文源：源媒匯

作者：生南國(guó)
編輯：蘇淮

從躁動(dòng)濕熱的東南亞，到遍地沙漠石油的中東，中國(guó)游戲史上最大的一次商業(yè)遷徙，正在持續(xù)發(fā)酵中。

據(jù)媒體報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)欲將旗下沐瞳科技（下稱“沐瞳”）送上談判桌，以不低于50億美元的價(jià)格，出售給沙特主權(quán)財(cái)富基金PIF 。

2021年花費(fèi)40億美元收購(gòu)的沐瞳，似乎成了字節(jié)急于拋售的資產(chǎn)包袱。10億美元順差，攤開了這家中國(guó)游戲公司在互聯(lián)網(wǎng)大航海時(shí)代的命運(yùn)地圖。

沐瞳身上，有著典型的結(jié)構(gòu)性擠壓的敘事張力。

2014年誕生于上海的沐瞳，趕上了中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模爆發(fā)性的“千億時(shí)代”，卻并未在龐大產(chǎn)業(yè)機(jī)器的夾縫里求生，而是主動(dòng)避開鋒芒、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，從“陸地文明”走向“海洋文明”。

沐瞳科技LOGO

首款產(chǎn)品《魔法英雄》交由當(dāng)時(shí)海外風(fēng)頭正勁的智明星通發(fā)行，曾在全球94個(gè)市場(chǎng)拿下iOS游戲暢銷榜TOP10的成績(jī)，這為沐瞳日后劃下了清晰的“航道”；第二款MOBA產(chǎn)品MLBB（官方中譯《決勝巔峰》）于2016年上線，迅速走紅東南亞。

與“下南洋”的時(shí)代語(yǔ)境不同，沐瞳轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞，是一場(chǎng)有預(yù)謀的“遷徙”。MLBB與騰訊《王者榮耀》前后腳上線，與其留在國(guó)內(nèi)與《王者榮耀》正面對(duì)決，不如前往對(duì)方尚未踏足的東南亞市場(chǎng)。

在這里，沐瞳一點(diǎn)點(diǎn)把市場(chǎng)空白轉(zhuǎn)成紅利。圍繞MLBB的競(jìng)技打法+電競(jìng)賽事體系，跨越基建、語(yǔ)言和文化等差異，一統(tǒng)中南半島和馬來(lái)群島，把東南亞年輕人帶入到對(duì)MLBB的集體狂熱之中。

然而，海洋文明極易受到氣候和地理的影響，天然就伴隨著未知和冒險(xiǎn)。從遠(yuǎn)航那一刻起，沐瞳注定要與風(fēng)浪同行，在東南亞卷起浪頭；之后升格為字節(jié)的戰(zhàn)略資產(chǎn)，“回流”國(guó)內(nèi)卻找不到清晰的方向；如今或又將被浪潮推向阿拉伯半島，潮汐的宿命在它身上反復(fù)上演。

這背后真正翻涌的，已不僅是一家中國(guó)游戲公司的航道位移，而是時(shí)代洪流里，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)天平的一次次傾斜。

01

東南亞進(jìn)入“沐瞳時(shí)間”

MLBB之于東南亞，是恒亙?cè)谥心习雿u和馬來(lái)群島之間海域的無(wú)形“飛渡”，讓兩端分屬的海洋文明與陸地文明同步進(jìn)入“沐瞳時(shí)間”。而這背后，是沐瞳精準(zhǔn)“嫁接”到東南亞復(fù)雜的社會(huì)肌理之上，完成了一場(chǎng)深入的“社會(huì)化改造”。

東南亞區(qū)域 | 截圖自Google Map

東南亞區(qū)域騰飛，始于2010-2019年的“黃金十年”。憑借巨大的年輕人口紅利、智能手機(jī)的快速普及，以及日益完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，東南亞經(jīng)濟(jì)從傳統(tǒng)的出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)（主要是低端制造業(yè)和資源開采），逐漸向數(shù)字經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)過(guò)渡。

