2025，即將落幕。

又是一年。

這一年，你過得怎么樣？

時間這種東西，跑得還是太快了。一睜一閉，一天就結(jié)束了。一恍一惚，一年就過去了。很多伙伴也和我說，不記得這一年都做了些什么，不知道這一年到底成長了沒有。

所以，我會特別建議你，每年，每月，甚至每天，都要抽出一點時間復盤，看看自己完成了什么事，見到了什么人，學到了什么新東西，又有哪些收獲，和哪些還沒解開的疑惑。

其實，這也是我們創(chuàng)辦“劉潤·進化島”社群的初心。在進化島上，我每天都會以“日課”的形式，及時梳理和分享我在當天的見聞與收獲，以“問答”的形式，聊聊我對島民的一些困惑的看法。我就這樣和3.52萬名創(chuàng)業(yè)者、管理者，以及渴望成長的個體一起，日拱一卒。因為我們知道，這個世界變化得太快。但同時，我們也相信時間的力量。

剛好最近，我們也在對2025年的進化島，做總結(jié)、復盤、提煉。細細一捋，一年下來，還是有不少收獲的。

所以今天，請允許我，與你分享。

01

關(guān)于溝通：

求人，不如求己。

上周，在上海的辦公室，我們借著“進化者”訪談的名義，向黃執(zhí)中老師請教了三個多小時。

你可能知道，黃執(zhí)中老師，早年是很多人心中的“最佳辯手”，后來還參加了奇葩說等節(jié)目，是一位非常善于表達的老師。所以，訪談的最后，我們替觀眾問了一些挺有代表性的問題。

比如，如何通過溝通的方式，讓別人愿意來幫助我？

是啊。我們每天，都在和人打交道。如果能有“一句頂一百句”的咒語，那多好。

但是，黃執(zhí)中老師說，這個世界上，哪有什么咒語。你反過來想想，你為什么要去幫助別人？你每天有那么多事要忙，為什么要放下自己的事？大概率，是因為某個理由被滿足了。比如，你們目標一致。比如，幫了他你也會受益。再不濟，也得滿足內(nèi)心的道德感。

再反回來，答案就很清晰了。你懂得感恩，能給出正反饋。你目標明確，值得被投資。你曾經(jīng)幫助過他，他想回報。那別人自然就愿意幫助你。

求人，不如求己。

你很難改變別人。你只能改變你自己。

同樣的。很多人不敢說“不”，也是一樣的道理。

說不了“不”，是因為你害怕。你怕拒絕之后，對方會在心里給你“減分”。而你害怕減分，是因為你覺得自己沒有什么“加分項”。

老板讓你今晚陪他去應(yīng)酬，但你是公司的銷管，那你當然就敢說“今晚有約，去不了”。因為就算是，老板因為你的拒絕，給你減了10分，但你作為銷管，早就加過1000分。那減10分又怎么樣。你不在乎。

所以，很多時候，不敢說“不”，不是因為懦弱，而是因為不夠強大。讓自己擁有大量的“加分項”，你自然就會有拒絕別人的底氣。

還是那句話。求人，不如求己。

所謂的溝通，不是學習咒語，而是修煉內(nèi)功。

02

關(guān)于學習：

提升認知，需要“抽象”和“還原”兩種能力。

上個月，我?guī)ьI(lǐng)“問道中國”的組員們，去到了貴州。在那里，我們見到了一位企業(yè)家朋友。他也是我們進化島上的島民。

因為沒有征得過他的同意，所以我不能擅自透露他的信息。但是，我依然想與你分享，他曾帶給我的啟發(fā)。

一句話總結(jié)。

真正會學習的人，身上至少有兩種不同的能力。

一種，是“抽象”能力。另一種，是“還原”能力。

什么叫“抽象”能力？

我們每天，會經(jīng)歷各種各樣的事情，看到各種各樣的的現(xiàn)象。比如，一條短視頻火了。然后，很多人就會去總結(jié)，這條視頻用了什么音樂、什么文案、什么節(jié)奏。但是，你能穿透這些“方法”，看到背后的底層邏輯。比如，“開頭畫面中只有幾個顯眼的大字”的底層邏輯，是“抓住觀眾第一秒鐘的注意力很重要”。這就是“抽象”能力。

