作為眼科領(lǐng)域市場規(guī)模最大的核心設(shè)備之一，眼科手術(shù)顯微鏡近年來市場熱度持續(xù)攀升，正處于量價(jià)齊升的態(tài)勢。

據(jù)招采數(shù)據(jù)顯示，2025年前三季度，眼科手術(shù)顯微鏡已公開的中標(biāo)數(shù)量、中標(biāo)總金額均創(chuàng)下近5年新高（不含打包采購和未公開招標(biāo)采購數(shù)據(jù)），平均中標(biāo)價(jià)也隨之連續(xù)提升。其中，多款帶有OCT導(dǎo)航的高端機(jī)型中標(biāo)價(jià)在500萬元以上，最高達(dá)600多萬元；而在以往，200多萬元已是非導(dǎo)航手術(shù)顯微鏡的頂配價(jià)格。

很顯然，在受到各類市場與政策因素影響的醫(yī)療器械領(lǐng)域，眼科手術(shù)顯微鏡已成為增長韌性最強(qiáng)勁的細(xì)分賽道之一。設(shè)備中標(biāo)量的增長，固然有需求端手術(shù)量增長等因素，從產(chǎn)品端來看，眼科手術(shù)顯微鏡為什么能賣得這么好？

01

實(shí)時(shí)導(dǎo)航技術(shù)突破，填補(bǔ)臨床空白

眼科手術(shù)顯微鏡市場的爆發(fā)，根源在于產(chǎn)品技術(shù)的跨越式突破。

自誕生以來，眼科手術(shù)顯微鏡已歷經(jīng)多輪技術(shù)革新，功能從最初單純滿足手術(shù)放大觀察需求，逐步迭代至既能提供清晰影像，也能實(shí)現(xiàn)記錄功能的綜合手術(shù)平臺(tái)設(shè)備。近幾年來，高端顯微鏡通過數(shù)字化、智能化以及掃頻OCT集成設(shè)計(jì)的革新，實(shí)現(xiàn)了術(shù)中眼內(nèi)狀況實(shí)時(shí)3D可視化，大幅提升手術(shù)精準(zhǔn)度與安全性，臨床價(jià)值實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

過去，傳統(tǒng)眼科手術(shù)顯微鏡只能提供二維平面視角，缺乏深度信息。而眼科手術(shù)視野本質(zhì)上是三維的，許多手術(shù)操作并不只在單個(gè)橫截面進(jìn)行。手術(shù)過程中，醫(yī)生要么需借助內(nèi)窺鏡獲取眼內(nèi)視野（無法無創(chuàng)觀察眼底），要么只能依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與術(shù)前檢查判斷組織層次，對眼內(nèi)及眼底復(fù)雜結(jié)構(gòu)的觀察受限，影響手術(shù)精準(zhǔn)度，還具有一定安全風(fēng)險(xiǎn)。例如，在白內(nèi)障超聲乳化手術(shù)中，傳統(tǒng)設(shè)備無法實(shí)時(shí)監(jiān)測后囊膜的厚度與張力，可能因操作不當(dāng)導(dǎo)致后囊破裂；在玻璃體切割手術(shù)中，病變組織與正常組織難以精準(zhǔn)區(qū)分，可能損傷周邊神經(jīng)或血管。

新一代高端產(chǎn)品的技術(shù)突破則能精準(zhǔn)解決上述痛點(diǎn)，設(shè)備將最新OCT技術(shù)與手術(shù)顯微鏡集成后，能提供具有深度信息、實(shí)時(shí)的術(shù)中成像，猶如為醫(yī)生提供了一雙“透視眼”，使其高效便捷地看到手術(shù)動(dòng)態(tài)。尤其是隨著集成設(shè)計(jì)路徑的優(yōu)化，以及AI、AR、4K等技術(shù)的加持，掃頻OCT影像與手術(shù)視野實(shí)現(xiàn)高度同步，圖像質(zhì)量進(jìn)一步提升，醫(yī)生能獲得更優(yōu)質(zhì)的操作體驗(yàn)。