底層的經(jīng)濟(jì)版圖重構(gòu)，就像一張多米諾骨牌，推動(dòng)社會(huì)發(fā)生連鎖性變革。而手機(jī)游戲兼具經(jīng)濟(jì)和娛樂(lè)的雙重想象空間，則是率先被推向成長(zhǎng)于不同文化背景、說(shuō)著不同語(yǔ)言、擁有不同宗教信仰的年輕人手中的那張“骨牌”。

在這個(gè)尚未被《王者榮耀》占領(lǐng)的新興市場(chǎng)，加上東南亞常年濕熱的氣候、永不停歇的空調(diào)，合力培育出了一塊優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)電競(jìng)土壤。

但是，文化熔爐、語(yǔ)言繁雜、發(fā)展不均衡……東南亞從來(lái)都不是一塊好啃的“骨頭”。MLBB之前，國(guó)內(nèi)的游戲出海幾乎都突破某個(gè)單一市場(chǎng)。2005年，西山居的武俠MMO《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》成為越南現(xiàn)象級(jí)游戲，三個(gè)月創(chuàng)下在線人數(shù)百萬(wàn)的佳績(jī)。

而當(dāng)沐瞳把自己“錨定”到這個(gè)全新的地理坐標(biāo)之中，人口紅利、黃金十年、氣候條件都只是“場(chǎng)外因素”，真正要解決的是，如何創(chuàng)造一種普適的體驗(yàn)。

從泰國(guó)北部的清新鄉(xiāng)村，到馬尼拉觸目驚心的貧民窟，再到吉隆坡高聳入云的寫字樓，逐次拉遠(yuǎn)的物理距離和升維的消費(fèi)場(chǎng)景下，每個(gè)人都能在10多分鐘的對(duì)局中收獲幾乎一致的體驗(yàn)。

這種“無(wú)論你使用哪種檔位的手機(jī)都能上場(chǎng)”的公平局面，是壓縮游戲包體積，適配低端機(jī)，聯(lián)合當(dāng)?shù)匾苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商推出合作流量套餐換來(lái)的。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展極度不均衡、資源落差巨大的東南亞，這才是MLBB與玩家建立紐帶的真正起點(diǎn)。

reddit用戶認(rèn)為MLBB更受東南亞年輕人喜歡的原因

也因此，它能躍遷為一個(gè)社會(huì)符號(hào)，滲入到不同階層之中。它可以是印尼上升階層的文化消費(fèi)載體，也可以是菲律賓街頭便利店三五好友的“社交貨幣”，還可以是緬甸寺廟里沙彌修行之余的娛樂(lè)活動(dòng)。甚至印尼前總統(tǒng)佐科的小兒子，也曾是MLBB電競(jìng)選手。

把分屬于不同語(yǔ)言、不同文化的玩家，納入到同一個(gè)娛樂(lè)版圖，僅靠語(yǔ)言本土化是不夠的，與區(qū)域文化水乳交融升騰出的情感共振，是MLBB的第二個(gè)突破口。

在印尼，沐瞳在游戲中引入了爪哇神話人物Gatotkaca；到了菲律賓，MLBB推出了民族英雄人物L(fēng)apulapu；而在緬甸推出的英雄明西塔爾，則受到了緬甸歷史上的國(guó)王江喜陀啟發(fā)。文化是無(wú)形的、流動(dòng)的，被MLBB裝進(jìn)了游戲這個(gè)容器，形成了超越文化本身的通用語(yǔ)言。

MLBB在菲律賓上線民族英雄角色Lapulapu | 圖源：Mobile Legends: Bang Bang Wiki

“看不見的”和“看得見的”，都在加固MLBB在東南亞的“護(hù)城河”。沐瞳官方數(shù)據(jù)顯示，MLBB累計(jì)下載超10億次，月活峰值突破1億，已成為東南亞多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的“國(guó)民游戲”。綜合多方數(shù)據(jù)測(cè)算，MLBB東南亞運(yùn)營(yíng)10年，總營(yíng)收保守估計(jì)落在10億美元區(qū)間之上（不含賽事收入）。