當然。很多時候，抽象的結(jié)果，很像“正確的廢話”。被抽象到極致的底層邏輯，聽起來也都很像常識。

但是，有沒有深度思考，就看你有沒有把底層邏輯從雜亂的現(xiàn)象、方法里提煉出來。

那，什么叫“還原”能力？

現(xiàn)在，你知道了“抓住觀眾第一秒鐘的注意力很重要”。但是，“開頭畫面中只有幾個顯眼的大字”是不是抓住注意力的唯一方法？不是的?！耙曨l開頭先出現(xiàn)一張大臉”，也許也是一個有效的方法。于是，你做了嘗試，并真的取得了不錯的效果。這就是“還原”能力。

我們經(jīng)常說，潤米咨詢，有一條“舍滿取半”的價值觀。意思是，創(chuàng)造了10分的價值，最多拿走5分，給合作伙伴和用戶留更多的利益。有一次，一位企業(yè)家朋友告訴我，他在公司內(nèi)部，就把“舍滿取半”還原成了一套制度，叫“適可而止”。和客戶簽約、和供應(yīng)商談判的時候，都遵循這個制度，不把利潤榨干，讓伙伴們都舒服。

所以，能不能指導行動，就看你能不能從理論出發(fā)，找到新的方法論。

完整的學習，就是這么一個“從實踐中來，到實踐中去”的過程。遇到問題，看見現(xiàn)象。然后，通過“抽象”能力，提煉出背后的底層邏輯，形成模型和理論。接著，通過“還原”能力，找出新的方法論，投入到新的實踐中，解決新的問題。然后，又是新的一輪。如此循環(huán)。

這個“實踐-抽象-還原-新實踐”的循環(huán)，就是個人和組織的認知飛輪。

這個飛輪轉(zhuǎn)得越快，你的進化速度也就越快。

03

關(guān)于戰(zhàn)略：

真正的戰(zhàn)略，不是規(guī)劃出來的，而是“機動”出來的。

除了與那位企業(yè)家朋友見面，在貴州，我們還去了一個特殊的地方。在那里，我第一次系統(tǒng)性地，完整地聽完了一段歷史。

四渡赤水。

聽完之后，深深震撼。我似乎也因此，對“戰(zhàn)略”這兩個字，有了更多的理解。

1935年1月，經(jīng)歷湘江戰(zhàn)役的重創(chuàng)之后，紅軍兵力，從8萬銳減到了3萬。在遵義，他們決定北上四川，建立根據(jù)地。

要北上，就得渡過長江。要渡江，就得先過赤水。

一渡赤水，紅軍到了土城，遭遇國民黨軍的阻擊。兵敗。

是的。兵敗。這就意味著，原定的“北上渡江入川”的戰(zhàn)略，在第一步就失敗了。怎么辦？堅持“戰(zhàn)略正確”，死守或是強攻，可能就要全軍覆沒。于是，紅軍做了一個不可思議的決定。

掉頭。打回遵義。

真正的戰(zhàn)略，不是在會議室里規(guī)劃出來的。真正的戰(zhàn)略，是在戰(zhàn)場上“機動”出來的。

開戰(zhàn)前的所有規(guī)劃，都只是一個“大致的方向”。真正的目標，不是“堅持路線”，而是“突圍”。為了這個最終目標，走哪條路，渡幾次河，都是可以隨機應(yīng)變的。

于是，二渡赤水，假裝北上，調(diào)動數(shù)十萬對手向川南集結(jié)。三渡赤水，再次佯攻，讓對手徹底相信，目的地只有四川。四渡赤水，掉頭向東，直逼對手指揮總部，貴陽。為了保衛(wèi)總部，對手從各地緊急調(diào)兵回援。抓住這個時間差，紅軍日行120里，從最薄弱的西南方向，云南，成功突圍。

整個過程，驚心動魄，匪夷所思。

而且，你發(fā)現(xiàn)沒有？作為弱勢的一方，在環(huán)境極其不利的情況下，紅軍戰(zhàn)略的第一要義，其實不是“求勝”，而是“求活”。

這種智慧，對今天的我們來說，太重要了。

“走得掉”，比“走得漂亮”重要多了。哪里能讓你活下來，哪里就值得你去。

逆風的時候，別總想著“如何贏得漂亮”，而要想著“如何保證自己始終能留在牌桌上”。

04

關(guān)于創(chuàng)始人：

你最擅長的能力，恰恰也是你的天花板。

每年，我都會和大量的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家交流。我的私董會小組里，也聚集了一批非常優(yōu)秀的創(chuàng)始人。他們的公司，有的已經(jīng)做到上億，甚至十幾億的規(guī)模了。