近幾年里，多款高端手術(shù)顯微鏡加速在國內(nèi)落地。

國內(nèi)已集成OCT的部分高端手術(shù)顯微鏡，來源：企業(yè)公開信息

國際品牌中，蔡司ARTEVO 800數(shù)字導(dǎo)航3D顯微鏡是當(dāng)前在國內(nèi)重點(diǎn)推廣的高端設(shè)備之一，該產(chǎn)品融合了數(shù)字光學(xué)，并可提供精準(zhǔn)的導(dǎo)航輔助。2025年進(jìn)博會(huì)上，蔡司又在國內(nèi)首發(fā)了數(shù)字導(dǎo)航手術(shù)顯微鏡ARTEVO 750，關(guān)鍵參數(shù)有顯著提升。徠卡Proveo 8 Enfocus將智能手術(shù)顯微鏡成像和定位技術(shù)結(jié)合，OCT內(nèi)置于顯微鏡中，實(shí)時(shí)測量術(shù)中關(guān)鍵參數(shù)，幫助醫(yī)生及時(shí)調(diào)整手術(shù)方案。

國產(chǎn)品牌同樣實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵突破。2024年9月，圖湃醫(yī)療“撥云”和“拂雪”兩大系列的數(shù)字化導(dǎo)航顯微鏡獲批。據(jù)了解，“撥云”“拂雪”憑借頻域OCT光路與顯微鏡主光路一體化集成設(shè)計(jì)，解決以往頻域OCT方案的中斷手術(shù)、圖像延遲與視野受限等問題，這也是OCT與顯微鏡光路集成的核心難點(diǎn)之一。

“術(shù)中掃頻OCT導(dǎo)航顯微鏡幾乎適用于所有眼科手術(shù)?！眻D湃醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO王穎奇介紹，“在白內(nèi)障手術(shù)中，它可以實(shí)時(shí)觀察角膜內(nèi)皮、前后囊、懸韌帶狀態(tài)及前房穩(wěn)定性，讓撕囊、劈核等操作精準(zhǔn)度提升，尤其適配復(fù)雜障或合并前節(jié)屈光疾病的病例；在玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)中，它能清晰區(qū)分水腫、囊腫、腫瘤等組織異常狀況，幫助醫(yī)生精準(zhǔn)控制切除的深度與范圍，避免損傷臨近正常組織；在眼底血管疾病手術(shù)中，OCTA可實(shí)時(shí)顯示術(shù)中血流信息，輔助手術(shù)決策?！?/p>

很顯然，以掃頻OCT導(dǎo)航為代表的技術(shù)突破并不只是錦上添花型的功能疊加，對復(fù)雜手術(shù)而言，已成為提升安全性與治療效果的剛需配置。臨床價(jià)值的顯著提升，則為眼科手術(shù)顯微鏡的市場爆發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

02

高端拉價(jià)，基層放量

在產(chǎn)品技術(shù)突破的同時(shí)，眼科手術(shù)顯微鏡量價(jià)齊升的直接動(dòng)力來自多層次、多元化的市場需求爆發(fā)，且不同層級(jí)需求均能被精準(zhǔn)滿足，形成高端拉價(jià)、基層放量的局面，共同推動(dòng)了市場增長。

高端市場采購主力是大三甲醫(yī)院和大型眼科?？漆t(yī)院，近年來采購數(shù)量增長，而新一代高端設(shè)備的價(jià)格相較以往又有了一個(gè)數(shù)量級(jí)的提升，進(jìn)而形成了“價(jià)升”的趨勢。

具體來說，高端眼科手術(shù)顯微鏡的采購量增長來自更新?lián)Q代、新增手術(shù)室的兩大需求。

王穎奇介紹，以往眼科手術(shù)顯微鏡以傳統(tǒng)的光學(xué)與機(jī)械設(shè)備為主，即使有功能升級(jí)或新品上市，也未脫離這些技術(shù)框架。在選擇有限的情況下，許多醫(yī)院的產(chǎn)品都是用到報(bào)廢才換新；近兩年來，多模態(tài)、數(shù)字化、智能化等取得實(shí)質(zhì)性技術(shù)突破的顯微鏡，刺激了部分醫(yī)院的更新?lián)Q代需求；此外，2025年以來，多地醫(yī)院新增院區(qū)、新設(shè)手術(shù)室的進(jìn)度加速，直接帶動(dòng)了高端設(shè)備的采購量攀升。

