作者 | 李大為 來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

當(dāng)直播電商行業(yè)還在為低價(jià)戰(zhàn)、吆喝式帶貨內(nèi)卷時(shí)，小紅書(shū)早已開(kāi)辟出一片“明星主場(chǎng)”。

近期，吳千語(yǔ)一場(chǎng)非大促期間的直播，以1.5億GMV登頂平臺(tái)買手榜，不僅刷新個(gè)人紀(jì)錄，更讓小紅書(shū)女明星帶貨的獨(dú)特生態(tài)再度成為焦點(diǎn)。

從董潔的慢生活分享，到章小蕙的奢品種草，再到如今吳千語(yǔ)的快速崛起，越來(lái)越多女明星在這里找到帶貨捷徑，而這背后，是平臺(tái)與明星、用戶的精準(zhǔn)契合。

不同于其他平臺(tái)素人網(wǎng)紅的曇花一現(xiàn)，小紅書(shū)的帶貨頂流始終被女明星牢牢占據(jù)。

官方數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，平臺(tái)直播買手?jǐn)?shù)同比增長(zhǎng)70%，銷售額超千萬(wàn)的直播間數(shù)量也提升60%。

這一增長(zhǎng)趨勢(shì)的背后，是一個(gè)個(gè)女明星用銷售額堆起的行業(yè)標(biāo)桿——董潔雙11直播GMV破1.5億，如今跨界賣奔馳；

章小蕙雙11開(kāi)播6小時(shí)破億，最終以1.8億收官；伊能靜單場(chǎng)GMV超4000萬(wàn)，客單價(jià)突破1100元；劉恭顯邀請(qǐng)昆凌助陣，單場(chǎng)客單價(jià)高達(dá)2878元。

而吳千語(yǔ)的橫空出世，更是將這股熱潮推向新高度。

12月7日的這場(chǎng)直播，堪稱吳千語(yǔ)的帶貨“封神戰(zhàn)”。

沒(méi)有大促節(jié)點(diǎn)的流量加持，她依然交出了亮眼成績(jī)單：小紅書(shū)數(shù)據(jù)顯示，單場(chǎng)GMV1.5億，拿下買手榜第一，成為首個(gè)非S級(jí)大促破億的買手直播。

千瓜數(shù)據(jù)進(jìn)一步細(xì)化了這份熱度：164.38萬(wàn)觀眾涌入直播間，平均在線1.54萬(wàn)人，13.22%的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，最終7.7萬(wàn)人下單、成交22萬(wàn)件，客單價(jià)646.63元。

每分鐘就能創(chuàng)造21萬(wàn)+的GMV。

開(kāi)播首小時(shí)，支付金額就突破3000萬(wàn)，流量爆發(fā)力可見(jiàn)一斑。

這份成績(jī)的取得，并非偶然的流量眷顧，而是精心籌備的結(jié)果。早在直播前半個(gè)月，吳千語(yǔ)就開(kāi)始布局。

11月21日官宣熱播劇《新聞女王》主演佘詩(shī)曼作為嘉賓，借劇作熱度拉滿期待；

隨后密集發(fā)布冬日穿搭、護(hù)膚指南等筆記，在分享生活的同時(shí)自然種草帶貨商品，評(píng)論區(qū)里網(wǎng)友追著要鏈接的互動(dòng)，提前鎖定了潛在消費(fèi)者。

最終，這場(chǎng)直播的預(yù)約人數(shù)達(dá)到18.4萬(wàn)，80%的預(yù)約進(jìn)房率，讓直播尚未開(kāi)播就手握流量基本盤。

直播場(chǎng)景與風(fēng)格的打造，更是精準(zhǔn)踩中小紅書(shū)用戶偏好。

延續(xù)“At my house”的主題，吳千語(yǔ)將直播間布置成粉色調(diào)的家居場(chǎng)景，綠色沙發(fā)搭配花卉裝飾，再配上時(shí)尚感十足的試衣鏡，溫馨又有質(zhì)感。

直播過(guò)程中，她沒(méi)有采用急促的催單話術(shù)，而是和時(shí)尚顧問(wèn)一同專業(yè)解讀產(chǎn)品，與佘詩(shī)曼暢聊劇情玩熱梗，再和閨蜜程曉玥輕松互動(dòng)推品。

這種朋友間好物分享的松弛感，徹底打破了傳統(tǒng)直播的功利感，也讓用戶更容易產(chǎn)生信任。

吳千語(yǔ)的成功，本質(zhì)上是小紅書(shū)帶貨邏輯的集中體現(xiàn)。

平臺(tái)核心用戶以高線城市年輕女性為主，她們對(duì)直白的低價(jià)促銷不感冒，更看重產(chǎn)品品質(zhì)、審美價(jià)值和情緒共鳴。

而女明星自帶的“高級(jí)審美”標(biāo)簽，恰好匹配這一需求——她們的穿搭、妝容、家居選擇本就是用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，走進(jìn)直播間分享好物，天然具備信任感和說(shuō)服力。

更重要的是，小紅書(shū)的直播模式無(wú)需女明星“放低身段”，不用浮夸表演，只需憑借審美積累做專業(yè)講解，用聊天傳遞價(jià)值，這與她們的公眾形象完美契合。

這種雙向適配，形成了平臺(tái)與女明星的良性循環(huán)：小紅書(shū)為女明星提供了展示真實(shí)生活、實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的新場(chǎng)景，讓她們的審美和生活方式成為可變現(xiàn)的資源；

而女明星的入駐，不僅豐富了平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，更憑借自身影響力吸引更多精準(zhǔn)用戶，推動(dòng)直播電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

從董潔到章小蕙，再到吳千語(yǔ)，不同風(fēng)格的女明星在這里找到定位，也讓“內(nèi)容+消費(fèi)”的閉環(huán)不斷夯實(shí)。

如今，吳千語(yǔ)的1.5億GMV，不僅是個(gè)人帶貨能力的證明，更印證了小紅書(shū)直播模式的可行性。

當(dāng)行業(yè)還在糾結(jié)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這里已經(jīng)靠審美、信任和情緒價(jià)值走出差異化路線。

未來(lái)，隨著平臺(tái)持續(xù)整合內(nèi)容與電商資源，或許會(huì)有更多風(fēng)格各異的女明星加入，而這種不依賴低價(jià)、靠?jī)?nèi)容驅(qū)動(dòng)的直播模式，也可能為電商行業(yè)提供新的發(fā)展方向。

畢竟，對(duì)于越來(lái)越多的消費(fèi)者而言，為喜歡的生活方式買單，遠(yuǎn)比為低價(jià)買單更有吸引力。

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