他們非常厲害。但是，我也發(fā)現(xiàn)了一個特別普遍的現(xiàn)象。

那就是，很多創(chuàng)始人，很容易被自己最擅長的能力鎖住。

比如，有的創(chuàng)始人，本身是很厲害的“超級銷售”。

很多公司，尤其是做To B業(yè)務(wù)的公司，老板自己就是一個“大Sales”。他特別擅長搞定客戶。能喝酒，能聊天。有資源，有人脈。公司早期的核心訂單，就是他一個人拿下的。

但是，公司想繼續(xù)做大，就得把客戶交到團隊的手上。這個時候，他又開始擔心，我的同事接得住嗎？客戶關(guān)系會不會變淡？帶著我的核心客戶跑了怎么辦？所以，不敢放手。結(jié)果，所有的核心客戶資源，最終都要落在他一個人的頭上。公司的規(guī)模有多大，就取決于他的精力有多少。

再比如，有的創(chuàng)始人，本身是很厲害的“產(chǎn)品經(jīng)理”。

這種創(chuàng)始人，對產(chǎn)品有極強的敏感度和掌控力。公司的第一款爆品，就是他親手打磨出來的。也很厲害。

但是，隨著發(fā)展，公司有了第二條產(chǎn)品線，第三條產(chǎn)品線。這個時候，他還是習慣親力親為，親自去抓每一個細節(jié)。他總覺得，別人做的不如他好。結(jié)果，公司的創(chuàng)新，最終都要依賴他一個人的認知和精力。他一停，公司就會停。

于是，創(chuàng)始人，就會變成公司的天花板。

為什么會這樣？

因為，他們混淆了“個人能力”和“組織能力”。

但是，一家公司想要生存和發(fā)展，就必須要從“個人驅(qū)動”，轉(zhuǎn)向“組織驅(qū)動”。

所以，作為創(chuàng)始人，你必須向內(nèi)重塑自己。你得把過去因為搞定客戶、搞定爆款而產(chǎn)生的成就感，轉(zhuǎn)移到一件更枯燥，但也更重要的事情上來。

那就是，搞定組織。

你要設(shè)計一套什么樣的機制，來讓那個“大Sales”的能力，變成整個銷售團隊的能力？你要建立一個什么樣的流程，來讓那個“超級產(chǎn)品經(jīng)理”的靈感，變成整個產(chǎn)品部門的引擎？

當你能夠回答這些問題的時候，你的公司就真正擁有了突破天花板的可能。

一個強大的組織，才是創(chuàng)始人真正的藝術(shù)品。

05

關(guān)于競爭：

有些事，賴不到“卷”的頭上。

如果，要給最近幾年，找一個熱詞。而且，只能有一個。那我想，“卷”這個字，應(yīng)該會拿到不少的投票。

哎呀，這個行業(yè)，太卷了。哎呀，身邊的人，太卷了。好像所有的問題，最后都可以歸結(jié)到“卷”的身上。

但是，說句得罪人的話。有些事，賴不到“卷”的頭上。

什么是“卷”？

就是那些，不為消費者創(chuàng)造任何新價值的努力。

比如，兩家餐廳。你家門頭，放了兩只石獅子。我家門頭，干脆是用金子做的。這對僅僅來吃飯的消費者來說，有價值嗎？幾乎沒有。他們不是來看門頭的。這種在無關(guān)價值的環(huán)節(jié)上，投入巨大成本的消耗，才叫“卷”。

但是，如果創(chuàng)造了新價值呢？

那只是“競爭”。

比如，一群木匠都做柜子，都賣100塊錢。王師傅手藝精湛，在柜子上雕了朵花。消費者特別喜歡。結(jié)果，張師傅就跑來說，你怎么這么卷?？墒?，這是“卷”嗎？不是的。這是“競爭”。

