“1499的茅臺(tái)，只值46塊溢價(jià)？”——?jiǎng)e急著抄底，先把這瓶酒的故事看完。

1545元，是12月4日深圳華強(qiáng)北檔口的實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)，老板把價(jià)簽往柜臺(tái)一貼，旁邊堆著沒拆封的電商退貨箱，順手拍了張照發(fā)群里：“再跌就破指導(dǎo)價(jià)，誰愛接盤誰接。”十月的行情還是1750，倆月蒸發(fā)200多，比A股還勤快。酒商群里沉默三秒，有人回了句：“價(jià)是下來了，可喝的人也跟著縮，庫房里那幾千箱，利息都比酒漲得快?！?/p>

別只盯著數(shù)字，先看人。過去高端餐飲門口排隊(duì)領(lǐng)茅臺(tái)喝的場(chǎng)景，今年被小紅書“茅臺(tái)冰淇淋打卡”替代，商務(wù)局砍掉三分之一，老板們改喝習(xí)酒窖藏，理由是“省下的錢夠再點(diǎn)一條東星斑”?；檠绯闪嗣┡_(tái)最后的遮羞布，新人咬咬牙上飛天的同時(shí)， backstage 的記賬本寫著：用42%預(yù)算換面子，剩下58%還得給蜜月回血。

酒廠更慌。產(chǎn)量降5.7%，庫存卻多躺15天，一句話：酒比人急。仁懷半山腰，貼牌老板老周把三年前封的壇子起出來，原本打算等三千再賣，現(xiàn)在二千三就談：“再捂，銀行就先把我封了?！毕袼@樣的中型廠還有兩百多家，家家手里都有“12987”工藝、三到五年基酒，就差在“茅臺(tái)”倆字沒印在瓶蓋。

飛天下滑，空出的心理價(jià)位正好給“平替”們搭梯子。699的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)、880的釣魚臺(tái)琺瑯彩、五六百的金沙摘要，盲測(cè)能蹭到飛天八五成口感，剩下一成半的差距，普通喝家得靠回味分辨，可等真回出區(qū)別，一瓶?jī)r(jià)差已經(jīng)夠再開一頓火鍋。華東酒商阿K把話說白：“客戶要的是‘喝茅臺(tái)’那三秒的面部滿足感，瓶子一擰，誰還拿氣相色譜儀測(cè)酯類？”

抄底黨先別急。元旦前可能有3%小反彈，但經(jīng)銷商手里的庫存可不會(huì)自己長(zhǎng)腿走進(jìn)別人胃里；春節(jié)備貨才是大考，要是動(dòng)銷繼續(xù)拉胯，1545還不是底。更長(zhǎng)遠(yuǎn)看，新國(guó)標(biāo)把“調(diào)香酒”踢出白酒圈，消費(fèi)也掀桌子：以前囤酒等升值，現(xiàn)在囤酒先看能不能喝完。智庫放話，2024高端帶整體得下移10-15%，翻譯成人話：加價(jià)的泡沫繼續(xù)擠，想賺錢得靠量跑，靠故事不好使。

所以，1499元這最后46塊溢價(jià)，是信仰還是成本？答案得看飯局上誰先舉杯。如果主位大哥一句“現(xiàn)在誰還喝茅臺(tái)”，大概率全桌跟風(fēng)；可要是有人淡淡補(bǔ)一句“我出1545買的，保真”，面子還是撐得住——只是這撐面成本，兩個(gè)月里被砍了12%。酒還是那瓶酒，故事?lián)Q了個(gè)講法，剩下的就看你愿不愿為46塊差價(jià)，繼續(xù)替別人保管面子。