你有沒有發(fā)現(xiàn)，街邊的門店隔三差五就要換門頭，生意好像一年比一年難做？表面看，大家都在抱怨大環(huán)境，但你再仔細(xì)看看，環(huán)境再難，依然有些店生意紅火。問題真的出在沒人消費(fèi)嗎？其實(shí)不是。

從人性角度看，很少有人是純粹不想消費(fèi)，更多是兩種情況：要么手頭緊，不敢隨便花錢；要么是產(chǎn)品并非自己需要，不想購買。市場一直都在，只是生意確實(shí)沒以前好做了。如果把視角往產(chǎn)業(yè)鏈里拉一拉，問題會更清楚，辦法也會更明確。

解決方案來了。人民網(wǎng)近期高端訪談《人民會客廳》請來了知名高校專家，還有兩家代表性企業(yè)，開展了一場關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的對話討論，核心指向“雙網(wǎng)融合”——也就是讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)深度融合。

訪談的兩家企業(yè)中，京東工業(yè)屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)者，訪談播出后不久便上市了，可見雙網(wǎng)融合也受到了資本市場的關(guān)注。另一家同福集團(tuán)則是長期深耕快消、藥品流通領(lǐng)域的老牌企業(yè)，對廠家、經(jīng)銷商和終端門店的痛點(diǎn)有著非常直觀的感受。

從廠家到經(jīng)銷商再到終端門店，整條流通鏈條正在兩頭收緊：廠家?guī)齑娣e壓，經(jīng)銷商資金緊張，門店沒流量不敢進(jìn)貨。而這主要是因?yàn)橹行∑髽I(yè)數(shù)字化能力弱，投入成本高，廠家、經(jīng)銷商、門店各自為戰(zhàn)，賣什么靠經(jīng)驗(yàn)，甚至靠猜；數(shù)據(jù)不通，流通壓力層層傳導(dǎo)，最終的結(jié)果是庫存高、效率低，需求被壓制。說到底，就是供需錯配——你賣的不一定是別人想買的，在這種情況下，生意怎么可能好做呢？

正因如此，“十四五”規(guī)劃建議提出一個關(guān)鍵方向：以新需求引領(lǐng)新供給。對此，同福集團(tuán)給出的解法不是再造一個平臺，而是把原有產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)重新連起來，通過打通廠商、店客的信息斷層，讓廠家不再靠猜來生產(chǎn)，讓門店不再靠蒙去進(jìn)貨。這可能不只是個新模式，而是接下來幾年里實(shí)體經(jīng)濟(jì)最值得關(guān)注的新路子。

具體怎么實(shí)現(xiàn)呢？同福提出了清晰的落地路徑：通過市場需求反推定制生產(chǎn)，先匯聚全國門店的真實(shí)需求，再由需求訂單反推上游生產(chǎn)和供應(yīng)安排，產(chǎn)業(yè)鏈由之前的層層壓貨轉(zhuǎn)向需求先行的良性循環(huán)。

在實(shí)際運(yùn)行中，這種模式已經(jīng)展現(xiàn)出效果：門店不再盲目進(jìn)貨，經(jīng)銷商角色從被壓貨轉(zhuǎn)向做服務(wù)，廠家也能更精準(zhǔn)地安排生產(chǎn)計劃。這正是“以新需求引領(lǐng)新供給”在產(chǎn)業(yè)層面的具體體現(xiàn)。

由此可以看到，雙網(wǎng)融合早已不是概念，而是一個被政策、產(chǎn)業(yè)和市場共同洞察到的潛力方向，其背后是真正的效率紅利。真正的內(nèi)需，不是喊出來的，而是被精準(zhǔn)供給鏈接出來的。當(dāng)供給開始真正圍著需求轉(zhuǎn)，消費(fèi)自然會回來，生意也會慢慢好做。