成為“國(guó)民游戲”只是商業(yè)征服的上半場(chǎng)。沐瞳需要為MLBB注入更持久的生命力，并回答一個(gè)更深層的問(wèn)題：一款游戲，如何超越娛樂(lè)本身？

02

電競(jìng)的“國(guó)家敘事”

答案藏在電競(jìng)里。當(dāng)一款流行游戲與東南亞龐大的年輕群體“打成一片”，外化成社交和身份認(rèn)同的入口，被一起推向未來(lái)的，還有MLBB電競(jìng)系統(tǒng)瘋狂生長(zhǎng)下被改變的個(gè)體命運(yùn)。

從2017年印尼首場(chǎng)MLBB線下賽事至今，MLBB已經(jīng)形成了一個(gè)橫跨職業(yè)聯(lián)賽（MPL）、國(guó)際賽事、次級(jí)聯(lián)賽的多層級(jí)賽事體系，在區(qū)域內(nèi)建立了一條完整的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈。

MLBB電競(jìng)賽事現(xiàn)場(chǎng) | 圖源：esports.gg

相比起MLBB賽事塑造的“城市景觀”，其深層的意義在于，依靠賽事提供高額的獎(jiǎng)金，選拔機(jī)制帶來(lái)的社會(huì)流動(dòng)，以及電競(jìng)鏈接的泛娛樂(lè)生態(tài)，為東南亞年輕階層提供了職業(yè)選擇和潛在的上升通道，這構(gòu)成國(guó)家治理最樂(lè)見的敘事藍(lán)本。

菲律賓知名的MLBB戰(zhàn)隊(duì)Blacklist International成員Edward Dapadap在采訪中表示，電競(jìng)幫助家庭擺脫貧困。前印尼MLBB職業(yè)選手Jess No Limit退役后，開設(shè)了聚焦MLBB的YouTube頻道，累計(jì)超5400萬(wàn)訂閱者和67億次觀看，并獲得了印尼總統(tǒng)接見，有說(shuō)法稱其身家高達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。

類似的故事，在印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)媒體上頻頻出現(xiàn)。這種自下而上的“社會(huì)反饋”，也吸引了政府站臺(tái)背書，甚至成為不少東南亞國(guó)家“國(guó)家敘事”的一部分。

MLBB賽事成為了菲律賓官員口中的國(guó)家軟實(shí)力窗口。馬來(lái)西亞官方把MLBB納入“國(guó)家計(jì)劃”，并融入到學(xué)校教育，推動(dòng)年輕一代發(fā)展多元技能。印度尼西亞的旅游和創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)部肯定了MLBB，并將電競(jìng)視為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要板塊。

從現(xiàn)象級(jí)數(shù)字消費(fèi)品，上升為國(guó)家政策制定的“推手”，這是MLBB的獨(dú)特價(jià)值。雖然它在產(chǎn)品路徑和生態(tài)打法上延續(xù)了《王者榮耀》國(guó)內(nèi)的老路，但在東南亞，它穿透了多語(yǔ)言的社會(huì)結(jié)構(gòu)，將自己深深地嵌入到區(qū)域文化語(yǔ)境之中，完全不像一個(gè)“外來(lái)者”。

這是《王者榮耀》后來(lái)“突擊”東南亞無(wú)法撼動(dòng)局面的根本性原因，也撐起了2021年字節(jié)40億美元收購(gòu)沐瞳的商業(yè)邏輯。這次著名的商業(yè)收購(gòu)，將沐瞳從熱帶雨林、海島沙灘，拉回到了國(guó)內(nèi)的叢林法則之中。