我再舉個更極端的例子。

上個世紀90年代，格蘭仕做微波爐。他們的定價策略，竟然是“預測能賣80萬臺，那就把價格，降到賣出80萬臺才能回本的水平”。結(jié)果，大部分的對手都不敢跟進。因為對手少了，格蘭仕的市場份額迅速擴大，在當年賣了超過100萬臺。消費者，也因此用更便宜的價格，買到了微波爐。第二年，格蘭仕又預測能賣300萬臺，又用了同樣的定價策略，又逼退了一批對手。十年下來，微波爐的價格，一路暴降。

那些死掉的企業(yè)，一定會說，格蘭仕太卷了。但是，對不起。這是競爭。

所以，我們到底是在“卷”，還是在“競爭”？

我不知道。

但是，任何讓消費者獲益的努力，都不應(yīng)該被嘲笑。至少，不應(yīng)該挨罵。

06

關(guān)于AI：

對外，重塑。對內(nèi)，放大。

如果說，2023年，是AI全面走向“出名”的一年。那么，2025年，就是AI全面走向“武器”的一年。

這一年里，AI對商業(yè)，至少已經(jīng)展現(xiàn)出了兩個方面的巨大影響。

對外，它開始重塑商業(yè)格局。

比如，這個月初，新發(fā)布的豆包手機助手。雖然還有爭議，雖然和App之間還有摩擦，但是，豆包手機助手，讓我們看到了3個很可能會到來的變化。

1）消費決策的變化。

過去，我們買東西，常常會購買自己熟悉的、買過的品牌。因為“搜”和“比”的成本很高。所以，品牌收到的錢里，其實包含了一筆“懶惰稅”。但如果，你對AI說“幫我買一杯十大品牌里最便宜的冰美式”，它就能在幾秒鐘之內(nèi)完成全網(wǎng)比價并下單呢？每一次的復購，都會變成某種“首購”。那“懶惰稅”就不存在了。品牌就得重新思考，怎么才能在每一次的全網(wǎng)比較中，盡可能的勝出。

2）營銷入口的變化。

過去，很多人會研究，怎么在搜索引擎上做SEO（搜索引擎優(yōu)化）。但如果，消費者的第一入口，不再是搜索引擎，而是AI對話框呢？你就得研究GEO（生成式引擎優(yōu)化），研究如何才能成為AI推薦的“前三名”。

3）平臺權(quán)力的變化。

如果AI要操作其他App，那還需要獲得一種“雙重授權(quán)”。但一旦這個模式走通，那AI大概率會通過后臺API來操作，而不是在前臺模擬點擊。這就意味著，大量的App，會因此“后臺化”，變成AI的“供應(yīng)商”。那些靠“注意力”賺錢的平臺，可能就會受到巨大的沖擊。

而另一方面，對內(nèi)，AI也開始放大組織能力。

所以，我會建議你，不要僅僅是把AI當成是某種“工具”，而是要把它當成是一個“員工”。一個，智商150，但剛剛?cè)肼?分鐘，對公司業(yè)務(wù)一無所知的超級員工。

這個時候，你就會理解，只給“目標”，不給“如何完成目標”，只給“資料”，不給“這些資料有什么用”，它當然就滿足不了你的期待。

所以，就拿寫提示詞來說，最考驗的，還不是你有多懂編程、多懂技術(shù)，而是你有多懂業(yè)務(wù)、多懂管理。

做好這件事，需要哪些步驟？每個步驟，都有哪些標準和注意事項？如果你的面前，不是AI，而是一個人類，那你能把他給教明白嗎？

只要能教明白，那你一定也能駕馭好AI。

07

關(guān)于決策：

知好壞，識輕重，守原則。

每年，甚至每天，我們都要做大大小小，各種各樣的決策。大到，公司明年要不要進入一個新市場。小到，今天中午吃什么。

但是，到底是什么東西，在決定我們的決策水平？

在我個人看來，一個人的決策能力，大致可以分為三個層次。

1）知好壞。

這是決策的起點。也是最基礎(chǔ)的能力。

面對一系列選項的時候，你至少得知道，這個選擇的好處是什么。以及，壞處是什么。比如，干一個項目，好處可能是“能掙大錢”，壞處可能是“成功率不高”。

2）識輕重。

你不但知道有好處A、B、C，和壞處X、Y、Z，還能在心里，給這些好壞排個序，分出個輕重緩急。

因為所有的決策，最終都是某個你認為好處的權(quán)重大過壞處的，權(quán)衡的產(chǎn)物。

比如，推出一款創(chuàng)新產(chǎn)品。壞處是，技術(shù)不成熟，可能失敗。市場不接受，可能虧錢。團隊沒經(jīng)驗，可能掉鏈子。但好處是，一旦成功，就能開辟一個全新的市場，獲得先發(fā)優(yōu)勢。在你看來，“開辟新市場”的權(quán)重，是100。壞處的加總，是75。于是，你決定賭一把。

