文/戰(zhàn)術(shù)大米

導(dǎo)語

這款游戲如何讓老外愛上了武俠？

一款優(yōu)秀的游戲，在成為經(jīng)典的同時(shí)，也往往擁有著超越游戲本身的力量，讓喜歡它的玩家忍不住去探求背后所蘊(yùn)含的文化，甚至在現(xiàn)實(shí)中開啟圣地巡禮之路！

最近就有這么一款游戲，再次讓無數(shù)老外迷上了武俠文化，其中一些甚至不遠(yuǎn)萬里來到中國，去心中的武俠圣地——《臥虎藏龍》的拍攝地點(diǎn)親自朝圣，或者直接就地?fù)u師傅，學(xué)起了武術(shù)，只為親自打出游戲中的瀟灑招式。

當(dāng)然，大部分海外玩家沒法跨越萬水千山，于是當(dāng)起了考據(jù)黨，開始研究古代中國生活的方方面面，比如為了弄清楚游戲中時(shí)間的變化，而研究起了中國的十二時(shí)辰。

那么這款又一次成功在海外掀起中國武俠熱潮的游戲究竟是何方神圣呢？

答案有些出人意料，但又在情理之中！就是我們中國玩家已經(jīng)爽玩一年的《燕云十六聲》（后文簡(jiǎn)稱《燕云》），近期它剛剛正式開放國際服，大踏步的走向了世界。

如今《燕云》在世界范圍內(nèi)已取得了不錯(cuò)的開門紅成績(jī)。實(shí)際上國際服在上線之前，就已經(jīng)達(dá)成了1000萬預(yù)注冊(cè)的成績(jī)，在PlayStation商店中超過16個(gè)國家和地區(qū)的預(yù)購排名第一。而在上線后，海外版玩家數(shù)量突破200萬，Steam最高同時(shí)在線超過了19萬人，成為了首個(gè)成功進(jìn)入歐美市場(chǎng)的中國武俠游戲。由于《燕云》的Steam國際服鎖國區(qū)IP，因此這份數(shù)據(jù)，幾乎可以看作是純粹的海外戰(zhàn)績(jī)！除了玩家人數(shù)一路暴漲外，《燕云》開服就沖上了Twitch游戲榜Top2。這也從側(cè)面印證了《燕云》在海外的逆天熱度。

這樣的成績(jī)無論是在PC還是主機(jī)端，都已經(jīng)足夠亮眼。尤其對(duì)于武俠游戲乃至國產(chǎn)游戲來說，更可以稱得上是一座里程碑。

最值得關(guān)注的還是，《燕云》在海外的影響力已經(jīng)上升到文化層面，除了前面提到的武俠圣地巡禮、拜師學(xué)武外，在X等海外社交媒體上，可以看到海量的玩家在積極分享各種《燕云》的內(nèi)容，比如角色的捏臉形象，唯美的武俠場(chǎng)景，抑或是各種BOSS戰(zhàn)、任務(wù)劇情的體驗(yàn)等，看著如此多的老外ID集中發(fā)布充滿東方韻味的內(nèi)容，不得不說還挺震驚的——真沒想到，終于有一款國產(chǎn)武俠游戲成功走向世界了！

01為什么燕云十六聲到了海外仍然還能大殺特殺

《燕云》在國內(nèi)上線的一年中，成績(jī)相當(dāng)出彩，但在國際服上線之前，仍然還有不少人對(duì)它的前景感到憂慮。究其原因，還是因?yàn)閲a(chǎn)游戲，尤其是國產(chǎn)PC/主機(jī)游戲的出海之路，遠(yuǎn)不像手游走得那么順暢，總是面臨更嚴(yán)重的水土不服問題，而以中國文化為背景的游戲出海成功的更是寥寥無幾。

這背后的原因很多，首先國產(chǎn)端游的整體工業(yè)化水平仍處于爬升階段，大部分作品無論體量還是質(zhì)量，同世界頂尖作品比存在著不小差距。而中國文化為背景的游戲，還要面臨著海外本地化困難、文化隔閡嚴(yán)重，西方用戶難以理解等問題。

圖注：有些游戲甚至需要老外玩家用愛發(fā)電，從菜單開始自己翻譯

如今《燕云》成功打破了武俠游戲出海的魔咒，可以說是用強(qiáng)悍的成績(jī)殺出了一條血路，成為了武俠游戲出海的先驅(qū)，那么《燕云》究竟做對(duì)了什么呢？

首先，很多人總是習(xí)慣性的將國產(chǎn)武俠游戲出海成績(jī)不佳的原因歸咎于文化差異。但實(shí)際上，無論是曾經(jīng)的《臥虎藏龍》《功夫夢(mèng)》等叱咤好萊塢的武俠片，還是近年來火遍全球的網(wǎng)文小說，都證明了武俠、仙俠這類典型的中國文化內(nèi)容，對(duì)全世界的用戶都有著普遍的、巨大的吸引力，并已經(jīng)建立起相當(dāng)規(guī)模的文化認(rèn)可度。

