作者 | 顏色

編輯 | 鄭瑤

截至目前，九州通已經(jīng)成立12家業(yè)務(wù)范圍涉及電子產(chǎn)品銷售或汽車銷售的新公司。

01

密集設(shè)立多個公司

多領(lǐng)域發(fā)展

近日，九州通智慧醫(yī)療科技(襄陽)有限公司成立，法定代表人為田超波，注冊資本為1000萬元，經(jīng)營范圍包含第一類醫(yī)療器械銷售、第二類醫(yī)療器械銷售、可穿戴智能設(shè)備銷售、電子產(chǎn)品銷售、智能家庭消費設(shè)備銷售、汽車銷售等。

企查查數(shù)據(jù)顯示，該公司由九州通旗下九州通醫(yī)療健康科技有限公司全資持股。

圖片來源：企查查

進(jìn)入今年來，九州通新設(shè)公司節(jié)奏顯著加快。不完全統(tǒng)計，其年內(nèi)成立的新公司中，經(jīng)營范圍包含汽車銷售或電子產(chǎn)品銷售的至少達(dá)12家，分布于紅安、孝感、武漢、衡水等多個區(qū)域，業(yè)務(wù)載體多為醫(yī)療器械子公司。

另外在醫(yī)療器械板塊，九州通已經(jīng)成立了近20家新公司；中藥板塊至少成立了11家新公司，圍繞九信中藥產(chǎn)業(yè)鏈布局，強(qiáng)化中藥材源頭掌控等。

通過成立新公司拓展汽車和電子產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，九州通形成“醫(yī)療+消費”生態(tài)，其優(yōu)勢在于利用現(xiàn)有醫(yī)療渠道和客戶資源、通過規(guī)模化采購降低成本。

02

契合“三新兩化”戰(zhàn)略

尋找非藥領(lǐng)域業(yè)績增長點

一直以來，九州通實施“三新兩化”戰(zhàn)略即新產(chǎn)品、新零售、新醫(yī)療、數(shù)字化和不動產(chǎn)證券化。其中，新產(chǎn)品戰(zhàn)略是“三新兩化”戰(zhàn)略之首。

九州通發(fā)揮相關(guān)業(yè)務(wù)組織整合資源優(yōu)勢，已形成以CSO 為核心的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)組織矩陣，包括全擎健康、京豐制藥、九信中藥、器械集團(tuán)、產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展事業(yè)部、中央市場部、醫(yī)療終端事業(yè)部、藥事服務(wù)事業(yè)部及新品開發(fā)事業(yè)部等，采用獨家代理、股權(quán)合作、買斷權(quán)利、自主研發(fā)等多種形式，獲取兼具臨床價值和市場空間并適合于市場需求的新產(chǎn)品。

電子產(chǎn)品銷售與汽車銷售業(yè)務(wù)正是該戰(zhàn)略在“非藥產(chǎn)品”領(lǐng)域的延伸。

醫(yī)藥流通企業(yè)布局電子產(chǎn)品一般不是簡單的跨界，而是聚焦健康關(guān)聯(lián)類電子設(shè)備，如可穿戴智能設(shè)備、健康監(jiān)測設(shè)備等。九州通如果布局相關(guān)業(yè)務(wù)，可與藥店慢病管理等業(yè)務(wù)聯(lián)動。

這一模式并非行業(yè)孤例。此前國藥太極曾宣布與小米商業(yè)營銷合作，推出全球首款 “太極急支健康” 智能體，將中醫(yī)藥產(chǎn)品與智能監(jiān)測設(shè)備結(jié)合。

在汽車銷售領(lǐng)域，九州通與國藥、華潤等大型醫(yī)藥企業(yè)的邏輯一致，均聚焦醫(yī)療場景相關(guān)細(xì)分市場。

例如，國藥集團(tuán)曾與長安汽車重點圍繞“健康汽車”開展健康研究和合作，涉及健康汽車產(chǎn)品及服務(wù)、醫(yī)療及生物制品專用運輸車定制化開發(fā)、研發(fā)及認(rèn)證合作等多方面內(nèi)容；華潤醫(yī)藥與東風(fēng)汽車開展醫(yī)藥冷鏈運輸車項目合作。

九州通的汽車業(yè)務(wù)布局如果延續(xù)這一思路，則可以通過相關(guān)醫(yī)療器械子公司拓展銷售，既規(guī)避傳統(tǒng)汽車銷售的激烈競爭，又能依托醫(yī)療渠道形成差異化優(yōu)勢，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供定制化冷鏈運輸解決方案，與現(xiàn)有醫(yī)藥配送業(yè)務(wù)形成協(xié)同。

九州通跨界消費電子與汽車的核心競爭力在于醫(yī)療資源與消費場景的深度綁定，從主業(yè)延伸出的跨界，可以優(yōu)化其營收結(jié)構(gòu)，降低對傳統(tǒng)醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的依賴。

從九州通2025上半年的營收來看，總代品牌推廣業(yè)務(wù)收入同比有所下降，其中器械總代品牌推廣業(yè)務(wù)收入同比下滑13.74%；而醫(yī)療健康與技術(shù)增值服務(wù)、數(shù)字物流與供應(yīng)鏈解決方案等新興業(yè)務(wù)保持高速增長，同比增幅分別達(dá)35.52%、24.66%。

當(dāng)前醫(yī)藥流通行業(yè)競爭日趨激烈，大型央企與地方國企加速并購重組地方醫(yī)藥企業(yè)，同行企業(yè)持續(xù)加大網(wǎng)點布控與市場投入。在此背景下，九州通若僅依賴傳統(tǒng)醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)，市場份額可能面臨擠壓。而構(gòu)建差異化競爭壁壘，成為其應(yīng)對行業(yè)變化的關(guān)鍵策略。

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