艾貝可小分子奶粉重塑奶粉細分賽道小分子奶粉全國銷量領先！

“消化吸收”成為嬰配粉的終極戰(zhàn)場

中國嬰配粉行業(yè)，正經(jīng)歷一場前所未有的“壓力測試”。出生率持續(xù)探底，市場總量從“增量搶奪”滑入“存量鏖戰(zhàn)”；新國標進一步抬高技術門檻，加速了中小品牌的出清；渠道碎片化與價格戰(zhàn)的愈演愈烈，令從業(yè)者倍感壓力。然而，疾風知勁草，行業(yè)寒冬往往也是價值回歸與品牌分化的起點。

據(jù)國內(nèi)母嬰行業(yè)資深媒體《母嬰視界》了解，近日，貝因美高端品類艾貝可奶粉榮膺權(quán)威市場地位認證 “小分子奶粉全國銷量領先”。這不僅標志著艾貝可品牌的高光時刻，更釋放出強烈的市場信號：在整體低迷的行業(yè)環(huán)境中，真正滿足市場需求的高價值細分品類，正展現(xiàn)出逆勢增長的強大韌性。

一、產(chǎn)品力鐵三角，“100%小分子+鼎配”，定義“好產(chǎn)品”新標準

《人類幼崽喂養(yǎng)圖鑒》報告明確指出，新生代父母已將 “消化吸收好”作為喂養(yǎng)的首要課題。這背后是育兒觀念的深刻變遷：

●科學育兒觀普及：父母們不再盲目追求“營養(yǎng)堆砌”，轉(zhuǎn)而關注營養(yǎng)的“生物利用率”。寶寶是否真正吸收，成為判斷一罐奶粉好壞的金標準。

● 敏感體質(zhì)增多：受環(huán)境變化、剖腹產(chǎn)率提升等因素相關，嬰幼兒出現(xiàn)牛奶蛋白不耐受、濕疹、腹瀉等情況的比例有所上升，促使父母主動尋找更親和、更易接受的配方。

●喂養(yǎng)體驗可視化：寶寶的“便便性狀、睡眠質(zhì)量、哭鬧頻率、脹氣情況”成為了媽媽們每日關注的“喂養(yǎng)儀表盤”。任何細微不適，都可能觸發(fā)更換奶粉的決策。

艾貝可奶粉精準把握這一趨勢，依托貝因美逾30年科研積淀，專研小分子奶粉。其“小分子”的核心技術“適度水解工藝”，通過酶的定向剪切，將完整的牛奶蛋白大分子分解成更小的肽段和氨基酸；小分子蛋白無需經(jīng)過復雜的消化分解過程，即可經(jīng)腸道壁直接吸收，從源頭降低因消化不全引發(fā)的各類不適，完美滿足了寶寶長期食用同時減輕消化負擔的喂養(yǎng)需求。

1. 實證“100%小分子” 比羊奶更好吸收

經(jīng)權(quán)威機構(gòu)檢測，艾貝可奶粉中低于1萬道爾頓（Da）的小分子占比達100%，其中97.4%為低于3000道爾頓的“小分子肽”。道爾頓是分子量的單位，數(shù)值越小，分子越小。艾貝可的平均分子大小僅為羊乳蛋白分子的1/25。實測數(shù)據(jù)顯示，艾貝可受試樣本的體重增長較羊奶粉高出62.9%，蛋白質(zhì)功效比值高出63.4%，蛋白質(zhì)利用率高出63%，證實艾貝可更溫和，更好吸收。

2.“鼎配”配方 全面、系統(tǒng)的營養(yǎng)支持

光有好吸收還不夠，更全面的營養(yǎng)同樣關鍵。艾貝可奶粉以三大“營養(yǎng)群”構(gòu)建了覆蓋嬰幼兒關鍵成需求的“鼎配”營養(yǎng)系統(tǒng)。

吸收力營養(yǎng)群：添加適度水解蛋白，OPO結(jié)構(gòu)脂（減少鈣皂，軟化便便）、CPP（促進鈣鐵鋅吸收）、Bb-12益生菌+雙益生元（構(gòu)建腸道健康環(huán)境）、左旋肉堿（促進脂肪酸代謝）等，助力營養(yǎng)高效吸收。