實(shí)際上在游戲領(lǐng)域，也已經(jīng)有一些俠客題材的國產(chǎn)游戲，獲得了一批穩(wěn)定且忠誠度高的海外用戶。

因此文化差異，并不完全是國產(chǎn)游戲出海的障礙。它更像一把雙刃劍，在游戲質(zhì)量不足時(shí)，會(huì)抬高海外玩家的理解門檻，進(jìn)一步降低體驗(yàn)。但在游戲本身質(zhì)量出眾的情況下，富有特色的本地文化反而能成為一種優(yōu)勢(shì)，幫助游戲在一眾競(jìng)品中脫穎而出，更好地展現(xiàn)自身魅力。

《燕云》國際服的成功，就在某種程度上證明了這點(diǎn)——武俠題材中仗劍江湖、快意恩仇的豪邁之情，有著極強(qiáng)的普世吸引力，在世界范圍內(nèi)一直有著相當(dāng)大的用戶潛力，卻長(zhǎng)期缺乏一款在工業(yè)品質(zhì)、玩法深度和敘事水準(zhǔn)上均能達(dá)到足夠高度的游戲，乃至于這種潛力一直無法得到釋放。

如今《燕云》能以先驅(qū)的姿態(tài)，用武俠的魅力充分激發(fā)海外用戶熱情，靠的就是其在美術(shù)、戰(zhàn)斗、開放世界設(shè)計(jì)等技術(shù)層面出色的硬實(shí)力。事實(shí)上無論是游戲上線后的媒體還是玩家評(píng)價(jià)，基本都對(duì)《燕云》“精彩的戰(zhàn)斗、出色的美術(shù)和開放世界設(shè)計(jì)”等優(yōu)點(diǎn)表示了認(rèn)可。

圖注：無論是媒體還是玩家的評(píng)價(jià)都普遍正面

《燕云》火遍海外的第二個(gè)原因就是，其對(duì)武俠題材和中式美學(xué)不僅有著獨(dú)到理解，還有著更現(xiàn)代化的表達(dá)方式，當(dāng)然支撐這種現(xiàn)代化表達(dá)的基礎(chǔ)就是頂尖的技術(shù)力！

比如，那座足以震撼每一個(gè)初次進(jìn)入玩家的開封城——層層疊疊錯(cuò)落有致的建筑、上萬名有著各自身份和活動(dòng)軌跡的NPC，再加上針對(duì)歷史的嚴(yán)格考據(jù)，共同鑄就了一座在開放世界游戲設(shè)計(jì)史上也足以排得上號(hào)的、活著的古都。

另外《燕云》的動(dòng)作設(shè)計(jì)也很出彩，一招一式不僅瀟灑帥氣，也保持了足夠的真實(shí)感。可使用武器也是五花八門，從常見的刀槍，到極具武俠特色的傘和折扇。每種武器的動(dòng)作模組都圍繞著一種核心特點(diǎn)設(shè)計(jì)，像是槍的迅猛、劍的靈動(dòng)、折扇的飄逸，都可以讓外國玩家通過視覺輕易捕捉到武術(shù)招式的特殊美感。

《燕云》的開放世界中的許多中國元素，也都在國際服中進(jìn)行了調(diào)整，以降低理解門檻，例如對(duì)麻將中的漢字牌型、葉子戲等傳統(tǒng)游戲元素進(jìn)行了符號(hào)化的提煉與重構(gòu)。這些元素讓外國玩家可以對(duì)武俠或者說中式美學(xué)有更直觀的視覺印象，而非只能從文本等抽象的內(nèi)容中腦補(bǔ)體會(huì)，這就極大降低了國外玩家的理解門檻。

在玩法互動(dòng)層面，《燕云》也很好地把武俠和中式元素融合進(jìn)了游戲開放世界的探索中，像太極、點(diǎn)穴、輕功這些國外玩家對(duì)武俠和功夫題材的“刻板標(biāo)簽”，不僅能在戰(zhàn)斗中起到重要的作用，還可以廣泛應(yīng)用于開放世界的解謎和探索中！有老外玩家就表示，能用各種武功操控角色飛檐走壁，就是《燕云》給他們帶來印象最深刻的體驗(yàn)——這些武俠文化元素對(duì)于很多老外玩家而言不僅是新鮮的，也是沉浸感的重要保障！

