最近，一款名為《Lands of Jail》（中文名《可獄不可囚》）的國產(chǎn)手游在海外市場悄然走紅。

沒有炫技式的技術(shù)突破，也沒有鋪天蓋地的宣傳，它僅僅是靠著“監(jiān)獄模擬經(jīng)營+SLG”的獨(dú)特組合，就在競爭激烈的海外市場殺出了一條血路。

▌另辟蹊徑的監(jiān)獄風(fēng)云

說來也有趣，當(dāng)大多數(shù)的SLG游戲還在末日生存、戰(zhàn)爭策略題材里打轉(zhuǎn)的時(shí)候，開發(fā)公司益世界卻別出心裁地把玩家們帶進(jìn)了一座監(jiān)獄。

在這款游戲里，你不再是個(gè)指揮千軍萬馬的指揮官，而是一名新上任的監(jiān)獄典獄長，你需要管理囚犯們的日常生活，升級監(jiān)獄的設(shè)施，還要時(shí)刻防備可能會發(fā)生的暴動事件。

這種新鮮的角色設(shè)定，無疑也是給了看膩傳統(tǒng)SLG的玩家們一個(gè)全新的選擇。

更聰明的是，游戲并沒有生硬地去拼接兩種玩法，而是很自然地將模擬經(jīng)營作為前期的核心，玩家的前期主要忙于“掙錢”和“花錢”，通過自動售貨機(jī)、工廠生產(chǎn)和出獄獎金等多條渠道獲取鈔票，再把這些鈔票投入到監(jiān)獄的擴(kuò)建和升級中。

這種設(shè)計(jì)看似是很簡單，但也實(shí)實(shí)在在地抓住了模擬經(jīng)營類游戲玩家的心。

▌數(shù)據(jù)背后的成功密碼

自從今年的3月中旬在海外大規(guī)模推廣以來，這款游戲可以說就是一路的高歌猛進(jìn)。

上線僅一個(gè)月，游戲的日流水就突破了10萬美元的大關(guān)，到了4月份，游戲的收入環(huán)比激增了342%，月流水一舉突破了500萬美元，成功闖入了Sensor Tower發(fā)布的4月出海手游收入增長榜第7名，截至到5月底，累計(jì)的流水更是突破了8400萬元，且增長勢頭依然很強(qiáng)勁。

目前的成績更是亮眼：游戲的月流水已經(jīng)達(dá)到9000萬元的級別，穩(wěn)定在美國iOS暢銷榜的TOP100-150名。

從市場的分布來看，美國玩家最為買賬，貢獻(xiàn)了約29.42% 的收入；德國和中國臺灣地區(qū)緊隨其后，分別占比了10.86%和8.12%，這樣的數(shù)據(jù)也印證了游戲在歐美市場的受歡迎程度。

▌精心設(shè)計(jì)的游戲機(jī)制

說起來，《Lands of Jail》的成功，我認(rèn)為離不開其開發(fā)團(tuán)隊(duì)對游戲機(jī)制的精心打磨。

游戲中最值得稱贊的地方是，它將“囚犯的壓力值”當(dāng)作了資源調(diào)控的重要部分，玩家必須時(shí)刻留意囚犯的飽食度、清潔度、健康度等六種生活屬性，而且還要通過升級浴室、餐廳等這類設(shè)施來維持平衡。

如果管理不善，那么囚犯就會暴動，而鎮(zhèn)壓暴動的小游戲，也是既增加了游戲的趣味性，又自然地消耗了玩家的資源。

當(dāng)然，游戲的付費(fèi)點(diǎn)也設(shè)計(jì)得相當(dāng)巧妙，付費(fèi)的破冰點(diǎn)設(shè)置為1.99美元解鎖第二臺售貨機(jī)，而不是傳統(tǒng)的抽卡或者英雄培養(yǎng)，這和游戲前期強(qiáng)調(diào)經(jīng)營的理念高度一致了。

隨著游戲的進(jìn)程推進(jìn)，到了第四章，熟悉的SLG元素——卡牌收集和副本戰(zhàn)斗才會逐漸的引入，玩家們需要抽取英雄組建追捕小隊(duì)，在開放的地圖上緝拿通緝要犯，而被捕獲的S級罪犯又能反過來提升監(jiān)獄的產(chǎn)能，形成了良性循環(huán)。

這種由單機(jī)經(jīng)營慢慢轉(zhuǎn)變成多人對抗的設(shè)計(jì)方式，既可以降低新手入門的門檻，又能夠通過后期的聯(lián)盟組建以及領(lǐng)土爭奪這類具有社交性質(zhì)的玩法，有效地增加了游戲的生命周期。

▌獨(dú)特的買量策略

在獲客買量方面，《Lands of Jail》同樣也采取了與眾不同策略。

和同類產(chǎn)品常依賴美女素材去博眼球不同，這款游戲的廣告素材更加的多樣化，既有展示模擬經(jīng)營自由度的常規(guī)內(nèi)容；

也有設(shè)置沖突劇情的創(chuàng)意素材；

甚至還用上AI制作了解壓整理類的視頻。

這樣多元化的買量策略，也幫助游戲成功吸引了模擬經(jīng)營愛好者和策略游戲玩家兩類不同的受眾，實(shí)現(xiàn)了更廣泛的用戶覆蓋。

值得一提的是，在那之前，監(jiān)獄這個(gè)題材在全世界范圍里的同類作品其實(shí)不算多，但這題材的自身有著足夠能引發(fā)社會討論的話題性，所以在投放素材時(shí)，ROI也相對來說比較高。

可以說，益世界也是借此成功的避開了末日、戰(zhàn)爭等紅海賽道，打開了差異化的獲客窗口。

事實(shí)上，也又不少的大廠已經(jīng)注意到這一方向的潛力了，F(xiàn)unPlus、三七互娛等公司都有監(jiān)獄題材的產(chǎn)品在測試中，但迄今為止，暫時(shí)還沒有第二個(gè)爆款能跑出來。

這也就表明，《Landsof Jail》目前在這一細(xì)分賽道上處于獨(dú)一份的地位，正享受著先發(fā)優(yōu)勢所帶來的紅利。

當(dāng)然，這款游戲的長線運(yùn)營能力還需要更多的時(shí)間去檢驗(yàn)，但隨著更多的廠商涌入這一細(xì)分領(lǐng)域，監(jiān)獄的題材或許也會成為下一個(gè)SLG競爭的小風(fēng)口。

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