哈嘍，大家好，小圓這篇國(guó)際評(píng)論，主要來(lái)分析華為和中興在東南亞5G市場(chǎng)的突破，最近越南和馬來(lái)西亞的兩份大單引發(fā)了不少關(guān)注，這可不是簡(jiǎn)單的商業(yè)合作，更像是在西方層層圍堵下，中國(guó)科技企業(yè)硬生生闖出來(lái)的一條路。

要知道，東南亞作為全球5G部署的關(guān)鍵區(qū)域，一直是各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，而華為、中興能在這里站穩(wěn)腳跟，背后藏著技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)邏輯和地緣博弈的多重考量，接下來(lái)咱們就好好拆解一下，看看這場(chǎng)破局到底有多不容易，又能說明什么問題。

在聊東南亞的訂單之前，得先說說華為和中興面臨的外部環(huán)境，那真是四面楚歌，以美國(guó)為首的西方國(guó)家搞了個(gè)所謂的清潔網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，核心就是要把中國(guó)電信設(shè)備排除在他們的體系之外，2023年美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)干脆延長(zhǎng)并強(qiáng)化了對(duì)華為、中興的禁令。

歐盟也跟著起哄，法國(guó)就明確說運(yùn)營(yíng)商到期后不能再用華為設(shè)備。更狠的是，美國(guó)還在亞太搞數(shù)字包圍圈，拉著十幾個(gè)國(guó)家簽協(xié)議，要求禁用中國(guó)云計(jì)算服務(wù)，甚至計(jì)劃投資1200億美元建替代中國(guó)的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，在這種高壓下，華為和中興能拿到訂單，靠的絕對(duì)不是運(yùn)氣。

首先是技術(shù)硬實(shí)力，全球5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利里，華為占了15.52%排第一，中興以7.05%排第五，這倆加起來(lái)就握有不少制定規(guī)則的話語(yǔ)權(quán)，而且他們能提供從核心網(wǎng)到基站的完整解決方案，還支持5G-A和網(wǎng)絡(luò)切片這些前沿技術(shù)，這是很多西方廠商做不到的。

其次是成本優(yōu)勢(shì)，跟歐洲廠商比，中國(guó)方案價(jià)格能低30%甚至更多，部署速度還快，能節(jié)省三成時(shí)間和四成成本，最后是靈活的配套服務(wù)，比如給長(zhǎng)期質(zhì)保、技術(shù)培訓(xùn)，還有適配當(dāng)?shù)氐娜谫Y方案，這些組合拳打出來(lái)，確實(shí)很難讓人拒絕。

越南這次轉(zhuǎn)向中國(guó)技術(shù)，說起來(lái)還跟美國(guó)的關(guān)稅政策有關(guān)，2025年4月美國(guó)突然對(duì)越南商品加征關(guān)稅，這對(duì)靠出口拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的越南來(lái)說，簡(jiǎn)直是當(dāng)頭一棒。就在這個(gè)節(jié)骨眼上，越南的5G招標(biāo)開始了，這次他們沒再像以前那樣對(duì)中國(guó)技術(shù)持觀望態(tài)度。

直接向華為、中興敞開了大門，4月華為所在的聯(lián)合體就拿下了2300萬(wàn)美元的訂單，到11月兩家企業(yè)的合同總額已經(jīng)超過4300萬(wàn)美元，越南的這個(gè)決定，看似突然其實(shí)很務(wù)實(shí)，RMIT越南大學(xué)的專家就分析過，越南之前一直在中美之間找平衡。

4G時(shí)代更傾向于愛立信、諾基亞這些西方廠商，但發(fā)展5G需要巨額投入，中國(guó)方案的成本優(yōu)勢(shì)太有吸引力了，有越南電信公司的人就直言，選擇中國(guó)技術(shù)最直接的原因就是便宜，而且這還不只是生意，之前擱置的中越跨境鐵路、邊境經(jīng)濟(jì)特區(qū)等項(xiàng)目也重新提上了日程。

跟越南不一樣，馬來(lái)西亞引進(jìn)華為、中興，主要是為了解決自己的內(nèi)部問題，之前馬來(lái)西亞的5G網(wǎng)絡(luò)由國(guó)有公司DNB獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，結(jié)果部署慢、成本高，運(yùn)營(yíng)商們?cè)孤曒d道，為了打破壟斷，政府在2025年初就推出雙網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而他們選的主要設(shè)備商就是華為和中興。

中國(guó)企業(yè)在東南亞的突破，確實(shí)讓西方坐不住了。越南的合同就成了西方高官在河內(nèi)兩次會(huì)議的重點(diǎn)議題，美國(guó)官員還警告越南，用中國(guó)設(shè)備可能會(huì)影響他們獲取美國(guó)技術(shù)，西方一直拿國(guó)家安全說事，但說白了，就是不想失去對(duì)關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的壟斷。

可他們推薦的替代方案，比如開放無(wú)線接入網(wǎng)技術(shù)，要么成本太高，要么成熟度不夠，根本滿足不了東南亞國(guó)家的需求，但東南亞國(guó)家顯然有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，馬來(lái)西亞U Mobile的CEO就說得很直接，他們的目標(biāo)是提供可靠的5G服務(wù)。

讓企業(yè)和消費(fèi)者受益。這種“區(qū)域務(wù)實(shí)主義”正在成為主流，各國(guó)都明白，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是發(fā)展的關(guān)鍵，誰(shuí)能提供高效、低成本的方案，誰(shuí)就是合作伙伴，華為和中興在當(dāng)?shù)亟▌?chuàng)新中心、培訓(xùn)工程師，用實(shí)際行動(dòng)贏得信任，這比任何外交說辭都有力。

華為和中興在東南亞的破局，本質(zhì)上是技術(shù)實(shí)力和合作共贏理念的勝利，越南的戰(zhàn)略平衡、馬來(lái)西亞的效率優(yōu)先，雖然出發(fā)點(diǎn)不同，但都指向了同一個(gè)結(jié)論：在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)壟斷和政治干預(yù)終究行不通，只有尊重市場(chǎng)規(guī)律、堅(jiān)持開放合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏。

這兩場(chǎng)合作也預(yù)示著全球5G格局的變化，不再是西方一家獨(dú)大，而是多元力量共同參與。華為和中興能脫穎而出，靠的是十年如一日的研發(fā)投入，靠的是對(duì)不同市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，更靠的是不搞零和博弈的合作態(tài)度。