圖注：你甚至可以從一只熊那學(xué)到太極拳！

其次，《燕云》在海外的成功，也得益于游戲本身超級(jí)加倍的龐大體量，或者說背后讓人敬畏的手搓含量！

清河和開封作為了前期上線的兩張圖，不僅面積非常龐大，而且填充其中的內(nèi)容，也均是設(shè)計(jì)精巧、內(nèi)核深刻的任務(wù)和故事。比如國內(nèi)玩家一直認(rèn)為《燕云》做得最出色的，其實(shí)是散落在地圖中的許多支線任務(wù)，如今這點(diǎn)在外國玩家和媒體的評(píng)價(jià)中也出奇一致。甚至有海外媒體將《燕云》的支線任務(wù)質(zhì)量和《巫師3》進(jìn)行比較。

圖注：海外媒體對(duì)《燕云》的評(píng)價(jià)，圖中文字為機(jī)翻

最后，我認(rèn)為《燕云十六聲》在詮釋武俠文化上的成功，核心就在于其沒有固守傳統(tǒng)武俠中“江湖”“大義”等抽象的、難以理解的內(nèi)容，而是在保留了武俠文化內(nèi)核的前提下，以更現(xiàn)代化的方式進(jìn)行呈現(xiàn)。

這種現(xiàn)代化既體現(xiàn)在劇情和人物中，也體現(xiàn)在任務(wù)的玩法設(shè)計(jì)上。在敘事層面，《燕云》的很多任務(wù)著墨于亂世之中普通人的故事，以其在外部壓力、國仇家恨等背景下，展現(xiàn)出的希望與美好的品質(zhì)來打動(dòng)玩家。以此把抽象的俠義精神，具象到一個(gè)個(gè)生動(dòng)的人生困境中，更容易讓海外玩家跨過文化隔閡，產(chǎn)生情感共鳴。

而在任務(wù)設(shè)計(jì)層面，《燕云》也在很多任務(wù)上做出了精妙設(shè)計(jì)。例如在支線任務(wù)“金明池”中，玩家需要完成一連串的解謎和潛行。在這個(gè)過程中，玩家會(huì)和趙光義、石守信等歷史人物接觸，通過畫像了解黃袍加身、杯酒釋兵權(quán)等歷史事件。在潛行的過程中，還會(huì)通過圖紙了解宋代戰(zhàn)船的結(jié)構(gòu)。

在這一系列事件中，任務(wù)的敘事始終和玩法高度綁定，讓玩家能以一種極具沉浸感的方式體驗(yàn)到一段驚心動(dòng)魄的故事。在這個(gè)過程中，那些對(duì)老外來說陌生的歷史人物和事件，會(huì)通過玩法互動(dòng)、人物對(duì)話等方式，以一種生動(dòng)簡(jiǎn)練的姿態(tài)呈現(xiàn)在眼前。最終自然就會(huì)對(duì)故事終場(chǎng)時(shí)傳遞出的家國大義和個(gè)人情感之間的沖突與掙扎產(chǎn)生共鳴。而這種質(zhì)量的任務(wù)，在游戲中可以說俯拾即是。

02從國際服能否瞥見燕云未來的野心

《燕云》國服上線近一年來的成績(jī)，已經(jīng)充分證明了自己。如今推出國際服，無疑是主動(dòng)選擇開啟地獄模式。文化和付費(fèi)習(xí)慣上的差異、巨大的本地化壓力、海外社區(qū)和活動(dòng)的運(yùn)營等，都是必須面對(duì)的問題。更何況，一旦走向國際，就要和一眾世界頂尖作品同臺(tái)競(jìng)技，不僅是市場(chǎng)打不打得開的問題，更嚴(yán)峻的問題還是，面對(duì)挑剔的、不那么懂武俠的海外用戶，口碑是否能保得住？

因此《燕云》進(jìn)軍國際的決策，本身其實(shí)暗含了不小的風(fēng)險(xiǎn)，這倒也從側(cè)面展現(xiàn)了《燕云》的愿景和野心——打造出真正有國際影響力的武俠IP。

好在《燕云》在國服將近一年的高質(zhì)量更新中，已證明了團(tuán)隊(duì)具有持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)秀內(nèi)容，打造世界級(jí)IP的能力。

在《燕云》正式上線的不到一年內(nèi)，已經(jīng)接連更新了“河西”和“不見山”兩張大地圖。河西地區(qū)將目光聚焦于西域，展現(xiàn)出了和之前兩片地域截然不同的大漠風(fēng)情。而不見山則極大地延展了地圖的縱深，絕壁之間飛架相連的棧道、山嶺間隱秘的洞窟，再加上融入其中的墨家元素。二者無論是場(chǎng)景美術(shù)、劇情和內(nèi)容量上，都完全可以比肩任何一款3A游戲的大型DLC，且均提供了完全不同的視覺和探索體驗(yàn)。

