中國(guó)寵物市場(chǎng)這幾年火得有點(diǎn)離譜，規(guī)模眼看就要摸到3000億，說(shuō)是“千億賽道”“最后一片藍(lán)?！币稽c(diǎn)不夸張。

養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，小貓小狗在家里的地位直線上升，以前叫“寵物”，現(xiàn)在都喊“毛孩子”“家人”。

消費(fèi)也跟著升級(jí)，從普通貓糧狗糧到凍干、烘焙糧，從簡(jiǎn)單的狗繩貓砂到智能喂食器、寵物醫(yī)院，產(chǎn)業(yè)鏈越拉越長(zhǎng)。

可奇怪的是，咱們明明是全球?qū)櫸锪闶车闹饕a(chǎn)國(guó)，號(hào)稱“世界工廠”，本土卻愣是沒(méi)冒出一個(gè)能打的巨頭品牌，今天就來(lái)聊聊，國(guó)產(chǎn)寵糧到底卡在了哪兒。

這事得從二十多年前說(shuō)起，上世紀(jì)90年代，山東、溫州那些地方靠著農(nóng)副產(chǎn)品多、勞動(dòng)力便宜，慢慢成了寵物食品的代工基地。

現(xiàn)在大家常說(shuō)的狗繩貓砂到智能喂食器，全是從給海外品牌做OEM/ODM起家的。

那時(shí)候日子好過(guò)，訂單來(lái)了就生產(chǎn)，不用管品牌，不用管營(yíng)銷，賺的就是加工費(fèi)，代工確實(shí)讓這些企業(yè)攢下了第一桶金，也摸清了供應(yīng)鏈的門道。

可問(wèn)題就出在這兒，做代工久了，思維就固化了，B2B那套邏輯在腦子里生根發(fā)芽，凡事只看成本能不能降、規(guī)模能不能擴(kuò)，至于用戶喜歡啥、怎么跟消費(fèi)者建立感情，根本不在考慮范圍內(nèi)。

這種“工廠思維”帶到自主品牌上，就顯得特別擰巴，本來(lái)想靠“性價(jià)比”打開(kāi)市場(chǎng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者根本不買賬。

你說(shuō)你家糧原料多好、蛋白多高，可人家看到“國(guó)產(chǎn)”兩個(gè)字就犯嘀咕。

更麻煩的是“左右互搏”，這些企業(yè)一邊想做自己的品牌跟海外巨頭搶市場(chǎng)，一邊又不敢得罪老客戶那些海外品牌可都是他們的大客戶。

消費(fèi)者的認(rèn)知也被代工時(shí)代的“廉價(jià)標(biāo)簽”釘死了，一提國(guó)產(chǎn)糧，很多人第一反應(yīng)就是“低端”“質(zhì)量一般”。

其實(shí)現(xiàn)在不少代工企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)外還嚴(yán)，但消費(fèi)者心里那道坎過(guò)不去就像有人說(shuō)的，“寧愿，多花點(diǎn)錢買進(jìn)口糧，不是不愛(ài)國(guó)，是真不敢拿毛孩子冒險(xiǎn)”，這種刻板印象，比技術(shù)難題還難打破。

代工留下的老問(wèn)題還沒(méi)解決，新品牌又一頭扎進(jìn)了流量的新坑。

這兩年冒出不少網(wǎng)紅寵糧，打法跟當(dāng)年的完美日記如出一轍，先搞個(gè)“凍干雙拼”“低溫烘焙”的概念，然后找一堆KOL在小紅書(shū)、抖音種草，最后上直播間喊“全網(wǎng)最低價(jià)”“買一送三”。

銷量看著漂亮，可錢都燒在了營(yíng)銷上，我見(jiàn)過(guò)不少新銳品牌的成本表，100塊錢的貓糧，20多塊給了主播坑位費(fèi)，15塊花在投流上，真正用在研發(fā)上的錢，連3塊都不到。

研發(fā)投入常年在1.5%-2.5%晃悠，跟人家渴望、皇家那種動(dòng)不動(dòng)建個(gè)寵物營(yíng)養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室、搞臨床測(cè)試的企業(yè)比，差得不是一星半點(diǎn)。

靠流量沖起來(lái)的銷量，說(shuō)到底是空中樓閣，消費(fèi)者買一次發(fā)現(xiàn)糧一般，下次就不買了。

你看前兩年火的那些網(wǎng)紅品牌，現(xiàn)在還有幾個(gè)活躍的？倒是那些默默搞研發(fā)的進(jìn)口品牌，十幾年如一日占著高端市場(chǎng)。

不是消費(fèi)者不支持國(guó)貨，是你得拿出讓人支持的底氣啊，真正讓國(guó)產(chǎn)糧抬不起頭的，還是“安全”兩個(gè)字。

早年間“黃曲霉毒素超標(biāo)”“河北糧”那些事，現(xiàn)在提起來(lái)還有人后怕。

這兩年雖然監(jiān)管嚴(yán)了，但“誘食劑濫用”“原料表虛標(biāo)”的新聞還是時(shí)不時(shí)冒出來(lái)。

養(yǎng)寵物的都知道，毛孩子不會(huì)說(shuō)話，真吃壞了都沒(méi)法告狀，這種情況下，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)糧的容錯(cuò)率幾乎為零。

于是就形成了個(gè)死循環(huán)，消費(fèi)者覺(jué)得國(guó)產(chǎn)糧不安全，只愿出低價(jià)，企業(yè)為了利潤(rùn)只能壓縮成本，結(jié)果質(zhì)量更上不去，質(zhì)量不行，消費(fèi)者更不信任。

你去寵物醫(yī)院轉(zhuǎn)一圈就知道，醫(yī)生推薦糧的時(shí)候，很少主動(dòng)提國(guó)產(chǎn)品牌，不是他們偏見(jiàn)，是見(jiàn)過(guò)太多吃國(guó)產(chǎn)糧吃出問(wèn)題的案例，不敢擔(dān)責(zé)任。

其實(shí)破局的辦法不是沒(méi)有，有的企業(yè)開(kāi)始公開(kāi)原料來(lái)源，直播生產(chǎn)過(guò)程，甚至把檢測(cè)報(bào)告掛在官網(wǎng)。

但信任這東西，破壞容易重建難，就像有人說(shuō)的，“一次負(fù)面新聞，十年都翻不了身”。

國(guó)產(chǎn)糧要想真正站起來(lái)，得先把“安全”這塊招牌重新擦亮，這可比砸錢做廣告難多了。

現(xiàn)在寵物市場(chǎng)還在漲，3000億只是開(kāi)始。

但能不能從“世界工廠”變成“品牌強(qiáng)國(guó)”，就看這些企業(yè)能不能擺脫代工的慣性、戒掉流量的癮、補(bǔ)上信任的課。

畢竟毛孩子的飯盆里，藏著的不只是生意，還有無(wú)數(shù)家庭的放心，希望有一天，咱們能驕傲地說(shuō)，“我家毛孩子吃的，是國(guó)產(chǎn)大牌！”