高調(diào)“回流”的MLBB易名《決勝巔峰》，本應(yīng)在字節(jié)的資源盤護(hù)航下逆風(fēng)翻轉(zhuǎn)，但面對(duì)樹大根深的《王者榮耀》，依舊無(wú)處安放。七麥數(shù)據(jù)顯示，2025年1月22日上線的《決勝巔峰》，運(yùn)營(yíng)至今iOS收入僅為73萬(wàn)美元。同時(shí)，字節(jié)內(nèi)部的游戲業(yè)務(wù)動(dòng)蕩，在剝離和收縮之間搖擺，組織重構(gòu)“難產(chǎn)”，也讓沐瞳在字節(jié)體系的重心逐漸下滑。

七麥數(shù)據(jù)預(yù)估MLBB國(guó)內(nèi)上線近一年app store流水

而當(dāng)來(lái)自沙特的資本在全球大手筆“掃貨”時(shí)，沐瞳被“圍獵”，差的僅僅是字節(jié)點(diǎn)頭而已。

03

下一站，阿拉伯半島？

來(lái)自中東的“黑色血液”經(jīng)海上絲綢之路，源源不斷地匯入東南亞，滋養(yǎng)著區(qū)域工業(yè)發(fā)展。而如果沐瞳的這筆交易落錘定音，其福地東南亞與中東之間，則會(huì)在石油貿(mào)易鏈路之外，建立起一條“游戲+電競(jìng)”反哺的數(shù)字紐帶。

從沙特“石油命脈”加瓦爾油田（Ghawar Field）向西400多公里，即可抵達(dá)沙特的“國(guó)家圖騰”圖瓦克山脈。在這里，由沙特主權(quán)財(cái)富基金PIF主導(dǎo)，一座包含游戲、電競(jìng)、娛樂(lè)的世界級(jí)度假村奇迪亞Qiddiya正在拔地而起，掀開了沙特從石油經(jīng)濟(jì)到數(shù)字經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型革命。

Qiddiya官方規(guī)劃效果圖

如果沙特方面與字節(jié)的談判順利，那么沐瞳以及MLBB，將一起參與打造沙特的宏大愿景。

事實(shí)上，沐瞳與Qiddiya的淵源要從2023年說(shuō)起。后者成為MLBB的M5世界錦標(biāo)賽的全球贊助商，并在2024年續(xù)簽了合作。因而，此次沐瞳與PIF的這樁潛在并購(gòu)案，更像是“彼此試探后的情投意合”，無(wú)疑將讓沐瞳在沙特乃在中東市場(chǎng)的商業(yè)想象力更加具像化。

2016年，沙特提出了國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略“2030愿景”，減少對(duì)石油支柱產(chǎn)業(yè)的依賴，推動(dòng)國(guó)家走向經(jīng)濟(jì)多元化轉(zhuǎn)型。其中，游戲和電競(jìng)是該愿景的重要組成部分，預(yù)計(jì)到2030年創(chuàng)造35,000個(gè)相關(guān)就業(yè)機(jī)會(huì)。

而資產(chǎn)管理規(guī)模高達(dá)9000億美元的PIF，作為“2030愿景”對(duì)外的投資窗口，近年來(lái)一直將游戲和電競(jìng)視為重要的投資標(biāo)的。由其下屬的Savvy Games 集團(tuán)充當(dāng)“全球買手”，接連購(gòu)入了多個(gè)國(guó)家的游戲資產(chǎn)。截至目前，PIF在游戲及電競(jìng)領(lǐng)域的投資超過(guò)378億美元。

堅(jiān)定的國(guó)家戰(zhàn)略、龐大的資金流動(dòng)、亟需被抬上桌的優(yōu)質(zhì)電競(jìng)資產(chǎn)，沐瞳被PIF“盯上”，全方位迎合了沙特對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的期待。

一方面，沐瞳在東南亞建立了一套成熟且可復(fù)制的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與沙特的國(guó)家戰(zhàn)略高度契合，有助于推動(dòng)當(dāng)?shù)赜螒螂姼?jìng)生態(tài)發(fā)展，創(chuàng)造可持續(xù)的就業(yè)環(huán)境，由產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)人才培養(yǎng)。

