引言：從福州租車行到港股新勢(shì)力

喜相逢集團(tuán)（2473.HK）的成長(zhǎng)軌跡清晰地勾勒出其戰(zhàn)略演進(jìn)：2007年始于福州租車，2012年關(guān)鍵轉(zhuǎn)型切入汽車零售與融資賽道，至2023年11月成功登陸港交所，并于2025年9月納入港股通。

那么，喜相逢是一個(gè)什么樣的公司？簡(jiǎn)而言之，它是一家將汽車零售與融資作為下沉市場(chǎng)“基礎(chǔ)設(shè)施”來運(yùn)營(yíng)的科技驅(qū)動(dòng)型平臺(tái)，聚焦非豪華車型，通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，已將業(yè)務(wù)延伸至全國(guó)25省的110家網(wǎng)點(diǎn)。

一、公司核心商業(yè)模式：穩(wěn)健的汽車零售與融資

要理解喜相逢的競(jìng)爭(zhēng)力，必須系統(tǒng)分析其公司商業(yè)模式。汽車零售及融資業(yè)務(wù)是公司毋庸置疑的核心。2024年，該業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了總收入的85.9%；2025年上半年，收益達(dá)6.07億元，同比增長(zhǎng)7.2%，占總營(yíng)收的78.9%。這一模式的核心在于通過規(guī)模化采購(gòu)降低成本，并結(jié)合靈活的融資方案，顯著降低了購(gòu)車門檻，構(gòu)成了公司持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的基石。

二、增長(zhǎng)雙引擎：網(wǎng)約車服務(wù)與汽車出海

喜相逢網(wǎng)約車服務(wù)所在的經(jīng)營(yíng)租賃板塊增長(zhǎng)迅猛，2025年上半年收益達(dá)9660萬元，同比增長(zhǎng)19.4%，成為增速最快的業(yè)務(wù)。另一方面，公司前瞻性地試水汽車出口，2024年已實(shí)現(xiàn)海外收入4100萬元，業(yè)務(wù)覆蓋中亞、東南亞等新興市場(chǎng)，為公司打開了更廣闊的成長(zhǎng)天花板。

三、業(yè)務(wù)亮點(diǎn)：下沉網(wǎng)絡(luò)、生態(tài)整合與數(shù)字效率

喜相逢的護(hù)城河建立在以下幾大公司業(yè)務(wù)亮點(diǎn)之上：

1. 下沉渠道網(wǎng)絡(luò)：公司持續(xù)擴(kuò)張自營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)點(diǎn)從2024年底的89家快速增至2025年中的110家，精準(zhǔn)覆蓋二線及三線以下城市，有效避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)了較低的獲客成本。
2. 生態(tài)資源整合：公司與途虎養(yǎng)車的戰(zhàn)略合作極具戰(zhàn)略價(jià)值，使服務(wù)網(wǎng)絡(luò)瞬間突破7000家，極大地提升了用戶的售后體驗(yàn)。

結(jié)語

本質(zhì)上，喜相逢的成功源于其清晰的商業(yè)模式和扎實(shí)的核心業(yè)務(wù)能力。隨著汽車行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入中后期，汽車逐漸回歸其交通工具的本質(zhì)，在低滲透率市場(chǎng)中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的喜相逢，若能在差異化服務(wù)上繼續(xù)突破，其未來的盈利彈性將隨著市場(chǎng)滲透率的提升而充分釋放。