近期，“邈醫(yī)門”各個直播間里每天都在滾動著各種疾病患者照片，主播聲情并茂地講述環(huán)境惡化與健康危機，屏幕另一端，一群中老年人正被引導掏錢購買那款被稱為“七王五星”的復(fù)元丹膠囊。

“大家看，像這一個腦子都長滿了瘤啊，長滿了包啊，大家看到了嗎？”直播間里，主播正展示著一張張觸目驚心的腫瘤患者照片。

隨著觀眾的恐懼被調(diào)動起來，主播話鋒一轉(zhuǎn)：“所以呀，照顧好自己的身體，這才是最重要的?！苯又_始推銷馨情牌復(fù)元丹膠囊——這款僅具備“免疫調(diào)節(jié)、改善胃腸道功能”的普通保健食品。

01 直播話術(shù)的精密設(shè)計

這場精心策劃的直播先從制造健康焦慮開始。主播以環(huán)境污染、食品安全為切入點，展示霧霾、農(nóng)藥殘留、加工食品的危害，輔以大量腫瘤患者的照片強化恐懼感。

“你去重癥監(jiān)護室去看看，看看那些得了心腦血管疾病的，那些中風偏癱的，看看那些腫瘤癌癥，每天需要放化療掉光頭發(fā)的?！?/p>

當恐懼在老年觀眾心中蔓延后，主播迅速推出“解決方案”——投資健康，提前預(yù)防。此時，復(fù)元丹膠囊便順理成章地成為解決所有健康問題的“靈丹妙藥”。

直播進入核心推銷環(huán)節(jié)，主播開始大量使用醫(yī)療術(shù)語和夸大宣傳，為產(chǎn)品編造各種“科學依據(jù)”。

“經(jīng)現(xiàn)代研究，元氣虧虛是老年慢性病共同的病理基礎(chǔ)?！敝鞑⒅嗅t(yī)概念“元氣”與現(xiàn)代醫(yī)學病癥強行關(guān)聯(lián)，為后續(xù)宣傳產(chǎn)品能治療各種疾病埋下伏筆。

02 觸目驚心的誘導鏈條

直播中的產(chǎn)品宣傳已遠遠超出保健食品的合法范圍。主播宣稱復(fù)元丹膠囊具有九大作用：“抗腫瘤、抗癌；預(yù)防血栓形成；抗衰老，延年益壽；抗神經(jīng)衰弱，治失眠；保肝解毒；治療高血壓；調(diào)理治療糖尿病；鎮(zhèn)咳祛痰平喘；溫腎補腎?！?/p>

更夸張的是，產(chǎn)品被包裝成“七王五星”的神奇存在：強身之王、護肝之王、健脾之王、養(yǎng)胃之王、清肺之王、補腎之王、排毒之王，合稱“七王”；以及心腦血管疾病的救星、癌癥腫瘤的福星、糖尿病的克星、降脂溶栓的明星、抗衰老的壽星，合稱“五星”。

主播宣稱產(chǎn)品“能夠調(diào)節(jié)血脂，能夠改善我們的微循環(huán)，能夠穩(wěn)定血壓和血糖，保護心腦腎，還有對腫瘤有著強大的免疫調(diào)節(jié)功能?！?/p>

實際上，這款產(chǎn)品僅是國家批準的保健食品，批準文號為衛(wèi)食健字（2002）第0603號，其批準的功能僅為“免疫調(diào)節(jié)、改善胃腸道功能”，注意事項中明確標明“本品不能代替藥物”。

03 銷售環(huán)節(jié)的心理操控

直播銷售環(huán)節(jié)采用經(jīng)典的“會銷”模式改造版。主播先虛構(gòu)稀缺性：“董事會領(lǐng)導向廠家爭取了少量的復(fù)元丹膠囊，拿來贊助給大家嘗一嘗。”

接著強化價值感：“這一盒復(fù)元丹，是6大瓶，一瓶是30粒，這一盒是2880?！?/p>

然后制造緊迫感：“每一個分會場就只有一盒，也就是只有一個名額，相信我，我絕對不會讓你吃虧，先掏錢就先得后掏錢就沒得?！?/p>

主播以“公平公正公開”的名義，實則實施心理操控：“今天我給出來的價格是給大家打個八折，2300塊錢。聽好，不管是現(xiàn)金，微信、支付寶都可以，只要你是第一個掏錢的，那它就是你的?！?/p>

