文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

前幾天收到一個求助。

一位外貿(mào)新手小E，通過自媒體認識了一位自稱提供“外貿(mào)陪跑”的人。

語音溝通后，對方承諾陪著她做外貿(mào)、選品、開發(fā)客戶、處理報關(guān)和合同問題，周期半年，費用一萬，先付七千。

小E說，在溝通過程中，對方多次強調(diào)自己絕不是割韭菜的。

于是，在沒有合同，沒有書面服務清單，只是基于“感覺這個人還可以”的情況下，她付了7000塊。

付款之后，對方很快安排了一次視頻會議討論選品，否掉了小E的選品；

隨即，陪跑教練推薦了一個自己熟識的供應商，讓小E做這個產(chǎn)品；

再之后，開始催小E支付尾款。

小E明顯感覺陪跑教練在收到定金后的態(tài)度變化，慢慢地，信任開始崩塌，于是她提出終止合作，并要求退款。

但對方表示只退一半，理由是“已經(jīng)提供了知識”。

目前雙方正在扯皮中。

02

了解完事情的原委后，可以得出的結(jié)論是，這是常見的針對外貿(mào)新手、轉(zhuǎn)型心切的企業(yè)割韭菜的案例。

說下我的結(jié)論：

所謂的“外貿(mào)陪跑”，在絕大多數(shù)現(xiàn)實場景下，是一個偽概念。

之所以說它是偽概念，不是說陪跑的人一定是壞人，而是因為這件事在邏輯上就不成立。

我用一個比喻來理解這件事。

一個有獲得奧運金牌實力的運動員，他會去做什么？

他一定是自己下場參賽，沖冠軍，而不是跑去給別人當陪練。

他為什么不當陪練？

因為競技狀態(tài)、訓練時間、身體和心力，全部都是有限資源。一旦他把這些資源長期用在“陪著別人練”，他自己就不可能站在最高領(lǐng)獎臺上。

奧運冠軍的商業(yè)價值和一個陪練的商業(yè)價值能同日而語嗎？

換句話說：付出同樣的時間和精力，你會選擇當奧運冠軍，還是給一個初級運動員當陪練？

外貿(mào)也是同一條邏輯。

做外貿(mào)絕對不可能脫離一線，也不是一個靠方法論就能復制的模型。

外貿(mào)的核心永遠只有一個：你是否長期、持續(xù)地在一線做事。

真正把外貿(mào)跑順的人，手里一定同時握著客戶、供應鏈和現(xiàn)金流，而時間，則是整個行業(yè)里最稀缺的資源之一。

對一個把外貿(mào)業(yè)務做得風生水起的的人來說，最理性的選擇永遠是繼續(xù)擴大自己的業(yè)務規(guī)模，而不是把時間切碎，去陪一個高度不確定的新手慢慢摸索。

如果真有人這么做，我只能說他是為愛發(fā)電，現(xiàn)代活雷鋒了。

反正我肯定不會這么做。

我為啥不招新手，不帶新人？

那是因為時間寶貴，我不想花時間在一些無法產(chǎn)出效益的事情上。

我為啥不出去講課賣課？

那是因為我算了一下，投產(chǎn)產(chǎn)出比遠低于我做外貿(mào)賣貨。

肯定有人會反駁說，可以一邊做外貿(mào)，一邊出來講課、陪跑。

我敢非?？隙ǖ卣f，真正把外貿(mào)當成主業(yè)、而且做得還不錯的人，通常不會說這種話。

這句話本身就暴露了一個問題：他根本不明白做外貿(mào)是一件多么費心費力的事情。

外貿(mào)不是覺得自己懂了就行了，而是要每天在處理突發(fā)事件，隨時隨地進行雙向或者多向博弈。

但凡看了《一個人的外貿(mào)江湖》系列的人都不會對外貿(mào)有如此膚淺且不切實際的看法。

客戶變卦、付款拉扯、供應商掉鏈子、認證卡殼、物流異常，這些事情沒有教程，也無法預演，只能靠經(jīng)驗、時間、精力去搞定。

而培訓、陪跑，本質(zhì)上是服務業(yè)。

要招生，要包裝，要備課，要演練，要交付，還要售后。

它消耗的是另一套能力系統(tǒng)：表達、組織、控場、情緒管理。

這兩件事，幾乎不重合。

一個人如果真的長期把精力放在陪跑和講課上，他的外貿(mào)業(yè)務要么已經(jīng)邊緣化，要么根本就不具備可持續(xù)的競爭力。

否則，時間根本不允許。

03

現(xiàn)實中你看到的，大多是這樣一種情況：

所謂的陪跑，最后交付的并不是“陪你把外貿(mào)做起來”，而是把資料、模板、拼湊來的“經(jīng)驗”以電子文檔的形式交付給你，再加上一點情緒上的陪伴感。

而“陪伴感”，恰恰是最難量化、也最無法追責的東西。

一旦信任破裂，就只剩下糾紛。

所以，被陪跑收割，不是某一個人判斷失誤的問題，而是很多人從一開始就沒看清這個商業(yè)模式本身的問題。

為什么我敢這么判斷。

那是因為我所擁有的一切，都是建立在自己一直在做外貿(mào)業(yè)務的基礎(chǔ)之上。

正因為我還在一線跑客戶、參展、搞訂單，處理各種爛攤子，我才有資格被外貿(mào)圈認可，才慢慢有了后面的影響力和Tess外貿(mào)Club。

如果哪一天我不做外貿(mào)了，只剩下“講外貿(mào)”，這些東西會很快失去根基。

也正因為如此，你現(xiàn)在讓我放下自己的業(yè)務，長期去帶新手、去陪跑、去反復解釋那些只能在實戰(zhàn)中體會的東西?

excuse me?

你想把我連根拔起嗎？

我不去做培訓，本質(zhì)就是這件事的投入產(chǎn)出比低于做外貿(mào)業(yè)務，并不是我不愛錢呢。

如果你一定要問：那是不是知識付費都是割韭菜的？

當然不是。

真正有效的學習，永遠發(fā)生在你自己下場去實踐的過程中。

書、公開分享、復盤案例，都可以成為工具（這些東西都能免費獲?。?，但前提是：你沒有把希望寄托在別人身上。

最后，我想給所有準備付費找“陪跑”的人一個非常不溫柔的建議。

在付款之前，先停下來，扇自己兩個耳光。

不是為了羞辱自己，而是確認一件事：現(xiàn)在是否足夠清醒。

然后，再問自己一句最簡單的問題：

如果他真的做外貿(mào)很厲害，他為什么不把時間用來給自己掙錢，而是陪著我這個菜鳥慢慢學？

你可以向別人借經(jīng)驗，但不能把命運外包。

今天就這樣吧。

12.28，年會見！