自護力營養(yǎng)群：融合乳鐵蛋白（核心免疫蛋白）、50倍Bb-12益生菌與益生元，共同構(gòu)筑寶寶內(nèi)在的“防護盾”，提升寶寶自身保護力。

智視力營養(yǎng)群：科學配比DHA、ARA、膽堿、牛磺酸、鋅等腦部關鍵營養(yǎng)，DHA:ARA=1:1.5，模擬母乳比例，為寶寶大腦和視覺神經(jīng)發(fā)育提供充沛均衡的營養(yǎng)動力。

3. 北緯45度黃金奶源，原生品質(zhì)保障

好奶粉離不開好奶源。艾貝可甄選珍貴的生牛乳奶源，其基地位于全球公認的北緯45°“黃金奶源帶”——貝因美黑龍江自有智能化牧場。得天獨厚的生態(tài)條件孕育出優(yōu)質(zhì)奶源，經(jīng)檢測富含A2β-酪蛋白、核苷酸、OPN骨橋蛋白、α-乳白蛋白、9種必需氨基酸、HMOs等多種天然珍稀營養(yǎng)，從源確保了奶粉原生品質(zhì)。

二、渠道共建——“好渠道”模式 構(gòu)筑“命運共同體”的信任護城河

渠道在嬰配粉行業(yè)的重要性不言而喻。艾貝可攜手合作伙伴，遠非淺層的利益捆綁，更是一場關于價值共生的深度實踐。其成功的基石，在于構(gòu)建了牢不可破的渠道信任體系。

1.秩序為王：“三控”系統(tǒng)打造健康渠道生態(tài)

艾貝可使用數(shù)字化手段，構(gòu)建“天格地網(wǎng)”系統(tǒng)全方位管控，并實現(xiàn)從出廠到消費者手中的全鏈路數(shù)字化溯源。通過“一罐一碼”，精準監(jiān)控貨物流向，實時預警異常流通。

秉持“預防大于后補”的邏輯，艾貝可堅信，建立健康的“規(guī)則”比事后懲罰更重要。其強大的管控能力，確保了市場的穩(wěn)定。地“以銷定產(chǎn)”：拒絕向渠道壓貨，嚴格壓縮庫存周轉(zhuǎn)周期，確保流向市場的每一罐產(chǎn)品都是“新鮮罐”。這不僅是對消費者負責，也極大地減輕了渠道的資金和庫存壓力。

艾貝可“內(nèi)碼系統(tǒng)”與“渠道閉環(huán)管理”被合作伙伴譽為維護市場健康的“防火墻”，實現(xiàn)了對貨品的精準追蹤與“零容忍”管控。“這種穩(wěn)定并非刻意追求，而是政策、操作、控貨、扶持、利潤等多方面穩(wěn)定所呈現(xiàn)出的一個必然結(jié)果�！焙颖碑斨藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理、與艾貝可攜手十年的合伙人韓逢凱道出了關鍵。正是這種系統(tǒng)性穩(wěn)定，讓渠道伙伴能夠安心地進行長期經(jīng)營。

2. 賦能為本：“VIP++”體系激活終端動能

艾貝可主張“賦能而非壓貨”，獨創(chuàng)“VIP++”服務體系，核心在于“授人以漁”。通過“產(chǎn)品知識+營銷技能+客戶管理”的組合拳，系統(tǒng)化賦能渠道，幫助門店提升“造血能力”。