價(jià)格層面，以術(shù)中掃頻OCT導(dǎo)航顯微鏡為代表的高端產(chǎn)品，在技術(shù)突破的同時(shí)，價(jià)格也有大幅增長。據(jù)招投標(biāo)數(shù)據(jù)，搭載術(shù)中OCT導(dǎo)航功能的高端顯微鏡價(jià)格區(qū)間在250萬元至600萬元，而在以往，200多萬元已是非導(dǎo)航手術(shù)顯微鏡的頂配價(jià)格。

2025年，蔡司、圖湃醫(yī)療的高端機(jī)型在多個(gè)招采項(xiàng)目中的中標(biāo)價(jià)達(dá)到500萬元以上，其中，蔡司RESCAN 700在近日公布的一項(xiàng)招標(biāo)采購中以649.26萬元中標(biāo)。此外，中山大學(xué)中山眼科中心2025年先后采購了13臺(tái)蔡司OPMI Lumera 700，總價(jià)達(dá)3300多萬元。類似的大額或批量采購案例增多，直接拉動(dòng)了高端市場增長，以蔡司ARTEVO 800為例，其上市3年以來，裝機(jī)量已達(dá)100臺(tái)。

值得一提的是，除了公立體系的招標(biāo)采購之外，民營眼科醫(yī)院也是高端市場的重要增長來源。在王穎奇看來，民營眼科醫(yī)院定位偏中高端，以幾大上市連鎖眼科為例，其診療標(biāo)準(zhǔn)對標(biāo)三級(jí)醫(yī)院，選擇顯微鏡時(shí)也偏好高端型號(hào)。一方面，民營眼科的核心競爭力在于高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)，需要高端設(shè)備支撐；另一方面，民營醫(yī)院的醫(yī)生團(tuán)隊(duì)中，有不少公立醫(yī)院退休專家或資深醫(yī)師，對手術(shù)工具性能要求嚴(yán)格。

“2025年是高端導(dǎo)航顯微鏡集中進(jìn)行市場推廣的元年，此后隨著市場認(rèn)證體系逐步建立，未來5年將迎來較為集中的更新?lián)Q代浪潮?！蓖醴f奇預(yù)測。

如果說高端產(chǎn)品在眼科手術(shù)顯微鏡整體市場中起到了促進(jìn)“價(jià)升”的作用，那么，逐步崛起的基層眼科市場則推動(dòng)了該領(lǐng)域的“量升”。

“基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購顯微鏡，近年來出現(xiàn)了顯著的增長趨勢?！蓖醴f奇分析道，“核心原因是部分醫(yī)院等級(jí)評審要求眼科獨(dú)立設(shè)置，以及部分白內(nèi)障手術(shù)下沉至基層，且手術(shù)需求增長?！?/p>

在此背景下，國產(chǎn)品牌及國際品牌入門級(jí)機(jī)型，憑借價(jià)格實(shí)惠、功能適配基層手術(shù)需求的特點(diǎn)，精準(zhǔn)契合其采購訴求，廣受市場認(rèn)可。其中，更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等也成為眼科手術(shù)顯微鏡的采購方，借此打造基層特色專科。由于基層機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多、覆蓋地域廣泛，因此成為帶動(dòng)市場總體銷量攀升的廣泛基礎(chǔ)。

