穿從車輛采購(gòu)、銷售意向、交易交付、客戶用車直至車輛回收且再次交易的全過程。喜相逢的商業(yè)模式本質(zhì)在于通過靈活的支付計(jì)劃實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于車輛的最終擁有，而非短期使用。這一定位決定了消費(fèi)者應(yīng)將其視為一種旨在降低購(gòu)車門檻的新型銷售模式，讓有需求的客戶更容易買到汽車。