凡是好事，皆有代價。

識輕重，就是懂得如何權(quán)衡，如何取舍。

3）守原則。

總有一些事，是你在任何情況下都不能做的。也總有一些事，是你在任何情況下都必須堅持的。

這是你對這個世界的基本信念。

從原則出發(fā)做決策，你就會發(fā)現(xiàn)，根本就沒有前面什么事兒。不需要開會，不需要討論。5秒鐘就做完了。

知好壞。識輕重。守原則。

提升決策水平的過程，其實也就是不斷向上修煉的過程。

08

關(guān)于時代：

從宏大的敘事，到“入微”的狀態(tài)

每到年底，我們就會花上一些時間，去感受，去判斷，來年會是什么樣子的。

去年年底，我們用“沉潮漸起”來形容2025。再之前，是2024的“貼地飛行”，2023的“乍暖還寒”。

坦白說，今年，我還沒找到這個關(guān)鍵詞。但是，思考的過程中，一種強烈的感覺，不斷出現(xiàn)在我的腦海里。

我稱之為，入微。

什么是“入微”？

就是整個社會的重心，在從宏觀，快速地潛入微觀。

過去的幾十年里，我們活在一個宏大的敘事之中。我們習慣了9%以上的高速增長，習慣了“明天會更好”的預期。我們相信，只要努力，就能買上更大的房子，換上更好的車子。我們對未來，充滿了想象。

但是，今天的我們，遇上了不少的挑戰(zhàn)。這個時候，我們的消費行為和生活態(tài)度，就會發(fā)生根本性的變化，慢慢回歸到生活本身，回歸到那些微小而確定的幸福里去。

比如，享受不到“高速增長”，那享受一個“安靜的午后”總可以吧？大房子不一定能買得起了，那期待了很久的電影總能看得完吧？喝奶茶，聽音樂，打游戲，看漫畫，也很好啊。至少此刻，我很開心。

當然。這個過程，會伴隨著強烈的疼痛。但過程結(jié)束之后，我們會回到那種，平靜而又安寧的狀態(tài)。

這就是“入微”。

不活在宏觀，那就活在微觀。不活在明天，那就活在今天。不活在希望，那就活在眼前。

我很難說，這是一件好事，還是一件壞事。但是，這會給商業(yè)世界，帶來一些“價值重排”。比如，一些能夠提供“小確幸”的人，和享受“小確幸”的人，會活得很好。

因為不再仰望星空的時候，我們的眼睛里，也會有新的燭火。

最后的話

好了，我的朋友。

復盤2025，我們看到了正在“入微”的時代，看到了AI帶來的顛覆和機遇，也重新思考了戰(zhàn)略、競爭、決策等等問題。

但是，復盤，不是為了緬懷過去。復盤，是為了積蓄力量。

因為2026，就要來了。

在這里，我要感謝。感謝你又一年的陪伴與支持。也要感謝進化島上的每一位島民。你們樂于不斷分享，互相幫助成長。

同時，我也想邀請你，加入進化島，一起奔向新的一年。在進化島上，你可以直接向我提問，收聽我的商業(yè)日課。可以認識3.52萬名創(chuàng)業(yè)者、管理者，以及渴望成長的個體，提升自己的商業(yè)認知?？梢曰乜瓷虡I(yè)訪談，聽大咖講書，收獲更多的思路和視角……

另外，本月，我們正在進化島上，做“一周一個主題”的年度總結(jié)盤點，方便登島的你快速精準地獲取過去一年的海量信息。

更多關(guān)于“劉潤·進化島”的信息，歡迎你點擊下方圖片進行了解。

我在島上，等你。

是的。

新的一年，浪潮依然不會停下。這個世界，依然會充滿各種各樣快速的變化。

那么，我的朋友。

祝你，2026，一路狂奔，進化不止。

觀點/ 劉潤主筆/ 二蔓編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤公眾號第2807篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機構(gòu)或個人抓取本文內(nèi)容，用于訓練AI大模型等用途