抖音上的爆款BGM剛刷到上頭，點(diǎn)擊”一鍵跳轉(zhuǎn)汽水音樂“就能暢聽完整版，汽水音樂這個(gè)2022年才正式上線的音樂APP，如今已是行業(yè)里不容忽視的黑馬。

QuestMobile最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，汽水音樂月活用戶已突破1.2億，穩(wěn)穩(wěn)坐上行業(yè)第四的位置。

長期以來，國內(nèi)在線音樂市場格局相對穩(wěn)定：騰訊音樂娛樂集團(tuán)（TME）擁有絕大部分主流音樂版權(quán)，持續(xù)保持領(lǐng)先；網(wǎng)易云音樂則憑借社區(qū)氛圍與用戶情感聯(lián)結(jié)，維系著穩(wěn)定的付費(fèi)群體。直到字節(jié)系的汽水音樂帶著流量炮彈闖入，市場競爭格局正在悄然發(fā)生變化。

主筆/Ying

文章架構(gòu)師/ 拓拔野

出品/飛娛財(cái)經(jīng)

背靠字節(jié)：“有錢”，更有流量

在線音樂是“燒錢換時(shí)間”的慢賽道，QQ音樂歷經(jīng)13年才盈利，網(wǎng)易云仍陷版權(quán)困局。

相比之下，2022年上線的汽水音樂卻能快速突圍，離不開字節(jié)跳動(dòng)背后這棵大樹，汽水音樂不止有字節(jié)跳動(dòng)的資本撐腰，更在于它從“出生”起就刻著的抖音基因。

版權(quán)是流媒體音樂行業(yè)的核心戰(zhàn)場，字節(jié)的現(xiàn)金流讓汽水音樂無需看人臉色——它沒跟騰訊硬拼頭部版權(quán)，反而將大部分版權(quán)費(fèi)投向原創(chuàng)音樂人及小眾廠牌。這既繞開了騰訊的壟斷壁壘，更沒重蹈網(wǎng)易云2019年因版權(quán)流失千萬用戶的覆轍，還能用新人補(bǔ)貼降低轉(zhuǎn)化門檻。

比資本更關(guān)鍵的是抖音的流量底盤。汽水音樂“生在抖音、長在抖音”，抖音7億日活是天然入口，爆款BGM下方“聽完整版”按鈕可一鍵跳轉(zhuǎn)，完美承接抖音的種草紅利。二者用戶畫像高度重合，均以Z世代為主，算法推薦機(jī)制也直接復(fù)用，這使得汽水音樂在用戶遷移和獲客效率方面具備天然優(yōu)勢。

技術(shù)復(fù)用更形成降維優(yōu)勢。抖音多年來積累的推薦算法，能夠從聽歌時(shí)長、評論內(nèi)容等維度精準(zhǔn)識(shí)別用戶偏好。當(dāng)QQ音樂還守著“歌手-專輯”的傳統(tǒng)貨架模式時(shí)，汽水音樂已能按“通勤塞車”“深夜emo”等場景生成定制歌單，切中年輕用戶需求。

汽水音樂的崛起，還在于它穩(wěn)穩(wěn)承接了政策東風(fēng)。2021年監(jiān)管層叫停新的音樂獨(dú)家版權(quán)協(xié)議，2022年底各平臺(tái)推進(jìn)版權(quán)共享，騰訊手握近九成獨(dú)家版權(quán)的時(shí)代落幕。

汽水音樂借此既能共享部分主流版權(quán)滿足大眾需求，又能靠前期積累的獨(dú)立音樂人資源形成差異，才得以在巨頭環(huán)伺中穩(wěn)穩(wěn)立足。

活下來，也得活長久

正因?yàn)樵诰€音樂“慢賽道”的屬性，決定了汽水音樂的發(fā)展邏輯：靠字節(jié)流量突圍只是第一步，搭建“產(chǎn)品力×創(chuàng)新力×文化引領(lǐng)力”的護(hù)城河，貫徹長期主義，才是汽水音樂需要解答的終極命題。

產(chǎn)品力的核心是差異化競爭力，根植于抖音的社媒基因，使得汽水音樂既比網(wǎng)易云懂傳播，又比QQ音樂懂文化。目前三大平臺(tái)的定位邊界已十分清晰：QQ音樂是“貨架式版權(quán)內(nèi)容庫”；網(wǎng)易云音樂是“情感樹洞型社區(qū)；汽水音樂則定位“青年文化放大器”，而這份“放大”能力則源于“生于抖音、長于抖音”的生態(tài)屬性。

用戶在抖音刷到Remix或國風(fēng)電子曲時(shí)，屏幕下方“聽完整版”入口能直跳汽水音樂。從“刷到心動(dòng)歌曲”到“收藏歌單”，只需點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)、收聽、收藏三步，即可完美承接抖音的場景種草流量，完成“內(nèi)容引流-產(chǎn)品承接”閉環(huán)。

抖音的社交裂變屬性，更進(jìn)一步賦予汽水音樂“潮流制造”能力。2023年其平臺(tái)內(nèi)citypop曲風(fēng)播放量同比激增500%，國風(fēng)電子歌曲投稿量突破10萬首。這些曾局限于小眾圈層的音樂類型，借助抖音的短視頻二次創(chuàng)作、話題挑戰(zhàn)賽等傳播形式，逐步突破圈層壁壘，成為全民關(guān)注的音樂潮流。

