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近兩年，泛娛樂行業(yè)出海大潮洶涌，短劇平臺廠商紛紛將目光投向海外，新興市場用戶增長迅猛，全球市場儼然成為兵家必爭之地。但在高速擴(kuò)張的表象背后，隱憂漸顯，行業(yè)整體正遭遇增長瓶頸，亟需破局之道。

在好的內(nèi)容之外，流量就是短劇的生命線。Pinterest作為全球領(lǐng)先的視覺靈感平臺，又是如何圍繞“視覺化”與“場景化”，來為短劇出海挖掘流量的？

在第十屆靈眸大賞Morketing Summit“智啟”「泛娛樂出海」專場上，Morketing邀請到Pinterest大中華區(qū)大客戶總經(jīng)理?xiàng)钛湃?/b>，為我們帶來《Pinterest：短劇出海新流量，靈感種草全鏈路》主題演講。

以下為主題演講實(shí)錄，Morketing編輯整理：

6億月活用戶，

Pinterest為每個人帶來視覺靈感

Pinterest是一個全球性的視覺靈感發(fā)現(xiàn)與規(guī)劃平臺，其核心使命是“為每個人帶來靈感”，創(chuàng)造大家所熱愛的生活。用戶在這里發(fā)現(xiàn)、收藏、購買生活靈感。短劇平臺能利用Pinterest的視覺搜索+視頻流量紅利，高效分發(fā)創(chuàng)意內(nèi)容。從“靈感發(fā)現(xiàn)”到“付諸行動”的路徑，意圖明確，轉(zhuǎn)化潛力高。

平臺覆蓋全球6億月活用戶，全面觸達(dá)各世代人群，受眾具備極高的商業(yè)價值：

1.高意向與高消費(fèi)力：用戶來此就是為了規(guī)劃與消費(fèi)，其購物時間與消費(fèi)金額均顯著高于非 Pinterest 用戶。

2.以Z世代為核心：40%的用戶為Z世代（18-24歲），他們不僅占比最大，且三分之二用戶懷有明確的消費(fèi)意愿。未來五年，Z世代的消費(fèi)潛力預(yù)計將達(dá)12萬億美元。

3.觸達(dá)增量人群：平臺能有效覆蓋大量不活躍在TikTok、Instagram等其它社交媒體的千禧一代用戶（25-44歲），幫助品牌實(shí)現(xiàn)人群破圈。

4.娛樂內(nèi)容沃土：平臺娛樂相關(guān)內(nèi)容搜索量巨大，浪漫喜劇是常青類別，且用戶對短劇內(nèi)容的興趣正呈“暴風(fēng)式增長”，為短劇出海提供了精準(zhǔn)的受眾基礎(chǔ)。

5.新興市場紅利：近幾個月新開放了包括中東在內(nèi)的全球47個新市場，覆蓋近2億用戶。這些市場的競價系統(tǒng)新啟動，當(dāng)前流量成本極具競爭力，是搶占先機(jī)的藍(lán)海市場。

Pinterest三大核心優(yōu)勢

基于獨(dú)特的平臺屬性，Pinterest在助力短劇等中國品牌出海提供了三大關(guān)鍵優(yōu)勢：

1、觸達(dá)高意向、具備消費(fèi)力的精準(zhǔn)受眾

Pinterest的核心用戶不僅是瀏覽者，更是主動的探索者和消費(fèi)者，這為品牌提供了高質(zhì)量的流量入口。平臺聚合了全球范圍內(nèi)有明確探索與消費(fèi)意圖的用戶。尤其對于短劇品類，Pinterest是用戶主動發(fā)現(xiàn)和搜索娛樂內(nèi)容的重要場景，能自然對接對浪漫喜劇、短劇有濃厚興趣的高潛用戶群體。

用戶在此平臺進(jìn)行有明確意向的搜索和購物時間占比遠(yuǎn)超其他社交平臺，這意味著流量目的性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化路徑短。

強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力，Pinterest用戶的消費(fèi)意愿顯著更強(qiáng)，數(shù)據(jù)顯示其每周購物量比非用戶平均高出20%，月平均消費(fèi)額更高出40%。

以消費(fèi)主力Z世代為核心，Z世代是平臺增長最快、規(guī)模最大的群體，其中約三分之二用戶來到Pinterest已準(zhǔn)備進(jìn)行購物。他們擁有巨大的未來消費(fèi)潛力，且84% 的用戶認(rèn)為在Pinterest購物時能找到符合個人風(fēng)格的產(chǎn)品。