另一方面，PIF瞄準(zhǔn)沐瞳的戰(zhàn)略邏輯與字節(jié)相似，用充裕的資金撬動(dòng)游戲+電競(jìng)板塊的高速擴(kuò)張，與其他關(guān)鍵業(yè)務(wù)合流，進(jìn)一步拉升非石油經(jīng)濟(jì)在沙特的占比。據(jù)Savvy Games集團(tuán)的報(bào)告顯示，沙特游戲市場(chǎng)在2024年創(chuàng)造了約11.9億美元的收入，游戲玩家超2581萬(wàn)。

值得注意的是，沙特首都利雅得從2024年開始舉辦電競(jìng)世界杯，展現(xiàn)出對(duì)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的開放和包容的態(tài)度?！般逋?jīng)驗(yàn)”能否由沙特出發(fā)，覆蓋整個(gè)中東，這可能也是PIF在估值上需要考慮的方面。

利雅得2025電競(jìng)世界杯

但無(wú)論如何，對(duì)于正面臨字節(jié)拋售風(fēng)險(xiǎn)的沐瞳而言，這都不失為一件好事。其稀缺的區(qū)域整合能力，得到中東資本的認(rèn)可，也折射出中國(guó)游戲公司在全球游戲生態(tài)下的角色流變。

從早期的承接海外游戲產(chǎn)業(yè)外溢的服務(wù)型角色，到依靠國(guó)內(nèi)人口紅利自研自發(fā)、搭建產(chǎn)業(yè)舞臺(tái)，再到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外開拓市場(chǎng)，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同時(shí)期的轉(zhuǎn)型和重組。

而沐瞳則有望在下個(gè)階段扮演關(guān)鍵角色——面向全球輸出中國(guó)技術(shù)和中國(guó)經(jīng)驗(yàn)。

新的角色，也會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)。與LOL之間的糾紛，是其“來(lái)時(shí)路”上的經(jīng)驗(yàn)瑕疵。更關(guān)鍵的是，在試圖跨越MLBB的產(chǎn)品周期和行業(yè)周期時(shí)，沐瞳后續(xù)不斷擴(kuò)充的產(chǎn)品線，仍未跑出比肩MLBB的核心產(chǎn)品。無(wú)論下一個(gè)目的地去往何處，沐瞳都必須證明自己擁有持續(xù)產(chǎn)出核心產(chǎn)品的能力，從“單點(diǎn)爆破”走向“多點(diǎn)開花”，而某種程度上這將決定其全球話語(yǔ)權(quán)的分量。

沐瞳的下一代旗艦項(xiàng)目會(huì)是什么？與沙特的交易一旦落地后，是否將承接沙特電競(jìng)基礎(chǔ)建設(shè)、賽事生態(tài)搭建等職能？截至發(fā)稿，沐瞳方面未能回應(yīng)源媒匯的郵件問(wèn)詢。

當(dāng)然，沐瞳在復(fù)雜地緣中打通數(shù)字鏈路的稀缺經(jīng)驗(yàn)，仍是其獨(dú)特的籌碼。隨著越來(lái)越多國(guó)家都將游戲擢升到戰(zhàn)略資產(chǎn)的高度，資本不再是唯一的決定性因素，將連同市場(chǎng)洞察、地緣整合、文化適配，一同構(gòu)成一家游戲公司的命運(yùn)拼圖。

2018年，沙特王子穆罕默德·本·薩勒曼曾在利雅得的未來(lái)投資倡議峰會(huì)上表示，“沙特人民的決心，就像圖瓦克山”。沐瞳很早就與圖瓦克山有了千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，但能否成為“圖瓦克決心”的一部分，最終決定權(quán)仍在字節(jié)手上。

一旦沙特、東南亞和中國(guó)之間的這條游戲電競(jìng)鏈路被打通，可能將會(huì)是石油貿(mào)易之外，最激動(dòng)人心的時(shí)刻。

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