本文為食品內(nèi)參原創(chuàng)

作者丨李歡歡編審丨橘子??????????????????????????????????

從2024年開始，蒙牛的業(yè)績(jī)便進(jìn)入下滑通道，兩年時(shí)間里營(yíng)收縮水近百億。其中，作為壓艙石般存在的液奶收入兩年減少了94億。收縮壓力之下，蒙牛急需找的新增長(zhǎng)引擎。押注運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)賽道，能多大程度緩解這家乳企的增長(zhǎng)焦慮？

許久未見大額融資的食品飲料行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)，近日迎來(lái)了一起億元級(jí)大額融資。蒙牛旗下主攻運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)賽道的子品牌“邁勝”日前宣布完成近億元A輪融資。本輪融資由仙樂(lè)健康領(lǐng)投，高瓴創(chuàng)投與蒙牛創(chuàng)投跟投，融資將主要用于研發(fā)體系升級(jí)、產(chǎn)品矩陣拓展和市場(chǎng)教育深化。

內(nèi)參君注意到，正式官宣之前，“邁勝”主體運(yùn)營(yíng)公司上海邁向勝利健康技術(shù)有限公司已于11月6日完成工商信息變更。此輪融資完成之后，蒙牛仍為邁勝的絕對(duì)大股東，仙樂(lè)健康控制的廣東仟佰大健康產(chǎn)業(yè)有限公司持股16.6667%，是公司第二大股東；高瓴創(chuàng)投持股10.0024%，是第三大股東。與此同時(shí)，公司的注冊(cè)資本增加5105萬(wàn)元至1.7億元。

在蒙牛龐大的業(yè)務(wù)布局中，邁勝算得上是一張相對(duì)較新的面孔，但它作為蒙牛進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)賽道的一張新王牌，近兩年存在感頗高，曾多次被蒙牛的兩任總裁盧敏放、高飛在公司業(yè)績(jī)交流會(huì)等公開場(chǎng)合點(diǎn)明表?yè)P(yáng)。不僅如此，在兩任總裁對(duì)蒙牛的整體戰(zhàn)略布局中，邁勝都占有一席之地。

2023年2月，蒙牛宣布進(jìn)軍專業(yè)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)賽道，并同步推出了兩款邁勝運(yùn)動(dòng)蛋白飲，這也是邁勝的首次亮相。彼時(shí)，蒙牛還是盧敏放掌舵時(shí)期，邁勝是其“再造一個(gè)新蒙?！睉?zhàn)略下的產(chǎn)物。

2023年8月，在蒙牛的中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，盧敏放親自為邁勝站臺(tái)，他表示：“我們（在技術(shù)上）是花了很大力氣的，目前在市面上很少見，而且很有意思的是，我們上市的第一個(gè)星期，90%的訂單來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！本o接著，在2023年底舉行的“蒙牛2024全球合作伙伴大會(huì)”上，邁勝再次作為新業(yè)務(wù)的代表高調(diào)亮相。

2024年3月，高飛接棒盧敏放成為蒙牛的現(xiàn)任總裁，并提出“一體兩翼”戰(zhàn)略。“一體”包括蒙牛的液奶、奶粉、冰品等傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，“兩翼”則分別為“營(yíng)養(yǎng)健康平臺(tái)”和“海外平臺(tái)”。其中，“營(yíng)養(yǎng)健康平臺(tái)”包括乳品精深加工業(yè)務(wù)，以及專業(yè)營(yíng)養(yǎng)、功能營(yíng)養(yǎng)等新賽道，邁勝正是其中的重要組成部分，成為蒙牛打造“第二曲線的核心承載者”。

到了2025年3月，高飛在蒙牛的2024年全年業(yè)績(jī)交流會(huì)上首次提出讓消費(fèi)者“喝上奶、喝好奶、喝對(duì)奶”的“三喝”倡議，主打?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)的邁勝正是落實(shí)“喝對(duì)奶”的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)方向。與此同時(shí)，在2024年中期、2024年全年和2025年的中期業(yè)績(jī)交流會(huì)上，高飛均對(duì)邁勝的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)給予了好評(píng)。不過(guò)，邁勝的具體營(yíng)收蒙牛并未單獨(dú)披露過(guò)，僅在2024年的中期業(yè)績(jī)交流會(huì)上表示，邁勝2024年上半年的業(yè)績(jī)?cè)鏊俪^(guò)300%。