除此之外，二者的故事主題也完全不同。前者講述了一段段悲壯蒼涼、堅(jiān)守忠義的家國史詩，后者則將墨家思想無縫地融入到了劇情中。海量的劇情和世界觀的鋪陳，給人的感覺幾乎相當(dāng)于兩個(gè)新游戲！如此誠意在上線后自然也收獲了無數(shù)好評(píng)。

在保持這樣高質(zhì)量?jī)?nèi)容更新的基礎(chǔ)上，《燕云》單機(jī)+MMO長(zhǎng)線運(yùn)營的模式，也可以打破海外玩家對(duì)“免費(fèi)游戲=抽卡”的刻板印象。

而《燕云》在海外開拓的過程中，發(fā)行策略上對(duì)國外玩家喜好的精準(zhǔn)洞察也發(fā)揮了重要的作用。在國際服上線前一周，官方就開啟了全球的前瞻直播預(yù)熱。整場(chǎng)前瞻發(fā)布會(huì)不僅采用了全英文發(fā)布，核心內(nèi)容也更偏向海外玩家的喜好。沒有過分強(qiáng)調(diào)游戲的武俠元素，反而更注重游戲豐富的開放世界玩法和免費(fèi)+No pay to win的核心認(rèn)知。

在出色質(zhì)量的支撐下，發(fā)行團(tuán)隊(duì)大量向海外KOL推介游戲，通過真誠的溝通，獲得了數(shù)百位KOL的主動(dòng)評(píng)測(cè)和推薦。

這種對(duì)游戲內(nèi)容的自信和真誠的態(tài)度，也從KOL側(cè)進(jìn)一步傳遞給了玩家，KOL自來水的“真情流露”對(duì)海外玩家的吸引力，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單純的商單攻勢(shì)。最終在國際服正式上線前，海外用戶心中就已經(jīng)形成了《燕云十六聲》=免費(fèi)的開放世界3A+東方版《荒野大鏢客》的認(rèn)知。

而所有這些努力都對(duì)游戲初期的口碑爆發(fā)產(chǎn)生了積極影響，助力游戲熱度和預(yù)約量的指數(shù)級(jí)上升。絕大多數(shù)的海外玩家和KOL，都對(duì)游戲免費(fèi)+外觀付費(fèi)的盈利模式表示了認(rèn)可。甚至有玩家覺得這么高質(zhì)量的游戲選擇免費(fèi)，一定是中國想把它當(dāng)作不計(jì)成本、文化輸出的武器。（狗頭）

圖注：“在玩了幾個(gè)小時(shí)后，我不禁問自己，這種游戲竟然TM是免費(fèi)的？”

不僅如此，隨著近年來國產(chǎn)游戲的飛速發(fā)展，其承載的文化屬性越來越受到重視。因此，國產(chǎn)游戲開始或被動(dòng)或主動(dòng)地?fù)?dān)負(fù)起的“文化輸出”的責(zé)任。一款國產(chǎn)游戲如果能在國際市場(chǎng)上收獲成功，所能帶來的遠(yuǎn)不止經(jīng)濟(jì)層面的收益。其對(duì)于品牌的提振作用和國際影響力的延展，都是相當(dāng)重要的隱性財(cái)富。

而作為網(wǎng)易旗下硬實(shí)力最出色的作品之一，《燕云十六聲》在某種程度上，就擔(dān)任了這個(gè)排頭兵和試金石的角色。

而從當(dāng)下的結(jié)果來看，這場(chǎng)豪賭無疑是成功的。在國際服的預(yù)熱階段，新華網(wǎng)、中青網(wǎng)等權(quán)威媒體就曾發(fā)表過相關(guān)文章，從輿論和公眾層面對(duì)《燕云》承載的文化屬性表達(dá)了認(rèn)可。在游戲上線后，也收獲了海外媒體、視頻博主和玩家的自發(fā)傳播和推薦，真正實(shí)現(xiàn)了海內(nèi)海外兩開花的盛況！這對(duì)于網(wǎng)易未來以武俠文化為利刃，進(jìn)一步打開國際市場(chǎng)，都有著非常大的推動(dòng)作用。

圖注：很多國外的博主自發(fā)為游戲宣傳

結(jié)語

《燕云十六聲》國際服的耀眼成績(jī)，對(duì)國產(chǎn)武俠游戲出海起到了不錯(cuò)的帶頭示范作用，背后也有不少經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)。文化差異、消費(fèi)習(xí)慣等客觀因素并不會(huì)成為出海路上的絕對(duì)阻力，在足夠的質(zhì)量、誠意的支撐下，反而可以成為仗劍闖江湖的絕招！也許在不久的未來，在《燕云》身后，我們能看到一幅中國文化題材的游戲在海外百花齊放的盛景。