創(chuàng)新力則聚焦增量市場，依托抖音資源深耕：復(fù)制抖音“素人爆款”路徑，以流量和分成激勵(lì)構(gòu)建專屬獨(dú)立音樂人矩陣。同時(shí)引入播客、有聲書脫口秀、影視解說等多元音頻內(nèi)容，對標(biāo)Spotify轉(zhuǎn)型綜合音頻平臺(tái)；“音樂社交卡片”“AI場景歌單”等功能，更將“音樂消費(fèi)”升級為互動(dòng)體驗(yàn)，強(qiáng)化用戶粘性。

在慢賽道中踐行長期主義，考驗(yàn)的是平臺(tái)的戰(zhàn)略定力。汽水音樂并未追求短期付費(fèi)轉(zhuǎn)化效率，而是將核心精力放在用戶留存率提升上。當(dāng)前平臺(tái)推出每日登錄領(lǐng)取免費(fèi)會(huì)員、聽歌積累金幣提現(xiàn)等福利機(jī)制，通過切實(shí)的用戶權(quán)益深化使用場景。

這種“先沉淀用戶、再釋放商業(yè)價(jià)值”的策略，使其在慢賽道競爭中更具韌性。

陪伴Z世代，2035靜待花開

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的終極壁壘，是與一代人的成長深度綁定，B站的崛起便是最佳例證。

當(dāng)年追番的二次元少年已成消費(fèi)主力，印證了“情感綁定+習(xí)慣依賴”的價(jià)值；汽水音樂正以小眾音樂綁定Z世代，押注他們2035年前后爆發(fā)的付費(fèi)潛力。

理解汽水音樂的壁壘邏輯，首先繞不開它的受眾——Z世代及更年輕的“數(shù)字原住民”。這代人成長于多元文化環(huán)境中，對音樂的需求早已從“聽歌”轉(zhuǎn)而追求個(gè)性化表達(dá)、社交屬性與圈層文化認(rèn)同。

據(jù)趣丸科技發(fā)布《年輕人音樂行為報(bào)告》顯示，“認(rèn)識(shí)朋友”“獲得陪伴”“交流感受”成為年輕人音樂交友排名前三的核心訴求。除了單純地聽音樂，年輕人更愿意通過音樂進(jìn)行社交和獲得情緒共鳴。

Z世代不盲從老牌歌手，卻愿為小眾音樂人唱出的“職場吐槽”付費(fèi)；也愿為貼合心境的“定制歌單”買單——音樂對他們是自我標(biāo)簽。

汽水音樂以小眾文化為起點(diǎn)，做新世代的音樂品味“養(yǎng)成平臺(tái)”。國風(fēng)專區(qū)的“歌詞接龍”“古風(fēng)翻唱”社群熱鬧非凡，這種圈層歸屬感帶來高黏性，比網(wǎng)易云、QQ音樂更能留住年輕人。

另據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月，騰訊音樂的在線音樂月活已連續(xù)16個(gè)季度同比下降，汽水音樂月活用戶規(guī)模則達(dá)到1.2 億，據(jù)網(wǎng)易云音樂官方，網(wǎng)易云音樂2023年月活已超2億，盡管二者有一定的差距，但是汽水音樂9月活躍用戶同比增速更高達(dá)90.7%，增速遠(yuǎn)超競爭對手。

從長期價(jià)值看，當(dāng)前18-22歲的核心用戶，到2035年將邁入31-35歲的高消費(fèi)階段。參考B站用戶隨年齡增長付費(fèi)意愿提升的路徑，可以預(yù)見，未來這批用戶的消費(fèi)能力與付費(fèi)意愿將進(jìn)入高峰期。以當(dāng)前1.2億月活為基本盤，僅會(huì)員收入就將迎來爆發(fā)式增長，再加上直播、數(shù)字專輯等衍生業(yè)務(wù)的加持，其商業(yè)潛力將不可限量。

反觀騰訊音樂與網(wǎng)易云，前者用戶以80、90后為主，付費(fèi)習(xí)慣已趨穩(wěn)定；后者“情懷牌”對00后吸引力下降，汽水音樂的陪伴式成長賽道，正是與傳統(tǒng)平臺(tái)形成差異的關(guān)鍵。

飛娛財(cái)經(jīng)的思考

一條“鯰魚”，攪活一池春水

從行業(yè)視角看，此前相對固化的市場格局在一定程度上抑制了創(chuàng)新與迭代。汽水音樂的加入，如同投入沙丁魚群中的“鯰魚”，激活了市場競爭，倒逼巨頭求變。

QQ音樂放下“版權(quán)霸權(quán)”，向獨(dú)立音樂人推出“階梯分成”政策；網(wǎng)易云也走出“情懷舒適區(qū)”，通過“云村直播”等功能升級、“校園音樂人計(jì)劃”，試圖贏回Z世代。

對用戶而言，“三國殺”格局意味著精準(zhǔn)選擇，用戶可以根據(jù)自身需求選擇適合的平臺(tái)，無需為冗余功能付出額外成本。

行業(yè)競爭也逐漸從“零和博弈”轉(zhuǎn)向“價(jià)值共生”。當(dāng)不同平臺(tái)能夠各展所長、共同推動(dòng)內(nèi)容與體驗(yàn)升級，國內(nèi)音樂產(chǎn)業(yè)才能真正步入健康發(fā)展軌道。

當(dāng)然，短期來看，汽水音樂尚難以動(dòng)搖騰訊音樂的領(lǐng)先地位，但其憑借對年輕用戶音樂偏好與社交需求的敏銳把握，極有可能率先擠壓網(wǎng)易云音樂的生存與想象空間。

從更廣闊的視角看，這種良性競爭將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，最終受益的將是產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展與每一位熱愛音樂的用戶。

? 「飛娛財(cái)經(jīng)」用心出品