前幾天，被一位阿姨的兒子氣死了。

月初，他們掛牌了一套**小區(qū)的房子，看了5-6組客戶以后，經(jīng)過多次協(xié)商，已經(jīng)達(dá)到阿姨心中的價(jià)格，215萬可以成交。

然而，在我們公司總部簽約時(shí)，給兒子打了一個(gè)電話，兒子竟然提出：先去看房子，看到滿意的房子后，再來把這套房子賣掉。反正已經(jīng)有客戶能夠接受價(jià)格了，不用擔(dān)心房子賣不出去，讓買家等半個(gè)月再說。

因?yàn)檫@一通電話，導(dǎo)致前期帶看，洽談等所有工作，都付諸東流了。還不到一周的時(shí)間，買家就選擇了隔壁另一個(gè)小區(qū)的房子，已經(jīng)簽約。

阿姨真正錯(cuò)過了一個(gè)超級(jí)有誠意的買家，我們也損失了一次成交的機(jī)會(huì)。

我已經(jīng)不止這一次，遇到這種情況了。

前兩個(gè)月，賣一套美之國花園的別墅，買家坐在業(yè)主的客廳里，直接談價(jià)格，1230萬現(xiàn)場簽約，業(yè)主認(rèn)為還有更多客戶，猶豫了半個(gè)月后，客戶已經(jīng)不打算買他們家的房子了。

當(dāng)下有許多業(yè)主，對(duì)中介還存在著懷疑的角度，錯(cuò)過一次成交的機(jī)會(huì)后，等下一個(gè)客戶的出現(xiàn)，要么是三五個(gè)月以后，要么就是降價(jià)才有機(jī)會(huì)了。

能夠遇到一個(gè)了解行情，懂市場，也能接受中介價(jià)格定位的業(yè)主，相對(duì)比較罕見，我表示能夠理解他們，但我無法原諒自己，犯了這么低級(jí)的錯(cuò)誤，在業(yè)主心里價(jià)位高的時(shí)候，把客戶送上門去碰壁。

剛剛成交一套倉山，城南片區(qū)的拆遷安置房，成交速度快，價(jià)格還特別低，給大家做個(gè)成交參考。

成交小區(qū)：后坂新城二區(qū)；

成交時(shí)間：2025年11月；

成交數(shù)據(jù)：產(chǎn)權(quán)138平米，4房2廳，精裝修，南北朝向，低樓層，113.9萬， 成交單價(jià)8254元/平米。

房源成交分析：

1、該套房源掛牌14天，帶看客戶一次，調(diào)價(jià)一次，掛牌價(jià)格134.6萬，掛牌到成交，價(jià)格讓步21萬，對(duì)于諸多客戶，可能都無法相信，業(yè)主的價(jià)格能夠做這么大的讓步。成交時(shí)間這么短，不用猜測(cè)業(yè)主賣房動(dòng)機(jī)，至少他是一個(gè)很懂市場的業(yè)主，看完下文，你們就知道了。

2、后坂新村二區(qū)，在8月份成交一套108.6平米，94.6萬，單價(jià)8708元/平米。成交這套房子，與它進(jìn)行對(duì)比，單價(jià)差距并不大，所以我認(rèn)為這位業(yè)主是聰明的決定，市場價(jià)格基本就保持在這個(gè)范圍，并不會(huì)太低。

3、后坂新城二區(qū)是一個(gè)什么樣的小區(qū)？它是一個(gè)拆遷安置房典型代表，密度高，人員雜，管理亂，所有安置房身上的缺點(diǎn)，在后坂新城二區(qū)都能夠看出來。哪怕它所在的地段相對(duì)較好，周邊有地鐵，也有商業(yè)，還有學(xué)校，可因?yàn)槭前仓梅浚移瑓^(qū)內(nèi)的安置房多，所以也就缺乏了競爭力，價(jià)格也就持續(xù)走下坡路。

4、后坂新村二區(qū)，共有7棟樓，1072戶業(yè)主，目前在售房源18套，業(yè)主掛牌價(jià)格10612元/平米。二區(qū)所在位置，和其他安置房對(duì)比，地段算是好的了，所以才會(huì)有成交，其他區(qū)哪怕是8500元的單價(jià)，或許客戶也不買賬。

購房建議：

關(guān)于后坂新城二區(qū)是否值得購買，核心一句話：短期可能繼續(xù)陰跌，但超低價(jià)已現(xiàn)；自住剛需可考慮，投資需謹(jǐn)慎。

我判斷短期（1年內(nèi)）可能陰跌，但空間有限，原因很現(xiàn)實(shí)：供應(yīng)過剩：小區(qū)710戶，掛牌20多套，拋盤率高；福州整體安置房天量供應(yīng)（如潘墩新城、黃山新城競爭），買家選擇多。需求疲軟：福州樓市兩極分化——新房堅(jiān)挺，老舊安置房無人問津。倉山區(qū)新房地塊樓面價(jià)1.6萬/㎡，對(duì)比安置房1萬出頭，價(jià)差拉大。政策影響：周邊拆遷（如晉安管尾補(bǔ)償1.8-2萬/㎡）可能吸走資金，但倉山舊改緩慢，短期難提振房價(jià)。

樂觀信號(hào)：環(huán)比微漲+超低價(jià)成交頻現(xiàn)，說明“割肉盤”逐步出清，自住買家開始抄底。

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