娛樂內(nèi)容與短劇高度契合，平臺娛樂興趣搜索總量達(dá)110億次。超過一半的千禧世代活躍用戶通過Pinterest發(fā)現(xiàn)電視和流媒體內(nèi)容，且對喜劇、浪漫喜劇類型偏好顯著。用戶對劇集、角色和情節(jié)的主動搜索行為為短劇內(nèi)容投放提供了精準(zhǔn)的切入場景。

覆蓋其他平臺難以觸達(dá)的增量人群，品牌可通過Pinterest有效觸達(dá)大量不活躍在其他主流社交平臺上的高價值千禧世代用戶，實(shí)現(xiàn)真正的受眾破圈和增量增長。

2、實(shí)現(xiàn)從“種草”到“轉(zhuǎn)化”的全漏斗正面效果

Pinterest天然覆蓋用戶從瀏覽 → 收藏 → 購買完整決策旅程，并為此設(shè)計了針對性的廣告產(chǎn)品，讓品牌可以在每個階段與用戶深度互動，全面實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

頂部漏斗：建立認(rèn)知，激發(fā)靈感。當(dāng)用戶主動搜索或?yàn)g覽以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意時，品牌可以使用展示廣告等視覺沖擊力強(qiáng)的形式講述品牌故事，建立廣泛認(rèn)知。

中部漏斗：深化興趣，驅(qū)動意愿。當(dāng)用戶收藏和整理靈感時，品牌可以通過測驗(yàn)廣告等互動形式深入了解用戶偏好，提供個性化推薦，從而培育興趣、強(qiáng)化品牌鐘意度。

底部漏斗：促成行動，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化。當(dāng)用戶準(zhǔn)備購買或采取行動時，品牌可利用線索廣告直接收集高意向客戶信息，或通過移動端深度鏈接等技術(shù)實(shí)現(xiàn)無縫跳轉(zhuǎn)至應(yīng)用或購買頁面，高效促成轉(zhuǎn)化。

這一從“發(fā)現(xiàn)”到“決策”再到“行動”的全鏈路覆蓋能力，使Pinterest不僅能高效種草，更能直接驅(qū)動轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品效合一。

3、提供AI驅(qū)動規(guī)?；鲩L解決方案（Pinterest Performance+）

Pinterest 通過智能自動化工具與完善的數(shù)據(jù)基建，將效果廣告的規(guī)?；芾砼c精準(zhǔn)優(yōu)化變得極為高效。

AI驅(qū)動的自動化智能套件（Pinterest Performance+），助力規(guī)?；〉米吭匠尚У暮诵囊妗ｉ_啟后，平臺將自動選擇并應(yīng)用最合適的自動化與AI功能，一站式優(yōu)化競價、創(chuàng)意、定位與預(yù)算，從而顯著提升底層漏斗的營銷表現(xiàn)。廣告主既可全盤采用自動化捆綁方案以快速獲得更好結(jié)果，也可根據(jù)特定需求，靈活地混合、搭配各項(xiàng)功能，實(shí)現(xiàn)自動化效率與策略掌控的完美平衡。

完善可靠的數(shù)據(jù)衡量根基，平臺提供全面、靈活的數(shù)據(jù)對接方案，確保每一次互動都可被精準(zhǔn)追蹤與歸因。無論是通過Pinterest標(biāo)簽與轉(zhuǎn)化API（CAPI）追蹤網(wǎng)站與線下轉(zhuǎn)化，還是通過與Adjust、AppsFlyer等主流移動測量合作伙伴（MMP）對接以追蹤App內(nèi)事件（如下載、觀看），都能為廣告的精準(zhǔn)定向、優(yōu)化與成效衡量打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

清晰的實(shí)戰(zhàn)增長路徑，基于上述工具，品牌可快速實(shí)踐高效增長策略：海量測試內(nèi)容，挖掘高回報素材；直上Performance+ 以啟動智能投放；同步測試新興市場以搶占先機(jī)；并采用CAPI+MMP，更好的衡量體系，從而科學(xué)決策，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)擴(kuò)大推廣。

想要了解關(guān)于Pinterest及更多短劇出海洞察，歡迎點(diǎn)擊“閱讀原文”與官方團(tuán)隊(duì)取得聯(lián)系。