03

國產(chǎn)彌補(bǔ)高端缺口，推動(dòng)市場增長

國產(chǎn)品牌開始崛起，也為推動(dòng)眼科手術(shù)顯微鏡市場的“量價(jià)齊升”貢獻(xiàn)了關(guān)鍵力量。

截至目前，已有16個(gè)國產(chǎn)品牌的眼科手術(shù)顯微鏡獲NMPA批準(zhǔn)，在注冊證數(shù)量上占一半。不過，受限于光學(xué)成像技術(shù)、設(shè)備穩(wěn)定性、操作精細(xì)化程度等核心性能上與進(jìn)口產(chǎn)品的差距，以往國產(chǎn)產(chǎn)品的市場份額增長緩慢，尚未獲得廣泛的臨床認(rèn)可。同時(shí)，國產(chǎn)產(chǎn)品主要占有一定的基礎(chǔ)需求市場和中端市場，高端市場則長期由進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)絕對優(yōu)勢。

當(dāng)前，隨著國產(chǎn)品牌沖刺高端產(chǎn)品獲得實(shí)質(zhì)性突破，高端市場被進(jìn)口壟斷的固有格局正被打破。

例如，圖湃醫(yī)療的高端眼科手術(shù)顯微鏡在2024年取證后，2025年下半年正式進(jìn)入快速商業(yè)化階段。據(jù)透露，自2025年8月以來，“撥云”和“拂雪”兩款手術(shù)顯微鏡總銷量已達(dá)20余臺(tái)，中標(biāo)總金額超過1億元，僅次于蔡司和徠卡。另據(jù)公開數(shù)據(jù)，圖湃“撥云”的中標(biāo)價(jià)最高達(dá)580萬元，價(jià)格水平與蔡司高端機(jī)型不相上下。

此外，國內(nèi)仍有Intalight賽煒、思埃然醫(yī)療、智瞳科技等企業(yè)聚焦數(shù)字化顯微鏡、OCT導(dǎo)航顯微鏡等高端機(jī)型的研發(fā)。

這些跡象表明，國產(chǎn)設(shè)備已憑借核心技術(shù)攻克、市場推廣發(fā)力等關(guān)鍵舉措，直接參與到高端市場的競爭。

因此，縱觀眼科手術(shù)顯微鏡領(lǐng)域，國產(chǎn)產(chǎn)品填補(bǔ)在高端市場的空白后，已形成高中低端全面布局的產(chǎn)品格局。國產(chǎn)品牌的全維布局，從兩方面助推市場量價(jià)增長：高端市場中，國產(chǎn)與進(jìn)口同臺(tái)競技，搶占份額并擴(kuò)大高端市場規(guī)模，提升行業(yè)均價(jià)；中低端市場中，國產(chǎn)品牌憑借成本與價(jià)格優(yōu)勢，鞏固市場地位，尤其是承接基層增量需求，拉動(dòng)總銷量增長。

當(dāng)然，招投標(biāo)數(shù)據(jù)只是市場的一部分，對于市場整體情況，王穎奇談到，以往眼科手術(shù)顯微鏡的年中標(biāo)量大概在13-14億元，2025年有望增長至近15億元。

總的來說，眼科手術(shù)顯微鏡市場的量價(jià)齊升，是一個(gè)由技術(shù)變革、多層次市場需求、國產(chǎn)高端崛起等因素共同驅(qū)動(dòng)的必然結(jié)果。這并非單純的周期性增長，而是行業(yè)步入全新發(fā)展階段的標(biāo)志。

同時(shí)，疊加老齡化趨勢下的眼科手術(shù)量持續(xù)增長、政策紅利釋放等外部因素，眼科手術(shù)顯微鏡滲透率也將進(jìn)一步提升。在此過程中，更多優(yōu)質(zhì)技術(shù)將在頂級(jí)醫(yī)院引領(lǐng)、優(yōu)質(zhì)資源下沉的趨勢中得以普及，進(jìn)而更廣泛地惠及患者，這才是市場滲透率提升這一表象的根本意義。

* 參考資料：

招采數(shù)據(jù)通-2025年前三季度眼科高端醫(yī)療設(shè)備：手術(shù)顯微鏡價(jià)格持續(xù)向上，OCT廠家市占集中度高

*封面圖片來源：123rf

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