說起儒意景秀，你可能不太熟悉，但要是提到它用四年的時間就把游戲業(yè)務做到了年入20億，你可能就會好奇：這家公司到底是什么來頭？

事實上，這家游戲圈的新貴確實也有點東西，最新的數(shù)據(jù)顯示，儒意景秀2024年的游戲業(yè)務收入達到了19.92億元，同比增長346.6%，而今年的上半年，其游戲業(yè)務的收入已經(jīng)實現(xiàn)12.1億元，同比增長了40%。

從2022年正式進軍游戲行業(yè)至今，不到四年的時間，儒意景秀已經(jīng)從無名小卒躍升為游戲行業(yè)一股不可忽視的新力量。

那么問題來了：在競爭如此激烈的游戲市場，它是如何做到快速突圍的呢？

▌“含著金鑰匙出生”

不得不說，儒意景秀的背景就挺引人注目的，它的母公司中國儒意的前身，是由恒大和騰訊合資成立的恒騰網(wǎng)絡，后來恒大撤資了，騰訊卻留了下來，到現(xiàn)在仍然持有中國儒意21.97% 的股份，是其第二大股東。

而有了這層關系，儒意景秀在游戲業(yè)務上自然也是與騰訊緊密相連，2022年1月，儒意景秀的前身深圳市景秀網(wǎng)絡，就和騰訊簽訂了為期3年的合作協(xié)議，從此，儒意景秀的游戲之路仿佛開了掛。

它最早代理發(fā)行的是《亂世逐鹿》和《傳奇天下》兩款游戲，而且也都曾在騰訊游戲發(fā)布會上亮過相，而且，這兩款游戲的推廣力度也不算小——《亂世逐鹿》直接請來了梁朝偉代言，《傳奇天下》則讓陳小春唱主題曲。

結(jié)果？《亂世逐鹿》最高沖上了國內(nèi)iOS免費榜第一、暢銷榜第10；《傳奇天下》也爬到了國內(nèi)免費榜的第4。

不過，這種“騰訊式”的打法雖然起步挺猛的，但后勁卻略顯不足，這兩款游戲都在短期內(nèi)迅速掉出了iOS暢銷榜TOP200，并已先后下架停運了。

▌儒意景秀也有自己的打法

如果仔細觀察你就會發(fā)現(xiàn)，儒意景秀其實在游戲戰(zhàn)略上是有著清晰的思路：以SLG游戲（策略類）為基本盤，同時拓展體育競技類和IP合作類兩條賽道。

SLG游戲向來是以長生命周期、高用戶價值和強社交屬性著稱的，也是不少游戲公司的現(xiàn)金奶牛，根據(jù)Sensor Tower的報告，2024年SLG游戲以175億美元的總收入繼續(xù)領跑手游品類。

而儒意景秀今年也是一口氣推出了《群星紀元》、《龍石戰(zhàn)爭》、《荒野國度》、《偃武》及《世界啟元》5款SLG新品，試圖在各個細分的領域里尋找突破。

比如《世界啟元》提出了“ONE SLG”這個概念，能讓玩家在一款游戲里感受到從原始部落到星際爭霸那樣各種不同類型的內(nèi)容；《龍石戰(zhàn)爭》搭建了“動態(tài)主城攻防的立體戰(zhàn)爭沙盤”體驗，號稱要開辟“龍石like”的新領域。

只不過，市場是殘酷的，盡管這些SLG的新品各有特色，但大部分的表現(xiàn)并不持久，《龍石戰(zhàn)爭》《荒野國度》等，都在一個月左右就開始掉到了暢銷榜前200名以外。

相比之下，反而是收購來的“老將”《紅警OL》成了儒意景秀的頂梁柱，這款2018年上線的游戲，累計的流水已經(jīng)超過了60億元；

常年在iOS暢銷榜50~150名之間徘徊，可以說是長青產(chǎn)品。

▌IP合作上也是動作頻頻

值得一提的是，儒意景秀顯然也深諳“跨界合作”之道，不斷拓展自己的IP版圖。

一方面，它與NBA中國達成了深度的戰(zhàn)略合作，計劃推出兩款NBA題材的手游：一款是聚焦策略養(yǎng)成的《代號：NBA王朝再臨》，另一款是主打真實籃球即時競技的《代號：NBA身臨其境》。

另一方面，它還與國際大廠育碧、EA等合作，獲得了《英雄無敵》、《命令與征服》等經(jīng)典IP的國內(nèi)開發(fā)與發(fā)行權。

據(jù)透露，儒意景秀目前曝光的產(chǎn)品儲備里，IP合作游戲的占比已經(jīng)高達70%。

這種“SLG+體育競技+頭部IP本土化發(fā)行”的三位一體模式，我認為也正是儒意景秀構建自己競爭壁壘的核心策略。

▌儒意景秀也面臨著自己的挑戰(zhàn)

首先，我認為它對騰訊的依賴度還是太高了，翻看2023年的數(shù)據(jù)，儒意景秀曾修訂與騰訊的合作協(xié)議，把當年的應收款項年度上限，從7億元提升到了12億元，原因是合作產(chǎn)品的數(shù)量由預期的5款增加到了11款，這也意味著，儒意景秀的收入里，可能有相當一部分來自為騰訊提供營銷及推廣服務。

其次，儒意景秀的自研能力還沒真正跑出來，到目前為止，它旗下表現(xiàn)最好的產(chǎn)品多是代理或者收購而來，自研的成果還不顯著。

游戲行業(yè)終究還是以產(chǎn)品說話的戰(zhàn)場，沒有自己的爆款產(chǎn)品，很難真正的站穩(wěn)腳跟。

那么，儒意景秀的未來會怎樣呢？我認為從目前的布局來看，儒意景秀顯然也不滿足于只做一家游戲發(fā)行的公司。

通過收購了萬達電影后，就把從內(nèi)容創(chuàng)作一直到終端放映的整個產(chǎn)業(yè)鏈給打通了；對潮玩公司樂自天成進行投資，它又提前在IP的衍生品市場上做好了布局；

今年7月，它更是收購了快錢支付30%的股權，其目的是構建出“文化+科技+金融”這樣一個閉合的循環(huán)，經(jīng)由這一系列的舉動，實際上就是希望打造一個以IP為核心的生態(tài)愿景。

值得關注的是，儒意景秀的負責人陳超曾經(jīng)表示，IP的價值在未來會愈發(fā)地凸顯，它們不再是簡單的流量入口，而是“用戶情感沉淀”與“商業(yè)價值復利”的載體。

我換句話說，儒意景秀不僅要運營游戲，更要運營IP，讓每一個IP都像大樹一樣，根系四通八達，枝葉繁盛，最終形成生生不息的“生態(tài)森林”。

所以，現(xiàn)在的儒意景秀還遠未達到高枕無憂的地步，游戲行業(yè)的競爭永遠是殘酷的，沒有自研爆款的能力，單靠外部合作和資源整合，能否支撐起它的百億夢想，還需要時間的檢驗。

但無論如何，四年時間從零做到20億的年收入，儒意景秀這匹黑馬的成色，已經(jīng)足以讓整個游戲行業(yè)為之側(cè)目了。

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