文丨泰羅

12月2日，傳音控股向港交所遞交招股書。

就在前不久，傳音剛剛交出了利潤近乎腰斬的三季報(bào)，2025年前三季度，傳音控股實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入495.43億元，同比下降3.33%；歸母凈利潤為21.48億元，同比下降44.97％。

要知道，今年一季度，全球智能手機(jī)出貨量不僅沒降，還漲了1.5個(gè)百分點(diǎn)?；叵霂讉€(gè)月前，傳音一年賣出2億多臺(tái)，出貨量是華為的5倍，穩(wěn)居全球前三。

在全球手機(jī)市場，占有率高達(dá)14%，在核心陣地非洲，市占率更是接近50%。最高峰時(shí)，傳音和華為、比亞迪一起，還登上《時(shí)代》周刊“2024年全球100大最具影響力企業(yè)”榜單。

傳音創(chuàng)始人竺兆江身價(jià)更是超過160億，成為中國最低調(diào)手機(jī)大佬。

此時(shí)，大部分人在之前甚至都沒聽過他的名字。然而，熱鬧剛剛結(jié)束，傳音一季報(bào)就給了廣大吃瓜群眾一悶棍。

局勢為啥突然變了？

傳音的下滑，和它的商業(yè)模式密切相關(guān)。說到商業(yè)模式，就不得不說說竺兆江這個(gè)人。

這個(gè)出生在寧波的70后，從小就展現(xiàn)出強(qiáng)大的銷售基因。糖果、飲料，手表、收音機(jī)，只要是能賺錢，他都能想方設(shè)法賣出去。大學(xué)畢業(yè)后，竺兆江進(jìn)入波導(dǎo)手機(jī)工作，從最底層的售貨員，一路做到海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

這期間，他走遍全球90多個(gè)國家，發(fā)現(xiàn)了“非洲人口超10億，手機(jī)普及率只有6%”的重大商機(jī)。竺兆江立刻給總部寫調(diào)研報(bào)告，建議開拓非洲市場，但一句“觀望”，卻讓他吃了閉門羹。

無法忍受機(jī)遇溜走的他，在2006年離開波導(dǎo)，創(chuàng)辦傳音。這位銷售奇才開始帶著團(tuán)隊(duì)，深入了解非洲用戶痛點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)非洲的電信運(yùn)營商特別多，而且覆蓋范圍都不大，充電也很麻煩。于是，就讓團(tuán)隊(duì)針對(duì)性研發(fā)出三卡三待、四卡四待，以及20天超長待機(jī)等功能。一機(jī)在手，就能避免失聯(lián)。

非洲人晚上拍照，一整個(gè)黢黑，他又讓團(tuán)隊(duì)研發(fā)出深膚色影像技術(shù)，匹配低音炮和頭戴式耳機(jī)，讓愛拍照、愛跳舞的非洲人，在晚上也能快樂得發(fā)亮。

最關(guān)鍵的是，價(jià)格是真香！

以2023年數(shù)據(jù)來看，近2億部手機(jī)，利潤才55億多，合一部手機(jī)賺30塊錢不到，主打一個(gè)性價(jià)比。

此外，竺兆江更是將“農(nóng)村包圍城市”的營銷打法，搬到了非洲。這里的每個(gè)村鎮(zhèn)，你都能看到傳音門店只要有墻，就有“傳音，照亮你的美”……你甚至能看到一整棟樓都被刷上標(biāo)志性的“傳音藍(lán)”。

非洲的成功，給傳音在中東、南亞、拉美等地復(fù)制非洲模式，提供了彈藥。然而，第四季度，小米、realme、oppo均在非洲實(shí)現(xiàn)了巨大增長，realme增長甚至接近70%。全年來看，雖然傳音依靠前期增長依然名列前茅，但事實(shí)上，三、四季度，其營收已經(jīng)開始下降。

禍不單行的是，2024年7月，高通、飛利浦、諾基亞還在印度、歐洲多地向傳音提起涉嫌侵犯專利的訴訟，要求傳音支付相關(guān)專利費(fèi)。同時(shí)，系統(tǒng)級(jí)芯片SoC等環(huán)節(jié)的成本上升，也壓縮了傳音本來就微薄的利潤空間。

2023年，傳音毛利率還是24.45%，但到2025年前三季度下降至19.47%。市場永遠(yuǎn)都在變，一家企業(yè)不能靠一套打法吃一輩子，傳音確實(shí)需找到新的突破口了。

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