根據(jù)蒙牛官方介紹，邁勝是國(guó)內(nèi)首個(gè)定位“專業(yè)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)”的本土品牌，專注于為運(yùn)動(dòng)愛好者提供覆蓋運(yùn)動(dòng)前、中、后及日常活力健康的全周期營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品解決方案。

誕生之初，邁勝打出的賣點(diǎn)是以中國(guó)首創(chuàng)的液體蛋白科技，開創(chuàng)中國(guó)液體蛋白新品類，解決傳統(tǒng)蛋白粉沖泡不便、吸收效率低的痛點(diǎn)。截至目前，邁勝的產(chǎn)品矩陣已覆蓋了液體蛋白、能量膠、電解質(zhì)濃縮液、蛋白棒等多個(gè)系列和品類，主打人群從專業(yè)運(yùn)動(dòng)員延伸到了普通健身愛好者、青少年、及中老年人群體。在營(yíng)銷策略上，邁勝主要聚焦馬拉松、越野跑、鐵人三項(xiàng)等有氧耐力運(yùn)動(dòng)人群，通過(guò)與全國(guó)2000多個(gè)跑團(tuán)合作、運(yùn)營(yíng)“邁勝運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)學(xué)院”進(jìn)行科普。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，相較于蒙牛的主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊，邁勝雖然處于潛力賽道，過(guò)去兩年增速喜人，但目前規(guī)模尚小，短期內(nèi)難以彌補(bǔ)蒙牛百億級(jí)營(yíng)收缺口。事實(shí)上，我國(guó)整個(gè)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品2024年的市場(chǎng)規(guī)模也只有97.1億元（艾媒咨詢數(shù)據(jù)），邁勝所在乳清蛋白品類作為其中一個(gè)細(xì)分賽道，市場(chǎng)規(guī)模更小。

可以看出，面對(duì)蒙牛當(dāng)前的業(yè)績(jī)?nèi)笨?，邁勝很難立即解決蒙牛的增長(zhǎng)焦慮。但長(zhǎng)期來(lái)看，我國(guó)乳業(yè)想要破局，勢(shì)必要走乳品精深加工、向大健康轉(zhuǎn)型之路。隨著傳統(tǒng)乳制品的增長(zhǎng)越來(lái)越難，多家乳企都在押注專業(yè)營(yíng)養(yǎng)、功能營(yíng)養(yǎng)賽道。剛剛結(jié)束的第八屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，多家中外乳企針對(duì)銀發(fā)一族、運(yùn)動(dòng)人士、兒童等細(xì)分人群推出了多款乳制品及其他功能性產(chǎn)品，均試圖在細(xì)分賽道尋找新的增量。

如此背景之下，蒙牛持續(xù)為邁勝加碼，為其引進(jìn)仙樂(lè)健康這樣的產(chǎn)業(yè)資本和高瓴創(chuàng)投這樣的金融資本，有望為其注入新增長(zhǎng)動(dòng)力。尤其是仙樂(lè)健康，作為行業(yè)領(lǐng)先的營(yíng)養(yǎng)健康食品合同研發(fā)生產(chǎn)商（CDMO），有著幾十年的營(yíng)養(yǎng)品代工經(jīng)歷，其主要業(yè)務(wù)模式是為品牌商提供從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)的全鏈?zhǔn)浇鉀Q方案。入股邁勝，仙樂(lè)健康有望在資金、供應(yīng)鏈、營(yíng)養(yǎng)品開發(fā)等方面為其提供協(xié)同支持。

蒙牛加碼，仙樂(lè)健康和高瓴創(chuàng)投加持，邁勝能否持續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，助力蒙牛找到一條從大眾乳業(yè)向“細(xì)分健康生態(tài)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的清晰路徑，還需更長(zhǎng)久的市場(chǎng)檢驗(yàn)。