這種銷售模式精準抓住了老年人對健康的迫切需求和從眾心理，通過“大家都在搶”的氛圍促使他們迅速做出購買決定。

04 虛假的“患者見證”

為了增加可信度，直播中插入了所謂的“患者見證”。一位自稱叫王秀蘭的68歲老人講述了自己服用復(fù)元丹后的“奇跡”：

“來邈醫(yī)門之前呢，我都覺得呀，我自己這把老骨頭啊，快熬不住了...直到我開始吃了咱這個復(fù)元丹，就頭一個禮拜吧，我就覺得我這夜里就不那么容易疼醒了。”

她聲稱自己患有胃糜爛和腦動脈硬化，在服用復(fù)元丹后癥狀明顯改善，甚至醫(yī)生都感到驚訝：“你呀，這胃粘膜修復(fù)的特別好，你這個動脈硬化指標這也降了不少?！?/p>

這種精心設(shè)計的見證，利用老年人容易相信同齡人經(jīng)歷的心理特點，進一步強化了產(chǎn)品的“療效”幻覺，實際上可能完全是虛構(gòu)或極端夸大的案例。

05 公司背景與潛在違法性

產(chǎn)品生產(chǎn)廠家武漢中研現(xiàn)代中藥技術(shù)有限公司，經(jīng)銷商河南邈醫(yī)門藥業(yè)有限公司成立于2025年5月9日，法定代表人為鎮(zhèn)麗霞，注冊資本僅100萬元。

該公司注冊地址位于河南省開封市尉氏縣兩湖街道辦事處東凡村5組，經(jīng)營范圍雖然包含“保健食品銷售”，但其直播宣傳內(nèi)容已明顯超出法定范圍。

根據(jù)《食品安全法》和《廣告法》，保健食品廣告不得涉及疾病預(yù)防、治療功能，不得聲稱或者暗示廣告商品為保障健康所必需，不得與藥品、其他保健食品進行比較，不得利用廣告代言人作推薦、證明。

直播中宣傳的“抗腫瘤、抗癌”“治療高血壓”“調(diào)理治療糖尿病”等功效，直接違反了這些規(guī)定。

更為嚴重的是，主播使用“醫(yī)院”“醫(yī)生”等形象，展示患者病例圖片，引用“國家重點發(fā)明專利”“唯一調(diào)補元氣高科技產(chǎn)品”等虛假權(quán)威背書，已構(gòu)成典型的虛假宣傳和欺詐消費者行為。

06 新型保健品欺詐的警示

這種私域直播銷售模式是傳統(tǒng)保健品“會銷”的線上變種，具有更強的隱蔽性和傳播力。通過微信群、私域流量等方式，商家能夠精準篩選中老年目標群體，在相對封閉的空間內(nèi)進行高強度營銷。

商家利用老年人對新興網(wǎng)絡(luò)平臺監(jiān)管規(guī)則不熟悉的特點，使用專業(yè)醫(yī)學術(shù)語、偽造科學概念、展示虛假案例，構(gòu)建看似專業(yè)的健康知識講座，實則推銷高價產(chǎn)品。

2025年以來，多地市場監(jiān)管部門已加大對這類私域直播違法營銷的打擊力度。浙江省杭州市拱墅區(qū)市場監(jiān)管局查處的案例中，商家在私域運營中宣稱產(chǎn)品是“唯一一個真正解決血栓問題的臨床用藥”，因虛假宣傳被處罰。

類似的，福建省廈門市海滄區(qū)市場監(jiān)管局查處的何某某虛假宣傳案，當事人通過抖音賬號引流至微信私域，銷售自行分裝的固體飲料并宣稱胃病治療功效，被罰沒款合計122.9萬元。

直播接近尾聲時，主播反復(fù)叮囑：“這張收據(jù)你一定要拿好，拿好以后明天你把它帶過來，千萬不要弄丟了，因為收據(jù)丟了你的錢就丟了?！?/p>

而屏幕前的老年人并不知道，他們花費2300元購買的“神藥”，實際上只是一款普通的保健食品，其合法功能僅是免疫調(diào)節(jié)和促進消化。

監(jiān)管部門的打擊行動雖在加強，但這類騙局仍如影隨形，只是從線下會場轉(zhuǎn)移到了線上直播間，從面對面的“親情營銷”變成了屏幕里的“健康導師”。