“幫幫團”深度服務：由專業(yè)營養(yǎng)師、培訓師、客服組成的支持團隊深入終端，解決售前、售中到售后各類問題，提升渠道專業(yè)度與消費者粘性。

萬場動銷精準引流：每年組織參與近萬場線下媽媽班、親子班、育兒培訓、開新王等動銷活動，協(xié)助門店開拓和維護客戶。

品牌勢能助力渠道銷售：通過全域立體化廣告投放，打造品牌價值，實現(xiàn)持續(xù)而高頻的曝光，拓寬品牌認知廣度，與用戶建立深度的品牌溝通。

高規(guī)格財富盛會：每年至少一次的高規(guī)格會議，對合作伙伴以崇高禮遇，凝聚共識、共繪增長藍圖。

“經(jīng)營艾貝可讓我們有很強的安全感和確定性。我們不是在獨自戰(zhàn)斗，而是有強大的系統(tǒng)在背后支撐。這不僅源于嚴格的控貨，更來自于品牌持續(xù)為渠道做賦能，提升了我們自身的‘造血能力’�！标兾鞣搅π碌母惺埽莱隽吮姸嗲阑锇榈男穆�。

三、用戶實證——來自媽媽社群的“口碑說明書”

產(chǎn)品與渠道的終極裁判，是用戶。艾貝可的銷量領先，源于千萬個家庭的口碑積累。

社群真實反饋：“之前換了好幾個牌子都便秘，喝了艾貝可之后，便便終于黃金軟條了！”“夜醒次數(shù)明顯少了，能睡整覺，簡直是全家喜訊�！薄绑w檢身高體重都追上標準了，老母親懸著的心放下了�！边@些來自一線喂養(yǎng)場景的直觀反饋，構(gòu)成艾貝可最堅實的“口碑說明書”。

“成分黨”媽媽的選擇路徑：一位“高知媽媽”在分享她的選擇歷程時提到：“我深入研究后選擇艾貝可，不看廣告看配方。艾貝可的小分子非常不錯，營養(yǎng)全面不‘偏科’。寶寶喝了之后，消化方面的改善是肉眼可見的。它精準地滿足了我對‘科學喂養(yǎng)’的所有期待：成分透明、實證有效、營養(yǎng)全面�！�

趨勢的精準把握：合作伙伴河北區(qū)域當知商貿(mào)有限公司總經(jīng)理韓逢凱觀察到，“隨著新生代寶媽育兒知識的普及，越來越多人認識到，寶寶一些所謂‘沒事兒’的表現(xiàn)，其實和蛋白質(zhì)過敏有關�！� 這使得主打“易吸收、低致敏”的艾貝可，在行業(yè)逆境中實現(xiàn)了“不降反增”的逆勢增長。

陜西方力新也印證了這一點：“艾貝可‘小分子’精準契合了成分黨父母對‘消化吸收’的核心痛點，在易吸收、低致敏方面口碑突出，許多寶寶在飲用后便便性狀、睡眠質(zhì)量等反饋反饋很好，用戶的忠誠度和推薦度非常高。肉眼可見的改善，是任何廣告都無法比擬的口碑，這也是我們能動銷、敢長期投入的根本原因�！�

四、未來展望——從“銷量領先”到“價值引領”的戰(zhàn)略升維

艾貝可全國營銷總監(jiān)舒濤表示，“要為門店打造一款好賣、長久的奶粉品牌”，“小分子奶粉全國銷量領先”對艾貝可而言不是一個終點，而是一個全新的起點。

“五年五階”的戰(zhàn)略縱深，2023年博鰲“筑基”，2024年巴厘島“飛天”，2025年青�！罢恰薄�，艾貝可正穩(wěn)步邁向更高目標。清晰的戰(zhàn)略藍圖為品牌、渠道和用戶都注入了強勁的信心。

憑借“科學產(chǎn)品標準+管控系統(tǒng)價值+市場領先地位”三重力量，艾貝可實現(xiàn)了從跟隨趨勢到定義品類的跨越，成為小分子奶粉賽道“被模仿、被對標”的標桿。當行業(yè)的潮水退去，誰在裸泳一目了然。艾貝可的成功，為身陷“內(nèi)卷”的嬰配粉行業(yè)提供了寶貴的價值樣本：逃離低水平價格戰(zhàn)，夯實產(chǎn)品力，穩(wěn)固渠道力，構(gòu)建用戶信任。艾貝可的實踐證明，在存量時代，唯有堅守長期主義，構(gòu)建起“產(chǎn)品-渠道-用戶”的深度價值閉環(huán)，才能穿越周期，實現(xiàn)可持續(xù)的健康增長。
（來源：母嬰視界）